我家的蜜梨

美心門

我家的蜜梨浙江浦江許照煦 三年入行，五年懂行，十年稱王。其實每個行業的成長都很艱難的。寧愿十年做一件事，也不要一年做十件事。走得快的人未必一路遙遙領先，走的慢的人或許會收獲到意外的驚喜，關鍵不是速度。不是快慢，而是要找到自己是節奏。在此之前，我們要找到要多一點耐心，熬得住就出眾，熬不住就出局。成功靠的不是豪言壯語，而是腳踏實地，持續不斷地努力堅持…… ——引子 “忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”這就是我的家鄉由世界糧農組織投資開發的浙中浦江的蜜梨基地——浦江盆地南山腳下徐地畈的百畝蜜梨的梨花盛開了！其千朵萬朵、壓枝欲低、白青如雪、玉骨冰肌、素潔淡雅、驚艷含香、蕩漾似海、風姿綽約，真有“占下天下白，壓盡人間花”之勢。它披著溫暖的春光，立在和煦的春風，窈窕，嫵媚，潔白的花朵綴滿了枝頭，恰如成千上萬群嬌艷的素女，芳蘭竟體、芳菲婉約、討人憐愛、令人神往。 清晨，雨過天晴的晨光揭開了霧靄的紗幔，長達幾十千米、圍圓近百千米的徐地畈梨樹銀裝、玉樹臨風、雪光嵐氣、云蒸霞蔚。經過一個嚴冬的休養生息、養分積蓄，又吸足了春姑娘撒下的晶瑩甘露。枝頭上冒出的爆芽、鼓突、含苞；才迎來如今的欣欣向榮、輝煌燦爛，遍野爛漫的梨花；那雪白的梨花不是一朵朵，而是一團團、花團錦簇；每一棵樹都在晨光中炫耀自己的鼎盛時代，每一朵梨花都在枝頭上顯示自己的喜悅、光彩，十分壯觀、讓人心醉、使人圍觀。但更美妙的是雨后梨花上的晶瑩、透亮的水珠兒，如珍珠、如明玉，閃閃發亮、盈盈欲滴，恍然是個瓔珞世界！那珠花的相映尤其嫵媚動人。白居易的詩：“玉樹寂寞淚闌干，梨花一枝春帶雨。”寫出了楊貴妃在香山上聽到唐太宗的使者到來時，感激涕零、潸然淚下的動人情景、美貌儀態。形象生動地刻意人微明麗動人，可謂寫出了人間美色之極致。后人多沿襲把雨后的梨花比作美人垂淚的美態。宋朝王洙詩《梨花》：“院落沉沉曉，花開白色香。一枝輕帶雨，淚濕貴妃妝。”寫出了雨后的梨花悲而不傷，卻顯示了人間美女的美色極致，一滴滴，一點點，晶瑩透亮，不需風吹自然引到心湖里那圈圈又是冷、又是愛的癡情韻致。 正午時分，風和日麗、陽光燦爛，徐地畈的百畝梨園簡直成了花的海洋。潔白如雪、晶瑩明麗，一望無際的花朵使人感到像是邁進了林海雪原。只覺得全身都浸透了梨花的圣潔清香之中，五臟六腑有一種說不出的清馨奇異感覺，愜意極了。細看梨花裊娜多姿地舒展著，但偶爾也有羞澀的打著朵兒、一層層花瓣擁抱在一起挨挨擠擠綴滿了吐滿綠芽的梨樹枝頭，各展艷態、各獻異香。朵朵花兒像是含羞的妃子對著游人點頭微笑，顯山露水，好像故弄玄虛逗迎游客的光臨。 花的幽香招引了成千上萬只伶俐、可愛的小精靈——花蝶、蜜蜂。她們在花叢中裊裊飄動。翩翩起舞、成雙成對、追逐嬉戲，在春風的按撫下，耍盡了小精靈的本能舞技，現遍了人們難以想象的輕盈舞姿。要是你現身這里，就會讓你仿佛進入了變幻無窮的神秘仙境，頓覺幽香彌漫、心曠神怡、花色瞇眼、神魂顛倒。成群結隊慕名而來的遠近游客穿著節日的盛裝、精神抖擻的徜徉在這生機盎然、潔白如雪的花海叢中。孩子們看花，邊看邊圍著梨樹轉來轉去的叫著、跳著，鉆來躲去追啊！跑啊！