秋黎服飾創始人倪月清的創業史

飛歌傳說

秋黎服飾創始人倪月清的創業史 非常巧合，今天我去秋黎服飾，遇到創始人倪月清，和她聊天，她講述了她的創業史，讓人激情澎湃，讓人羨慕不已： 她出生于1966年，十六七歲時就開始跟著師傅學裁縫，學徒只有吃飯沒有工錢，她覺得這樣下去不行，于是去廠里上班，廠里有工資。他先是去鄉鎮企業的羊毛衫廠工作，做了幾年，從搖橫機到套口都學會了，鄉鎮企業卻不行了倒閉轉制了，于是她又去了私人企業。當她聽到老板老板娘興奮地說賺了多少錢時，她意識到我自己技術都懂也可以自己干。她老公當時在西安做羊毛衫銷售，于是讓她老公回來，和老公說，想自己干，她負責做羊毛衫，老公負責去濮院的梅涇賓館賣羊毛衫。當時他大兒子才六七歲，忙得沒工夫管大兒子，大兒子就在羊毛衫堆里睡覺。九三九四年左右，濮院羊毛衫市場還沒有形成，只有梅涇賓館有幾個東北人收羊毛衫。他們就把做好的羊毛衫拿去賣給梅涇賓館的東北人。當時買賣特別簡單，看一下貨沒什么質量問題就收了，等熟悉了，就數一下件數就收貨付款了。當時只要有貨，不怕賣不掉，她說就是傻子也能賺錢。這個謙虛的話，沒有那個靈敏的商業頭腦，那能找到這個發財的機會。因為做羊毛衫就要不斷出新品，要去觀察市場。當時她經常一大早去杭州四季青，看市場上哪些產品好賣，她就賣一些回來跟著潮流。賺到了錢，她就買了當時香格里拉最好的排屋。 可是做到2005年，她生小兒子了，就沒有時間跑市場了，沒有新款羊毛衫就難做了。她左思右想，想到了做毛紗生意，買和賣相對簡單。于是他老公去濮院檔口開毛紗門市部，當時生意不錯，一年就可以賺三四百萬。又買了不少房子。但是生意越來越競爭激烈，賣低端貨，遇到的客戶也是良莠不齊，拖欠貨款的問題非常嚴重。到2014年時，門市部一年一百萬也賺不到了，感覺這樣下去日子不行。大兒子也不能再打工了，還是要自己干。 于是她找到當時的熱點生意雙面呢面料。本來她準備投入資金購買機器直接生產雙面呢，但是大兒子陳海斌比較穩妥，說先從其他企業進點貨賣賣再說，如果形勢好，摸準了銷路再搞生產也不遲。當時直接做雙面呢生產線的許多企業因為不掌握技術，生產的產品不合格，產品滯銷，虧了幾千萬的都有。當初做雙面呢，老公還是擔心她做不好，怕她虧本。她就是不服輸，要爭這口氣。她向老公說，就算你借200萬給我，就算虧了，也就200萬，不去試試怎么知道不行呢。這一年她為了學習，一年的路程要開近三萬多公里，不斷地去拜訪生產商，去學技術，與行業人才交流。她經過一年多的買賣，從行業小白變成了行家，掌握了銷售渠道，也認識了不少生產商，熟悉了生產流程，知道了行業內的許多內幕，避免了很多坑。她做得越來越順手，把賺到的錢，買了30多畝地和廠房，組建生產車間，開始生產雙面呢面料。產品的設計、生產、技術、銷售都掌握在他們一家人自己手里，產品大受歡迎，又賺了不少錢。 倪月清，這位從農村走出來的老板娘，她頭腦靈活、敢想敢干，憑借著一顆不服輸的拼勁，闖出一片天地，創業成功！她不拿打工的高工資，而是自己做羊毛衫，終于第一次成功地掘取了第一桶金。第二次成功是她家里轉戰賣毛紗，又抓住了風口，大賺一筆。第三次成功是她和家人轉戰雙面呢面料，通過孜孜不倦地學習，全面掌握核心技術，一舉拿下許多高端客戶。她說，高端客戶比低端客戶好打交道，他們講信譽，說到做到，合作比較愉快，做生意要和對的人在一起。她的成功，真不容易，這種拼搏的精神讓人佩服不已，是一名真正的企業家！

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