283、20240814如何成為自己想要成為的人？

草木香

一，《早起的奇跡》不斷的肯定，直到變成信仰，一旦信仰變成深刻的信念，一切將開始發(fā)生變化。 我想成為一位有影響力的人，想要實(shí)現(xiàn)隨時隨地都有收入，而不僅僅是作為上班族，我每天都要踐行離錢最近的事，持續(xù)輸出，倒逼輸入。我要投入大量的時間到自我發(fā)展的項(xiàng)目上，將自己的人生事業(yè) 婚姻家庭都提升到更高的層次。 二，《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》 1. 追求事實(shí)真相，去做正確的事情。不要過分注意會面的結(jié)果，無論對方是同意還是反對都要表現(xiàn)得淡定自若。2. 當(dāng)你不大看重一場銷售會面得結(jié)果時，你就能專注于去發(fā)現(xiàn)一些客觀得數(shù)據(jù)與事實(shí)，而不是單純相信你愿意聽到的話語。3. 不要試圖去反駁客戶提出的質(zhì)問：相反，你要主動提出客戶的一些合理質(zhì)問。4. 你可以就客戶提出的質(zhì)問做出問答，你要像咨詢師，而不是像一位以自我為中心的銷售人員那樣自大。5. 要始終充滿自信地說出自己所需要的東西。這會讓銷售的過程變得更加輕松與舒適，無論對銷售員還是客戶來說，都是如此。6. 要做到雙方權(quán)責(zé)分明，接受你以及你公司存在的不足。7. 業(yè)務(wù)關(guān)系是雙向的，所以要確保你與你的客戶能夠朝著正確的方向前進(jìn)。8. 如果你覺得自己被客戶視為單純的賣家，那就要提醒自己你給客戶提供的價(jià)值。9. 你對客戶與顧客來說是一種寶貴的資源，千萬不要對此感到懷疑或是將此遺忘掉。10. 我們可以教會他人如何對待我們。掌握別人對自己的期望，不要去抱怨。掌握對雙方關(guān)系進(jìn)行重新協(xié)商的能力，得到你所希望的結(jié)果。 思考：1. 一開始從事銷售的時候，會過多注重成交的目的性，認(rèn)為只有完成銷售任務(wù)，讓客戶付錢才是自己的工作，這就會使得自己在與用戶對話時處處都以成交為導(dǎo)向，而忘了去挖掘客戶的真正情況，客戶的核心問題到底什么，如何去解決客戶的問題。在經(jīng)過一段銷售新手的階段之后，就需要進(jìn)入到咨詢式銷售的階段，專注于發(fā)現(xiàn)客觀事實(shí)和問題，對客戶提出的質(zhì)問保持客觀態(tài)度，認(rèn)可客戶的懷疑，并做出解答。2. 在銷售過程中，對自己的產(chǎn)品和服務(wù)要充滿自信，并且順暢得表達(dá)出來，不要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)都不了解，就急著與客戶交談，那樣就無法回答出客戶提出的質(zhì)疑。3. 管理好客戶的期望，要提供比價(jià)格更大的價(jià)值。 行動：對自己平臺的產(chǎn)品和服務(wù)要非常熟悉，絲滑順暢表達(dá)出來。

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