<p class="ql-block">? ? ? ?當(dāng)張秉慶電話相邀我為這篇報(bào)告文學(xué)《筑夢(mèng)》寫幾句“序言”時(shí)，我雖然嘴上答應(yīng)著，但打開電腦寫作時(shí)卻難以下筆了……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?何以如此呢？</p> <p class="ql-block">? ? ? ?作為這篇報(bào)告文學(xué)的策劃人之一，二十多年來，不論是《中國(guó)商報(bào)》甘肅記者站，或者是《中華合作時(shí)報(bào)》甘肅記者站，還是如今的“文真工作室”，不算我們跟蹤報(bào)道義順的文章寫過多少篇，僅采撰、編輯、出版的畫冊(cè)、雜志和書籍已多達(dá)六本，在這近百萬字的文章和大量圖片中，可以說是能寫的都寫了，該展示的也都展示了。然而，當(dāng)細(xì)讀楊文君撰寫的報(bào)告文學(xué)《筑夢(mèng)》時(shí)，我頭腦里第一反應(yīng)是，義順成長(zhǎng)壯大的腳步從未停止，跟上義順人成長(zhǎng)壯大的步子，也是我必須要面對(duì)的一個(gè)課題。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?十二前的2010年，為慶祝義順商號(hào)創(chuàng)號(hào)85周年，我曾為《追夢(mèng)》畫冊(cè)采撰過報(bào)告文學(xué)《見證義順》。今年，為慶祝康樂縣義順農(nóng)工商公司成立30周年，《筑夢(mèng)》又即將刊印，義順的企業(yè)文化成果寶庫(kù)里又多了一份有份量的作品，真的是可喜可賀！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?從追夢(mèng)，到筑夢(mèng)，變化的，是時(shí)間和空間，不變的，是銳意進(jìn)取、蛻變成長(zhǎng)、勇攀高峰的初心，是仁義為本、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、順勢(shì)而為的價(jià)值理念和發(fā)展思維。變與不變的辯證統(tǒng)一，就是新的義順進(jìn)化論。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?2018年，為慶祝義順商號(hào)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)30周年，敦煌文藝出版社編輯出版楊文君采撰的《“義順”30年》一書，我曾寫過《我眼中的“義順進(jìn)化論”》一序文，今天，我能再有機(jī)會(huì)為《筑夢(mèng)》報(bào)告文學(xué)寫幾句話，那是“新義順進(jìn)化化”的話題再次讓我浮想聯(lián)翩。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">一</span></p> <p class="ql-block">? ? ? ?二十年前的2002年，我們與義順人結(jié)緣。那會(huì)兒，我和楊文君在《中國(guó)商報(bào)》甘肅記者站工作，而張秉柱、張秉慶、張秉華三兄弟正領(lǐng)著七八個(gè)人在蘭州土門墩西部市場(chǎng)打拼。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?那一年的春天，由于規(guī)劃中的蘭州小西湖黃河大橋正式施工，原蘭州湖濱市場(chǎng)、中部市場(chǎng)被整體取締搬遷。圍繞這兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的歸屬與去向，國(guó)字號(hào)的甘肅省百貨、糖酒、商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)等幾個(gè)公司所屬的土門墩西部糖酒市場(chǎng)、甘肅糖酒副食批發(fā)市場(chǎng)與民營(yíng)企業(yè)金港商貿(mào)城大“打”出手，展開了一場(chǎng)激烈地經(jīng)營(yíng)戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?彼時(shí),我的身份是《中國(guó)商報(bào)》駐甘肅記者站站長(zhǎng)，作為全國(guó)流通系統(tǒng)權(quán)威媒體駐甘肅的記者，我們應(yīng)西部糖酒市場(chǎng)和甘肅糖酒市場(chǎng)方的邀請(qǐng)，在那里設(shè)立了一個(gè)駐市場(chǎng)辦公室。邀請(qǐng)方之所以如此，那是寄望于借助權(quán)威媒體的輿論力量撥亂反正，將蘭州市政府的相關(guān)政策傳達(dá)貫徹下去，以使原湖濱市場(chǎng)與中部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶們順利入駐。而我們之所以應(yīng)邀前往，則是為了向全國(guó)流通行業(yè)跟蹤報(bào)道發(fā)生在大西北腹地蘭州流通行業(yè)這場(chǎng)非同尋常的市場(chǎng)之爭(zhēng)。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?