越來越南ll行在越南之六（開端）

行在越南

越南位于東南亞的中南半島東南端，地形狹長，略呈S型，北與中國廣西、云南接壤，西與老撾、柬埔寨交界，國土狹長，海岸線長達3260多公里，人口1.03億相當于中國的一個大省，全國劃分為58個省和5個直轄市，海防市是其中的直轄市之一，也是越南的第三大城市。經過一段時間的風雨后，海防終于迎來了大晴天，有如我們的創業之旅，漸漸步入了坦蕩。最大的困惑還是來于語言的不通，好在接觸的大多是中國人，與國人打交道暢通無阻。換一個角度，但凡每一個中國人來越南創業，想必都會遭遇到我們同樣的困擾，沒辦法，那就鎖定中國的同胞好了，先一門心思的主打中國人的業務，后一步再深入海防本土殺進防水領域。國人來越南各行各業的都有，只要肯干，服務至上，不愁接不到業務，不愁掙不到鈔票，除非來的是懶漢。現實情況是：這里沒有懶漢，也不養懶漢。都說越南工資低，其實不然，他們低的不是工資，而是效率，謂之效率低下毫不為過。沒有誰為五斗米折腰，越南人盡管收入低，物價高，但都會充分的享受生活，支配生活，幾乎很難從他們的臉上看到愁容。國情不同，生活理念不同。國人進廠打鑼絲關注的是加班多不多，唯有加班多的工廠才被人青昧，才有豐厚的收入；越南人找工作則不然，他們首先會問加班多不多，如果多，扭頭即走。拿著低廉的工資，享受著愜意的生活，收入與消費極不平衡，越南人究竟是怎么存活下來的，而且活得迷一般的滋潤，這個謎底困惑了每一個來到越南的中國人。前段時間從中國買了兩盞風扇燈，因為炮釘不夠了，只好叫了當地的電工代勞。誰曾想一點小活一下子來了兩個電工，爬上爬下，比比劃劃，忙碌了一整天。效率低，死腦筋是他們身上固化的特點。我指給他們安裝風扇的大致位置，他們不聽，非得用卷尺四個方位核準了中心點才下鉆頭，一絲一毫的偏差都不放過。中國帶去的炮釘槍他們聞所未聞，只知道用電錘一個接一個的鉆出線管卡位。穿電線亦如此，放著我買的穿線索不用，非得手工穿線，一會進一會退，大把的時間消耗在了無用功上面。看著他們做事，我的心里直發霉。一結帳，每人50萬越南盾，換算成人民幣140元，工價確實是低，但是效率差強人意，如果換中國人干，這點活一個人半天干完輕輕松松。認真的算一算，越南的實際人工支出高出了中國。店門口是條大路，每天的早中晚上下班高峰期，走在路上的大多是女性，口鼻遮面，每??人都行色匆。尤其是已婚婦女，工廠這邊剛剛卸下養家的角色，飛奔回家又得扮演家庭主婦的身份，衣食漿洗，操持不停。而在路邊的茶水攤上，經常看到的卻是三五成群的男人，天南海北吹著水，喝著加冰的茶飲，抽著水煙，一個個透露著愜意的表情。五十歲以上的男人基本進入了養老的節奏。越南是少見一次性茶杯碗筷的，大碗茶自行飲用。水煙筒隨地擺放，誰想抽了，取自己煙絲，吸一口神釆飛揚，也不擔心傳染病什么的。甚至在大街上還能看見經營水煙筒的專賣店，商店里琳瑯滿目，款式多達數百種。兄弟倆闖蕩越南，除了黃浩外，可以說是舉目無親。幸好早早的認識了阿翠，進而再幸運的擁有了她。她說陪我創業說到做到，辭掉工作一心一意的陪我東奔西跑，無微不至的照顧了我的衣食起居。 要想在越南裝修市場獲得一席之地，首先得組建一支全面高效的施工團隊，人生地不熟，加上語言溝通受阻，困難重重。兩個電工表現出來的拖沓讓我頓感無力與困頓。尋尋覓覓好些天，團隊的事毫無進展和頭緒。弟弟說干脆招一個中文助理得了，有了助理，后面的工作開展起來會輕松些，不然寸步難行。招就招吧，于是聽從他的意見，委托人在當地平臺發布了招聘信息。下午的時候接到了一個電話，來電操著夾生的漢語自報家門，他叫馮文江，海防當地人，之前在中國福建打工七八年，現在回到越南從事裝修方面的施工，手底下有一支施工隊伍，水電，瓦工木工焊工，油漆工一應俱全。鋼結構搭建，廠房吊頂隔斷等都能拿下。最關鍵的是施工團隊的成員都有中國工作的經歷，都能適應高強度高效率的工作節奏。踏破鐵鞋無覓處得來全不費功夫，聞言大喜，追問怎么找到我電話的。對方回答，他是從我的助理招聘信息中挖掘出需求的。他深知，中國人來越南發展，語言關是第一大難關；中國人開裝飾公司，施工團隊組建更是難關中的難關。他的團隊迎刃而解我的兩大難題。一個小時后，馮文江如約而至。瘦瘦的身材，言語直白而真誠。他坦誠，我們深入合作各取所需，互相成就，賺各自應得的錢，賺有職業操守的錢，協同發展。當天晚上，我們一行三人乘文江的車造訪了文江的家和他的團隊，一拍即合，達成了合作意向。他的老婆懷二胎已近臨產，他家的房子是一幢二底三層的建筑，造型別致。在越南海防，我所見到的百分之九十以上的人家都是一底三層或四層的房子，金雞獨立般異彩紛呈。馮文江的老婆在去年一年中，牽線中國男性，玉成了十余樁越中婚事，無一出現變故。次日的防水作業中，文江的動手能力踐行了他的工作作風，干活用心用腦，有章有法。隨后幾日，隨我頻頻造訪在越的中國同胞，我主打聯系業務，他配合成本核算，珠聯璧合，迎得了一項又一項的業務合作。黃浩的工廠地坪漆開工，隨之而來的是新車間400平方米的吊頂與隔斷，包含廠房的地坪漆，以及屋頂防水及彩鋼瓦搭建；多樂省6000平方米地坪漆預計月底進場開工；河內福壽1800平方米地坪漆等待對方的水泥地平完工，施工單價已達成；湖北老鄉王超的工廠防水、彩鋼瓦翻新、恒溫除濕車間隔斷、二層餐廳搭建等方案進入討論完善階段，不日開工；平陽省3000平米的車間裝修工程已達成，先頭部隊二十一號出發赴平陽施工。平陽3000平地坪漆工程，5000平北寧固化地坪工程隨后展開，45天內全面完工……

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