<p class="ql-block">真正的高手都是人性大師，他們懂得一眼洞穿人性，操控人性，萬(wàn)物皆為其所用。得道者可以避免被玩弄、被利用、被欺負(fù)、被背叛、被陷害……帶您通透了解人性，與正能量相伴，遠(yuǎn)離負(fù)能量。</p>
<p class="ql-block">火車(chē)站內(nèi)，一位戴著白色帽子的老者與另一位男士握手告別。這不僅是兩個(gè)人之間的告別，更是兩個(gè)世界的交匯。老者或許是在傳授一些人生的智慧，提醒年輕人要洞察人性，才能在社會(huì)上立足。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，唯有洞悉人性，才能立于不敗之地。</p> <p class="ql-block">用人性賺錢(qián)天機(jī)</p>
<p class="ql-block">在社會(huì)上立足最重要的本領(lǐng)就是洞穿人性，懂人性則可以無(wú)往不利。世上有兩種錢(qián)最好賺，第一是利用人性的弱點(diǎn)賺錢(qián)，第二是利用人性的優(yōu)點(diǎn)賺錢(qián)，通人性者通金錢(qián)道！</p>
<p class="ql-block">一位身穿白色衣服的人正在橙色沙發(fā)上看手機(jī)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都在尋找自己感興趣的內(nèi)容。商業(yè)高手們正是利用了這一點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)推送，將廣告和產(chǎn)品植入到人們的日常生活中。無(wú)論是社交媒體上的廣告，還是視頻平臺(tái)的推薦，都是基于對(duì)人性的深刻理解。當(dāng)你在橙色沙發(fā)上享受片刻的寧?kù)o時(shí)，也許已經(jīng)被精心設(shè)計(jì)的商業(yè)策略包圍了。</p> <p class="ql-block">人性之惡，就是利潤(rùn)之源</p>
<p class="ql-block">其實(shí)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)從未變少，只是對(duì)你大腦的要求變高了。有一部電影叫《七宗罪》，列舉了人類(lèi)的7種罪行，分別是傲慢，嫉妒，憤怒，懶惰，貪婪，淫欲和暴食，這些是人類(lèi)與生俱來(lái)的品性，是所有宗教要求戒除的人性之惡，而商業(yè)的底層邏輯與宗教邏輯相反，商業(yè)恰恰是利用，甚至放大了人性之惡，來(lái)成就商業(yè)傳奇成功。</p>
<p class="ql-block">各類(lèi)交友網(wǎng)站利用了你的淫欲，金融行業(yè)利用了你的貪婪，餐飲酒類(lèi)行業(yè)利用你的暴食，在線購(gòu)物利用了你的懶惰，炫富照片平臺(tái)利用了你的傲慢，游戲行業(yè)利用了你的嫉妒和憤怒，把你在現(xiàn)實(shí)中的委屈和不爽，全部在游戲里釋放和宣泄。每一位商業(yè)領(lǐng)袖，都是利用人性的頂尖高手，人性之惡才是利潤(rùn)之源。比如你喜歡美女，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的手機(jī)，每次都會(huì)刷到各類(lèi)美女；如果你喜歡唱歌，你刷到的都是各類(lèi)草根天才的表演；如果你想暴富，會(huì)刷到各種各樣給你打雞血的演講課程。你的人性，在所有的商業(yè)高手面前，都被暴露得一覽無(wú)遺，無(wú)處躲藏。你喜歡的東西，他們就會(huì)給你更多，把你所有的時(shí)間和注意力全部填滿(mǎn)，直到你發(fā)現(xiàn)你的手機(jī)里全是你喜歡的東西。</p> <p class="ql-block">如果你想墮落，就會(huì)讓你墮落到永無(wú)翻身之日！</p>
<p class="ql-block">如果你想進(jìn)步，就會(huì)讓你永遠(yuǎn)都在進(jìn)步，這導(dǎo)致了強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，而弱者越來(lái)越弱。其實(shí)你每一天，都活在別人的局中，你每天看到的東西，都是別人想讓你看到的東西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。這個(gè)世界本質(zhì)就是一場(chǎng)被人設(shè)計(jì)好的游戲，你要么選擇做操控游戲的人，要么選擇做被操控的人。普通人看到別人在悠閑地喝咖啡，會(huì)想著如何成為那個(gè)悠閑喝咖啡的人；而高手想的是，如何成為那個(gè)把咖啡賣(mài)給他的老板。你天天在研究哪類(lèi)人，這直接決定了你的命運(yùn)。</p>