那一年，蘭州市政府出臺(tái)的相關(guān)文件中確實(shí)有“組織湖濱糖酒市場(chǎng)和中部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶整體搬遷到土門墩西部市場(chǎng)和甘肅糖酒副食批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)附近四個(gè)同類市場(chǎng)進(jìn)行歸并、重組和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”的政策。義順公司作為湖濱市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)大戶，自然是西部市場(chǎng)管理方爭(zhēng)取的戰(zhàn)略合作伙伴，他們也是遷往西部市場(chǎng)的堅(jiān)決擁護(hù)者和執(zhí)行者，帶頭遷往西部糖酒市場(chǎng)。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?于是，義順人就這樣進(jìn)入我們的視野，并成為我們的重點(diǎn)采訪和報(bào)道對(duì)象。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?然而，正如我們所采寫的《西部市場(chǎng)遭遇“第三者”插足》系列報(bào)道那樣，這場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)最終演變成了一次典型的政府“拉郎配”管制市場(chǎng)，并且導(dǎo)致失敗的案例。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?難道不是嗎？</p> <p class="ql-block">? ? ? ?“市長(zhǎng)不如市場(chǎng)”，政府有關(guān)部門那“有形的手”伸得太長(zhǎng)，最終被市場(chǎng)那“無形的手”牽制了——西部市場(chǎng)與甘肅糖酒批發(fā)市場(chǎng)不僅雙雙敗北，而且金港商貿(mào)城最終將這里的大部分經(jīng)營(yíng)戶硬生生地“撬” 為己有。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?這場(chǎng)市場(chǎng)搬遷風(fēng)波，那幾家國(guó)字號(hào)商業(yè)企業(yè)由此元?dú)獯髠麄兤煜碌膬商庂即蟮氖袌?chǎng)很快走向衰落，而義順人的近百萬元搬遷、裝修、租賃等費(fèi)用打了水漂，不少同行者或者一蹶不振，或者消聲匿跡。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?然而，讓人難以置信的，正是在這場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，義順人卻在逆境中迅速崛起，實(shí)現(xiàn)了銷售額不降反增50%以上的好效益，顯示出極強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?義順人給我們印象最深刻的有兩點(diǎn):</p> <p class="ql-block">? ? ? ?其一，義順人在各大媒體做的宣傳別出心裁，“別湖濱，難分難舍;進(jìn)西部，再創(chuàng)輝煌”的廣告顯示出極強(qiáng)的廣告意識(shí);</p> <p class="ql-block">? ? ? ?其二，在幾大糖酒批發(fā)市場(chǎng)就爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)戶而鬧得不可開交時(shí)，義順人不惜投入，不惜付出，一系列搶占市場(chǎng)的舉措顯示出了他們勇于“自救”的個(gè)性。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?于是，我們用《跑出來的效益》、《買名酒緣何找義順？》、《緣何要舉渠道擴(kuò)張的大旗》、《刮目相看義順人》、《做大做強(qiáng)的人才觀》等一系列報(bào)道揭示了他們?cè)谶@場(chǎng)危機(jī)中得以成功逃脫的“生意經(jīng)”。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?不得不承認(rèn)，二十年前，我們?nèi)绱诉@般的跟蹤報(bào)道的確沒有走眼，事實(shí)也是勝于雄辯，義順人令人驚嘆的業(yè)績(jī)，憑嘴巴子是“吹”不出來的，靠筆桿子是“造”不出來的！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?也正是從那一年開始，義順人不僅在蘭州酒類市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且開始向全省市場(chǎng)攻城略地，做產(chǎn)品、做市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大，以至越來越多的政府部門、專家學(xué)者和媒體記者也在不斷地探討義順、追蹤義順、關(guān)注義順。而我們，除了驚嘆，也得時(shí)時(shí)提醒自己，不能再用過去的眼光端詳義順了，否則，義順會(huì)一天天變得陌生起來。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">二</span></p> <p class="ql-block">? ? ? ?