<p class="ql-block">我們從事這個事業，能真切的感受到各位的熱情。可是我覺得熱情固然重要，還有幾個特質也很重要。</p><p class="ql-block">這幾個特質是我從事這個事業許多年來，不斷地發現出來的。我覺得一個人要成功，他必須要有這幾樣特質。</p><p class="ql-block">我們常常告訴別的朋友：您不需要很聰明，您就可以把這個事業做好，因為這個事業需要的是復制，而不是創新！這個事業最簡單的地方，就是您不需要花腦筋去發明該怎么做，而是到底該怎么做在您之前已經有人驗證過了，也證明這個方法可以成功了，然后他教給您，</p><p class="ql-block">您只需要亦步亦趨地跟著做就可以了。</p><p class="ql-block">這是一個非常簡單的事情，因此它不需要非常聰明伶俐的人。</p><p class="ql-block">但它需要怎么樣的人呢？它需要像我女兒這種人。</p><p class="ql-block">我跟各位說過，我的太太有習慣性流產，所以一直到后來服用了我們的產品之后，才將這個孩子保住，所以我今年47了，可是我的女兒才剛剛10歲。</p><p class="ql-block">因為我是年齡很大才有這個女兒，而且也相當不容易，因此我盡可能有時間就陪她。當然我的工作很忙，尤其這一年來非常忙碌，因此常常都會想起她的事情。</p><p class="ql-block">也正因為這一年在中國大陸非常忙碌，我才想起她曾經有過這樣的特質，我覺得這個特質提出來跟大家一起分享，這個東西可能是天生的，也可能是后的。總而言之，我在這里提出來，希望各位能夠知道她的特質。</p><p class="ql-block">我的女兒在小學二年級的時候，還經常玩一些小孩子的游戲。</p><p class="ql-block">有一天晚上，就在客廳里，在沙發區域鋪的有厚厚的地毯，有一張茶幾，她要跟我玩爬的游戲，她要我跟她一起圍繞著這個茶幾一直爬、一直爬，比賽誰快。我這種體重，放在我的膝蓋上，那是爬不快的，我的膝蓋很痛，可是我要陪她玩，我就跟在她后頭，她很快我也很快，一直轉一直轉，轉到頭都暈了。我到后來手軟腳軟的，都爬不動了，可是我看到她在前面一點都不放松，一點都不慢下來，我又覺得我天生的不愿意服輸，這本應該我比她快的東西，怎么她比我還快，我就咬著牙在后面一直跟。后來實在是跟不上了，實在是手都抬不起來了，我問她說：你不累嗎？她說很累呀！我說很累你為什么不停下來？她說：我不想輸給你！她說我一定有信心贏過你的。我說為什么？她說爬這個事情跟在學校考語文考算數不一樣，學校考試不會就是不會，一點辦法都沒有，可是爬這件事情很容易，我會爬。我說那手酸嗎？她說這只要忍耐就可以了。她的手很酸，可是她忍耐，因為她不想輸給我！</p><p class="ql-block">前一陣子我想起這件事情，我心里有點激動，為什么？這就是我們一再尋找的所謂的成功者的特質，這就是剛剛鄧先生說的，麥當勞憑什么成功？它就是憑的這一股韌性，就是這兩字：韌性。</p><p class="ql-block">我現在就等著我女兒長大之后，把這個創業說明會教給她，她就會去做好。因為這個演講誰都學的會，學會之后您只需要像她講的不怕累，一直做一直做一直做……有韌性就可以了，這個生意就這么簡單。</p><p class="ql-block">您認為有韌性難嗎？重復地做同一件事情困難嗎？一點不困難！</p><p class="ql-block">這是第一個特性。</p> <p class="ql-block">有一次，我帶她去一個兒童樂園，玩一個游戲，沖浪的，就是一個小橡皮船從一個很高的地方往下沖，正好是禮拜天，玩的人很多，我們在那邊排了好長的隊。</p><p class="ql-block">我女兒就很緊張，她說：爸爸，我好緊張哦，好可怕，從那么高的地方沖下來，我好羨慕旁邊那幾個小男孩。她指著旁邊那幾個小男孩，他們在那里打打鬧鬧的。她說：他們一點都不害怕，我好羨慕他們，他們好勇敢哦。</p><p class="ql-block">那我就這么一個寶貝女兒，既然害怕，我就跟她講：既然那么怕，我們就不要去玩好不好？可她又不要，她說我要玩，我可以克服，我還是要玩。我因為做直銷的關系，就很快的敏感地感受到這個特質，我說：小不點，真正勇敢的是你，那幾個小男孩根本不勇敢，因為他們根本不知道這件事情是害怕的事情，他們也根本不害怕這件事情。