耍出了自己的天真、浪漫、好動的天性，像是在彌漫的雪海深林中玩游戲、捉迷藏、賽嗅覺，盡情地逍遙自在地玩耍，胸前鮮紅的紅領巾為花海點綴著獨特、鮮艷的美靚；年輕人穿得整整齊齊、干干凈凈，像是參加什么盛會，有的已穿上了白襯衫，與穿著裙子的情侶手拉手的這棵樹枝上的花兒聞聞，哪根枝頭上花兒嗅嗅；小伙子偶爾摘上一朵鮮艷的梨花塞進情侶的頭發里，還悄悄的說上一兩句沒人聽懂悄悄話，逗得情侶撒起了嬌，又一陣追鬧，引出了一陣哈哈大笑。她們還不時的拿出自備的相機，選準自己滿意的花下美景，攝下了一對對花下情侶，有的還特地托賞花的游客替他們倆定格下在花下的動人倩影。她們是那么脈脈含情、興致勃勃、要與素白梨花媲美。她們滿臉紅光、精神煥發、相互拍攝，希望自己在花海中多留些倩影，以作紀念…… 上了年紀的人賞花，一手牽著小孫孫，一邊自言自語的贊美這引人入勝的花海。碰上幾個同齡人就會借助承包戶的屋檐下，席地而坐、讓小孩就地休息、自由玩耍。他們逍遙自在的暢談古往今來名人俠客對梨花的詠題。一位老者以平和的心境、愉悅的心情，竟然吟起了宋朝詩人蘇軾的詩：“梨花淡白抑深青，柳絮飛時花滿城。惆悵東欄一株雪，人生看得幾清白。”那抑揚頓挫的吟誦，逗得圍觀者熱烈鼓掌、放聲大笑、縱情的贊美…… 人們的鼓掌聲、喊叫聲、歡笑聲形成了美妙動人的迎春曲，在花海上空久久的回蕩…… 殘陽掛煙樹，橫斜似初月。傍晚時分，春寒料峭，夕陽的余暉將雪白的梨花染上一層金光，營造著百畝梨花的美麗、溫馨、可愛，使她釋放著一種生命獨有的衷情。這金光的放射正如唐朝詩人杜牧的詩：“帶葉的梨花獨送春。”來鋪墊日薄西山，梨花即將淹沒在夜幕中的美景…… 梨花白得清純，白得玉潔，秀而不媚，俏而不俗，似玉一般的純潔；幽香沁人，使人感到彌漫著恬靜清幽的情韻。這就引起了多少古往今來文人墨客的遐想、吟詩…… 朋友：梨花占日月之精華，匯天地之靈逸，有自在自得之美；在梨花似海，盛世如花的和諧社會，來徐地畈踏青、賞花，盡品百畝梨花之美、之艷、之青、之秀！ 人生不過三萬天，成敗榮辱都在天。是非恩怨莫在意，健康快樂最值錢。自古人間苦無邊，看的高遠境如仙。愿你不為凡事惱，輕松快樂每一天。 小草在微風中翩翩起舞；鮮花在陽光中奇香四溢；小鳥在樹林里盡情歌唱；小朋友在花園路追逐嬉戲……這就是生命的魅力，他生命不息，給大地帶來勃勃生機，它五彩斑斕地裝扮著美麗、可愛的世界！ 人生是一望無際的大海，人便是大海中的一葉小舟。大海沒有風平浪靜的時候，所以人總有歡樂與憂愁的時候，當無名的煩惱襲來時，失意與仿徨燃燒著人的每根神經。朋友，別忘了守住顆寧靜的心，痛苦將不再有之。你瞧： 在川流不息，人山人海的交通道路上，交通警察以他們的無私奉獻、忠于職守的精神，構成了一道美麗的風景線。他們熱愛生活，熱愛生命，把人民的安危看得高于一切。每天放學，警察叔叔護送小學生過馬路；交通警察鐵面無私，拒絕賄賂，堅決按規定處理違反交通規則的司機。為了人民群眾的安全，不管嚴寒還是可酷暑交通警察不負重任每天堅守在工作崗位上，像一棵挺拔的松樹站在崗位上，仍然堅持指揮交通，責任的力量與信念的力量，震撼著他們的心靈在他們身上閃耀著人性的光輝。 2020年春節，新冠肺炎的陰影隨著春節的到來在祖國各地蔓延開了。一場沒有硝煙的戰斗打響了，在這人命關天的時刻，我們的白衣天使面對疫情，前仆后繼，救死扶傷用自己的生命譜寫了一曲生命凱歌。