財商2《相信相信的力量》

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大家好，我是周文強老師。今天要為大家分享一一個成功非常非常重要的特質，叫做相信。首先我在臺上經常講一句話，叫做你能讓多少人相信你，你的事業就能做多大。經營企業最重要的其實就是經營相信。假設全地球有六十五億人，每人相信你一次，每人給你一塊，恭喜你，你就是六十五億的富豪?成功其實就這么簡單，為什么說經營企業就是經營相信呢?經營企業其實就是在經營老板，員工，員工與顧客，顧客和企業的關系。那么當老板和員工之間的關系不是對立體，而是共同體的時候，當顧客的關系和企業的關系也不是對立體，而是共同體的時候，這個企業一定可以做大。那么經營企業就是經營相信，經營員工對企業的相信，經營顧客對企業的相信，員工在企業里面之所以不會全力以赴，是因為記住一句話，叫做沒有人會全力以赴做自己不相信的事兒。你的員工在你企業之所以沒有全力以赴，是因為他不相信跟著老板有未來，他不相信老板跟他講的夢想，不會實現，所以他不會全力以赴。所以，老板經營企業就是經營，相信你能夠讓多少人相信你，你的事業就能做多大。那為什么說經營企業就是經營顧客對你的相信呢，顧客不買公司的產品太貴了，考慮一下，全是敷衍你的借口。顧客之所以不買單，最重要的一個原因是因為他還不夠相信你。如果他相信你，他就一定會朝你購買。所以，不管是經營事業，是經營經營家庭。照樣還是在進行相信人這輩子最關心的三件事兒。第一件事兒叫事業，第二件事兒叫家庭。第三件事兒叫健康。為什么說經營家庭是經營相信呢?當老婆偷偷地翻老公手機短信的時候，就證明這個家庭已經出現裂痕了，為什么因為她不再相信老公啊。所以，夫妻之間最核心的兩性關系其實就是相信，為什么說經營健康是經營相信呢，我們很多很多癌癥患者其實并不是被癌殺死的，是當自己知道自己得了癌癥以后被自己嚇死了。而很多很多人能夠戰勝癌癥。我們這一代所有所有創業者的偶像，比如說李開復，比如說聯想柳傳志的女兒柳青，那么他們都有查出來那么患了癌癥，但是他們兩個人都戰勝了癌癥，為什么?因為他們相信他們能康復。所以人這輩子最 的三件事兒，健康，家庭事業，那么基石其實就是兩個字，相信。你能讓多少人相信你，你的事業就能做多大，怎么樣才能讓別人相信我們呢?首先第一點。你一定要學會相信自己，當你自己相信你自己的時候，才會有人相信你，你自己都不相信你自己，怎么可能有客戶相信你，怎么可能有員工相信你。為什么員工不愿意跟著你干了，因為老板都對公司失去信心了，怎么可能有員工跟你干呢?為什么顧客不買你手上的產品，連你自己對你自己的產品都不堅定，他怎么可能買你的產品呢?我經常培訓我的員工，說要百分之百相信自己，要百分之百相信自己的產品，要百分之百相信企業。只有這份相信，才能夠讓員工相信，記住，銷售就是信心的傳遞，情感的轉移。我在這個世界上沒有見過一個不相信自己能夠獲得成功的人，那么這是要讓別人相信你的第一個先決條件，叫做相信自己，那么第二，叫做學會相信別人。之所以今天別人不相信你，是因為你不相信別人。我們很多人都在抱怨說我們出來這個學校，以后在社會上再也找不到真心朋友沒有了，為什么我們找不到真心朋友了。是因為在學校里面我們百分之百相信我們的同學，我們的同學有百分之相信我們，但是當我們走向社會以后。我們很多人都不敢在百分之百相信你別人了，我相信每一個人。最懷念的一定是自己的初戀，為什么因為初戀是百分之百把心掏給對方的。但是當我們被傷害以后，我們再也不敢把心掏給對方了，也就是我們再也不敢全心全意相信一個人啊。我在臺上經常講一句話，叫做人這輩子最大的悲哀就是活了一輩子，找不到一個人，百分之百相信你，沒有一個人百分之百相信你，你也找不到一個人，值得你百分之百相信。這是何其的悲哀，那為什么會出現這樣的情況?