<p class="ql-block">嗨，親愛(ài)的小伙伴們??！我是博士茶館漢林老師。在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境里，私域運(yùn)營(yíng)可太重要啦，但好多人都還沒(méi)找對(duì)方法??。今天我就來(lái)給大家分享幾個(gè)超實(shí)用的妙招，讓私域用戶主動(dòng)追著你買，還能讓社群熱鬧起來(lái)??！</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">私域運(yùn)營(yíng)咋就“冷”了</b></p><p class="ql-block">現(xiàn)在不少朋友做私域運(yùn)營(yíng)，就覺(jué)得拉個(gè)群，往群里發(fā)廣告就行。結(jié)果呢，用戶加了好友進(jìn)了群，一看天天都是廣告，沒(méi)多久就屏蔽或者退群了??。社群里冷冷清清，發(fā)優(yōu)惠券都沒(méi)人領(lǐng)，為啥會(huì)這樣呀??？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>問(wèn)題出在哪</b></p><p class="ql-block">其實(shí)呀，就是用戶沒(méi)有理由再回到咱們的社群消費(fèi)。這就好比交朋友，每次見(jiàn)面都沒(méi)啥有意思的事兒，人家肯定不想跟你再有下次啦??。所以，咱們得給用戶一個(gè)“必須回來(lái)”的理由，那該怎么做呢？別著急，下面我就給大家支支招??。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">提升私域復(fù)購(gòu)率的好辦法</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>一、給點(diǎn)甜頭，勾住TA的胃（和錢包）<span class="ql-cursor">?</span></b></p><p class="ql-block"><b>1. 首單返券：</b>用戶第一次下單后，馬上送一張券，但是得下次才能用，而且這券的金額比第一次買的多 20%哦??。這就是利用“沉沒(méi)成本”，用戶會(huì)覺(jué)得不用這券就虧啦，肯定想著下次再來(lái)買。比如說(shuō)有家賣水果的店，顧客第一次買水果后送一張大額優(yōu)惠券，下次買滿一定金額就能用，顧客為了不浪費(fèi)券，就會(huì)再去買水果??。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2. 積分升級(jí)：</b>買三次送個(gè)小禮物，買五次送個(gè)大禮包，就像打游戲升級(jí)一樣，讓用戶有動(dòng)力一直買買買??。像某文具品牌，用戶買文具能得積分，積分夠了可以換文具盲盒、精美筆記本這些，學(xué)生們?yōu)榱说玫较矚g的禮物，就會(huì)經(jīng)常買他家文具。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>3. 邀請(qǐng)有獎(jiǎng)：</b>用戶邀請(qǐng)朋友來(lái)買，雙方都能拿優(yōu)惠券，這就是“社交綁架”啦??，用戶為了面子也得再來(lái)買一次。比如某外賣平臺(tái)，老用戶邀請(qǐng)新用戶下單，兩人都能得優(yōu)惠券，老用戶為了用券，就會(huì)再點(diǎn)外賣。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">二、固定時(shí)間，培養(yǎng)TA的習(xí)慣</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>1. 會(huì)員日：</b>每個(gè)月固定一天搞秒殺，像每月 15 號(hào)，時(shí)間長(zhǎng)了用戶就記住“15 號(hào)又到啦，去看看有啥優(yōu)惠”???。就像名創(chuàng)優(yōu)品每月會(huì)員日，很多商品都打折，會(huì)員們都會(huì)在這天去逛，買點(diǎn)自己需要的東西。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2. 生日福利：</b>生日前幾天給用戶發(fā)消息說(shuō)“專屬禮物等著你喲”??，用戶肯定迫不及待點(diǎn)開(kāi)看看。比如星巴克會(huì)員生日當(dāng)天可以免費(fèi)喝一杯飲品，會(huì)員生日那天就會(huì)想去星巴克消費(fèi)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>3. 每周干貨：</b>每周三發(fā)點(diǎn)有用的內(nèi)容，像行業(yè)趨勢(shì)、用戶案例這些??，讓用戶覺(jué)得你是個(gè)靠譜的朋友，不是只知道賣貨。比如某健身私域群，每周三分享健身小技巧、減肥食譜，群里的小伙伴就覺(jué)得這個(gè)群很有用，更愿意留在群里。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">三、給TA特權(quán)，讓TA覺(jué)得自己是VIP</b></p><p class="ql-block"><b>1. 