在這場沒有硝煙的戰斗中，許多醫護工作者犧牲了她們血肉身軀，筑起了一道抗疫防線。讓患者得到了康復，讓社會得到了安寧。我們流淚，我們感動；因為感動了我們高歌。因為感謝了我們的禮贊，禮贊生命的偉大與神奇！ 　　人生有尺，做人有度，我們掌握不了命運，卻能掌控自己。不求生命輝煌，但求無悔人生。快樂是一種境界，幸福是一種追求。走過的路，才知道又長又短；經過的事，才知道有喜有傷；品過的人，才知道有真有假…… 人生中的壓力，說白了，其實是自身的能力不夠；所謂困難，其實是自己的本事不夠只有自己之明，才能確立舍棄；人生什么都可以舍棄，但不可以舍棄內心的真誠，什么都可以輸掉，但不能輸掉自己的良心…… 樹砍斷枝條還能再生；草燒掉根莖還能再長；懸崖上一棵松樹茁壯地生長，不需要誰來施肥，也不需要誰來灌溉。一拉種子可以掀翻壓著它的石頭頑強地向上生長，在嚴寒的冬季，梅花昂首怒放，經風霜撲打，梅花既沒有蘭花清秀的枝葉，也沒有玫瑰嬌艷的花朵；既沒有高貴清雅的菊花舒枝展葉，也沒有阿娜多姿的粉豆秀麗淡雅……只有幽甜的花香為人類增添歡樂，植物如此珍愛自己，為人類獻上明媚，更何況我們呢！ 歷史的風塵可嘆也，看歲月的揚沙淹埋人們的記憶，然后我們永遠不會否認宇宙的星光絕不能被陰云長久的遮蔽，任慢慢的長夜走過時光的歲歲年年。回頭望去，那曾經過歷史的征途中留下真摯痕跡的人們，他們那顆被一些人企圖污損調動的心臟。越來越震動著我們日漸麻木的靈魂…… 人生的真諦是什么？生命的意義何在？人生的價值不在與我們轟轟烈烈的事業，而在于生命寬度，我們雖然不能增長生命的長度，但我們可以增長生命的寬度，這句話說得很精彩，每個人的生命總有結束的一天，沒有人可以躲避死亡、回歸自然……因為上帝賦予你生命的時候，你的人生道路上就標有一個句號。可是上帝并沒有在你人生道路的兩旁做任何擺設，只是一片荒地，等待著你的耕秐。我們的人生價值就全部體現在這里…… 我們努力過，奮斗過，拼搏過，這片荒地可以變成一片森林，可以變成一片鮮花，也可以變成一片綠綠的草，不管變成什么？都顯得十分勃勃生機。所以見到茂密的森林，你只要無愧地做森林中挺拔的一棵；見到群芳爭艷的花園，你只盼無愧地做花園中的普通花朵；見到奔騰的江河，你只盼無愧地做浪花中的一朵，。雖是一顆，但卻能抗擊狂風暴雨；雖是一朵，卻能裝扮美麗的春天，雖是一滴，卻能滋潤禾苗…… 生命是短暫的，但生命的靈魂是可以永存的，只要你有美麗的靈魂，你就會永遠留在人們的心中。所以我們要開發生命的寬度，在寬度上下苦功夫，讓生命的靈魂在人生的道路上綻放光芒！ 所以我在生命寬度上下了苦功夫，讓自己的生命的靈魂在人生道路上綻放出光芒，我也曾下海撈過金，可憑著我的素質永遠是獲勝者，那是：梨汁乘風飄天際，滋味美美舌尖留。萬千佳果獨盡心，不吃梨子枉少年。 生活在浦江盆地南山腳徐地畈的我是個兩邊戶，家里的責任田和所有的村民一樣，享受世界糧農組織的關懷，家中的責任田也種上蜜梨。由于今年雨水較多，肥料充足，噴藥及時；加上我疏果及時精確，不但個兒大、而且青皮發亮、美觀動人，特別引人注目、逗人喜愛。為了讓蜜梨香甜可口、暢銷好賣，我特地留到將近暑假中期才準備采摘。 為了推銷我地里的幾千斤蜜梨，我千方百計、絞盡腦汁，使盡了了渾身解數，讓我這個一向與書本打交道的書呆子嘗到了賣梨的滋味。 