人性營銷第21期7組培訓回憶錄至善至美 <p class="ql-block">德元老師：唯有營銷離錢最近。</p><p class="ql-block">新的決定改變新的命運。</p><p class="ql-block">1.學習的目的是什么？</p><p class="ql-block">說白了就是賺錢，改變，提升，突破自己，其實人生就是一場游戲(人生如戲)</p><p class="ql-block">2.英雄和小兵的區別？</p><p class="ql-block">①小兵重復過程，無限循環</p><p class="ql-block">②英雄有技能一揮劍小兵倒一片，</p><p class="ql-block">③英雄提升經驗和買裝備</p><p class="ql-block">④小兵就是當代的窮人，迷茫沒有方向，把辛苦賺來的錢存進銀行</p><p class="ql-block">⑤英雄就是當代的富人，去銀行貸款，用窮人存進銀行的錢，來雇傭窮人做事</p><p class="ql-block">3.你信什么教不重要，但是有個萬教很牛逼，那就是“睡覺”，覺醒，在睡覺中覺醒智慧。</p><p class="ql-block">4.算命只聽好的，不好聽的不要信</p><p class="ql-block">5.修行人為什么要學營銷的三大理由？</p><p class="ql-block">①有錢可以加速修行的速度，去觀世界</p><p class="ql-block">②修行的人很善良，你善良+有錢，就可以幫助更多貧窮的人</p><p class="ql-block">③你是修行人，但是你當下結果不好，沒有人愿意跟著你修行，修行要做到色空雙修</p><p class="ql-block">6.人生=命運50%x(30%能力+20%運氣）命是已經注定無法改變，只能通過提升營銷能力賺錢，通過修行改變運氣。</p><p class="ql-block">7.人只會看到你想看到的，</p><p class="ql-block">人只會聽到你想聽到的，</p><p class="ql-block">眼見不一定為實是真的，</p><p class="ql-block">看不見的不一定是假的，</p><p class="ql-block">你看見的是你自己決定的</p> <p class="ql-block">怎樣學習才能拿到結果：</p><p class="ql-block">1學習方向不同，導致結果不同 </p><p class="ql-block">2學習方式不同，導致結果不同 </p><p class="ql-block">3學習信念不同，導致結果不同</p><p class="ql-block">4學習趨勢不同，導致結果不同</p><p class="ql-block">5學習核心不同，導致結果不同 </p><p class="ql-block">學習要找對方式方法和趨勢很重要，所導致結果天壤之別，學錯東西比不學習可怕一萬倍。</p><p class="ql-block">并對如何鎖客、盤點資源加微信和成交的詳細講解。</p><p class="ql-block">人性六要素：環境、行動、能力、信念、身份、靈性。</p><p class="ql-block">故事營銷：</p><p class="ql-block">為什么人喜歡聽故事？（入腦、入心、入魂）。</p><p class="ql-block">講故事的目的：1、療愈自己。2、影響他人。</p><p class="ql-block">故事入心法：</p><p class="ql-block">悲慘的過去，命運的轉折，內心的沖突，相信的力量，美好的未來。</p><p class="ql-block">未來趨勢火爆行業：iP業、傳播善知識.善文化行業、修行行業。</p><p class="ql-block"> 六脈神劍，追銷神劍才是最厲害的，追銷占85%以上的利潤來源，當開始注重客戶終身價值以后，就會明白《前后端思維》的妙用。之所以很多人做生意難，開店難，總是跳槽就是不注重客戶終身價值，不懂得打造后端，總是在爭奪前端芝麻大的10%的利潤</p><p class="ql-block">普通人90%的人在爭奪10%的利潤</p><p class="ql-block">高手10%的人享受90%以上的利潤</p><p class="ql-block">完全可以把前端利潤讓給他人拿后端利潤。