<p class="ql-block ql-indent-1">然而，談判的過(guò)程可謂荊棘叢生，困難重重。新加坡雖是一個(gè)小國(guó)，卻富甲一方；反觀(guān)當(dāng)時(shí)的中國(guó)，改革開(kāi)放剛剛起步，經(jīng)濟(jì)實(shí)力與新加坡相比，尚有較大差距。新加坡的談判代表們手握重金，自恃奇貨可居，加之深受西方文化影響，或多或少帶著一些傲慢與偏見(jiàn)。與此同時(shí)，中國(guó)眾多沿海城市紛紛向新加坡拋出橄欖枝，開(kāi)出極為優(yōu)渥的合作條件，這使得新加坡在談判桌上擁有諸多優(yōu)勢(shì)，手中握滿(mǎn)了 “大牌”“好牌” 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">但談判的本質(zhì)在于對(duì)等與平等，蘇州在這場(chǎng)談判中，也絕不能甘拜下風(fēng)，必須打出自己的 “王牌” 。除去常規(guī)的各種優(yōu)惠條件，蘇州最大的優(yōu)勢(shì)，便是聞名遐邇的園林。彼時(shí)的蘇州，尚未擁有一家五星級(jí)酒店，也缺乏能夠彰顯規(guī)格的高檔談判場(chǎng)所。在確定談判地點(diǎn)這一關(guān)鍵問(wèn)題上，蘇州市的領(lǐng)導(dǎo)們煞費(fèi)苦心，經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌與權(quán)衡…… 就在眾人絞盡腦汁之際，有人靈機(jī)一動(dòng)，提出將談判地點(diǎn)定在蘇州的園林之中 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">蘇州園林，作為國(guó)家的瑰寶、重寶，早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)世界，是老祖宗留下的珍貴遺產(chǎn)。其雍容華貴的氣質(zhì)，源自深厚的歷史沉淀，自然身價(jià)不凡，盡顯尊貴。恰似 1971 年、1972 年周總理接待基辛格、尼克松時(shí)的精心安排，特意讓他們參觀(guān)故宮，在吃飯與會(huì)談的場(chǎng)所，選用貴重的文物畫(huà)作裝點(diǎn)墻壁，提升場(chǎng)所的格調(diào)。當(dāng)時(shí)的北京，同樣缺乏五星級(jí)酒店，和平飯店的條件也頗為簡(jiǎn)陋。在這種情況下，充分發(fā)揮中國(guó)的歷史文化優(yōu)勢(shì)，用那些珍貴無(wú)比、他國(guó)無(wú)法比擬的瑰寶，讓外賓們從心底里產(chǎn)生敬畏與服膺之情 。同理，選擇在蘇州園林進(jìn)行談判，方能彰顯蘇州作為甲方的身份，盡到地主之誼，與新加坡實(shí)現(xiàn)真正意義上的對(duì)等談判。盡管新加坡?lián)碛泻廊A的五星級(jí)酒店，但蘇州擁有底蘊(yùn)深厚、高雅精致且價(jià)值連城的園林 。于是，蘇州果斷決定，暫時(shí)關(guān)閉網(wǎng)師園，不對(duì)游人開(kāi)放，專(zhuān)門(mén)辟出小姐樓作為此次重要談判的專(zhuān)屬場(chǎng)所。就這樣，一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的談判，在這座充滿(mǎn)古韻的小姐樓里正式拉開(kāi)了序幕 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">園區(qū)第一任秘書(shū)局長(zhǎng)廖建先生，有幸成為這段波瀾壯闊歷史的重要見(jiàn)證人之一。商務(wù)談判，向來(lái)是你來(lái)我往，雙方據(jù)理力爭(zhēng)，言辭交鋒激烈，每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一項(xiàng)條款，都關(guān)乎蘇州的切身利益，有些關(guān)鍵事項(xiàng)必須寸步不讓?zhuān)虼苏勁羞^(guò)程中，雙方時(shí)常爭(zhēng)得面紅耳赤。然而，蘇州人早有先見(jiàn)之明，為了緩解緊張的談判氛圍，特意安排了別具一格的放松方式。每當(dāng)談判雙方因激烈爭(zhēng)論而疲憊不堪時(shí)，便會(huì)在小姐樓里聆聽(tīng)一曲婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的評(píng)彈，或是欣賞一段扣人心弦的評(píng)書(shū)，舒緩緊繃的神經(jīng)。