【竹心心語】我的最初的市場

竹心

【竹心心語】我的最初的市場 能出來工作，純屬偶然。那時候父親來到我的身邊，整天絮絮叨叨地對我說，送我讀了那么多書，是要有份工作的。按當時的條件，我是沒法找朝九晚五的工作從事，那時候兒子五歲，女兒不到三歲。一雙兒女太小，隨時都有狀況出現。女孩子一旦做了母親，所有的情感都傾注在了孩子們身上了，我大概也是這樣的女子。 來平安的引薦人也是位年輕人，比我小一歲吧。他生性靦腆，雙學歷，家底清貧不堪，但人品好。我們在偶然中相遇，經過二、三次的交往，覺得師傅應該是我的貴人。他帶我去參加平安人組織的活動，見是一群積極向上且樂于助人的人，我也就毫不猶豫地選擇了平安。當初入司，并不清楚是要賣保險。師傅告訴我，那里招聘老師。我在家鄉的第一份工作是教書，對老師的這份工作是喜歡并留戀的。 經過公司的測試，那時候測式很嚴格，我的測試成績不怎么理想，為了照顧我的自尊，師傅是沒告訴我的。入司的第一天是2004年的4月26日，師傅帶我去見曾黎明經理，他漫不經心地看著我說：你不合適這個行業。我笑了笑，并沒反駁他的任何說法。總之，我對曾經理的第一印象并不好。感覺是油腔滑腔的那種人，還能做經理。我走出經理室，心想，你能從事這份工作，我應該也是可以的。師傅笑嘻嘻地跟我說：他就是那樣的人，但心地很善良，相處時間久了之后才能看清楚一個人的。后來才發現，這人很有智慧，應該是用的激將法讓我有勇氣走進平安公司。 上崗之后是要業績的。我簽的第一份單是鄰居的小孩。她的女兒今年二十歲了，我從事保險也二十年了。我住在東泰小區，當時是東泰最大的生活小區，我是1999年入住小區的，認識了一位老人是我們岳陽人，她介紹了我認識了她的鄰居，也是岳陽人。老人告訴我她的鄰居要生孩子了，大的兒子十年前在深圳平安人壽買過保險，小的也會買的，不防去聯系看看。 第一次敲老人鄰居的們，心里七上八下的，好在鄰居笑語盈盈，又倒茶又遞水果之類的，倒是讓我自在了不少。我三言二語道明來意。她要求我做份5000元左右的少兒險計劃書給她，她會買的。第二次去她家，她女兒還未滿月，她去洗頭了。按我們家鄉的風俗習慣，女人坐月子是要不出門的。這里天氣炎熱，一天不洗頭都難受，何況那么愛美的女子。我在她家等了一個小時吧。她帶了她的朋友小麗一起回。老人的鄰居特別聰惠，手把手地教我如何賣保險，第一份單就這樣簽成了。后期小麗成了我的大客戶。我回職場去交單，師傅說這單沒法交，我問為什么？理由是孩子要滿月（28周）才能交單進系統的。 初初走進職場，迷茫且不知所措。但好在一點的是，師傅是位極具耐心的好老師，手把手的教我做事。初初走入市場，誠惶誠恐，也承受住了很多的壓力。我去找最好的閨蜜和最好的女同學賣保險，她們把我直接拒絕掉了，大概是認為我沒法在這個行業生存下去的吧。特別是老同學簽了單子，就是存折里不存錢，后期聯系她也不明說不買或者買，就把我吊在一邊至今二十年。閨蜜后期在我這里買了二份單，一直對我說，是因為我做保險才買保險，否則，是不買保險的。閨蜜的老公更氣人，直接跟我說：如果我缺錢他可以借我，干什么不好，偏要干保險。這份賣保險的工作在他看來大有辱沒朋友的意思。 原以為親人、朋友、同學會是我最好的客戶，其實，往往他們是打擊我最狠的人。我為他們在深夜痛哭流涕，也為自己初初走入巿場的艱辛流淚滿面。所幸東泰小區鄰居很多，與他們相處融洽，而且人口大概有三、四萬人。我的客戶群大多在小區里，他們認可我的為人處事，是鄰居們給了我這條職業之路，也給予我最初的勇氣，我要萬分感激我的鄰居們。一位女子，漂泊在外，無依無靠，一生擁有自己的職業生涯是非常重要的一件事。而且靠這份職業不斷進步和成長，是我生命中最珍貴的時光，為此，回首往事，我沒虛度光陰，更是我人生的意義所在啊。

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