小朱故事

鐵扇公舉的流水年華（Tel）

回想起我的銷售生涯，一切仿佛還歷歷在目。2011年，那是我第一次出差，如今想來，我都忍不住佩服當初那個勇敢無畏的自己。我是從江西被我姐帶到順德的，還記得第一次回來坐的是大巴車。那時我主要負責跟單，工作強度特別大，常常忙到夜里12點、1點甚至2點。有一回燒水，我居然睡著了，等醒來時，桶里的水都被“熱得快”燒干了。當時的工作內容繁雜，除了跟單，出貨、車間生產協調等事務都得我負責，幾乎是把所有工作一手包辦。老板交代我，跟單做到極致，下一步就是老板，所以我拼盡全力。不僅要跟進車間生產，幫銷售同事對接客戶，還要催材料，可負責材料的是老板姐姐，我催材料時沒少挨罵，那種委屈憋在心里，實在忍不住的時候，我只能在電梯里偷偷哭。在2011年3月，老板看我工作積極，便讓我出差跑業務，第一站去湖南。那時的我就是個職場小白，第一次坐火車，第一次獨自出差?？涩F實卻給了我沉重一擊，在湖南跑了整整20天，我空手而歸。回到公司，我陷入了人生的低谷，不僅業務沒做成，還被其他同事看不起。好在老板及時開導我，一周后，我重新振作起來。2013年到2014年，公司人員流動頻繁，業務也不太順利。因為我是江西人，老板便把江西市場交給我負責。但江西市場對干衣機的認可度很低，業務拓展異常艱難。直到2015年，情況依舊不容樂觀，公司里甚至有人絕望離開。然而，轉機出現在2016年，這一年成為了我職業生涯的轉折點。我憑借之前積累的客戶資源，成功將所有業務攬入懷中，那些客戶大多和我建立了良好的信任關系。其實真正全身心投入做業務，到那時算起來也有十年了。就像現在公司的小吳，客戶們都認得他，我也一樣。當時老板劃分銷售區域時，把最差的閩貴贛區域分給了我，因為其他人都挑完了。這個區域客戶又小又雜又亂，但我不服輸，經過努力，我把這個區域的業務做起來了。后來有客戶找我分享銷售經驗，我愣住了。用十幾年時間積累沉淀的經驗，怎么能簡單分享呢？現在大家都想要速成班，追求各種技巧策略，甚至是套路客戶，可我沒有這些。我只是實實在在做事，真心對待客戶。我給他們講廈門金紅鄉的案例，為了拿下這個客戶，我足足跟了五年，結果新來的銷售一聽，直接被嚇跑了，說要是5分鐘出不了業績就不想干了。他們根本不理解長期堅持和用心服務的價值。銷售這條路，沒有捷徑，靠的是日復一日的積累和堅持。好了，先不說這些了，我們去吃飯吧。

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