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市場嗅覺：一個律所的經營之道

王代巖

<p class="ql-block ql-indent-1">在京城排名靠前的律所接的肯定都是大案，代理費至少得幾十萬甚至更高。否則，怎么負擔得起繁華地段高檔寫字樓的租金？</p><p class="ql-block ql-indent-1">這樣的律所會承接一個一萬塊錢的小案子嗎？</p><p class="ql-block ql-indent-1">最近一家裝修公司出現了問題，眾多受害者前往維權。混亂之中出現了一個律師，他組群收集大家的訴求，提供裝修公司的一些資料和現狀。同時，他提出可以提供法律咨詢并代理訴訟。</p><p class="ql-block ql-indent-1">他是一個入職剛三年的年輕人，一個北漂。以他的經驗和資歷要想接什么大案幾乎沒有可能。但當他站在群情激憤的用戶面前的時候，給了那些面臨經濟損失的用戶一絲希望。</p><p class="ql-block ql-indent-1">抱團取暖是大家的共識，如果幾十甚至上百個人一起對裝修公司提起訴訟，效果肯定比單打獨斗要好得多。</p><p class="ql-block ql-indent-1">對于用戶來說，得到了著名律所提供的法律援助。對于那個年輕的律師來說，得到了一個鍛煉自己的機會，攬到了一個幾十萬甚至上百萬的業務。</p><p class="ql-block ql-indent-1">商業機會如同流水，只要有低洼之處并正確地引導，總會形成一塊水洼甚至成為一個湖泊。</p><p class="ql-block ql-indent-1">開個律所掛個牌子打個廣告就想攬活的經營模式已經落伍了，開發市場靠的是那些嗅覺靈敏、慧眼獨具且執行力很強的人。市場經濟的活力和魅力就在于此。</p>
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