限量款：</b>只有私域用戶才能買到特別的商品，像定制包裝、專屬款式，讓用戶覺(jué)得“我可跟別人不一樣”??。比如匡威出過(guò)私域用戶專屬配色的鞋子，粉絲們都覺(jué)得特有面子，搶著買。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2. 1V1服務(wù)：</b>私聊問(wèn)問(wèn)用戶“上次活動(dòng)好多人沒(méi)搶到，這次加庫(kù)存啦！你有沒(méi)有一直想買沒(méi)等到折扣的東西呀？”讓用戶覺(jué)得自己被重視，有話語(yǔ)權(quán)??。像一些高端理發(fā)店，會(huì)給私域用戶一對(duì)一的發(fā)型設(shè)計(jì)建議，用戶就覺(jué)得自己很特別，愿意經(jīng)常來(lái)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>3. 新品搶先：</b>新品上市前三天，只有私域用戶能享受折扣，讓用戶感覺(jué)自己是“內(nèi)部人士”??。比如小米手機(jī)新品發(fā)布前，小米社區(qū)的用戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)和專屬折扣，用戶就覺(jué)得自己很受重視，更愿意支持小米產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">四、埋個(gè)彩蛋，勾起TA的好奇心</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>1. 隱藏福利：</b>在個(gè)人資料里寫上“再買一次就能解鎖神秘禮物”，用戶心里肯定癢癢的，就想看看是啥??。比如某飾品店在朋友圈背景提示再消費(fèi)一次可解鎖神秘飾品，好多顧客就為了看神秘禮物再去買飾品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2. 簽到抽獎(jiǎng)：</b>連續(xù)簽到三天就能抽獎(jiǎng)，進(jìn)度條一出來(lái)，用戶就會(huì)想著“再堅(jiān)持兩天”??。像支付寶的簽到領(lǐng)積分抽獎(jiǎng)，好多人每天都簽到，就為了抽獎(jiǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>3. 懸念預(yù)告：</b>發(fā)個(gè)消息“明天上午 10 點(diǎn)，重磅新品揭曉！”再配上倒計(jì)時(shí)海報(bào)，用戶肯定想知道到底是啥好東西??。比如蘋果每次新品發(fā)布會(huì)前的懸念預(yù)告，都吸引好多人關(guān)注。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">五、策略要選對(duì)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這里要提醒大家哈，不同產(chǎn)品要用不同的策略。要是你賣零食，是高頻低價(jià)的，就多用短期優(yōu)惠券，讓用戶經(jīng)?；貋?lái)買；要是賣課程，低頻高價(jià)，就搞積分體系，讓用戶慢慢積累兌大獎(jiǎng)??。</p> <p class="ql-block">博士茶館漢林云商可厲害啦，是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，有各領(lǐng)域大咖實(shí)操項(xiàng)目資源，還有全網(wǎng)營(yíng)銷軟件，能精準(zhǔn)導(dǎo)流、分銷裂變，整合副業(yè)項(xiàng)目。在這能結(jié)識(shí)好多行業(yè)大咖，還能實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)??。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">全域項(xiàng)目整合全網(wǎng)資源，打通多個(gè)流量渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、變現(xiàn)、推廣一體化的商業(yè)模式，幫你把私域運(yùn)營(yíng)做得更好。</p> <p class="ql-block">關(guān)注“博士茶館漢林云商”公眾號(hào)，獲取更多精彩項(xiàng)目?jī)?nèi)容。想要了解我更多精彩資訊，請(qǐng)直接聯(lián)系：131 ~ 4483 ~ 2100 。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">關(guān)注@博士茶館漢林老師，解鎖后續(xù)更多精彩內(nèi)容。小伙伴們快來(lái)評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得哪個(gè)妙招最有意思呀??。</p>
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