紅櫸木莊園 6

清流

第六章：商業(yè)奇才 米勒講述完大衛(wèi)·赫德那跌宕起伏的一生，房間里陷入了短暫的沉默。吉米靠在椅子上，眼神復(fù)雜地盯著天花板，仿佛能透過(guò)厚重的屋頂看到大衛(wèi)與埃莉諾曾經(jīng)奮斗過(guò)的農(nóng)田，以及那所簡(jiǎn)樸的大學(xué)校園。 “老板，”吉米打破了寧?kù)o，聲音里帶著一絲感慨，“聽您這么說(shuō)，大衛(wèi)·赫德和埃莉諾女士，他們倆真是了不起啊。從一無(wú)所有到建立起那么大一個(gè)企業(yè)，還互相扶持著圓了大學(xué)夢(mèng)……這簡(jiǎn)直太勵(lì)志了。”吉米邊說(shuō)邊不失時(shí)機(jī)地為米勒和自己各沖了一杯咖啡。 他頓了頓，語(yǔ)氣卻轉(zhuǎn)為深深的疑惑：“可越是這樣，我越想不通瑞秋。一個(gè)能在大衛(wèi)先生人生低谷時(shí)伸出援手的人，怎么會(huì)在他‘出事’的時(shí)候，表現(xiàn)得這么讓人捉摸不透？她急匆匆離開醫(yī)院，到底去了哪兒，在做些什么？大衛(wèi)先生現(xiàn)在……他真的安全嗎？”吉米的眼神里充滿了擔(dān)憂。 米勒深邃的目光落在吉米身上，緩緩地吐出最后一口煙圈，然后收拾好煙斗。“吉米，你觸及到了核心。大衛(wèi)的過(guò)往，正是理解眼下一切的關(guān)鍵。”他輕聲說(shuō)道，聲音里帶著一絲不易察覺的凝重，仿佛即將揭開更深層次的秘密。 米勒端起咖啡，輕啜一口，咖啡的醇厚似乎讓他的思緒更加清晰。“提起瑞秋這個(gè)人……”他的聲音帶著幾分思忖，“她是個(gè)很有趣的女人。從外表上看，她給人的感覺是穩(wěn)重內(nèi)斂，從不張揚(yáng)。你很難看到她情緒失控的時(shí)候，即便在公司遇到棘手的問題，她也能保持冷靜。這種性格，讓她在大衛(wèi)那樣一個(gè)成功且經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的男人身邊，顯得尤為可靠。” 他放下咖啡杯，食指輕輕敲擊著桌面。“但別被這表象迷惑了。瑞秋的業(yè)務(wù)能力，絕不是一般秘書能比的。她很快就掌握了公司的運(yùn)營(yíng)，**能獨(dú)當(dāng)一面地應(yīng)付復(fù)雜的商業(yè)談判，而且在業(yè)務(wù)上幾乎從不犯錯(cuò)。**大衛(wèi)·赫德一生都在商海浮沉，眼光何其毒辣，能被他看中并留在身邊兩年才娶進(jìn)門的女人，必然是從他身上學(xué)到了不少商業(yè)技巧，甚至青出于藍(lán)。” 米勒的目光變得深邃起來(lái)，像是在回憶一個(gè)復(fù)雜的謎團(tuán)。“她的魅力，更是那種內(nèi)在隱晦、不露痕跡的誘惑。她不張揚(yáng)，但每個(gè)細(xì)節(jié)都透露著精心雕琢。淡淡的香水，不濃不淡恰到好處，聞上去有隱隱約約一種想窺其秘境的沖動(dòng)。你會(huì)在她不經(jīng)意間看到她精心搭配的口紅，顏色或許不張揚(yáng)，但總能襯托她的氣色；她的眼影也總是恰到好處，能讓她的眼神顯得深邃而有內(nèi)容；而她偶爾在職場(chǎng)著裝中露出的一截黑絲，既暗示著女性的性感，卻又巧妙地控制在‘不得體’的邊緣。所有這些細(xì)節(jié)，都暗示著一個(gè)女人的精心雕琢，但又讓你說(shuō)不出她哪里不妥。這種分寸感，才是瑞秋最危險(xiǎn)的地方。” “她的業(yè)務(wù)能力更是得到了大衛(wèi)的充分認(rèn)可。”米勒繼續(xù)道，“剛開始，她只負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的秘書工作，但很快，她的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力就展露無(wú)遺。 有一次，公司接到一個(gè)大客戶價(jià)值百萬(wàn)的大額訂單，要進(jìn)很多的貨，但對(duì)方把利潤(rùn)壓得很死，幾乎沒有多少利潤(rùn)空間。按照常規(guī)，銷售人員通常會(huì)陷入艱苦的討價(jià)還價(jià)。談判一度陷入僵局，對(duì)方仗著規(guī)模大，提出了非常苛刻的條件。而在當(dāng)時(shí)大衛(wèi)因?yàn)榘＠蛑Z的病情，情緒不太穩(wěn)定。本想讓副總?cè)ヌ幚恚鹎镏鲃?dòng)請(qǐng)纓，她說(shuō)她可以去嘗試。 結(jié)果，瑞秋沒有選擇正面爭(zhēng)論。而是默默地利用了她的洞察力，找到了一個(gè)意想不到的突破口——她悄悄地向政府申請(qǐng)到了針對(duì)大宗農(nóng)機(jī)采購(gòu)的一項(xiàng)鮮為人知的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。 最終，這筆補(bǔ)貼不僅讓那筆訂單的利潤(rùn)大幅提高，更重要的是，它確立了我們公司今后在與同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大衛(wèi)得知后，對(duì)瑞秋的才華贊不絕口，他意識(shí)到這個(gè)女人不僅僅是細(xì)心體貼，更有著非凡的商業(yè)頭腦。從那以后，大衛(wèi)開始將一些越來(lái)越重要的談判任務(wù)交給她。” 類似這樣的案例還不止一例，她時(shí)常能找到了對(duì)方公司的某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，巧妙地利用了信息不對(duì)稱，以一種看似合作而非對(duì)抗的方式，讓對(duì)方?jīng)]有理由拒絕。 瑞秋每一次都能不負(fù)眾望，完美達(dá)成目標(biāo)，或者至少是爭(zhēng)取到對(duì)公司最有利的局面。她的成功率之高，甚至超過(guò)了公司里一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老談判專家。正是這些實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)能力，讓她在大衛(wèi)心中的地位不斷攀升，最終才不僅僅是秘書，成為了他最信任的伴侶。”米勒的聲音壓低了幾分，其中含義不言而喻：“這種一步步的滲透和掌控，遠(yuǎn)比單純的美貌來(lái)的更具威脅性。

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