未采摘的前幾天，我特地跑了趟梨子收購處，向小老板（當地的代老板收購的人）講明了我的梨子的特色，由于近來果園大的梨子已經不多。小老板滿臉笑容，滿口應允說：“好說，好說！絕不會虧待你的，你運來就是了……” 第二天下午，我夫妻倆冒著酷暑精心挑選、小心輕放，全身衣服都被汗水濕透了，汗水還不住的順著手、腿往外流。但經過幾小時努力終于采摘了一擔個大色美的上等蜜梨。我駕著三輪車將蜜梨送到兩公里地的收購處。 此時賣梨的人雖不多，但幫工們卻忙極了，看她們把挑選好的梨子裝入箱子，封上膠帶；男的捧起裝有梨子的箱子裝上車子，人來人往，忙個不息。我再朝里間的客廳一看，肥頭大耳的大老板光著上身，挺著油光發亮的大肚子坐在木沙發上，翹著二郎腿。眼睛直盯著電視屏幕上《紅樓夢》中的賈寶玉、林黛玉的“花園讀西廂”……你就是個‘多愁多病的身’，您就是那“傾國傾城的貌”……直逗得大老板心里癢癢的，捧起茶杯呷茶竟把茶杯湊到鼻孔上去了，當熱茶的熱氣燙著了鼻子才醒悟過來…… 外面的小老板不停的翻著梨子挑次壓價，為他能拿到百分之五的回扣效忠盡職。當小老板告訴我們梨價兩元一千克時，我不屑一顧、一言不發的站在旁邊，而我的愛人說：“你看多大梨啊！價格太低了吧？” 小老板不好意思的說：“那兩元一角吧？”我一言不發，忍疼割愛地看著自己像小孩腦袋那么大的梨子，倒進了老板的收購著的梨堆里。拿到手的竟是幾張的鈔票。我心中好不懊惱，…… 由于收購接近后期，較大的梨子果園里已經不多，臨走時小老板好說歹說、好話不斷，再三要我第二天同一時間再采摘一些去…… 在回來的路上我細細的想：用辛勤汗水培育出這么好的梨子，可到了收購商的手里竟是那么不值錢。賣，還是不賣，我的心里矛盾極了。但想起了我們是從來沒有拿過秤做買賣的人，到市場上一斤一斤賣蜜梨的既難堪相、又不順手，也實在不敢再想下去…… 我們夫妻倆商量了一番后，認為人家既然要的，為了圖個省力，就再摘上一擔給他們吧！心里也只得忍受著這份難忍的煎熬吧！ 第二天我是懷著忐忑不安的心情，無可奈何的情緒又精心采摘一擔。當我們駕著三輪車送到了收購處，小老板左看右瞧、翻上翻下了好半天開不出價，還慢條斯理說：“昨天昨天的價，今天今天的價……”我看著小老板的這番做作，知道事情有些不妙，小老板很可能要變卦了，但耐心地等待著小老板開口了…… 好一陣子，小老板看了看我，不聲不響伸出了一個大拇指、一個小拇指在我的面前一晃。我不相信自己眼睛似的說：“老板，這是什么意思啊？” 小老板低聲下氣的說：“一元六角一千克。” 錢！有時是試金石，同樣的梨子，昨天、今天不同價。我奇怪地看著小老板笑了笑說：“是美元吧？走，打道回府！” 我們立即把梨子裝上自己的三輪車，當我登上三輪車瞟了小老板這伙人一眼時，小老板耷拉著腦袋，跟他的伙計們還在嘰咕著什么。也許他們看著這么好的梨子離他而去，心里會有說不出的遺憾吧！也很有可能責備著自己貪心太過蛇吞象的不良傾向吧！ 我們夫妻倆十分懊惱地回到家后，我向左鄰右居打聽上市場賣的情況。她們都說像你那么好的梨子拿去收購多可惜呀!最大的梨市場上可以賣五元錢一千克；小一點的可以賣四元錢一千克；其余的兩元錢一千克總可以賣掉的吧！ 經過鄰居們的開導我終于恍然大悟了。我心想：“不入虎穴，焉得虎子”。去！