是因為你不夠相信別人。我到今天為止出來社會已經將近十五年的時間，但是我每天都在結交生死之交。我為什么能夠結交生死之交，因為我在見到任何一個人的時候，我都會做一個動作，那是就是把心捧出來把心。用我的雙手捧出來，捧給對方接不接是他的事兒，捧不捧是我的事兒。當我講完這句話的時候，我的很多學生都笑話我說，周老師。那你肯定見到別人騙，恭喜你。對了，但是我不會因為我把心掏給你，你傷害了我，一騙了我，我就像普通人一樣，再也不敢把情交給第二個人了。我就把自己封閉起來了。如果是這樣的話，我的事業又不可能有今天，一定要學會相信別人。凡是成大事者，他都有一顆赤子之心。所謂的赤子之心，就是學會相信別人。作為一個領導人，有一句話叫做用人不疑，疑人不用，其實講，就是相信別人的故事。當你百分之百相信別人的時候，就會有更多人百分百相信你，當你把真心給別人的時候，就會有要想讓全天下的人都相信你，第一條要相信自己，第二條要學會相信別人。我記得在我十五歲的時候，我父親工廠脫產倒閉，負債幾十萬，在十幾年前的農村負債幾十萬，對我們全家來講是天文數字，每天都有很多人來我們家里要債。然后我的父親因為工廠的事情，然后被人告上法庭，判了五年。法官告訴我們說。只要給五千塊好處費，就可以少判兩年，但是我們翻墻倒柜，連五百塊都找不到。我們借遍了說的親戚朋友，沒有一個人員借錢給我們，所以那個時候的我正在讀初三，只能夠初三輟學。我進過工廠，進過工地，擺過地攤。然后我記得那個時候我打小工一天的工資只能夠賺八塊錢一天，我在工地里干了兩年。然后終于攢了我人生當中的第一桶金。然后我要拿那個錢去學習的時候，我媽說不讓我去學，我媽那年五十多歲，農村婦女不識字的，不讓我去學習。然后他說學了以后萬一學不會，不還是會工廠打工吧，他說，我已經早晨給你算卦了，你這輩子就是在工廠當一個男工人，娶一個女工人生一個小工人的命。這個時候能不能相信？記住我這里的相信，永遠相信那些積極正能量的事兒，相信那些積極正能量的人，相信那些記憶正當的人的話。所以這個時候我說，媽，他算得不準。然后我說這樣了嗎?我們再找一個人給我算一下。這個時候我沒有找了一個算卦來給我算，算完以后我的生趁八字，他跟我媽說，你這個孩子將來必勝大氣。這個時候我跟我媽說，媽，這個算了準。也就是我永遠會相信那些積極正當的話。我看過一本書，這本書叫世界上最偉大的推銷員。可能這本書你們沒有聽過，但是我講羊皮卷，你們可能都聽過。這本書里面講到一個故事。講到一個非常非常窮的人，然后因為認識了一個富豪，這個富豪傳給了他一本羊皮卷，告訴他說每天都要讀三遍，每個月連續讀一個月，第一卷才能夠讀第二卷，每一卷都要讀，連續一個月把這十幾卷讀完。要將近用一年的時間，如果你暗示讀，你一定會成功，可能很多人看完這本書以后一翻就把它扔掉了。但是你們知道嗎?我記得那年我看這本書的時候只有十八歲，但是當我看到這本書的時候，我義無反顧地相信他。真的每個月只看一張，早上讀一遍，中午讀一遍，晚上讀一遍，每天都在讀讀著，讀著，我發現，真的，我從這本書里面找到了寶藏。這就是相信的力量就像我看到窮爸富爸這本書的時候，在我十七歲看到這本書的時候。當我第一次聽到財商，第一次聽到財務自由這個概念的時候，我給自己下了一個決定，我一定要財富自由。所以因為這本書我的命運發生了改變。但是看過富爸這本書的人太多了，為什么很多人沒有發生改變呢?因為雖然你看了，但是你不夠相信。我跟我的學生經常講一句話，你們在現場幾千人的會場里面聽我演講。但是未來能夠成功的人依然是寥寥無幾。你們知道寥寥無幾的那些人是誰能夠成功呢?當年我也曾經跟你們一樣，坐在他聽演講，那為什么我能成功?因為當臺上一個老師告訴我們說，今天你聽我這堂課程，我能讓你變成百萬富翁。能夠讓你成功的時候沒有人選擇，相信都覺得。別吹牛了，但是你知道嗎，那個時候的我，我會選擇相信你們知道為什么我會選擇相信嗎?