他們覺得從高處往下沖是很高興很刺激的事情。你才是真正的勇敢，因為你明明害怕這件事情，你還克服你的害怕去做。這叫做勇敢。</p> <p class="ql-block">我們說前面第一個特質是要有韌性，是因為這是一個很簡單的事情；但是你還必須要勇敢。</p><p class="ql-block">各位，你心中一直有疑慮：到底這個事業能不能夠做下去？到底還會不會再來一次？那么我告訴各位，我在大刀切下的時候下決心進到這個市場，我比各位勇敢的多！當然了，大部分在座的各位都很勇敢，否則今天不會坐在這里。只是我知道其中有些人心中還在忐忑不安</p><p class="ql-block">的，所以我告訴各位，如果要成功，就要勇敢。因為我不曉得各位有沒有聽過一句話：沒有冒險，沒有成功！冒險越大，成功越大！</p><p class="ql-block">如果要把這個事業做成功，還需要第三個東西，這也是發生在我的家人的身上，發生在我母親身上。</p><p class="ql-block">我母親是一個胃癌的病人，1989年發現胃癌，動手術切除，然后一直到今天，進入到第十一年。當時是六月份，開刀的時候，她的情況非常的不好，醫生基本認為她活不過那年的年底，她自己也差不多放棄了。她甚至向我交代了后事：她告訴我她的什么東西放在什么地</p><p class="ql-block">方，其中某一部分交給誰，另外一部分要交給誰，就是向我交代后事。她認為她差不多要走到生命的盡頭了，完全沒有求生的意志。</p><p class="ql-block">我跟我母親不是很親近，因為我自己一直都是一個人在外邊單打獨斗的。</p><p class="ql-block">可是我看到她這個樣子我心里非常難過，我回家想，我怎么讓她繼續活下去，即便她不是我的母親，我也應該這樣做。</p><p class="ql-block">我想到我母親有個非常大的特色：這一生都在尋求將自己成為周圍的人羨慕的對象。也就是她無論在服裝、衣著、說話、朋友之間的應對、對孩子的教育，統統都希望呈現出她自己是非常好的，是非常被羨慕的一個對象。她對什么都要求好，什么都要好東西。</p><p class="ql-block">因此我知道她一直很想跟我到國外去旅行，而我一直沒有空陪她。甚至有一年，我跟她講好了到新加坡會合，我從印尼飛新加坡，她從臺灣飛新加坡，我們會合到澳大利亞去。我居然粗心到上飛機的時候才發現澳大利亞的簽證過期。結果在新加坡看著她一個人坐飛機到</p><p class="ql-block">澳大利亞去，我回臺灣去。我一直沒有跟她一起出國旅行。我知道她很想跟我一起出國旅行，而且是到歐洲去，而且是搭飛機的頭等艙。頭等艙是一般艙位的四倍的價錢。</p><p class="ql-block">我回家想了辦法出來，第二天，我就跟她說：你不是一直要到歐洲去嗎？我看我最近的工作也不忙，這樣子，我陪你到歐洲去，我們搭頭等艙去。那時候已經是八月份了，我說歐洲的秋天非常漂亮，那個楓葉轉黃再轉紅，非常漂亮。</p> <p class="ql-block">我姐姐就在歐洲，她也很多年沒有看到她們了，她很想去看看他們，她的孫女什么的都在歐洲。</p><p class="ql-block">說完她跟我聊了一下，她的眼睛半睜半閉的，要死不活的樣子，我看她好像沒有放在心上，但是她可以活到現在。</p><p class="ql-block">那么它如何運用在我們的事業上呢</p><p class="ql-block">十多年來，我從一個窮光蛋，一心一意想要成功。我這個一心一意想要成功就是我的念力。任何時候只要我空閑下來，我晚上睡覺前眼睛閉起來的那一段時間，十多年來我沒有停止過睡前想："我一定要成功" "我一定要出人頭地" "我一定要做一番大的事業"。即便是到了今天，我還是這個想法。這個叫做念力！對自己鍥而不舍的要求，從來都沒有放松過一次、放松過一天，我認為我會帶著它繼續下去，這是一個人可以成功的起因。</p><p class="ql-block">很多人做三天休息兩天，那是不可能成功的。因此我告訴各位：要有韌性！要勇敢！再加上對自己的念力！對自己的愿力！你勢必會成功！</p><p class="ql-block"> ——轉錄自吳齊南先生演講</p>
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