</p><p class="ql-block">社牛三板斧:學會包裝自己，高情商，懂得輸出價值，學會做一個有情商的人，懂得鏈接貴人和什么場合說什么話，知道并注重背后的隱形社交，學會輸出價值，幫別人省錢，賺更多錢，自然自己就會更有錢。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">短期流量混圈子，長期流量做個人IP。</p><p class="ql-block">如何長期穩定的獲取流量，要打造自己的個人IP。短期流量：客戶圈子個人Ip的標簽：</p><p class="ql-block">1，專業標簽</p><p class="ql-block">2，視覺標簽</p><p class="ql-block">3，個人標簽</p><p class="ql-block">4，情感標簽</p><p class="ql-block">5，壯舉標簽。</p><p class="ql-block">公域，公共的地方，比如抖音，小紅書。私域：如微信。流量——轉化私域—-追銷—-裂變，讓自家魚塘越來越大。公域做流量，私域做運營。獲得人脈圈子的秘訣：包裝自己，行頭上包裝，外形，談吐，微信朋友圈。高情商，和主人搞好關系，支持主人。大氣豪爽，不占便宜。大度心胸，寬廣不閑言。講信用，言出必行。可以分享，莫要說教。</p><p class="ql-block">懂得輸出價值：</p><p class="ql-block">1，輸出有用的知識。</p><p class="ql-block">2，為別人省錢，</p><p class="ql-block">3，為別人帶來樂趣，</p><p class="ql-block">4，為別人帶來賺錢的機會</p><p class="ql-block">5，為別人帶來便利，</p><p class="ql-block">6，為別人提供人脈資源。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">郭振業的故事營銷只要是真實的講好故事就能打動人，通過講故事會讓人感覺真誠、信任和靠譜，就像中國旗袍傳奇崔萬志在超級演說那樣，講出人生的悲慘命運和成長經歷，再通過這種經歷去療愈蛻變（講自己的故事若是夠慘，療愈別人；聽別人的故事療愈自己，釋放出內心塵封已久的之超能量。 故事營銷：入眼、入耳、入腦并且入心，這就是感悟的故事入心法。</p> <p class="ql-block">不落地的原因:一是方向不對，學偏了遠離了當下要急需解決的問題，二是方式不對碎片式的學習，三是信念不夠堅定，四是跟趨勢三分鐘熱度，五是沒有抓住核心。</p><p class="ql-block">通人性者通財富，通人性者通幸福，通人性的重要性：認知、人性、圈子，修行，無我。</p><p class="ql-block">成交三要素（需求、信任和能力)，四個成交心法（命運、故事、分裂和超高價值），加一個成交法——愛你一萬年，通過營銷與修行，改變命運，扭轉乾坤。一入德元門終身一家人。</p><p class="ql-block"> 鮑俞成老師的成功要有相信自己的信心，時刻保持覺察，只接收有利的并且不達目標絕不放棄的強大心里暗示，把自己的夢想推向成功的終點，我一定可以，我有源源不斷的能量，助力加持我，并且想象到我過上了自己想要的生活，快樂，健康，財富，親人的愛，一切都那么妙不可言，不管去到哪都能夠助人為樂并且贏得人們的尊重。</p><p class="ql-block">使命——長遠目標的重要性</p><p class="ql-block">情緒（動作、焦點)、信念（要看見覺察、轉化)、價值觀（排序)、思考（發問句）。</p> <p class="ql-block">未來最值錢的能力就是營銷能力</p><p class="ql-block">演說+會營銷=批量變現</p><p class="ql-block">個體+會營銷=超級IP</p><p class="ql-block">銷售+會營銷=成交高手</p><p class="ql-block">創始人+會營銷=企業最強代言人</p><p class="ql-block">落地運用，創造實力讓自己盡快上船。</p><p class="ql-block">當你的修為越來越高時，就會真正理解周圍的每一個人。