<p class="ql-block">9月7號，“魔羯”臺風如期而至。</p><p class="ql-block">?臺風來臨前，我拍了陽臺后面的兩棵椰子樹發了抖音。視頻中說：臺風過后，這兩棵椰子樹可能不復存在了。</p><p class="ql-block">?17級臺風具體有多猛烈，我沒見識過，相信絕大多數的越南人也沒見識過。我打電話提醒中國朋友，大家不以為然；提醒阿翠注意防范，她一笑而過，往年臺風過境，每次都是經過海防時風停雨歇，一帶而過，這次不無例外。我沒有掉以輕心，堅持買回了不少食物，光方便面就有十幾袋。同時把充電寶、攝影燈早早充足了電，有備無患，迎接臺風的到來。</p><p class="ql-block">?臺風來臨前兩個小時，狂風暴雨已經初見端倪了。我穿上雨衣冒雨去了阿翠家。母女倆都在家，呆呆的望著外面瓢潑的大雨不知所措。我問她準備沙袋沒？她擺手，說我大驚小怪！</p><p class="ql-block">?下午四點，最猛烈的臺風到了，四下里只聽見萬物化成的鬼哭狼嚎聲，鐵皮棚吹得籟籟發抖。雨水很快漫進了院子，慌亂中阿翠抱了一團衣服堵在了院門口，不行，幾件衣服根本阻擋不了雨水的狂瀉。我扯了一件雨衣披身上，弓著身子沖進暴雨中，一邊防著落物，一邊順著墻跟摸到了幾塊磚石，再找出幾件雨衣，將磚頭包裹住，一字排開壓在衣服上，形成了一道擋水壩。水流終于擋住了，我和阿翠母女開始交替著用水桶和盆往外舀水。</p><p class="ql-block">?天空中電閃雷鳴，巷道中不時傳來鐵皮落地的哐啷聲，這些聲音交織在一起，尤如一首雜亂無章的打擊樂。</p><p class="ql-block">?停電是預料中的事情，我帶的燈派上了用場。我把電量調到最小，期許續航的時間能保持長久一點。好不容易舀干凈水進屋休息十分鐘，出來一看，院子里又是齊小腿深的積水了，且向室內開始了漫溢。我仔細觀察了一番，發現室內的水并非院子里漫進去的，而是室內墻角處有兩處地方與下水管相連，雨水太大形成壓強，通過磚縫倒灌進了室內。換句話說，無論怎么舀水，只要外面的水平面高于室內，舀多少始終會倒灌進多少。唯有等待外面的水流下降，室內的漫水自然會跟著下降，可以省下許多氣力。</p><p class="ql-block">?我用手機翻譯軟件表達了我的觀點，阿翠不明白我的意思，臉上身上淌著雨水，茫然地往外舀她的水。我手語并用，多次試圖與她溝通，無濟于事，她不為所動，固執的舀她的水。我氣餒了，明知道無用功，還是得乖乖的跟隨她一左一右的奮力舀水，幾小時間不曾停歇。門口的巷道兩米寬左右，水面上飄滿了樹枝雜物，有一塊門板一會吹到這頭，一會飄到那頭，狂風呼嘯，恐怖的怪叫聲不絕于耳。</p><p class="ql-block">?我調侃阿翠：這個陣仗怕了吧？阿翠寒著臉不回應，這個時候她絕對后怕了。</p><p class="ql-block">?時間一分一秒的熬，熬到晩間七八點鐘的時候，臺風終于小了一些，最后一次舀干室內和院內的積水，人困馬乏，找了塊木板，墊在濕漉漉的地上，再鋪上一床墊子倒頭便睡。</p><p class="ql-block">?幾小時后迷迷糊糊中伸展四肢，一個鴿子翻身，發現自己躺在了一片汪洋之中。室內再次倒灌，水深接近半尺了。木板和床墊飄浮在水面上，衣柜底下的一層完全泡進了積水里，有衣物散落了出來。</p><p class="ql-block">?又是一番拼力的舀水，明知道不可為但不得不為，這該死的語言障礙，該死的越南人的固執（我猜她不可能完全不懂），令我不得不開始新一輪的無用功。</p><p class="ql-block">?凌晨四點，雨小了，怪叫聲消停了許多，估計最猛烈的臺風終于過去了，迎來了魔羯的尾聲。再次舀干凈室內院內的積水，我打算回店里看看。</p><p class="ql-block">?此時的手機信號全無，發不出任何訊息，也知曉不了外界的動態。與阿翠摸摸索索穿行在街巷中，天空中有各種東西四下里飛舞著，充滿了兇險。一路上數不盡的樹木傾折了，損毀物鋪天蓋地，橫七豎八的電線耷拉在街巷中，僅靠摩托車燈光根本留意不到，幾次連人帶車絆倒在地上。有路段被樹桿完全擋住了去路，幸得阿翠熟門熟路，換了幾次路線，方駛入大道。