聆聽規(guī)律召喚

隨心所欲

崔若鴻(系山西省財經(jīng)大學教授，我的同學) 清晨，清脆急促的電話鈴聲驟然響起，瞬間將我從甜美的睡夢中拽了出來。我迷迷糊糊地伸手摸索著手機，放在耳邊，還沒等我開口，電話那頭就傳來了一個熟悉而爽朗的聲音：“老同學，起床了嗎？”我揉了揉惺忪的睡眼，打著哈欠回道：“哦，剛起呢。崔若鴻，你這么一大早打電話，是不是有啥急事？” “還真有件事兒想跟你好好探討探討。”崔若鴻的語氣變得認真起來，“你說，咱們每天都在琢磨的商業(yè)規(guī)律，說白了就是產(chǎn)品或資金的運動周期。能不能識別這個周期，把握好其中的節(jié)奏，那可是成功的關鍵啊，你怎么看？” 聽到這個話題，我的困意一下子消散了不少。我坐直身子，認真地回應道：“你說得太對了。說到商業(yè)規(guī)律，就不得不提營銷模式的演變。早在上世紀60年代，美國就提出了經(jīng)典的營銷4P模式，也就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。這四個要素，構成了當時市場營銷的核心框架，企業(yè)圍繞著它們來制定營銷策略，打開市場。” 我頓了頓，整理了一下思路，接著說：“到了80年代，市場環(huán)境發(fā)生了變化，單純的4P已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)發(fā)展的需求，于是權力和社會關系這兩個要素被加了進來，形成了如今的6P營銷模式。這一轉變，反映了商業(yè)世界越來越注重外部環(huán)境和各種關系的運用，權力和社會關系在企業(yè)的市場拓展和競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。” “再看看咱們國內，80年代開始實行經(jīng)濟開放政策，從計劃經(jīng)濟逐步向市場經(jīng)濟轉型。這是一個巨大的變革，企業(yè)也從按照計劃生產(chǎn)銷售，轉變?yōu)橐鶕?jù)市場需求和競爭情況來制定營銷策略。”我感慨地說道，“不過，這幾年經(jīng)濟增速放緩，不少小型企業(yè)面臨著巨大的壓力。很多企業(yè)資金鏈斷裂，最后只能走向破產(chǎn)，實在是可惜。” “是啊，經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)的日子就難過。”崔若鴻附和道。 我接著分析：“從商業(yè)規(guī)律的角度來看，資金運轉周期越短，產(chǎn)品成本就越低，相應地，獲取利潤的空間也就越大，企業(yè)生存下去的可能性自然就更高。所以說，你強調的商業(yè)規(guī)律，即產(chǎn)品或資金運動周期，識別并把握節(jié)奏是成功的根本，我舉雙手贊同。這是實實在在的道理，企業(yè)只有遵循這個規(guī)律，才能在市場的浪潮中立于不敗之地。” 崔若鴻聽了，笑了笑說：“你長期扎根基層，對一線的情況了如指掌，還特別善于從實踐中發(fā)現(xiàn)社會基本規(guī)律。我想，這也是阿里郎貝殼粉公司看中你的原因。他們想聘請你擔任公司銷售副總經(jīng)理，你覺得怎么樣？” 聽到這個消息，我既驚喜又意外。還沒等我回答，崔若鴻說：“你知道，努力才能成功，這是大家都認可的道理，但努力也是有前提的，那就是要發(fā)現(xiàn)規(guī)律、尊重規(guī)律、遵守規(guī)律。商業(yè)可不是一個人的單打獨斗，它本質上是一項團隊運動，強調‘團隊’兩個字。既然是運動，那就有勝負之分，大家的目標就是要齊心協(xié)力去贏。我覺得以你的能力和對商業(yè)規(guī)律的理解，一定能在這個崗位上干出一番成績。” 崔若鴻、白國榮、楊建生 1980年橫水照相館留念 我陷入了短暫的沉思，心中既感激崔若鴻的推薦，又對這個新的機會充滿了期待和擔憂。但我深知，這是一個挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的好機會。我深吸一口氣，堅定地對崔若鴻說：“謝謝你的信任和推薦，這對我來說是一個難得的機會。我愿意接受這個挑戰(zhàn)，我相信只要遵循商業(yè)規(guī)律，和團隊成員緊密合作，就一定能把工作做好，不辜負大家的期望。” 掛斷電話后，我望著窗外漸漸明亮的天空，心中充滿了斗志。這個清晨的電話，不僅喚醒了我的身體，更喚醒了我對未來的憧憬和追求。在商業(yè)的舞臺上，我即將開啟一段新的征程，我相信，只要把握好商業(yè)規(guī)律的脈搏，就一定能創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。 2025.4.3于北京

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