什么是商業計劃書？

崔志剛

<h1>【什么是商業計劃書？】</h1><div>就是你的大綱！你的商業計劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。</div><div>所以，當你開始寫商業計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。</div><h1>【摘要】</h1><div>一句話說明理念由來。（切入點）</div><div>一句話說明市場的需要。（市場前景）</div><div>一句話說明你們提供了什么需要。（產品）</div><div>一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）</div><div>一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）</div><div>一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）</div><div>一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）</div><div>一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）</div><div>一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）</div><div>一句話介紹一下你們。（團隊優勢）</div><div>如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。</div><div>還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。</div><div> </div><div>正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。</div><div> </div><h1>第一章基本情況篇</h1><div>公司叫什么。</div><div>公司在哪。</div><div>公司是什么性質。</div><div>公司股東有哪些。</div><div>控股結構是怎樣。</div><div>公司主要業務是什么。</div><div>公司員工組成是怎樣。</div><div>公司財務怎樣。</div><div>公司近期目標和長期目標是什么。</div><div> </div><div> </div><h1>第二章公司管理</h1><div>概述。</div><div>高層是哪些。</div><div>高層簡介。</div><div>高層怎么分工。</div><div>管理體系是什么。</div><div>融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。</div><div>管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。</div><div>管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。</div><div>公司是否建立人事管理制度。</div><div>對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。</div><div>公司是否存在關聯經營。</div><div>公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。</div><div> </div><div> </div><h1>第三章行業情況</h1><div>概述。</div><div>市場前景怎么樣。</div><div>誰在使用產品。</div><div>使用的目的，為何購買。</div><div>列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。</div><div>所投資的產品行業目前所處發展階段。</div><div>是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。</div><div>更新換代周期是多久。</div><div>說明本產品是否有標準。</div><div>產品與同類產品的比較。</div><div>本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。</div><div>重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。</div><div>本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。</div><div>影響行業和產品發展的因素。</div><div>過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。</div><div>未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。</div><div>公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）</div><div> </div><div> </div><h1>第四章研發</h1><div>概述。</div><div>產品成品演示。</div><div>產品功能表。</div><div>依據功能表的研發架構。</div><div>已研發成果及其先進性。</div><div>未來要研發什么。</div><div>公司在研發資金總投入是多少。</div><div>計劃再投入的研發資金是多少。</div><div>列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。</div><div>現有技術資源。</div><div>研發模式是怎樣。</div><div>對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。</div><div>未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。</div><div> </div><div> </div><h1>第五章產品制造（互聯網行業則自行替換成產品運營）</h1><div>概述。</div><div>公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。</div><div>生產方式。</div><div>生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。</div><div>如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。</div><div>產品的生產制造過程和工藝流程。</div><div>何控制產品的制造成本，哪些措施。</div><div>產品質管理體系。</div><div>關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。</div><div>原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。</div><div>采購渠道。</div><div>原材料質量控制手段。</div><div> </div><div> </div><h1>第六章市場方案</h1><div> </div><div>概述。</div><div>產品定價方式。</div><div>銷售成本的構成。</div><div>銷售價格制訂依據和折扣政策。</div><div>銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。</div><div>市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。</div><div>對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。</div><div>競爭對手的銷售方案。</div><div>你們有哪些優勢。</div><div>短期銷售目標。</div><div>長期銷售目標。</div><div>列表營業額預測。</div><div>列表說明市場份額的預測。</div><div> </div><div> </div><h1>第七章財務狀況</h1><div>概述。</div><div>列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）</div><div>說明財務預測數據編制的依據。</div><div>在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。</div><div>說明與公司業務有關的稅種和稅率。</div><div>公司享受哪些優惠政策，由誰提供。</div><div> </div><div> </div><h1>第八章風險</h1><div>概述。</div><div>詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。</div><div>如何量化這些風險。</div><div>這些風險的對策和管理措施。</div><div>決策后風險是否降低，程度如何。</div><div>最終投資分險有多大。</div><div> </div><div> </div><h1>第九章融資計劃</h1><div>概述。</div><div>融資目的和額度。</div><div>說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。</div><div>資金用途和使用計劃。</div><div>列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。</div><div>說明投資者可享有哪些監督和管理權力。</div><div>哪些方式參與公司事務及參與程度。</div><div>說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）</div><div>說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。</div><div>說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。</div><div> </div><div> </div><h1>第十章進度表</h1><div>詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出...</div><div>?</div><div>越來越多的創始人明白，企業是火車，老板是車頭。老板一人帶動火車累死累活，通過股權激勵讓有能力的人一起提供動力，讓員工干公司的活像干自家的活一樣，最終實現老板與員工共同關注企業命運</div>

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