<p class="ql-block">堂姐夫在水晶市場，花兩百元錢買了三個木荷株頭。</p><p class="ql-block">他說賣不掉就放在自己的客廳里，也很漂亮。</p><p class="ql-block">結果我們帶到金華，一個就賣了兩百元，被石友拿去做底座。</p><p class="ql-block">從此，木荷株頭也變成了我們一個新的常規產品。</p> <p class="ql-block">小趙兄弟每周三都向山農們收購木荷株頭，山農們開始漲價，說眼鏡賺了很多錢。</p><p class="ql-block">而我們的株頭被嵊州的根雕師傅喜歡上了，他們用我們這個木荷株頭做崖柏的底座，量根本都供應不上來，頭疼。</p> <p class="ql-block">后來，紅發表哥，小趙兄弟的舅舅也在兄弟的溝通下開始大量的挖。</p><p class="ql-block">可客戶的需求量實在是太大了，根本都沒有辦法滿足客戶的需求。</p><p class="ql-block">而表哥他們，也覺得自己可以在水晶城賣給其他客戶。</p> <p class="ql-block">一度，我們的釆購出現了嚴重的問題。</p><p class="ql-block">怎么辦？</p><p class="ql-block">活人總不能被尿憋死。</p><p class="ql-block">既然別人低價不賣給我們，我們自己去挖。</p><p class="ql-block">可小趙兄弟說，我們挖不到的。</p><p class="ql-block">山上的株頭都被他們挖光了，而且我們也根本找不到的，也吃不消挖的。</p> <p class="ql-block">我想自己去找找，我叫小勇告訴我常賣給我們的山農是哪個村的。</p><p class="ql-block">我們就去他們那片山去找，我們怎么找也找不到。</p><p class="ql-block">我們去舅舅家吃飯，帶了菜和酒，因為舅舅會抓魚，我們去吃魚。</p><p class="ql-block">可我們的醉翁之意，還不真在于吃魚。</p><p class="ql-block">等我們酒足飯飽之后，由舅舅帶上我們這一幫免費的勞動力，一起去后山挖起了樹根。</p><p class="ql-block">那一天，我們挖了很多樹根。</p> <p class="ql-block">我們總結了經驗，原來物以類聚是有道理的。</p><p class="ql-block">木荷樹很多，可帶瘤疤的樹樁的山真的很少。</p><p class="ql-block">這種異形的根，必須在山很峭，而且石頭特別多的地方。</p><p class="ql-block">于是，我們重新定位，去被表哥挖完了的那塊山的附近去找。</p><p class="ql-block">結果，那塊山背后的一片山上，我們找到了巨大的寶藏。</p><p class="ql-block">挖不完，根本都挖不完。</p><p class="ql-block">那一年，我們一幫人每天都去挖，賣了幾十萬元錢。</p> <p class="ql-block">故事講完了，不知道對您有何啟發。</p><p class="ql-block">在花一兩百元錢的創新思維，結果給我們帶來了一片新的景象。</p><p class="ql-block">在我們需求大了以后，山農的供應量跟不上來，而且還開始溢價，導致我們的貨供不上客戶的需求。</p><p class="ql-block">我們自己培養了挖樹根這個環節，可結果還是出現了同樣的問題，甚至還多了一些競爭對手。</p><p class="ql-block">最終，我們不信邪，不坐以待斃，絕處逢生，攻破最后一個環節，建立了一個完整的產業鏈，最終收獲幾十萬的收益。</p> <p class="ql-block">木荷株頭，在生長環境符合的荒山，滿片滿片的都是。</p><p class="ql-block">而在對的時間里，在大量工藝大師集體認可以后，需求量巨大。</p><p class="ql-block">一邊訂單完成不了，一邊經歷了數十年、百年的荒蕪。</p><p class="ql-block">發現商機，破除障礙，不斷的深挖，最終把不可能成為創富的傳奇。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">謝謝大家的閱讀，也歡迎大家在留言區里提寶貴建議。</p><p class="ql-block">創新無處不在，做生意不一定一定要大量的本錢，而是要有適合自己去捕捉市場的需求，幫助解決客戶的問題，找到大量無用的東西，這過程不會一蹴而就，不過要不斷的去攻破，最終變成一個完美的商業案例。</p><p class="ql-block">最后祝大家心想事成，闔家幸福、快樂安康！</p> <p class="ql-block">2024年12月23日于浙江</p>
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