<p class="ql-block">萬寧和樂鎮的椰風莊園里，一個小桌上擺著一盤荔枝，兩個茶杯。</p><p class="ql-block">“大惠啊，你這腦子怕不是被椰子給砸到了？”張教授把茶杯重重往桌上一放，茶葉在水里打著旋兒，“開婚介所？還是連鎖的？你知道這行水有多深嗎？”</p><p class="ql-block">大惠抱著計劃書的手緊了緊，不服氣地嘟囔：“現在單身的人那么多，萬寧又是旅游城市，機會肯定大……”</p><p class="ql-block">“機會？我看是‘危機四伏’差不多！”張教授推了推老花鏡，鏡片后的眼睛瞪得像銅鈴，“你知道現在婚介市場有多亂嗎？有些機構為了騙會員費，專門雇‘婚托’！這邊給客戶說‘給你介紹個年薪百萬的精英’，轉頭就找個演員來裝，演完一場給一、二百塊。那些不知情的人，交了好幾千會員費，最后竹籃打水一場空，還得被人騙感情！”</p><p class="ql-block">他站起身，來回踱步，“前陣子新聞還報道過，有個婚介所號稱‘高端定制服務’，結果客戶交了十萬塊，介紹的對象全是資料造假的。什么‘海歸博士’，其實是大專畢業；說是什么‘企業高管’，實際上就是個普通職員。最后客戶發現不對勁，想退錢，婚介所直接玩失蹤！”</p><p class="ql-block">大惠皺起眉頭，臉色有些發白，但還是嘴硬：“那我正規經營不就行了……”</p><p class="ql-block">“正規經營？哪有那么容易！”張教授突然一拍桌子，嚇得大惠一哆嗦，“你知道婚介行業的收費有多離譜嗎？有些機構收費標準完全是‘看人下菜碟’，遇到有錢的客戶，張嘴就是幾萬塊的會員費。而且服務質量根本沒個標準，交了錢之后，能不能找到合適的對象全靠運氣！還有，你以為開婚介只要拉紅線就行？現在的人精著呢，要是沒有專業的情感咨詢師、靠譜的背景調查，誰信你？”</p><p class="ql-block">他拿起手機，翻出一條新聞，“你看看這個，有個婚介所因為虛假宣傳被罰款了。他們在廣告里說‘成功率99%’，結果一年下來，真正結婚的一對都沒有。客戶去投訴，他們還理直氣壯：‘我們說的成功，是見了面就算成功！’這不是耍無賴嘛！”</p><p class="ql-block">大惠的肩膀慢慢垮了下來，計劃書上的字跡也變得模糊。張教授見狀，語氣稍微緩和了些：“再說人才問題，你上哪兒找專業的紅娘？現在市面上的婚介機構，好多工作人員都是半路出家，根本不懂心理學，也不會溝通技巧。有些紅娘為了完成業績，不管雙方合不合適，硬往一塊兒湊，最后鬧得雞飛狗跳。還有，你要是想培養自己的團隊，成本多高啊？好不容易培養出來，人家跳槽了，你哭都沒地兒哭去！”</p><p class="ql-block">“而且啊，這行業競爭太激烈了！”張教授掰著手指頭數，“線上婚戀平臺多如牛毛，人家有大數據匹配，有海量用戶，你拿什么跟人家比？線下的婚介所也不少，有些都開了十幾年了，客戶資源、口碑都有了，你一個新機構，憑什么讓人相信你？”</p><p class="ql-block">大惠咬著嘴唇，小聲說：“我可以主打線下活動，辦相親會……”</p><p class="ql-block">“辦活動？你以為那么容易？”張教授又開始“潑冷水”，“場地要錢吧？宣傳要錢吧？萬一沒人來，你不是血本無歸？就算有人來，能保證質量嗎？我聽說有的相親會，來的全是‘托兒’，就為了營造熱鬧的假象，騙更多人報名。你要是這么干，跟那些黑心機構有什么區別？”</p><p class="ql-block">他嘆了口氣，重新坐回椅子上：“大惠啊，不是我打擊你，這婚介行業看似風光，實則處處是坑。你要是真的想開，得做好充分的準備，把各種風險都考慮清楚。不過依我看，與其在這渾水里摸魚，不如換個更靠譜的項目。”</p><p class="ql-block">大惠沉默了許久，終于緩緩合上計劃書：“教授，我再好好想想吧……”窗外的海風輕輕吹過，吹散了她最初的雄心壯志，卻也讓她清醒了不少。這一夜，她輾轉反側，反復回想著張教授的話，思考著自己的創業之路究竟該何去何從。</p>
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