</p><p class="ql-block">?大道上更是觸目驚心，電線桿幾乎全然傾倒，一家家的店鋪招牌吹得七零八落看不真切，街道上的積水齊膝蓋，濁浪洶涌。摩托車騎不成了，只能淌水而行。短短一公里路程，推行了一個多小時方淌出積水區。穿過天橋，自家店門口的路段看不到積水了，很是欣喜，再看遠處，人行道上的大樹傾倒了一大片，有幾棵砸進幾戶人家的家中，損失定然不小。我的店面除了門口的擋雨棚被吹毀，其它尚好。特意上得二樓瞧了兩棵椰子樹，意外的是，它們都安然無恙。</p><p class="ql-block">?歇息間隙，快速剪了一條視頻，點上傳，信號很弱，圖標不停的轉圈。抖音里上一條視頻爆火了，瀏覽量達到了50多萬，眾口一詞的詢問著椰子樹還在不在。</p><p class="ql-block">?一個小時后驅車再次返回阿翠家。路上，急雨驟雨再次露出猙獰的面目，車速慢了再慢，這一趟往返可謂歷盡了艱險。到得家里時倆人全身都濕透了，院子里房子里又成了一片汪洋。</p> <p class="ql-block">臺風過后的次日，我和弟弟去了老鄉王總的工廠。他的工廠規模數千平米，與世界知名品牌做包裝配套。工廠距離至誠六公里遠，一色的鐵皮廠房，這次臺風很難幸免。到得工廠果不其然，目及之處，數處彩鋼瓦圍擋被狂風撕開，最寬處達二十余米，車間設備完全暴露在眾人視野中，吊頂一塌糊涂，車間一地狼藉。</p><p class="ql-block">?我發信息王總，需要幫忙盡可招呼，力氣的事義不容辭，不談錢。</p><p class="ql-block">?一天后，王總來電，工廠的修復工程全面交與我，由我組織人馬快速修復，復產復工，另外新建的燒棉廠維修與裝修一并由我承接。</p><p class="ql-block">?特事特辦，來不及簽合同，也不及報價，憑借雙方的信任，預付款到位立馬開工。</p><p class="ql-block">?整整一個禮拜，修復工作艱難完成。臺風過后的幾天烈日當空，我帶著阿翠揮汗如雨完成了外圍的維修。這個時間段根本請不到人幫工，大家都忙著修復損毀的廠房。節骨眼上，公司團隊去了平陽省做項目，得十八號才能回到海防。這段時間孤軍奮戰，幾次差點中暑在工地上，好在經歷了一番苦戰后，終于熬到了團隊歸來的一天。</p><p class="ql-block">?團隊就位后，工廠內部的修復工作隨之展開，包括上千平米的隔斷一并開工。一周后燒棉廠廠房維修和裝修緊鑼密鼓的開始了施工。</p><p class="ql-block">?月底，相距200公里外的富壽省地坪漆工地同歩開工。我帶著阿翠奔赴富壽，合作伙伴馮帶隊鎮守海防……</p> <p class="ql-block">公歷10月11日，農歷9月初9重陽節，荊州同鄉侯總來訪。侯總乃江陵人，來越南已八個年頭，距離我中國的家只有短短的二十公里。經營服裝廠鞋廠的針車銷售，業務遍及越南全境，名下有多個產業，包含被套廠等實體。</p><p class="ql-block">?坐下一番交談，侯總萌生了分租我店面開辦床品專賣的想法。</p><p class="ql-block">?我的店門口是一條大街，人來車往，每到上下班高峰期，人潮洶涌。我做的裝飾業務，初來乍到，沒有聘請專職人員看店，基本上只要在外施工，店門就呈關門閉戶的狀態。最初的計劃后半部分用來辦公，前半部分用做展示墻，做一些大理石漆，仿石漆、真石漆展板，供客戶觀摩。實地了解越南后，展板的想法暫時放下了。因為越南是一個不大注重細節的國家，外墻多選用外墻漆，遠視五顏六色，近觀透底也無人在意。故展示墻的意義不大，前半部分三四十個平方的場地由此空置了下來，平時就停停摩托車而已。店鋪的租金低廉，月租500萬越南盾，折合人民幣1400元。上下兩層，后有小院子，二樓有住房，有一個大陽臺，一樓辦公，二樓住宿，<span style="font-size:18px;">后院做飯，上上下下前前后后一百多平米，</span>完全兼顧了創業初期的作息需求。</p><p class="ql-block">?侯總一眼相中了閑置的前店部分。</p><p class="ql-block">?