<p class="ql-block">我們需要改變的，不利于經(jīng)營人脈的人格、心理傾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虛榮、短視、冷漠等等。這些心態(tài)，假如你只有一點(diǎn)點(diǎn)，也不利于人脈資源的養(yǎng)成。對(duì)照下面幾點(diǎn)，看看你有沒有需要糾正的不良心理：</p><p class="ql-block">◆自卑心理。有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他們?nèi)狈ψ孕?，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。這種心理如果不克服，就不可能積極挖掘自己的價(jià)值，大膽傳播自己的價(jià)值，并且讓“貴人”發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。</p><p class="ql-block">◆怯懦心理。由于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭等多方面的原因，有些人會(huì)對(duì)社會(huì)場合或是他人產(chǎn)生恐懼。比如開會(huì)的時(shí)候，即使是經(jīng)過了深思熟慮，自己認(rèn)為自己的觀點(diǎn)十分正確，也不敢表達(dá)出來。其實(shí)，哪怕你只有輕微的一絲社交恐懼，也能被別人觀察出來，大大影響別人對(duì)你“綜合評(píng)價(jià)分”。</p><p class="ql-block">◆猜疑心理。有些人在社交場合中，往往愛用不信任的目光審視對(duì)方，無端猜疑，捕風(fēng)捉影。甚至說三道四、搬弄是非，結(jié)果影響了朋友之間的關(guān)系。</p><p class="ql-block">◆逆反心理。有些人總愛與別人“抬杠”，來顯示自己的“標(biāo)新立異”。對(duì)任何一件事情，不管是非曲直，你說好，我就認(rèn)為壞；你說對(duì)，我就說它錯(cuò)，使別人對(duì)自己產(chǎn)生反感。</p><p class="ql-block">◆虛榮心理。有的人在社會(huì)場合中表演欲過于強(qiáng)，往往逢場作戲，處處應(yīng)付，愛吹牛，愛說漂亮話。比如，與某“要人”見過一面，他就會(huì)說自己與某“要人”交情可深呢！在這種心態(tài)的驅(qū)使下，人很難與別人形成穩(wěn)固、深厚的關(guān)系。</p><p class="ql-block">◆短視心理。有的人認(rèn)為交朋友的目的就是為了“互相利用”，見到對(duì)自己有用、能給自己帶來好處的朋友才交往，而且常?！斑^河拆橋”。這種貪圖財(cái)利、沾別人光的不良心理，會(huì)使自己越來越不受歡迎。</p><p class="ql-block">◆冷漠心理。有的人對(duì)別人的需要很冷漠，不關(guān)心別人的想法，更不會(huì)換位思考。只要與己無關(guān)的事情，就不聞不問，甚至言語尖刻、態(tài)度孤傲。致使別人不敢接近自己，從而失去不少“人脈”。</p><p class="ql-block">而有利于經(jīng)營人脈的性格則包括：積極思維、自信、守信、分享、對(duì)別人有好奇心、本能地關(guān)心每一個(gè)人、樂群性等等。</p><p class="ql-block">◆積極思維。人們都喜歡和積極、樂觀的人交朋友，沒有人喜歡和思想消極、終日抱怨的人在一起。積極、樂觀的人，他們身上，好像總在向外界輻射著強(qiáng)大的“能量”，人們會(huì)不由自主地受到他們的吸引。而和他們一起共事，任何困難都不能使他們退縮，他們總能鼓舞起大家樂觀、向上的情緒，毫無疑問：這樣的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家爭相結(jié)識(shí)的“重要人脈”。</p><p class="ql-block">◆自信。在交流會(huì)、聯(lián)誼會(huì)上，不自信的人總是算準(zhǔn)時(shí)間到會(huì)，避免與不認(rèn)識(shí)的人交談，甚至提前與幾個(gè)好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在他們身邊，但他們總是平白地讓它流失。自信的人，往往提早到現(xiàn)場，因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block">◆守信。信任，是人際關(guān)系的基石。如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話，每次都要打七八折，那么，更多的人脈，只是帶來更多的負(fù)面效應(yīng)罷了。</p> <p class="ql-block">在好萊塢，流行著這樣一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰?！边@是一個(gè)人脈的時(shí)代，沒有一個(gè)人能憑一己之力成為孤膽英雄。從某種意義上講，現(xiàn)代社會(huì)中，正是人脈決定著我們的成功、財(cái)富，進(jìn)而也決定著我們的人生命運(yùn)。</p><p class="ql-block">常常會(huì)聽到一些人這樣抱怨：我想創(chuàng)造一番自己的事業(yè)，但是沒有合適的方向，更沒有必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。其實(shí)，我們所需要的龐大資源就在身邊，那就是“人”。</p><p class="ql-block">人脈資源不是直接資產(chǎn)，無法進(jìn)行真正的評(píng)估，但是我們可以通過這一無形資產(chǎn)聚斂財(cái)富。有時(shí)候即便你具有專業(yè)能力、雄辯口才，并且擁有外在的天時(shí)、地利，卻不一定能辦成某事。但若有一關(guān)鍵人物從中間協(xié)助，結(jié)果就大不一樣了。