明天我們上水果市場賣去，作個最壞的打算，即使能賣上鄰居說得那樣一半價，也比小老板的收購價強得多呢！ 夜里我睡在床上輾轉反側打算著上市場賣梨的一些事事：一會兒想要找的零錢需要帶足的；一會兒想明天一到市場裝梨的塑料袋要買好；一會兒朝窗外看看天亮了沒有，一會兒看看幾點鐘了，整夜怎么也不能入睡…… 凌晨四點我們便起床了，準備好一切器具，帶足了一切應該帶的東西后，駕著三輪車迎著朝霞，朝著寬敞的公路出發了。當蜜梨運往開發區的菜市場，我們剛停下車子，卸下了貨。個大青皮的蜜梨立即吸引周圍的市民，當他們問我多少一千刻時？我心想開價不能太高，嚇怕了顧客不好辦。于是我鼓足勇氣的說：“四元錢一千克吧，自己家種的，香甜可口……” 那人不假思索的買了兩千克。緊接著人們都以兩千克，三千克、四千克……絡繹不絕買走了。眼看最大的梨賣得差不多了，此時我又調價為三元錢一千克。買了一陣子后，我覺得按收購價的錢已經到手了。 此時我想起了小老板的傲慢相，心想：好處就讓給家鄉人吧！于是我大聲喊叫：“蜜梨便宜賣了，兩元錢一千克！”市民一聽到此訊紛紛向我這邊涌來。就這樣不到個把小時百把千克蜜梨賣了個精光。 更可喜的是我開闊了視野，解放了思想，開竅了心靈，扔掉了臭架子。還感到自己所種梨子挺有希望呢！ 從此，我們夫妻倆一次又一次揚眉吐氣、大大方方的把自己種的蜜梨運往開發區、工業園區的蔬菜市場。一般都以兩元一千克的廉價賣給市民，很受當地市民及工人兄弟的歡迎。凡是我到過的市場，人人都夸我的蜜梨價廉物美，她們都以三、四千克，甚至更多的數量買去。我呢？一想起那些老板們傲慢相心里就不舒服。就會懷著寧可將好處給家鄉人民，即使是外來打工仔嘗了我的蜜梨，也會產生對浦江人好感的情懷。所以我源源不斷的將自己種的蜜梨運往那兒，每次都很快的銷售完畢。在回來的路上心里總是樂呵呵的，我為市民們能吃上我的蜜梨而感到自豪。 不知不覺地我退下來了，閑著沒事，夫人叫我獨自做生意能行嗎？我只是看著她笑笑。地里的桃形李又開始上市了。我這個一生與書本為伴，干得是既死板有又規律的事業單位的坐班制工作。一向有“天馬行空獨來獨往”的不求人心態。近來退下來了，呆在家里看到自己地里的桃形李因沒有很好管理，及時采摘。被蟲蛀、鳥啄、刮風掉了個滿地，心里感到怪可惜的。在家人的嘮叨下，我懷著尷尬的心情去地里摘了滿滿一籃子桃形李，準備第二天上縣城水果市場試探試探我的能耐。 第二天凌晨三點鐘我就起床了。我將桃形李放在電瓶車中間的腳踏板上。臨走時夫人千擔心、萬囑咐要我看準行情，見機行事，賣個好價錢，爭取早點回家來。 我跨上放著桃形李的電瓶車，小心翼翼，生怕桃形李在路上有半點損壞。騎了二十多分鐘的車才進了縣城。又從冷靜的街道來到熱鬧非凡的水果批發收購市場。 一看市場上燈火輝煌、人山人海。討價還價聲、成交道謝聲、逗笑哈哈聲此起彼落。我順著人流擠進市場中央，在人縫中把一籃子桃形李從車上卸下來。向四周看看：啊！小山似的一堆堆西瓜；一車連一車的梨子、葡萄；一擔連一擔的既清白又大個的桃行李，使我看得眼花瞭亂，再看看自己以為“上乘”的桃行李，不比不知道一比嚇一跳，感到自己的桃形李實在太渺小了。當小販邊看桃行李邊問：“你的桃形李多少錢一千克？” 我羞嗒嗒地鼓足勇氣說：“我也沒有來過市場，也不知道市面，六元錢一千克吧！” 小販盛氣凌人地說：“你啊！真的還沒有來過市場吧！