<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">#2025北美IBS</p><p class="ql-block">#90后門窗人</p><p class="ql-block">#江浙滬皖門窗市場</p><p class="ql-block">#江西門窗人</p><p class="ql-block">#防蚊紗網</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">很多MBA商業案例，都提到了「西南航空」，描述了在激烈的美國????國內航空??市場，小公司創新勝出的故事。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">本次美國之行，有機會2次乘坐「西南航空」航班，體驗了他們的服務和過程，本文作為本次北美IBS之行的結束篇。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">醒目的「西南航空」，深色涂裝</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">只有進艙序列號，沒有座位號</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">嚴格按群按序號，進入機艙</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">預排隊設置，乘客都普遍配合</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，美國國內機場布局合理緊湊，從辦登機牌，安檢，到登機口，時間短，15-20分鐘，基本都能完成?。「西南航空」等，都有專屬航站樓和位置，普遍通過廊橋進出。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">還有一個特點：行李出來速度快，對于中轉人士來說，非常友好。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，「西南航空」選用單一機型，類似波音737，單一艙位設計，沒有公務艙。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">由于沒有座位限制??，工作人員又熟練而嚴謹，乘客進艙速度特別快（按空按需入座，先入先得），估計每個航班可以節省10分鐘以上。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">飛機有效飛行時間和利用率，提升。</u></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，行李架改造，箱子可以豎放。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">4，160個以上座位，只設2位服務人員。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">飲料和餐點品種和包裝，經過嚴格篩選。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">除了咖啡熱飲有傾倒動作之外，其他飲料罐裝直送，冰塊附上，動作麻利；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">餐點是加熱后的紙質包裝，分發快速，嘗試了兩種，口味友好。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">飲料罐回收??，次序井然，其他垃圾以Trash形式收集，快速。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">在北美，一次性餐具紙杯等，是常態。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">人力成本被有效壓縮利用。</u></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">體驗也是一種學習，國內航空，國內門窗業的進步空間巨大。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">材料，場地空間，重裝設備，人力人員，包裝及物流，還有是“時間”</u><span style="font-size:20px;">，是擺在門窗人面前不同的成本組成，由于每個從業群體的側重點不同，每個人的認知不同，沒有更有效的平衡好總成本和效率最優，或者是：重點不明確。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">「西南航空」和北美機場的部分做法，值得中小門窗企業學習：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，生產場地通道，要合理的小，場地利用率要提高；超大規格門窗，要額外收費，在“超規行李”柜臺，單獨集中加工。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，社會資源和專業專長結合，有限產品和價值服務組合，切忌做“全能型航空公司”，因為市場總會出現淡季。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，昂貴的設備和關鍵制造環節，材料和人，前期充分準備；普通加工組裝，物料等人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">在流水線上周轉物料的方式，場地占用面積多，是非常昂貴！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">4，任何產品和服務，在簡化和優化前提下，才能投入生產實踐。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">5，中小企業的核心成本是人，過高的場地和設備投入，灘薄周期太長，風險過大。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">中小企業的價值在于服務和靈活性。</u></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><u>給90后門窗人的建議：</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，本次市場調整，令更多門窗人出海。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">“走出去，請進來”，是國內門窗業躍升必須走過的一段經歷。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">參考成熟市場，是捷徑之一</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，“支持高效生產和物流，克服人工成本上升和占比”，是產品設計和制造的出發點。歐美市場，是好的參照。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">產品合規，是基礎目標。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，在北美，超過50年的窗企占比很高，家族企業，歷史悠久的企業特別多。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">作為后發的中國新秀，要對門窗產業充滿信心，也是值得長期投入的朝陽產業。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我們窗企的能力和規模，偏弱偏小，成長空間巨大。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);"><u>我的主要工作：銷售防蚊紗網和角碼</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">寫作的目的：</u></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">擁抱優秀企業并共同成長</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">協助國內企業出海發展</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">本次北美之行，收獲巨大，陸續寫了7篇，是給自己的小結，希望對你也有幫助。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">文字語言的局限性，希望與你線下溝通。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?歡迎來信溝通……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">??</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">張儉</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2025年4月6日</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">（文中內容和圖片有表達錯誤使用不當的，請來信告知，我會馬上修改調整）</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">感謝佛山易恒吳總陪同本次旅行！</span></p>
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