整個上午，我隨車走訪了侯總的幾個朋友，侯總聽取了朋友們的意見，大家贊同他的開店想法。擇一城做專賣試點，獲取成功模式后再多個省市復制。</p><p class="ql-block">?從中國朋友的口中獲悉，侯總的生意做得很大，娶的越南老婆，能干漂亮。老婆名下有她自己的工廠。侯總說：“無論何時何地，只要我出差，我的包里始終保持了3000萬的現金，不夠了老婆自會給我添滿。”</p><p class="ql-block">?湖南同胞馮惠英女士立馬給侯總聯系了一個合作伙伴。對方是越南人，嫁的是馮工廠的中國員工。</p><p class="ql-block">?我分析了侯總床品的銷售渠道不外乎五種，一是團購，走企業團體的集團化釆購，做為禮品贈送給員工或客戶；二是專賣，面對不同消費群體面對面銷售；三是依托現有網絡，搭建一件代發的線上銷售模塊；四是渠道批發，鋪床上用品店；五是組建地推渠道，形成龐大的地推體系；而最快切入巿場見效最快的手段無疑是最后一條舉措。越南人口稠密，選擇一些人多的工廠，下班時間擺攤設點在工廠門口，以性價比為殺手锏獲取客流，其間發展下線，定時定點的配送，大力扶持地推團隊，銷完結算，七天無理由退換，通過以上種種舉措強有力的拉動品牌的造勢，促進銷量的飆升。</p><p class="ql-block">?侯總生產的四件套價格區間大，最低價僅十幾萬／套，折合人民幣四十元上下。而越南這個國家的實體店利潤空間巨大，任何商品沒有幾倍的利根本不賣。他們的定價鐵板一塊，幾千萬的業務哪怕抹個幾萬的零頭都無可能。地推模式短平快，能夠快速的翹動市場，低端貨攻占市場，中高端搏取利潤。中國人行事靈活，講究策略，如果與越南人正面硬剛，我敢說越南人別說吃飯，水都難搶到一口。</p><p class="ql-block">?侯總表態，海防專賣店的房租、裝修陳列、廣告投入、貨品鋪放都由他負責，合作伙伴只需要深耕市場，出廠價以外的即是利益所得。他投資，合作伙伴開店，大家雙贏，侯總要的是品牌效應和成功模板，合作方掙的是市場板塊和市場利潤。</p><p class="ql-block">?我代替侯總詢問越南女孩意下如何，她回答可以試試。我越俎代庖地追問她：試試是決定了做還是需要考慮考慮？一旦做了決定就不能變動了，因為后面侯總有他的安排，事不宜遲，早決定早做開業的準備。</p><p class="ql-block">?越南女孩稱考慮一下走了。我對侯總斷言：這個女孩沒戲，為什么沒戲，理由很簡單，據說這個女孩大學畢業，嫁的卻是老實巴交的中國打工男。有頭腦有眼光的人選擇的另一半要么是成功男，要么是潛力股，老實講，我從她老公身上很難看出潛力，唯唯諾諾，從事的僅是機械重復的工作。這個女孩沒有意識這是一個難得的商機，興許還在嘀咕：工資沒一分盡瞎忽悠，要沒生意我喝西北風呀！</p><p class="ql-block">?兩天后，侯總微信我，工廠擺攤一招確有奇效，他回廠發動員工試擺了兩天，第一天賣了1000多萬，第二天800多萬。侯總笑著說：看我的外表其貌不揚，事實上藏了挖不盡的寶藏，我的能力見識了。</p><p class="ql-block">?我坦言以前做過很多行業，曾在上市公司做過銷售總監，開過傳媒公司，燈飾公司，有過耀眼的業績，那些都是過去式了，現在只是一個從頭再來的創業者，只有像他一樣當下事業成功才是真正的成功。</p><p class="ql-block">?侯總說：那個女孩杳無音信，不管她了，這件事我決定了就不會放棄，我們來合作怎樣？</p><p class="ql-block">?行，我言簡意賅回答了一個字。至誠裝飾的經營范圍本就包含了百貨，多上一個項目是錦上添花也是謀求不得的好事。</p><p class="ql-block">?“那你馬上做一個廣告預算加一個門店裝修陳列預算。”侯總快人快語。</p><p class="ql-block">?我欣然領命，一天之內我將兩項預算報告發送了過去。</p><p class="ql-block">?稍后時間，兩項預算的款項足額轉進了我的微信……</p>
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