寫(xiě)作和說(shuō)話小玲 <p class="ql-block"> 干銷(xiāo)售快4年了，越來(lái)越感受到口才好對(duì)一個(gè)人的重要性，不但能增加業(yè)績(jī)，還能讓一個(gè)人得到鍛煉，更能適應(yīng)社會(huì)。</p> <p class="ql-block"> 前不久我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我的窖藏經(jīng)典銷(xiāo)的不好，沒(méi)什么大客戶，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要發(fā)展大客戶，之前某某也是客戶少，現(xiàn)在經(jīng)典賣(mài)得好，我說(shuō)她嘴巴會(huì)說(shuō)。他說(shuō)你也會(huì)說(shuō)，看你美篇寫(xiě)得多好！我說(shuō)寫(xiě)是寫(xiě)，跟會(huì)說(shuō)不一樣。</p> <p class="ql-block"> 一般來(lái)說(shuō)寫(xiě)作好和會(huì)說(shuō)沒(méi)有多大關(guān)聯(lián)。會(huì)寫(xiě)的人妙筆生花見(jiàn)了人啞口無(wú)言,而且平時(shí)會(huì)說(shuō)的人說(shuō)話頭頭是道但好多寫(xiě)文章無(wú)從下手寫(xiě)不出幾個(gè)字。</p><p class="ql-block"> 會(huì)說(shuō)的人一般都比較好動(dòng)，會(huì)寫(xiě)的人一般都比較文靜。</p> <p class="ql-block"> 寫(xiě)作是用來(lái)抒發(fā)感情，表達(dá)觀點(diǎn)見(jiàn)解，也是用文字說(shuō)話的一種書(shū)面形式，會(huì)寫(xiě)的人一般有敏捷的思維和較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力,一般也是有感觸才會(huì)去寫(xiě)，感覺(jué)有許多話要說(shuō)，不說(shuō)難受，寫(xiě)文章時(shí)，安安靜靜地思考，也要想好開(kāi)頭結(jié)尾，文章布局和構(gòu)思，這樣顯得說(shuō)話比較嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，主題突出，邏輯性強(qiáng),引人入勝,記敘一件事用記敘文，介紹一件物體用說(shuō)明文，闡述一個(gè)觀念用議論文題材，寫(xiě)作也有些技巧，還可以借助比喻，擬人，排比修辭手法讓文章更生動(dòng)，更有韻律美，說(shuō)話聽(tīng)起來(lái)也更有美感。</p> <p class="ql-block"> 喜歡寫(xiě)作許多人會(huì)下載寫(xiě)作軟件，這些文章可以讓更多讀者看到，記錄生活中的喜怒哀樂(lè)，人生感悟，歌頌真善美，鞭韃假丑惡，說(shuō)的話全國(guó)人可以"聽(tīng)″到，寫(xiě)好后自己反復(fù)吟讀，不斷打磨修改，經(jīng)過(guò)千錘百煉，筆耕不輟，寫(xiě)文章也是不斷進(jìn)步，信手拈來(lái)。而且用寫(xiě)作軟件若干年后也能保存,子孫后代也能看到,而那些名人寫(xiě)的文章詩(shī)句更是流傳千古,許多作家寫(xiě)的還能變現(xiàn)。</p> <p class="ql-block"> 說(shuō)話呢？當(dāng)然是用嘴巴，一個(gè)人說(shuō)出去的話覆水難收,意思是說(shuō)出去的話如同潑出的水收不回來(lái)。會(huì)說(shuō)的人我們會(huì)用妙語(yǔ)聯(lián)珠，滔滔不絕，口若懸河一些詞形容，生活中有些人能把一個(gè)悲傷的人說(shuō)得開(kāi)懷大笑,讓人得到安慰,走出心情低谷,能把死的說(shuō)成活的，當(dāng)然這是吹牛，不過(guò)這也是指一個(gè)人會(huì)說(shuō)。