今年風調雨順，雨水充足，桃形李不但普遍增產而且個兒又大，外商也來得不多，像你這種桃形李四元錢一千克也賣不上，過幾天還要跌價呢？” 我忍氣吞聲地想：這小販說的真的嗎？于是就改口說：“那四元就四元吧？” 小販見我被他降服依從了，更狡詐地說：“你放著賣吧，我要的你數量太少，也許能買個好價錢。”說的我不知所措的看著小販大搖大擺走開了。 接著像走馬燈似的一個又一個小販像統一口徑向我這個不懂市場行情的書呆子壓價。我實在無法對答，只得目瞪口呆地干站著。 時間一分鐘一分鐘的過去，來問價的小販隨著時間的流逝，選足了自己滿意的果品，所以來問價的小販越來越少。我的心也隨著時間的流失慢慢地緊張起來。天快亮了，我主動拎著桃形李去問收購商“老板，我的桃形李你要嗎？” 收購商看了看我，又看看桃形李，尖聲尖氣地說：“你的桃形李大小不勻，三元一千克也賣不上，你看我收購的桃形李個子多大多勻稱，況且我已收購足了。” 我只得無可奈何、垂頭喪氣的傻站著，不知如何是好。心想：做生意真難，商場上真煩啊！ 天亮了，小販們各自選好自己價廉物美能賺錢的果品逍遙自在、洋洋得意地吹著口哨、騎上自己的三輪車各奔“前程”去了。這時批發市場上的人也慢慢地少去了，我舉目無親、心急如焚，怎么辦？真倒霉，難道我真的有桃形李也賣不掉嗎？我左看右看，尋找這我的救星。 　　天無絕人之路，突然我像發現新大陸似的，看到了我們鄰村的一對母女抬著一筐桃形李正朝我這邊過來了。我像撈到了救命稻草似的飛快地迎上去：“嫂子，桃形李賣不掉了怎么辦？” 嫂子無所謂似的說：“現在才天亮，還早著呢？我們放街上零賣去吧？” 我說：“我原來準備賣給批發商的，連秤也沒有帶。” 嫂子好心地說：“我有，我有!咱們合用一桿秤吧？街上零賣價錢比收購價可高得多呢!”我像撈到救命稻草似的緊緊的跟著她們，心想：我不妨也學學人家是怎么樣做買賣的。于是我們很快地到街上找好了自己的位置。 此時正好買菜的市民來來往往、川流不息從這里經過。一位先生看了我的桃形李問：“老板，桃形李多少錢一千克？” 我在嫂子的示意下鼓足勇氣、提高嗓音說：“六元一千克吧，自己家種的挺環保的。”那位先生說：“我的孩子很喜歡吃桃形李的，撿大的吧？” 我見有買主了，就高興地說：“好啊！” 我終于在今天有第一個買主了。于是，那位好先生撿了五千克桃形李走了。這是我今天做的第一筆生意。緊接著又來了幾位市民，賣走了一些桃形李…… 快八點了，按市場規定，為了市容的整潔，街道兩旁是不準設攤做買賣的。此時，街道兩邊擺攤的人們已自覺地撤走了。 眼看這情景，我稍稍地問嫂子：“嫂子，現在我們該怎么辦？” 嫂子胸有成竹的說：“我已經賣得差不多了，余下的這些就送給親戚朋友了，這桿秤就留給你用吧。” 我畏難的說：“嫂子，我不知上哪兒賣去啊？” 嫂子說：“你真是書呆子，上菜市場啊！凡是有菜市場的地方都可以賣，都會有人要，你就放在菜市場邊上賣，因為市民們買了菜以后都要帶點新鮮水果回家哄孩子的。” 聽了嫂子的話我如獲至寶，我趕緊收拾好東西，帶上嫂子的借給我的秤，騎上車找菜市場去了。 我立即騎車離開這個地方，不一會，到了一個轉彎處，我遇見了一位大爺，就問：“大爺，金獅菜市場該往哪兒走啊？” 大爺見我是賣桃形李的，說：“金獅菜市場前面就是，你的桃行李多少一千克？”