<p class="ql-block">兩位男士坐在豪華沙發(fā)上交談。這不僅僅是一次普通的商務(wù)會(huì)談，更是一場(chǎng)關(guān)于人性的博弈。他們談?wù)摰牟粌H僅是商業(yè)合作，更是如何利用人性的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。在這場(chǎng)對(duì)話中，每一個(gè)細(xì)微的表情和動(dòng)作，都透露著對(duì)人性的深刻理解和掌控。只有真正掌握了人性的人，才能在商海中立于不敗之地。</p> <p class="ql-block">賺大錢(qián)的秘密，就是看你會(huì)不會(huì)設(shè)局</p><p class="ql-block">恕我直言，這個(gè)世界就是一個(gè)"賭場(chǎng)"，里面只有三種人:第一種人是設(shè)局的人(開(kāi)場(chǎng)子)第二種人做莊的人(莊家)第三種人是下注的人(賭徒) </p><p class="ql-block">世界上99%的人都是第三種人，剩下的1%是前面兩種人，而這1%中的1% 屬于第一種人。我先舉個(gè)例子，開(kāi)拓一下你的思維:所有做生意的，都是以下三種做法: </p> <p class="ql-block">1、傳統(tǒng)的做法:拿自己的錢(qián)下注</p><p class="ql-block">你發(fā)現(xiàn)了個(gè)商機(jī)，想創(chuàng)業(yè)，然后用自己的存款+朋友借款+銀行貸款，籌集200 萬(wàn)，然后開(kāi)始去創(chuàng)業(yè)，這種屬于債權(quán)投資。就是你欠債創(chuàng)業(yè)，80%的人都是這么創(chuàng)業(yè)的。如果公司失敗了，你所有資產(chǎn)都會(huì)被債主和銀行收走。等于你自己下注，輸了就沒(méi)了。</p> <p class="ql-block">2、高手:拿別人的錢(qián)下注</p><p class="ql-block">把公司發(fā)展規(guī)劃做個(gè)ppt，把身邊認(rèn)識(shí)的朋友，客戶(hù)，拉在一起，把怎么樣投資200萬(wàn)，未來(lái)賺2個(gè)億的過(guò)程講的天花亂墜，然后以200萬(wàn)的價(jià)格出讓30% 的股份，讓大家入股一起干，只要你講的夠精彩，就會(huì)有人一起入股干。這樣即使公司最后倒閉，投資人的錢(qián)打了水漂，你也至少領(lǐng)了幾年工資。而且你沒(méi)欠一分錢(qián)外債，虧得都是股東的錢(qián)，這種屬于股權(quán)投資。等于拿別人的錢(qián)下注。 </p> <p class="ql-block">3、頂級(jí)高手:賺所有下注人的抽成</p><p class="ql-block">更高段位的玩法是，公開(kāi)向全社會(huì)募集資金，每個(gè)投資人根據(jù)出錢(qián)的金額， 占項(xiàng)目相應(yīng)一定的股份，就可以分享公司未來(lái)的相應(yīng)收益，出錢(qián)人之間可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一點(diǎn)，估值100億，一開(kāi)盤(pán)你就身價(jià)幾十億了，找個(gè)機(jī)會(huì)一套現(xiàn)，直接發(fā)財(cái)，這叫發(fā)行股票。大公司都是這么玩的， 股民殺入的時(shí)候，莊家和開(kāi)場(chǎng)子的已經(jīng)開(kāi)始收割準(zhǔn)備離場(chǎng)了，同樣創(chuàng)業(yè)，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同結(jié)果，這就是掙錢(qián)，賺錢(qián)和發(fā)財(cái)?shù)膮^(qū)別。 </p><p class="ql-block">賭徒就是在掙錢(qián)，莊家就是在賺錢(qián)，而開(kāi)賭場(chǎng)的才是發(fā)財(cái)，這三者有什么區(qū)別呢？ </p><p class="ql-block">比如某個(gè)大山里發(fā)現(xiàn)了金礦，大家都一窩蜂的跑去挖金子，這時(shí)候，你也跟著去挖，基本已經(jīng)挖不到了。你要做的不是加入淘金大軍，而是應(yīng)該在通往挖金子路上賣(mài)水，賣(mài)干糧，賣(mài)工具，賣(mài)挖金子技巧的書(shū)，賺那些挖金子的人的錢(qián)。 </p><p class="ql-block">這個(gè)時(shí)代，賺錢(qián)最核心的本質(zhì)是:去賺那些想賺錢(qián)的人的錢(qián)！