再讀人性三論孫秋平 <h3>我是12536號星寶寶，正在參加第99期日記變現營，這是我的第460篇原創日記<br><br>一本好的書，常讀常新，每次讀會發現你之前讀的時候悟不到的東西<br><br>當昨天再次讀克亞人性三論的時候，才恍然大悟，原來人性的三論其實是體驗主導論，情感驅動論和理性輔助論。<br><br>三個大腦理論，體驗大腦，情感大腦和理性大腦，經過克亞老師的演繹，成為了營銷策略的底層邏輯。<br><br>營銷，實質是對客戶大腦的營銷。大腦是人性最重要的組成部分，理解人性必須理解大腦。<br><br>正確的營銷應該是，首先刺激我們的體驗大腦，讓它能夠高保真度的還原你想描繪的場景和藍圖。<br><br>然后通過這種場景和藍圖，要刺激相應的情感，從而幫助大腦快速簡單的做決策，有利于你的決策就是購買。<br><br>最后在底層給他一個符合邏輯的框架，讓他回去之后能夠說服自己的理性大腦，覺得是合理的，覺得是最有利的，覺得自己在興奮的時候，做出的決策實際上是正確的。<br><br>先刺激他的體驗大腦，然后觸發他的情感大腦，最后悄悄的在底層安撫他的理性大腦，將這三個大腦同時得到刺激的時候，同時滿足的時候，你的營銷就自然而然水到渠成。<br></h3>