正所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”，如今，義順人當(dāng)年“市場(chǎng)拼殺” 的土門墩西部市場(chǎng)一帶早己改變了模樣，特別是現(xiàn)代化的鐵路樞紐中心——蘭州火車西站搬遷到這里以后，轉(zhuǎn)眼之間,這里就成了西部商界垂涎三尺的寸土寸金之地。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?或許是義順人與土門墩一帶有著難解難分的緣分，或許是原先的西湖東街辦公樓早已容納不下他們正在擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)，也或許是為了搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，2021年3月，他們?cè)谖骺驼咀钜鄣娜A商大廈購(gòu)得兩層樓之后即刻將其裝飾成了近三千平方米的義順集團(tuán)辦公樓。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?正所謂百聞不如一見，如今的義順人真得讓人刮目相看啦！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?噢，經(jīng)過二十多年的努力奮爭(zhēng)，義順商號(hào)已發(fā)展成為以酒類營(yíng)銷為主體、以零售連鎖和科研生產(chǎn)為兩翼的集團(tuán)化企業(yè)，現(xiàn)轄甘肅義順供應(yīng)鏈管理、蘭州義順工貿(mào)等11家子公司，下設(shè)五糧液旗艦店、茅臺(tái)專賣店、劍南春專賣店、義順酒便利及義順老張的店等57家零售連鎖門店，以及甘肅省內(nèi)49家營(yíng)銷分公司，自主研發(fā)生產(chǎn)的義順牌奇肥暢銷19個(gè)省區(qū)，隴寶牌當(dāng)歸醋深受消費(fèi)者喜愛，“義順”、“隴寶”、“奇”三枚商標(biāo)被認(rèn)定為“甘肅省著名商標(biāo)” ……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?噢，義順人先后榮獲五糧液系列酒風(fēng)雨同舟二十年特別獎(jiǎng)、五星級(jí)運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)、模范運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)，貴州茅臺(tái)系列酒市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，國(guó)窖1573優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，劍南春優(yōu)秀經(jīng)銷商，汾酒市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，國(guó)臺(tái)酒三星先進(jìn)經(jīng)銷商獎(jiǎng)，濱河九糧液優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)，先后榮獲中國(guó)酒業(yè)領(lǐng)袖經(jīng)銷商、中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)、中國(guó)酒業(yè)西北區(qū)域渠道冠軍、中國(guó)酒業(yè)年度最具品牌運(yùn)營(yíng)力酒商、首批國(guó)家級(jí)放心酒示范企業(yè)，甘肅省捐資助學(xué)先進(jìn)單位、甘肅省抗擊疫情社會(huì)責(zé)任感企業(yè)，甘肅省級(jí)黨建示范點(diǎn)……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?噢，在眾多的同行眼中，此時(shí)的義順人已是正在迅速成長(zhǎng)的西北酒王，是公認(rèn)的甘肅酒界航母，一個(gè)著名的品牌奇跡正在中國(guó)西北的廣闊市場(chǎng)上演繹成現(xiàn)實(shí)，難怪全國(guó)越來越多的酒類廠家將自己的產(chǎn)品打往西北市場(chǎng)時(shí)，都想把甘肅義順集團(tuán)作為“橋頭堡”和“窗口”，因?yàn)樗麄冎溃灰诹x順集團(tuán)打響了，自己的產(chǎn)品不僅可以行銷全甘肅，而且可以迅速占領(lǐng)大西北市場(chǎng)……</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">三</span></p> <p class="ql-block">? ? ? ?在已經(jīng)過去的二十多年間，文真工作室先后采撰過《追夢(mèng)——紀(jì)念義順商號(hào)85周年》、《“守正”之路》、《“義順”30年》、《“守正”出新》、《歲月呈祥》，如果加上這部報(bào)告文學(xué)《筑夢(mèng)》，已經(jīng)是第六本書了。說實(shí)話，這六本書的采寫，實(shí)現(xiàn)了我們的期待，也獲得了最大的收益——來自眾多讀者的青睞和來自隴酒行業(yè)許多朋友的認(rèn)可。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?有朋友說，徜徉于這些畫冊(cè)和報(bào)告文學(xué)的字里行間，誰都想將義順人的故事看得清楚一些，看得更多一些，因?yàn)榱x順人的故事就象一面鏡子，可以讓人們明事理。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?