實(shí)體店嫁接遠(yuǎn)方，能看懂“長(zhǎng)期主義”太重要了

小偉

昨天和一個(gè)對(duì)接藥店的同學(xué)聊遠(yuǎn)方項(xiàng)目，他說(shuō)那些老板肯定看不懂或者看不上遠(yuǎn)方，原因是： 一、遠(yuǎn)方的品的利潤(rùn)太低，他們做的都是好幾倍的利潤(rùn) 二、賺錢太慢了，他們要賺快錢 三、遠(yuǎn)方這種電商平臺(tái)到處都是，就是轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)的鏈接賺點(diǎn)利潤(rùn)嘛 如果我們意識(shí)不到自己看待事物的視角有時(shí)會(huì)比較狹窄，但又堅(jiān)定地認(rèn)為自己看到的就是全部，那就有點(diǎn)…… 遠(yuǎn)方做的是微利，微利就靠規(guī)模盈利，所謂薄利多銷。一件商品賺一百，但是只賣一件，與一件商品賺10塊，但是可以賣100件，這個(gè)道理是很簡(jiǎn)單易懂的 不過(guò)，好像也不容易懂。我二姨三姨合伙開童裝店，二姨的觀點(diǎn)是價(jià)高一點(diǎn)，一件可以多賣點(diǎn)，三姨的觀點(diǎn)是，價(jià)低一點(diǎn)，多賣幾件就可以，還能多出一些貨，主要是價(jià)高也不好賣。所以兩人經(jīng)常不高興 實(shí)體店看不懂遠(yuǎn)方，主要還是只看到眼前 通過(guò)遠(yuǎn)方，把現(xiàn)有的信任客戶轉(zhuǎn)到遠(yuǎn)方，在不影響現(xiàn)在業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加了其他的服務(wù)板塊。因?yàn)檫h(yuǎn)方品類基本滿足客戶一家人的生活所需，你提供不了，顧客出門就去別的商店買 即使現(xiàn)在店面生意好，想要擴(kuò)大店面或者開分店，就意味著要有更多的成本投入，且不能保證生意也這么好 遠(yuǎn)方讓之前的小范圍服務(wù)，變成對(duì)客戶全家人的服務(wù) 首先就增加了客戶量 再有，品類更加豐富，食品、生活用品、服飾、家電等，鏈接遠(yuǎn)方，就相當(dāng)于多開了很多店 另外，現(xiàn)在的客戶沒(méi)有很好的承接方式，等店面關(guān)店或者換太遠(yuǎn)位置的時(shí)候，也就意味著過(guò)去培養(yǎng)的用戶信任完全失去價(jià)值 這也是為什么都說(shuō)，看懂遠(yuǎn)方的人，都是能看懂微利、看懂長(zhǎng)期主義的人，還有一點(diǎn)，對(duì)食品健康安全有認(rèn)知的人

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實(shí)體店嫁接遠(yuǎn)方，能看懂“長(zhǎng)期主義”太重要了

小偉

實(shí)體店嫁接遠(yuǎn)方，能看懂“長(zhǎng)期主義”太重要了