<h3>歷時24天，走過春夏秋冬，麓谷政企“生根發芽”專項訓練營完美收官！通過本次賽訓，所有學員由過去的跑龍套服務轉型到綜合信息服務上來，是客戶單位的通信顧問。大家學會了如何做充分的準備工作，如何去有效提問，如何去傾聽，如何去呈現優勢，如何去獲取最大承諾，學到的知識通過實戰，不僅為企業創造價值，還為客戶創造價值，為自己創造價值，麓谷政企21名隊員將學以致用，開足馬力去備戰2018年歲末年初！加油，麓谷政企！???</h3> <h3>高新麓谷，共創未來！麓谷歡迎您！??????</h3> <h3>2017年夏天，第一期導師學員合影</h3> <h3>一場秋雨進入冬天，第二期導師學員合影</h3> <h3>兩期導師團風采</h3> <h3>為了讓每位學員聽懂，導師們挑燈夜戰準備課件</h3> <h3>卜老師的授課風采棒棒的</h3> <h3>男模導師團和學員一起放松課堂</h3> <h3>集團創值營銷波波老師授課超級有范</h3> <h3>導師團現場互動</h3> <h3>團隊風采展示</h3> <h3>實戰進行中</h3> <h3>實戰前準備</h3> <h3>導師和學員梅溪湖文化藝術中心跳起來</h3> <h3>學員用腦圖制作BEIK模型得心應手</h3> <h3>拍電影了，動作擺好，開始</h3> <h3>佘導在復盤還是…</h3> <h3>感恩導師團，唯有以業績回報！無論風里雨里，我都在麓谷等你！</h3> <h3>獲得訓練營最佳團隊的是無敵隊，獲得最佳學員的是夏娜、艾莉、黃小紅</h3> <h3>無敵組（夏娜）生根發芽培訓心得：今天麓谷政企迎來新一批導師團更有幸聽到瑞波導師的親自授課，讓我們倍感榮幸，感觸頗多。每位導師都有她們獨特的風格：如果說卜導師講課風趣幽默，那瑞波導師繪聲繪色的講解更讓我們深刻領悟到了理論+實戰邏輯思維的重要性。在培訓過程中，導師更多的是讓我們積極主動的發言，能夠大膽的說出自己的想法，再經過導師的分析與點評讓大家能夠發現自己的不足和需要改進的地方，讓我們學習到了更好的營銷話術和方法。導師們通過我們上午的模擬考試情況，總結出需要糾正和加深的知識點，什么是行動承諾？什么是合作共贏？如何呈現我們的優勢？……我們的答案可能都是從自身的角度出發去考慮和回答問題。通過導師的分析原來站在對方的角度去考慮和回答問題，給出的答案就不一樣了。在接下來的幾天實戰中，我一定會將導師傾囊相授的寶貴經驗融入與客戶的交談中。總之，我記住了：客戶因為相同而接收你，因不同而選擇你！我一定要做那位贏得客戶信任和選擇的人！加油！</h3><h3><br></h3><h3>周玲，陳科，何婕心得體會：今天再次對信任五環進行了加深學習，尤其是如何進行拜訪環節。通過這次的學習，我對有效提問的四個類型（暖場類，確認類，現狀類，期望類）有了更深層次的了解。什么時候用，如何用，能夠貫穿整個過程的又是什么類型。其次，今天給我另一個感受就是，一定要基于客戶的需求來出發，想客戶所想，解客戶所難，才能入客戶之心。才能真正做到開花結果，穩定客情。導師們中間穿插的自制視頻也給了我們深刻印象，形象生動的描述了怎樣進行話術演練，以及我們自己可能也會遇到的一些處理方法。讓整個課間氛圍生動又活躍，鞏固節前培訓知識點的同時，也讓我們大家感受到了學習的快樂。非常感謝我們的導師團隊，明天我們將學以致用，將理論轉化成實際行動，將上一輪實戰中的不足進行優化和改進。謝謝！</h3><h3><br></h3><h3>無敵隊黃攀'生根發芽'培訓心得：通過這次生根發芽的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高和業務知識的提升。在此感謝上級領導再次安排的此次學習活動，同時感謝狄局感謝每一位導師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，拜訪客戶前的準備，拜訪時暖場，呈現獨特差異化優勢，獲得客戶行動承諾的問題等方面有了比較明顯的提高，進一步增強和回顧整個過程中與客戶確認問題提煉成功與失敗，經驗分享及心得體會，增強自身的素養和談判拜訪水平，讓我更加自信！感謝領導給予這次機會，我將用于到實踐工作上去。也希望多與其它分局一起學習分享經驗[拳頭][拳頭][拳頭]</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>鄧昱心得：通過此次的培訓學習，再次學習到信任五環培訓確定了解有效的約見客戶單位確定為什么見面？交流如何進行？對雙方有何好處？進行針對性和有效性營銷，對客戶情境可能的痛點或渴望+預判商機有了更明確的目標，讓我學習到了怎樣處理客戶顧慮和營銷手段，確定銷售過程，推動銷售圓滿成功，今天培訓中我們互相學習，非常感謝這次導師團隊，在明天的實戰中一定加油學習挖掘商機[拳頭][拳頭][拳頭]</h3><h3><br></h3><h3>好運連連隊艾莉、葉佳總結：感謝波波老師今天的傾囊相授，讓我們明白了兩點：一、學而不思則罔，思而不學則殆：在拜訪時，我們要將學習的技巧運用到需要拜訪的客戶中去，在拜訪后，要把遇到的問題用學習到的知識串聯、修正、再完善！二、溫故而知新：什么是行動承諾、怎樣獲取客戶的行動承諾、什么是合作共營。這些知識在是之前自己覺得學習不夠的地方，再次學習，強化了我們的意識，也增強了我們和客戶溝通的技巧！[耶][耶]</h3><h3>勇往直前隊（袁亞洲，朱玲）生根發芽心得體會:通過波波老師一天的課程培訓講解，案例生動形象，讓我對這一課程又重溫了一遍，課程中的每一環都有其獨特的作用，缺一不可。波波老師就實戰有效的提問和邏輯思維的重點講述。講課過程中導師們結合自己拍的一些片子，通過案例分析給我們展示了平日在與客戶的交談哪怕只是簡單的聊天也要懂得從中捕獲信息關鍵點。把營銷技巧一環套一環形象的告訴我們。讓我知道了每次的拜訪溝通中要學會換位思考、站在客戶角度去全面思考問題、在拜訪過程中更要學會傾聽，察言觀色、運用黃金靜默時一定把握分寸。每一筆成功的業務談下來，離不開精心準備更離不開沉穩的心態和好的營銷技巧。[呲牙][呲牙]</h3>
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