是的，閱讀義順人的故事，讓人覺得他們的經(jīng)歷時(shí)而親近、時(shí)而驚奇，親近的是義順人的經(jīng)歷生動(dòng)鮮活、讓人感動(dòng)，驚奇的是許多故事就發(fā)生自己的身邊，有著刻骨銘心的記憶。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?閱讀義順人的故事，讓人覺得他們的坎坷經(jīng)歷時(shí)而熟識(shí)，時(shí)而陌生，熟識(shí)的是你脫口而出的那一串名字，陌生的是有些名字背后的命運(yùn)悲歡，心事糾結(jié)。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?閱讀義順人的故事，讓人覺得他們的經(jīng)歷時(shí)而清晰，時(shí)而迷離，清晰的是書中不容置疑的墨字，迷離的是有些經(jīng)歷的深刻教訓(xùn)只可體會(huì)、不可亂語的片段。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?也有朋友說，歷史，總有鮮為人知的角落，也有疑云迷霧的遮蔽和令人震撼的真實(shí)瞬間。滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，那些撥動(dòng)心弦的過往，那些耐人尋味的故事，那些引人追憶的人物，都悄然印上了歲月的痕跡。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?是的，那些歷史的真相，有的在口耳相傳中變成了假象，有的在時(shí)空變換中被人們遺忘。而歷史的精彩，就在輪回中一次又一次重現(xiàn)。而你和我，卻偏偏要看一看那歷史的真實(shí)面容，卻偏偏要聽一聽義順人這樣有著豐富閱歷的老板們講述的親身經(jīng)歷。看看義順人的故事，知道這世上誰是最可愛的人，誰是值得平時(shí)點(diǎn)贊和推崇的人。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?前幾天，一位老戰(zhàn)友問我，這些年來，你和楊文君先后給義順人采寫過五六本書了，其間最深的感觸是什么呢？</p> <p class="ql-block">? ? ? ?我的回答很簡(jiǎn)單:那應(yīng)該是時(shí)時(shí)跟上義順人成長(zhǎng)壯大的步子！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?為什么這樣說呢？早在二十年前，也就是我們剛與義順人結(jié)緣的時(shí)候，延續(xù)了幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制開始脫胎換骨般地轉(zhuǎn)軌變型，而過去幾十年一直統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷酒業(yè)產(chǎn)品的國(guó)營(yíng)企業(yè)也紛紛改制轉(zhuǎn)型。也就在這個(gè)時(shí)候，作為財(cái)經(jīng)記者的我們預(yù)感到，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和非公經(jīng)濟(jì)的到來，我們必須扭轉(zhuǎn)自己的報(bào)道方向，向代表隴酒行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)靠攏，以求反映新經(jīng)濟(jì)弄潮兒得意時(shí)的風(fēng)采、失意時(shí)的焦慮；引領(lǐng)他們觀念上的更新，解決他們經(jīng)營(yíng)中的難題、撫慰他們心靈里的痛苦。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?二十年前，我們這樣想，也這樣做了，雖然也有太多的遺憾，但是在這二十年里，我們卻見證了義順集團(tuán)的從小到大，從弱到強(qiáng)，也見證了蘭州乃至甘肅酒類市場(chǎng)幾度變遷的歷程，感受了幾乎每一次重大的社會(huì)變革，感受了酒類企業(yè)家的掙扎與吶喊、升騰與榮耀……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?我們看到，眼前的時(shí)代是個(gè)偉大而壯麗的商業(yè)復(fù)興時(shí)代，萬物肆意蔭芽生長(zhǎng)，塵埃伴著曙光升騰，無名山丘可以一瞬間崛起為峰。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?我們深知，卓越是遠(yuǎn)大目標(biāo)和切實(shí)行動(dòng)的融合，追求卓越的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的細(xì)節(jié)往往存在著矛盾與悖論，先驅(qū)者給我們提供了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)卓越、持續(xù)成功的解決方案——關(guān)注產(chǎn)業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新，以人為本！</p> <p class="ql-block"> 2022年10月27日</p><p class="ql-block"> 于蘭州</p>
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