我說：“大爺，我本來賣六元一千克，如果大爺要買就便宜賣，五元一千克吧？” 大爺見我是個白面書生、不是那種多嘴多舌生意人，就買了三千克。此時我感到輕松多了，因為我賣掉了三分之一左右，雖然剩下的差一點，但按批發商的價格總能賣掉吧。于是我迅速進了菜市場，停下車見幾個老板還在整理攤位上的貨物。我就痛快地說：“老板，桃形李要嗎?我要回家了便宜賣了。” 老板問：“現在桃形李還新鮮的，多少錢一千克?” 我熱情地說：“我本來是買六元錢一千克的，現在買給你們就四元一千克吧？自己家種的，挺好的。”她們看看我，又看看桃形李，又唧唧咕咕地商量了一陣子，就全部給我買下了。 從賣梨、賣桃形李我雖然嘗到酸、甜、苦、辣，但我學到了不少市場買賣知識，更可貴的是思想解放了，腦子開竅了，臭架子該放下了。后來經我多次實踐，懂得了買賣一定要瞄準商機、善解人意、體諒人心、見機行事，每到一個市場，先必須敏銳的觀察好市場的形勢。然后正確的與自己的貨物作比較。如果自己的貨物是上乘的，價格可偏高與人家；如果自己的貨物只有一般，那價格應略低于人家；如果這個市場與自己一樣的貨物特別多，那就應該馬上轉移到其他市場或就地降價銷售。這樣買賣貨物就能暢銷無憂了。 在買賣過程中要特別善觀人意，琢磨顧客的心態作好產品廣告。老人來了應考慮他們經濟拮據，儉樸作風，在價錢上應適當優惠或稱好后另送幾個，使人歡心；病人來了，從醫學知識入手與他攀談，使他懂得所買貨物與他病情有益的價值，使買者舒心；外地人來了，廣告這是我們本地的拳頭產品特別是徐地坊由于土質特殊，不但質好而且味美，是你們外地人難得嘗到的上等產品，使買者羨慕之心；年輕人來了，廣告這是世界糧農組織投資開發桃形李基地——徐地坊的特色產品，它是上過中央電視臺的“雙優”產品，它的香甜可口，包你百吃不厭，是買者醉心......。 而且在秤上誠信為本，整千克外的少量零頭去掉多給人家一點，算錢時上角外零頭去掉少收一點。使人感到我這水果老板豪爽、熱情、風度不凡。我就這樣做買賣不但貨物暢銷、心情愉快，而且深深感動了當地人。 我每到一地，當地居民都把我當成自己人。只要我一到有的熱情的給我端來凳子；有的給我選好了位子；有的熱情地把自己的土特產贈送給我；有的帶來鄰居為我推銷產品；有的邀請我到他家用餐......就連市場管理人員也熱情的向我介紹市場概況以及要注意的人與事，并希望我多多光顧。這一切使我由衷的欣慰。更可喜的是我步入商海，解放了思想，豐富了生活，給我的人生增添了無限的樂趣…… 好掙的錢不干凈，干凈的錢不好掙，掙不干凈的錢要別人的命，掙干凈的錢要自己的命。這風光的背后不是滄桑就是骯臟。錢這個東西啊能換柴米能換油，能買車子能買樓，總有人說錢是身外之物，可它偏偏能解這萬千愁。有人說窮是因為不努力，我笑了……如果吃苦能夠掙錢，那農民全部都是富翁了。窮人不吃苦就沒有辦法活，但是只要他肯吃苦就有吃不完的苦，自古以來啊錢都是流向不缺錢的人，愛都是給不缺愛的人，苦都留給能吃苦的人。富人只要不亂來，一輩子都是富人，窮人如果不折騰，那么一輩子都是窮人。都說啊人間正道是滄桑，可這滄桑的背后全是傷，鋤禾日當午，各有各的苦。沒有先苦而甜，只有一年又一年，年年都是沒有錢。

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