曾經的保險“農民工”

難看吳頭

保險專職代辦員，那是特殊年代的產物。他們生活于鄉鎮，活躍在農村。受當時國家政策等多種因素限制，持農村戶口的人，沒有編制，也談不上有退休保障，地道的做保險“農民工” 。當時，我們稱之為“代辦員”，或者叫他們為“保險員”。但在保險發展過程中，卻是一支不可忽視的力量。 1986年初，為大力發展保險事業、開拓農村新市場，人保嘉興市公司率先在全省開展試點，推行農村保險專職代辦員制度，旨在培養一支公司專屬的保險業務營銷團隊，并采用以費（手續費）養人的模式（后期招聘部分沒有編制的臨時工也從手續費中列支）。首批試點選擇了城區（后更名為南湖區）的南湖、東柵、塘匯、嘉北4個鄉，由當地鄉政府推薦人員，保險公司考核錄用。 年輕有文化，且鄉政府工作過的顧金祥、趙漢民、張雪榮、張林榮四位同志，成為了首批農村專職保險代辦員。 上圖照片拍攝于上世紀八十年代，倪曉榮先生在涉水查勘現場。倪曉榮先生提供。 顧金祥至今還清楚地記得，1986年4月1日，他們到位于望吳橋人民銀行內，暫借銀行的辦公室報到時的情景。那時候，辦公室條件簡陋，在公司辦公室進行簡單培訓，主要是講些保險條款和學習點保險實務，然后由公司業務員帶教幾天，熟悉流程，便各自領著保單、收據等去鄉鎮開展工作。基本上與鄉鎮民政、計生部門等合署辦公，對外掛上“某某鄉鎮保險代辦所”招牌。 至此，城區五個鄉鎮中，因秀水鄉小，且散落市區四周，委托信用社兼職代理業務外，實現了保險機構全覆蓋。不久，嘉北鄉保險員張林榮，因種種原因，由部隊退伍兵朱文偉接替工作。 像事先安排似的，幾個人剛培訓完，嘉興發生了“4.9颶風”災害，他們便立馬投入實戰。因為熟悉當地人文環境，進入角色快，協助公司處理了許多家財險案件。這些人工作認真負責，主動、迅速、準確、及時，得到了社會的認可，擴大了保險影響，業務也就打開了局面。 上圖照片為嘉興人保趙漢明先生提供。 試點工作順利完成，公司嘗到保險員甜頭，于是在市本級全面推開。有了前期經驗，公司準備充分，由農村業務股（對外掛郊區公司牌子）負責，抽調專門人員，郊區所有鄉鎮招聘代辦員，并分批進行集中培訓。地點借助公司附近，中基路原嘉北信用社會議室，得到時任嘉北信用社主任楊永生的大力支持。老師有倪曉榮、陳志良、顧建榮、黃長青等。公司領導非常重視，高經理親自作動員講話，還邀請東柵鄉保險員趙漢民同志去現身說教。這批代辦員起點較高，活動能力強，印象中曾經有擔任過鄉、村干部，工業公司負責人等職。像王桂園、龔玉坤、陳文龍、姚火根、張海忠等人都是那時候開始做保險的。 到了第二年，即1987年全地區普及鄉鎮代辦員工作。同年7月，在南湖飯店還召開了首屆保險專職代辦員經驗交流會。這是一個轉折點，從此，嘉興農村保險業務的普及與發展、前進，鄉鎮代辦員起了重要的作用。 隨著保險主體的增長，大約在1998年前后，代辦員歸入人保公司業務員體系，正式成為保險公司的一員。 上圖照片為88年農村專職代辦員會議。照片由前排右7海寧人保邱錦章先生提供。 歲月如歌，這批保險員歷經風雨，有堅守如一，將保險進行到底，也有選擇轉崗，離開保險，去政府部門，或者自主創業，開啟更加甜蜜的職業。或許是從事過保險這個積德行善的行業，打下了堅實的基礎，這些人無論在何時何地，都干的相當出色，大部分成為各行各業的精英。目前，他們中有擔任市級秘書長、縣市人大副主任、部委辦局處級干部，也有企業董事長、總經理，更有像費建忠、葉泉這般，執掌保險中心支公司，成為叱咤風云的領軍人物。 　　如今，保險員這一稱呼，逐漸淡出大眾視野，被人淡忘。然而，對于早期投身保險業的“農民工”來說，是不能忘卻的記憶。在未來幾年，這一批保險從業者也將陸續退休，享受夕陽余暉。 但是，一個非常現實又殘酷的問題擺在面前。由于歷史的原因，保險“農民工”工齡認定難，沒有養老保險，缺乏保障。我想人民保險公司作為一個有擔當，自身講保險，秉持契約精神的龍頭大公司，理應重視，去直面歷史問題，本著實事求是的態度，給保險事業的拓荒者“農民工”一個說法，不該讓他們的權益受損，給他們一份養老補充，感受到從事保險事業的暖心！