</p> <p class="ql-block"> 一個(gè)小孩子一般出生幾個(gè)月呀呀學(xué)語(yǔ)，但似乎有些人天生有較強(qiáng)語(yǔ)言天賦，而有些人嘴巴笨相對(duì)弱，再加上性情，學(xué)習(xí)的文化知識(shí)，及社會(huì)知識(shí)，時(shí)事，金融，美容，健身各個(gè)方面廣泛與否不同，于是有些人長(zhǎng)大后善于交際應(yīng)酬能當(dāng)外交官，而有些人十棍子打不出一個(gè)屁。</p> <p class="ql-block"> 會(huì)說(shuō)的人一般性格外向喜歡說(shuō)話不怯場(chǎng),在人多的時(shí)候,旁若無(wú)人,嘴巴甜,情商高,揀別人喜歡聽(tīng)的說(shuō),多贊美別人,而且八面玲瓏知道見(jiàn)什么人說(shuō)什么話,在哪都吃得開(kāi):人緣好，容易與人打成一片。比如在一個(gè)宴會(huì)上,一個(gè)人遇到一家三口一起,夲來(lái)不熟,卻并不拘束,見(jiàn)到小孩子夸他們長(zhǎng)得好看,用兒童的腔調(diào)和行為和他們游戲逗樂(lè),和家長(zhǎng)聊孩子興趣愛(ài)好和他們談些教育這些家長(zhǎng)喜歡的話題,原夲陌生冷淡的氣氛一下子熟絡(luò)起來(lái)。</p> <p class="ql-block"> 而會(huì)寫(xiě)的人呢,因?yàn)樾愿裼行﹥?nèi)向靦腆,見(jiàn)了人還有些怯場(chǎng),即使心里有點(diǎn)貨也羞于去表達(dá),在一些人多的場(chǎng)合,怕有些人注意到自己,不敢與人主動(dòng)說(shuō)話,再加上不熟也不知聊些什么話題,怕尷尬,總喜歡一個(gè)人躲一旁低頭扒手機(jī)或沉迷于自己小天地,顯得孤僻不合群。</p> <p class="ql-block"> 我是一個(gè)典型能寫(xiě)不會(huì)說(shuō)的人,對(duì)于寫(xiě)作雖然沒(méi)有高深見(jiàn)解和領(lǐng)悟力,但也算有點(diǎn)天份,比說(shuō)話是強(qiáng)多了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 首先,對(duì)于寫(xiě)文章我是深入骨髓的喜愛(ài),它讓人精神愉悅,我把中華的語(yǔ)言文字視為中華民族瑰麗的文化珍寶,喜歡傳播文字,讓更多的人去寫(xiě),閑下來(lái)喜歡碼字和琢磨文字,幾天不寫(xiě)感覺(jué)成了傻子,生活似乎少了色彩,而許多時(shí)候我不想與人說(shuō)話,因?yàn)樾郧橹彼收?一不小心把人得罪了還不知道,之后后悔。</p> <p class="ql-block"> 其次,平時(shí)不愛(ài)學(xué)習(xí),不喜歡與人交流。也不了解實(shí)事政冶,知識(shí)面窄,見(jiàn)了人不知與人聊什么,吞吞吐吐一副無(wú)知的樣子令人貽笑大方。</p> <p class="ql-block"> 記得我剛到佳匯商貿(mào)賣(mài)酒時(shí)。一個(gè)星期后黃鶴樓酒廠地聘開(kāi)會(huì),學(xué)習(xí)銷(xiāo)售精英考核交流會(huì),會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)叫我們寫(xiě)篇心得體會(huì),我洋洋灑灑在美篇上寫(xiě)了一篇,得到了酒廠領(lǐng)導(dǎo)蔡總和其他同事的表?yè)P(yáng),記得吳總對(duì)我說(shuō)蔡總表?yè)P(yáng)你,來(lái)那么短的時(shí)間寫(xiě)得那么好,其實(shí)說(shuō)心里話之前我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),都是親戚朋友幫忙,我只是用大腦想到去寫(xiě),我那時(shí)根本拿不下面子找人說(shuō)叫人買(mǎi)酒,只是運(yùn)氣好業(yè)績(jī)還行而已。