沒有對錯，沒有好壞，只是他們處在不同的能量頻率中顯示出不同的狀態，做了不同的選擇，有了不同的語言和行為…</p><p class="ql-block">明白了這點，你就會生出真正的愛與慈悲，也就會允許、接納、包容、善待及真誠。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">12個吸金能力強到可怕的秘訣；</p><p class="ql-block">1、絕不把"我沒錢”掛在嘴邊，絕不抱怨“為什么事情發生在我身上”而是轉化為</p><p class="ql-block">“為什么我這么幸運，為什么關鍵時刻都有人幫我？”</p><p class="ql-block">前者吸引匱乏，挖掘毛病，后者吸引幸運，強者自洽！</p><p class="ql-block">2、一眼看穿商業本質。底層交換時間和體力，中層交換腦力和技能，上層交換權利和資源。</p><p class="ql-block">多看商業案例分析，洞察商業邏輯，賺誰的錢？怎么賺？憑什么賺？培養對錢的嗅覺。</p><p class="ql-block">3、敢于給自己的時間定價，所有不產出結果價值的時間，一律砍掉。</p><p class="ql-block">你惜財，財才會惜你，花錢之前慎重考慮。</p><p class="ql-block">4、當沒錢時靠自己的體力、技能、認知賺錢，等有了錢要懂得用錢賺錢。</p><p class="ql-block">5、天上不會掉餡餅，只有你的認知配得上你擁有的錢，你才能持久的擁有它。</p><p class="ql-block">6、正所謂財不入急門。所以我們在生活中行事要穩重有序，不急不慢。</p><p class="ql-block">7、萬物皆有道，不屬于自己的東西不要占為己有。</p><p class="ql-block">8、走到哪兒，給到哪兒，多做好事，善心能讓自己的磁場吸引到財富來到自己身邊。</p><p class="ql-block">9、做一個情緒穩定的人，善待身邊人。金錢常與德行好的人同行。</p><p class="ql-block">10、每天早起，在心中默念：“我很富足，我很健康，我很愛自己?！?</p><p class="ql-block">11、做過的事情不后悔，因為人生就像是弓箭，開弓沒有回頭路。</p><p class="ql-block">12、永遠相信自己！你干不成不相信的事，賺不到不相信的錢！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">在佛教中，布施主要有以下三種具體方式：</p><p class="ql-block">一、財布施</p><p class="ql-block">1. 內財布施：是指以自己的頭目腦髓、手足血肉等身體部分來布施他人。比如，歷史上有一些高僧大德為了救護眾生而不惜奉獻自己的身體。</p><p class="ql-block">2. 外財布施：即把自己的金錢、財物等外在的物質給予有需要的人。可以是直接捐贈錢財給貧困之人、受災群眾；也可以是施舍食物、衣物、藥品等生活必需品給那些匱乏的人。</p><p class="ql-block">二、法布施</p><p class="ql-block">1. 講經說法：有修行有見地的人向他人講解佛法的道理、教義，幫助他人開啟智慧，明白人生的真諦。</p><p class="ql-block">2. 分享善知識：分享有益的思想、觀念、道德準則等，引導他人走上正確的人生道路。比如，分享一本有啟發性的書籍、講述一個勵志的故事等，都可以視為法布施的一種形式。</p><p class="ql-block">三、無畏布施</p><p class="ql-block">1. 給予安全感：在他人面臨危險、恐懼時，挺身而出，給予保護和安慰。例如，在有人遭遇搶劫、霸凌等情況時，勇敢地站出來制止惡行，讓受害者不再感到害怕。</p><p class="ql-block">2. 心理支持：當他人處于痛苦、焦慮、絕望等情緒中時，給予關心、鼓勵和希望，幫助他們擺脫心理上的恐懼和不安。如傾聽他人的煩惱并給予恰當的建議，陪伴生病或處于困境中的人等。</p> <p class="ql-block">德元老師講動力的五個層次</p><p class="ql-block">第一個層次的動力來自于目標</p><p class="ql-block">你之所以沒有動力，是因為你沒有定目標，人沒有目標，他就不知道為什么去行動。