你會成為思考的結果：世界銷售大師博恩·崔西教您輕松搞定銷售！

樊濤仔

<h3><br /></h3><h3>你會成為思考的結果</h3><h3>你會成為你思考的結果。</h3><h3>失敗不是成功之母，反省才是成功之母，只有反省修正才會走出新的出路。</h3><h3>行走需要導師指路，這一次我將世界銷售大師，世界潛能開發第一人博恩·崔西老師銷售邏輯方案分享給大家，一起學習！！</h3><h3>所有的能力都是練習的結果，有用（使用）就有用，沒用（使用）就沒用，加油！</h3> <h3><br /></h3><h3>銷售的七大步驟</h3><h3>一、尋找目標客戶，確保是優質的客戶</h3><h3>銷售如果沒有提前鎖定目標客戶，無疑在大海撈針。</h3><h3>優質客戶：0-100度的水 98度的客戶就缺少一個購買理由</h3><h3>客戶本來就要買</h3><h3>真的需要</h3><h3>會使用有好處</h3><h3>有購買的實力</h3><h3>產品：要么是幫客戶實現客戶的夢想/目標</h3><h3>要么化解了客戶的憂慮和痛苦。</h3><h3>所以說：我們要找到客戶購買產品的主因、不購買產品的主因是什么。</h3><h3>也就是說：我們在說好的問題，我們要說</h3><h3>個人狀況的改善</h3><h3>擁有的好處和結果</h3><h3>將產品的好處列表。</h3> <h3><br /></h3><h3>二、建立信賴感和可信度（關系發生鏈接）</h3><h3>銷售：要抓住任何可以建立信賴感的機會！</h3><h3>70%的時間拜訪、30%的時間其他事項</h3><h3>不要忙著講產品，客戶會懷疑、不喜歡你</h3><h3>問好的方面的問題，問更多的問題越信任</h3><h3>聆聽建立信賴感</h3><h3>全神貫注、不打斷、看著人臉、點頭、微笑</h3><h3>反饋問題、要停下5-10秒想客戶講的內容（思考&尊重）</h3><h3>解釋、闡述，并問：你的具體指的是什么意思（比如：太貴了、不需要）</h3><h3>用自己語言回應，就是將他的問題再講一遍。</h3> <h3><br /></h3><h3>三、準確分析客戶的需求</h3><h3>你的產品越靠近客戶想要的結果，成交更容易！</h3><h3>客戶購買的主因</h3><h3>日程成交（列問題、廣泛到具體）</h3><h3>如果價格不是問題，你會選擇？</h3><h3>最在意的功能是什么？</h3><h3>找到這種產品、你會購買？</h3><h3> <br /></h3> <h3><br /></h3><h3>四、銷售話術：為什么要買</h3><h3>客戶會自動形成印象</h3><h3>利器：講述滿意客戶的故事、因為人相信大多數人選擇</h3> <h3><br /></h3><h3>五、解除客戶的抗拒點</h3><h3>抗拒點一一列表、然后標準解答</h3><h3>都要問一句：你具體指的是什么意思，要知道客戶背后的意思，是害怕擔心，還是沒錢。</h3><h3>比如說：客戶說價格太貴了，您要問客戶，您說的價格貴，你具體指的是什么意思。</h3><h3> <br /></h3><h3>六、要求對方采取行動成交</h3><h3>問：還有什么問題沒有解釋清楚的（要求客戶）</h3><h3>選擇性成交選擇紅色還是黑色的</h3><h3>反對性成交（解決你的擔憂你會購買？）</h3> <h3><br /></h3><h3>七、做好售后服務、轉介紹、再次購買</h3><h3>速度：害怕拖延</h3><h3>頂尖銷售員工的三大特質：</h3><h3>非常明確的目標和計劃（檢測和可衡量結果）</h3><h3>行之有效的方法和工具（每天要拜訪多少客戶等）</h3><h3>每個計劃都有截止日期（客戶面對面的時間）</h3><h3> <br /></h3><h3>總結：加油，不斷的練習，優術！掌握競爭優勢，善用杠桿操作用更少得更多！</h3><h3>因為消費者是一個人，有血有肉活生生的人，而不是一個概念，我們需要有溫度！</h3> <h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);"><b>陳安之老師是亞洲第一名的權威講師，中國99%的一線講師都是陳安之老師的學生，如果你的公司、團隊、個人（保險、直銷、美業美體、微商、餐飲，個體等遇到瓶頸）想在業績上快速倍增3-5倍以上，請加陳安之老師的微信號！</b></span></h1>

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樊濤仔