當(dāng)然,這樣發(fā)言得到多人表?yè)P(yáng)也有幾次,其實(shí)都是善于寫(xiě)的功勞,而有些了解我的同事說(shuō)你就是寫(xiě)得好才發(fā)言那么好,落實(shí)到真正去說(shuō)還是說(shuō)的少,話怎么總是那么短,有時(shí)還教我說(shuō)。</p> <p class="ql-block"> 隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不景氣造成我客戶流失,而現(xiàn)在的銷(xiāo)售任務(wù)越來(lái)越重,壓力越來(lái)越大,加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,再不努力搞業(yè)績(jī)注定被淘汰,而我這個(gè)人又喜歡工作,有一份勞動(dòng)報(bào)酬,也是人生價(jià)值的體現(xiàn),而我嘴巴笨不善交際的個(gè)性,覺(jué)得在酒廠很難做下去,而平時(shí)那些喜歡與人聊天,在哪都能活躍氣氛。聚會(huì)時(shí)喜歡幾個(gè)桌子跑到敬酒，打得開(kāi)場(chǎng)的同事不斷能開(kāi)發(fā)新客戶,業(yè)績(jī)還越來(lái)越好,讓人羨慕。這讓人不得不做出改變。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 以前的我守株待兔,姜太公釣魚(yú)愿者上鉤,現(xiàn)在的我見(jiàn)了樓上樓下的鄰居,親朋,朋友的朋友,老公的朋友也都會(huì)問(wèn)一下需不需要用酒,有什么宴席信息告訴我或幫忙問(wèn)一下,果然還是有些收獲,有一些人還是買(mǎi)了,這讓我增添了信心,我覺(jué)得開(kāi)口也并不是那么難,對(duì)于有些難攻的客戶我們推銷(xiāo)時(shí)先打感情牌,隨州小,聊去聊來(lái)總有些共同認(rèn)識(shí)的人,朋友的朋友，我們都是朋友拉攏關(guān)系，然后可以聊些了解興趣愛(ài)好,找些他們感興趣的話題,加深感情,取得信任,再?gòu)木莆幕胧?我們的酒是隨州人的酒,買(mǎi)酒是為家鄉(xiāng)人民做貢獻(xiàn),有一種自豪感。現(xiàn)在想通了,這個(gè)社會(huì)干銷(xiāo)售的人多,好多還收入頗豐,我們的酒有良好的信譽(yù),用正當(dāng)?shù)氖侄瓮其N(xiāo)又不是做什么壞事,現(xiàn)在的我把它看成一種能力的體現(xiàn),我覺(jué)得在這個(gè)社會(huì)干銷(xiāo)售會(huì)讓人不得不去說(shuō),得到鍛煉,性格也會(huì)開(kāi)朗外向,會(huì)適應(yīng)更多的工作,擁有更多的生存技能。</p> <p class="ql-block"> 酒到處都有,在哪都買(mǎi)到,別人沒(méi)有幫你的義務(wù),幫你的人都是情份,懷著一顆感恩的心,對(duì)客戶支持工作我會(huì)表示衷心的感謝,用真誠(chéng)的心為他們作好服務(wù)。感謝和祝福成了我的口頭禪。</p> <p class="ql-block"> 喜歡說(shuō)也要看場(chǎng)合,看交情,對(duì)于陌生人推銷(xiāo)也要講策略,像有些夲來(lái)不熟的客戶帶的不認(rèn)識(shí)的朋友來(lái)參加活動(dòng),也算給我們捧場(chǎng)和增加人氣,而在人多的場(chǎng)合如果你一個(gè)勁兒的勸說(shuō)叫他買(mǎi)酒抽獎(jiǎng),而他們其實(shí)不需要,而他這時(shí)不買(mǎi)也怕丟人面子,造成心情不好,而以后不合作了。</p> <p class="ql-block"> 寫(xiě)作是一種技能,會(huì)說(shuō)也是一種能力,由于我生性嘴巴不是那么會(huì)說(shuō),現(xiàn)在在有些場(chǎng)合需要發(fā)言講話,我會(huì)用文字寫(xiě)下來(lái),免得到時(shí)候講起來(lái)語(yǔ)無(wú)倫次,這樣說(shuō)來(lái),會(huì)寫(xiě)也是一件好事,說(shuō)和寫(xiě)完美結(jié)合,才能讓語(yǔ)言表達(dá)更精彩流暢,讓工作和生活更美好。</p>