因為我告訴我自己，我相信他又沒損失，萬一實現了呢?我看富爸爸那本書他講到可以財富自由，按照他的方法去做，可以財富自由。我告訴我自己說。我相信他，我又沒有損失，萬一實現了呢。就是我特別特別喜歡相信別人，特別特別喜歡相信那些比我成功的人。不管是馬云，史玉柱，郭太明，王永清，李嘉誠，黃光裕，小布斯，比爾，蓋茨，當他們在他們的書中，他們的傳記里，或者在電視媒體上，在采訪上，在對話欄目上，在贏在中國的欄目上講到他們成功的方法和案例的時候。很多人聽完以后說那是偶然。但是我相信他們可以偶然，我也可以偶然，我相信成功是必然的，所以我一定會成功。所以，今天給大家分享的主題叫做相信相信的力量。當你真真正正相信你自己的時候，你就拿回了屬于你自己的力量。記住全世界所有的領袖。窮其一生都在經營一件事兒。就是在經營相信。不管是宗教領袖還是政治領袖，不管是釋迦牟尼。不管是耶穌，不管是穆罕默德，不管是秦皇，漢武，唐中，宋祖，他們都在進行一件事兒，叫做相信。自古以來，所有的領袖都在進一件事兒，就是相信他們把相信推送到信念，把信念升華到信仰。所以他們能夠成為領袖。我們在座的各位，如果你是一個業務員，你必須要學會相信你自己，必須要學會相信你的顧客會向你購買，而不是相信你的顧客一定不會買你的產品，你要百分之百相信你的產品，你要百分之百相信你的企業，你要百分之百相信你的老板，你才有可能在這個公司能夠成功。那在座的各位，如果你是老板的話，你一定要百分之百相信你自己，百分之百相信你的夢想一定可以實現，只有你百分之百相信你自己，相信你的企業，你的員工才有可能百分之百相信你。當你的員工百分之百相信你的時候，他們才會全力以赴，因為沒有人會全力以赴做自己不相信的事兒。當你真真正正懂得相信的力量的時候，你就會知道一個業務員是學習銷售的方法比較重要，還是學會銷售的信念比較重要呢?我教你一百種銷售的方法，你沒有銷售的信念，你到客戶面前，你一條都用不出來。但是今天你只要通過一次學習，改變了你的信念系統，讓自己有了銷售成功的信念，那么我告訴你，我不教你任何方法，你可以生出萬千法，被自己所用。所以，當你真真正正懂得。從相信到信念到信仰的時候，你就可以成為領袖。當你學會相信的時候，你就是頂級的托布賽奧斯。你當你是有信念的時候，你就會成為一個領導人，當你有信仰而且能夠讓別人信仰你，信仰你的產品的時候，你就是領袖。喬布斯賣的是什么，喬布斯賣的不是產品，喬布斯賣的是信仰。在所有蘋果人心中，在所有蘋果的粉絲心中，喬布斯已經不是人了。他是神，沒有一款電子產品能夠讓全球百萬人，百萬粉絲，千萬粉絲。為了買一部IPHONE，手機側也排隊，連英國的王儲都在排隊。在中國，很多人因為買一部蘋果手機把自己腎挖掉，賣掉去賣蘋果手機，蘋果經營的是什么，蘋果經營的是信仰?所以所有人領袖都在進一件事兒，那就是把相信推送到信念，把信念升華到信仰。如果你是一個業務員，你今天必須要學會相信相信的力量。如果你今天是一個領導人，你必須要學會改變自己的信念系統，而且不但要改變自己的信念系統，要學會改變你下屬，你的團隊的信念系統。那如果今天你是一個老板，你是一個領袖，你必須要找到屬于自己的信仰。你必須要有使命，你必須要能夠讓自己擁有信仰，讓自己成為信仰，讓你的員工信仰你，讓你的粉絲信仰你的產品。你才有可能成功。我因為相信或者命運魔術搬的發展改變，相信如果你能夠相信我今天講的這段兒語音能夠反復地聽五遍到十遍以上。當你找到了你相信的力量，你真的可以無所不能，所以我在成功的彼岸等著你。

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財商2《相信相信的力量》

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