線下商鋪，實在太慘烈了…綠屋 <p class="ql-block">作者:子木</p> <p class="ql-block">今年在全國調研，最大的感受就是，線下商鋪正在大規模的倒閉，情況慘烈。而且不分城市，不分場所，很多地方，基本上是半條街半條街地倒。商鋪半年租不出去，基本是常態。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個做商鋪生意的朋友說，商鋪租金跌30%很正常，有的甚至跌50%都租不出去，運營商拿錢跑路的有很多。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">過去是“一鋪養三代”，而現在真正淪為了“三代養一鋪”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">商鋪倒閉的核心原因，是市場消費習慣的“全面轉移”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">實體店因為房租成本、人工成本、物流成本等等，賣的東西往往比網上貴不少。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">過去物流不發達，人們為了即買即用，也愿意多花錢買單。而現在，大城市1-2天，小城市3天左右，偏遠地區和農村，都能做到5日必達。人們線下購物，都懶得講價，打開手機拍照，網上識圖，第二天一打早，快遞員就敲門到家了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">東西有問題，不喜歡，沒事，第二天快遞員上門直接取貨寄走，還不花錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">去年，中國快遞業務量增長速度為21%，總量高達1745億件。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么概念呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比歐洲+美國+日本+印度+東南亞的總和，還要多。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要知道2014年，中國快遞業務量才首次突破美國，達到134億件，而10年后的今天，中國快遞業務量是美國的7.3倍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">快遞業務有多火爆，線下實體店就有多慘淡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這還沒完，今年京東大戰美團，再加上淘寶，三方混戰，干嘛呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">搶“閃購”市場。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">閃購的邏輯是把派送時間縮短至半個小時左右，直接從用戶附近的倉庫調貨……人們出門逛街，看到一個東西不錯，手機下單，回家的時候，東西已經放家門口了。都省了拿東西的力氣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">極致的物流速度和價格優勢，讓線下的生意，步履艱難。比網上價格高，沒人買，跟網上價格一樣，還不夠付房租。最慘的就是零售生意，其中倒店率最高的就是手機數碼和母嬰店，基本都崩塌了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是人們開始涌入“線上做不了”的生意，但這又增加了其他賽道的惡性競爭，俗稱內卷，比如餐飲店、奶茶店、咖啡店、花店、寵物店、烘焙店……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“奶茶、咖啡和烘焙”，俗稱年輕人創業的“三大割草機”。而餐飲則是所有人的夢魘。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">惡性內卷下，人們對餐飲要求越來越高，有時候一條街都是空的，只有那么1-2家是滿的，很多店為了搶流量，推出100多塊錢的雙人套餐，不賺錢甚至虧錢，結果來的客戶只點套餐，時間一長，基本也都把自己做死了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國人有一個做生意路徑，那就是模仿。只要你在一個地方開一家店，生意好，那么馬上你附近可能會開3家店，復制你的模式，跟你卷價格，最終都死翹翹。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當然這一切的根源，也不能完全甩鍋給電商，其實更多是經濟下行影響，消費萎靡，能省即省。在這種情況下，很多房東真的理解不了，甚至還要反向漲價。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">前幾天，我在小區飯后遛彎，正好遇到新東方國際托育班的園長，跟我說要關店了。我很好奇，因為小孩一直都是招滿的，口碑也不錯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">園長說，租金一年170萬，實在太艱難，今年為了招生，降價了，結果房東通知還要漲價…如果換地方，還要花錢裝修，之前的家長因為上學距離遠，都要退費，所以只能倒閉。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多房東，真的恨不能把“貪”字，刻在臉上。租客生意好，覺得賺少了，要漲價，租客生意差，不懂行情，還要漲價。這種行情下，誰還能租得起170萬的地方？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">租客跑了，空置一年，不得虧170多萬嗎。他們根本算不過來帳。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有隔壁的一個咖啡店的小姑娘，跟我說也要換地方了。因為生意不好，做不下去了，想讓房東降點兒房費，結果是分文不降。隔壁商鋪都空置大半年了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這些房東真的搞不清楚狀況。他們不懂，先讓租客活下去的道理，也不懂租客生意變好，他們的店鋪才有議價權，才能漲價的邏輯。一張嘴就是我不缺錢，寧可不租，也不降價。等被市場教育了，繃不住了就開始偷摸摸降價。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有產者，多多少少盡點兒社會責任，幫助幫助無產者，這才有點兒社會價值。如果每天就想著自己，不管刮風下雨，對無產者剝皮抽筋，最后難免自噬其身。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">賺錢要雙贏，而不是零和。真正明白這句話的人，才能把生意做長久。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不合理的租金成本如何成為壓垮優質商戶的“最后一根稻草”。所以現在大量商鋪倒閉，有一大部分原因是因為創業者本來開店是為了當老板，結果發現，自己累死累活，錢都供養給了房東。當看清楚真相后，他們選擇瀟灑離去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這幾年，我一直在告訴身邊人，不要開店。不是說賺不了錢，而是賺錢難度太大了。過去可能60%人能賺到錢，而現在只剩下了10%，首先要確認自己能不能比90%的人更強。別辛辛苦苦干了幾年，起早貪黑，錢還打了水漂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對于一些人想投資商鋪，更不建議。接下來幾年，電商還會以各種形式爆發，閃購業務徹底崛起后，又是一次對線下實體經濟的暴擊。線上有多繁榮，線下就有多凄涼。投資一套商鋪，租不出去，就真成了不動產。</p>