</p><p class="ql-block">李嘉誠的次子李澤楷家中實(shí)木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。結(jié)交上層人士并廣植人脈，是李澤楷能夠在商界游刃有余的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block">1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個(gè)人的人脈資源，使香港特區(qū)政府確定了建設(shè)“數(shù)碼港”的項(xiàng)目，并將其交由盈科集團(tuán)獨(dú)家投資和興建。之后，李澤楷又利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，并將自己的盈科集團(tuán)改名為“盈科數(shù)碼動(dòng)力”。盈科的收購行動(dòng)及數(shù)碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，盈科成為香港第十一大上市公司，這讓李澤楷在一天之內(nèi)賺了500多億。</p><p class="ql-block">2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達(dá)沃斯舉辦的世界經(jīng)濟(jì)論壇，并與微軟的比爾·蓋茨、索尼的董事長兼首席執(zhí)行官出井伸之這些杰出的企業(yè)家在一起進(jìn)行討論。這使得李澤楷的個(gè)人形象在商界更具有影響力，同時(shí)也為李澤楷在商界賺得更多財(cái)富，培植了廣博的人脈。</p><p class="ql-block">人脈對(duì)于一個(gè)人事業(yè)上的影響難以估量，美國石油大亨洛克菲勒就曾經(jīng)直言不諱地說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)?！钡唧w而言，人脈的財(cái)富價(jià)值究竟又體現(xiàn)在哪里呢？</p><p class="ql-block">首先，人脈是我們認(rèn)識(shí)自己的一面鏡子。</p><p class="ql-block">每天早晨上班前，我們都會(huì)照鏡子，看看自己的這身行頭是否合身，臉上是否還有異物，頭發(fā)是否梳得服服帖帖。人們通過有形的鏡子，可以檢查自己的儀容外表。人際交往中，我們也需要這樣一面鏡子，以比照自己的行為是否合理。</p><p class="ql-block">由于大部分人都無法準(zhǔn)確地描述自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，常常在做錯(cuò)事情或者受到他人批評(píng)的時(shí)候，才會(huì)有所感悟。而且人們的閱歷和精力有限，不可能事事親力親為，去尋找真理，因此我們有必要把身邊的人看做認(rèn)識(shí)自己的鏡子，用他人的言行得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)衡量自己，以起到警示的作用。值得注意的是，人有忠奸之分，君子小人之別，這就要求我們精心挑選“鏡子”，選擇品德高尚、能力優(yōu)秀的人為鏡，而不是以心地邪惡、德行低劣的人為鏡。</p><p class="ql-block">其次，人脈是我們獲知競爭對(duì)手信息的重要來源。</p><p class="ql-block">不管是生活中的人際交往，還是企業(yè)與企業(yè)間的商戰(zhàn)策略，都講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如果你想戰(zhàn)勝對(duì)方，就必須掌握他們的特點(diǎn)、優(yōu)勢和弱勢。比如男孩追求女孩時(shí)，需要事先通過自己的朋友，或者是朋友的朋友打聽到女孩兒心儀的戀愛對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)，她喜歡什么樣的禮物，討厭什么樣的習(xí)慣等。掌握一切情報(bào)之后，再全面武裝自己，這場攻擂戰(zhàn)勝出的概率就很大了。企業(yè)之間的競爭也需要事先了解到對(duì)方的特點(diǎn)：是否重視員工的技能培訓(xùn)，有無專門的商業(yè)性組織，同行業(yè)中的名聲如何等。人脈網(wǎng)無疑是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實(shí)可靠。當(dāng)然在了解競爭對(duì)手的情況后，重要的是取長補(bǔ)短，保持自己的優(yōu)勢，縮小與對(duì)手的差距。</p><p class="ql-block">再者，人脈能幫助我們更好地了解這個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界。</p><p class="ql-block">對(duì)于這個(gè)世界，我們習(xí)慣通過自己的經(jīng)驗(yàn)或者書刊報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介來認(rèn)識(shí)。但是自己生活中的體驗(yàn)，相對(duì)于真正的社會(huì)而言畢竟太有限了，就像青蛙的坐井觀天一般，看到的只是很小的一片天空。書刊報(bào)紙等媒體所提供的也不過是一些毫無感情的信息，僅依靠這些當(dāng)然不可能對(duì)生活做出準(zhǔn)確的判斷。</p>
主站蜘蛛池模板：
井研县|
荃湾区|
富宁县|
泰安市|
扎鲁特旗|
衢州市|
吉林省|
荔波县|
舒城县|
松桃|
文安县|
灌云县|
麻江县|
美姑县|
富宁县|
木兰县|
永昌县|
基隆市|
巫山县|
吉安县|
广平县|
修水县|
陇川县|
宝山区|
乐亭县|
济源市|
略阳县|
郓城县|
元谋县|
苍梧县|
伊吾县|
卢氏县|
西平县|
香港|
广昌县|
浮山县|
鄂尔多斯市|
平邑县|
华坪县|
额尔古纳市|
芮城县|