你看微商為啥能做那么大，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谫崳胭嶅X(qián)的人的錢(qián)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)“剛一火，最先受益的不是過(guò)去擺地?cái)偟娜耍墙o擺地?cái)偺峁[攤車(chē)的五菱宏光。</p><p class="ql-block"> 我之前的一個(gè)朋友，做直播一直不溫不火，后來(lái)自己搞了一套直播裝備，賣(mài)給做直播的人，一下子賣(mài)火了。 </p><p class="ql-block">美團(tuán)沒(méi)有一家餐廳，結(jié)果全國(guó)人民都在他家吃飯，餐廳忙里忙外沒(méi)賺多少錢(qián)結(jié)果沒(méi)有一家餐廳的美團(tuán)市值卻破了1萬(wàn)億就靠一款手機(jī)軟件，其它啥都沒(méi)有。 </p><p class="ql-block">你再看看你，房租，水電，員工工資，忙里忙外，當(dāng)牛做馬，你一年才賺了幾個(gè)錢(qián)？這難道不值得你深思嗎？ </p><p class="ql-block">阿里沒(méi)有貨，去哪網(wǎng)沒(méi)有酒店，攜程網(wǎng)沒(méi)有飛機(jī)，但他們賺到的錢(qián)，都比有貨的，有酒店的，有飛機(jī)的公司，高的多的多，這是為啥？ </p><p class="ql-block">答案就一個(gè)，他們都是開(kāi)場(chǎng)子的，他們賺的是莊家和賭徒的錢(qián)，莊家就是餐廳，酒店，航空公司，賭徒就是消費(fèi)者。何鴻桑開(kāi)了那么多賭場(chǎng)但自己卻從不賭博，因?yàn)樗靼渍嬲陌l(fā)財(cái)方式，不是去賭博，而是想著去賺賭徒的錢(qián)。 </p><p class="ql-block">所以你干萬(wàn)不要去"賭"，而要做開(kāi)"賭場(chǎng)"的人！不要成為一顆"棋子"而是要成為"下棋"的人</p><p class="ql-block">舉個(gè)實(shí)操的例子:(看懂了再也不會(huì)缺錢(qián)) </p><p class="ql-block">假如你特別會(huì)做餃子想開(kāi)餃子店賺錢(qián)，這時(shí)你要思考清楚一個(gè)問(wèn)題:到底是賣(mài)餃子賺錢(qián)，還是賣(mài)餃子店賺錢(qián)？ </p><p class="ql-block">如果一盤(pán)餃子15，你的純利潤(rùn)是5塊，要想賺1個(gè)億的話，你這輩子要賣(mài)多少盤(pán)餃子？要賣(mài)2000萬(wàn)盤(pán)餃子！這輩子+下輩子都做不到。但如果你不賺賣(mài)餃子的錢(qián)，賺賣(mài)餃子店的錢(qián)，那就不-樣了。 </p><p class="ql-block">你把開(kāi)餃子店的方法，做餃子的流程和各種陷的配方全部像麥當(dāng)勞一樣進(jìn)行流程化制作。然后開(kāi)招商會(huì)讓別人加盟你的餃子店，一家餃子店你收加盟費(fèi)5 萬(wàn)，200家就是1干萬(wàn)，2000家就是1個(gè)億。這還沒(méi)有包含你收的培訓(xùn)費(fèi)，你為加盟店提供面粉，肉餡，蔬菜，和面機(jī)， 裝修這些所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。 </p><p class="ql-block">知道麥當(dāng)勞肯德基是怎么全世界連鎖了吧？他們賺的都不是店里顧客的錢(qián)， 他們賺的都是加盟商的錢(qián)。 </p><p class="ql-block">你只需要在郊區(qū)搞一個(gè)半成品加工基地，把所有餃子和菜品全部半加工做好配送給店家，店家稍微熱一下就能出餐。要做到是個(gè)傻子學(xué)三天都會(huì)操作，不需要廚師操作，對(duì)能人沒(méi)有依賴(lài)，這樣你就能復(fù)制擴(kuò)張了，這時(shí)你就是布局者，也就是開(kāi)場(chǎng)子的人，加盟商就是莊家，顧客就是賭徒， </p><p class="ql-block">無(wú)論店里賺不賺錢(qián)，你都永遠(yuǎn)都穩(wěn)賺不賠。因?yàn)槟阗嵉木筒皇穷櫩偷腻X(qián)，而是開(kāi)店的人的錢(qián)。你可以看看正新雞排，現(xiàn)在已經(jīng)1萬(wàn)多家店了，別賺賣(mài)餃子的錢(qián)， 要賺賣(mài)餃子店的錢(qián)，這就是做局者和入局者的區(qū)別。</p>
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