你會發現如果這一天你不知道自己為了做什么？你坐到那里一天什么事都沒做，但是呢，一天就荒廢了，然后你就開始自我懷疑，開始焦躁不安，開始焦慮，所以你每定要定目標，人的第一個動力來源來自于目標</p><p class="ql-block">第二個動力來源比目標更高的來自于責任。</p><p class="ql-block">責任就是群體目標。比如你開了公司，你為了公司小伙伴們他們的收入，能夠養活的家庭，你因為對他們有了責任，及時你不想做了你還繼續會做</p><p class="ql-block">第三個動力來自于比責任更高的就是使命</p><p class="ql-block">你的目標已經不只是你的目標，也不是你們公司伙伴的目標，而是來自于你所有的學員，所有的客戶的使命，阿里巴巴的使命:“讓天下沒有難度的生意”，讓次無數中小賣家能夠賺到錢，對不對？</p><p class="ql-block">德元老師的使命讓所有普通人都能夠通過營銷改變生活，這是我的使命驅動，所以我有動力，我自己沒有動力，我看到伙伴們有動力，我看到我所有學員就有動力。</p><p class="ql-block">而比使命更高的是愛，你之所以沒有動力，是因為你不愛那個東西，我之所有動力，是因為有愛。我喜歡分享，喜歡幫助人，所以到了愛這個層次已經不是為了別人做了，是為了自己做。</p><p class="ql-block">就是因為我喜歡，所以要做，我不做我就難受，我做了我就有力量，我就渾身充滿陽光</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">第四個動力的層級來自于愛</p><p class="ql-block">愛是一種強大的動力來源，它驅使人們去做自己喜歡的事情，幫助他人，或者追求自己熱愛的生活方式。愛讓人們感到滿足和充實，從而產生持續的動力。</p><p class="ql-block">?第五個動力層級來自天愿?：</p><p class="ql-block">什么叫做天愿呢？</p><p class="ql-block">天愿就是不是你要做，你不是為使命做，你不是為愛而做，而是這個世間幾萬年甚至幾十年的格局的安排。整個宇宙就是不同的，就是一個大太極在不停的運轉，生生不息，亙古不滅。在做這個運轉過程中，每個人都承擔了我們自己的軌道。就像無數個星系在哪里轉來轉去一樣的，太陽就是在太陽，水星就是在水星。而你被老天爺，被大哥安排了那個軌道，那個軌道你必須要做，所以比愛更高的就是天愿。</p><p class="ql-block">就是老天爺給你安排的軌道，老天爺給你安排的事，你想不做都不行。就像德元老師一樣的，我就得去傳播營銷知識，我就得去傳播人生成長的知識，我就了去傳播智慧，傳播修行。</p><p class="ql-block">這就是老天爺給我安排的道，我不能不做，我沒辦法反抗，老天爺想方設法把我安排到這里。所以我經常對我的學員講，我太羨慕你們了，想做什么就可以做什么，老天爺沒有安排你。不是每個人都被老天爺安排的，你們很多人很自由的，只有到達一定層次的人才會被老天爺安排，這叫天愿，當你意識到你是再被老天爺安排的時候，那啥就別說了，干就完事了。</p><p class="ql-block">所以我怎么沒有動力呢？沒有動力，老天爺天天搞個東西來敲打敲打你，你就有動力了</p><p class="ql-block">所以有句話說：天選之人，必必先勞其筋骨、苦其心志、餓其體膚、空乏其身,行拂亂其所為也。所以當你的動力層次來源于第五個維度天愿的時候，你說你怎么會沒有動力啊，老天爺天天在上面抽你呢？</p><p class="ql-block">有的人說德元老師你是講營銷的，怎么講迷信啊，我想告訴你，愛信也不信，不信也得信，因為信又沒有損失，萬一是真的呢？如果不信你當故事聽。</p><p class="ql-block">這是指一種更深層次的、幾乎像是命運安排的動力。這種動力來自于一種深信不疑的信念，認為自己的行為是宇宙或更高力量的一部分，有著更深遠的意義和目的。這些層次展示了從個人目標到更廣泛的責任感、使命感、愛，再到一種幾乎超自然的力量驅動，動力來源的層次逐漸提升，從自我實現到對更廣泛群體的影響，再到對宇宙秩序的參與。每個層次都體現了人類對于存在意義和影響的追求?。</p>