而后，眾人一同下樓，漫步于園林之中，感受著園林里寧?kù)o優(yōu)美的氛圍。在網(wǎng)師園這般如詩(shī)如畫(huà)的環(huán)境里，仿佛連兇猛的老虎都會(huì)變得溫順可愛(ài)。隨著環(huán)境的轉(zhuǎn)換，大家的心情逐漸愉悅起來(lái)，此時(shí)再重新回到談判桌前，往往會(huì)取得意想不到的良好進(jìn)展 。（不得不說(shuō)，東方人在審美觀(guān)念上，確實(shí)有著許多高妙之處，相較于一般的西方人，更懂得欣賞雅、淡、秀、潔、含蓄、蘊(yùn)藉以及那無(wú)盡的意境之美 。）時(shí)任蘇州園區(qū)第一任秘書(shū)長(zhǎng)的廖建曾感慨道：“當(dāng)時(shí)我在現(xiàn)場(chǎng)留意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象。如果是中國(guó)人，尤其是蘇州本地人，來(lái)到網(wǎng)師園，或許不會(huì)有特別強(qiáng)烈的感受。但倘若換成外國(guó)人，特別是那些有著西方文化背景的人，他們初次接觸蘇州園林，內(nèi)心深處定會(huì)掀起驚濤駭浪，產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼與敬畏之情 。” 這便是東方文化與審美的獨(dú)特魅力所在，追求天人合一，崇尚自然法則，注重營(yíng)造意境，這些都是西方文化與審美所難以企及的高度 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">事實(shí)證明，蘇州的領(lǐng)導(dǎo)們做出了一個(gè)極為明智的決策，選擇在蘇州園林，確切地說(shuō)是在網(wǎng)師園的小姐樓進(jìn)行談判。盡管談判之路充滿(mǎn)了艱辛與曲折，在這座小姐樓里，雙方你來(lái)我往，先后進(jìn)行了十輪艱苦卓絕的談判。但 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，最終，談判取得了豐碩的成果 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">時(shí)至今日，蘇州工業(yè)園區(qū)已然成為蘇州、江蘇乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張耀眼名片，一扇展示發(fā)展成就的重要窗口 。2019 年，蘇州工業(yè)園區(qū)完成 GDP2743 億元、一般公共預(yù)算收入 370 億元，令人驚嘆的是，這僅僅是 278 平方公里土地上所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡 。自蘇州工業(yè)園區(qū)投入建設(shè)以來(lái)，其發(fā)展速度猶如脫韁的野馬，一路疾馳。2003 年，園區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量便已達(dá)到了開(kāi)發(fā)之初蘇州全市的水平，宛如在短短 10 年時(shí)間里，成功再造了一個(gè)全新的蘇州 。從 2016 年起直至今日，蘇州工業(yè)園區(qū)在國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)綜合實(shí)力排名中，常年穩(wěn)居第一名的寶座 。曾經(jīng)金雞湖畔那片普普通通的農(nóng)村，如今已華麗轉(zhuǎn)身，一躍成為撬動(dòng)蘇州乃至長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎 。“園區(qū)經(jīng)驗(yàn)” 與 “昆山之路”“張家港精神” 一同，成為蘇州奉獻(xiàn)給中國(guó)改革開(kāi)放偉大事業(yè)的 “三大法寶” 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">回首這段歷史，蘇州的園林，尤其是網(wǎng)師園，以及網(wǎng)師園中的小姐樓，宛如忠誠(chéng)的歷史見(jiàn)證者，靜靜佇立，默默記錄著一切。它們?yōu)樘K州乃至中國(guó)的現(xiàn)代化發(fā)展，做出了不可磨滅的卓越貢獻(xiàn)，其功績(jī)彪炳史冊(cè)，值得永遠(yuǎn)銘記 。</p>
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