中國收購集團(tuán)總部七月份考試卷答案（合伙人必會）

中國收購總公司綜合部

集團(tuán)總部工作人員七月第一次考試卷答案(二十六) 部門：姓名： 1、我們對外服務(wù)的主體公司？（10分）收盤俠控股（深圳）集團(tuán)有限公司、本融投資控股（海南）集團(tuán)有限公司、重整再擔(dān)保（海南）有限公司、內(nèi)陸投資控股（深圳）有限公司、背盤俠投資控股（深圳）有限公司以及脫殼收企控股（深圳）集團(tuán)有限公司、接盤俠控股（遼寧）集團(tuán)有限公司、接盤人控股(遼寧) 集團(tuán)有限公司。二、什么情形下可以多次債務(wù)加入？（10分）為消除一些企業(yè)主或債權(quán)人、債務(wù)人擔(dān)心我們債務(wù)加入公司資產(chǎn)殘值不足，影響資產(chǎn)拍賣及債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，在對方交足百分之二十債務(wù)加入服務(wù)費(fèi)的前提下，為保證對方權(quán)益，對于一筆債務(wù)，可以加入我們多個(gè)公司作為債務(wù)加入人，以保證對方拍到資產(chǎn)、拿到現(xiàn)金，確保債權(quán)實(shí)現(xiàn)。但債務(wù)加入需要經(jīng)過法院裁定、判決、評估、拍賣等一個(gè)比較漫長的過程，不能很快變現(xiàn)，需要履行司法拍賣程序還款。三、為什么說債務(wù)加入是萬能的？（20分）《民法典》明確規(guī)定債務(wù)可以加入，債務(wù)加入能解除債權(quán)人的顧慮，幫助債務(wù)人還款。一是各種欠款都可以做債務(wù)加入。以前銀行的債務(wù)我們提供不了債務(wù)服務(wù)，現(xiàn)在銀行的債務(wù)可以做債務(wù)加入，車貸、房貸、信用貸、銀行貸，個(gè)人之間、企業(yè)之間、個(gè)人與企業(yè)之間的借款、貨款以及所有欠款，只要我們愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)都可以債務(wù)加入，但個(gè)人信用卡除外。二是在多種情形下都可以債務(wù)加入。《民法典》明確：只要債權(quán)人不明確反對，第三人就可以加入債務(wù)。在合同訂立、合同履行以及訴訟、執(zhí)行階段都可以加入；在債務(wù)人入獄或債務(wù)人失聯(lián)的情況下，申請后經(jīng)法院裁定也可以加入債務(wù)。三是債務(wù)加入收費(fèi)靈活，從5%—20%可視情況雙方商定，對方容易接受；相比債務(wù)擔(dān)保也更容易在法院通過，有利于《債務(wù)加入合同》的順利履行。同時(shí)，債務(wù)加入合同不用資產(chǎn)擔(dān)保，降低了風(fēng)險(xiǎn)、減少了公司壓力。我們做債務(wù)加入的主體一定是公司，公司名下有土地、廠房等資產(chǎn)，我們用有資產(chǎn)的公司作為債務(wù)加入人，可以拍賣公司資產(chǎn)償還債務(wù)。因?yàn)閭鶆?wù)加入具有適用情況廣泛、收費(fèi)靈活、法院容易通過、不用資產(chǎn)擔(dān)保等諸多優(yōu)勢，因此說債務(wù)加入是萬能的，是我們當(dāng)下力推和倡導(dǎo)的主要產(chǎn)品，我們?yōu)槠髽I(yè)和個(gè)人提供債務(wù)代償服務(wù)時(shí)，首選做債務(wù)加入合同。四、債務(wù)擔(dān)保還債程序及遵循的原則？（20分）企業(yè)主交了20%擔(dān)保費(fèi)，擔(dān)保債務(wù)是一定能償還的，但需要一定時(shí)間、一定的程序。交費(fèi)后我們給對方出擔(dān)保書、做執(zhí)行擔(dān)保，或合同擔(dān)保、或履約擔(dān)保、或訴訟擔(dān)保都可以。我們是用一家有資產(chǎn)的公司做擔(dān)保，資產(chǎn)雖然有瑕疵，但一定有余額，一次拍賣不成我們再換第二家進(jìn)行輪候擔(dān)保，一直到滿意為止。執(zhí)行擔(dān)保法院執(zhí)行拍賣我們的資產(chǎn)，拍賣出的現(xiàn)金債權(quán)人可拿走，從而就解決了執(zhí)行難、執(zhí)行不到位、債權(quán)人債權(quán)滅失的問題，這樣債權(quán)人的債權(quán)就有了保障，債權(quán)人的債權(quán)就可以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槲覀兪且患矣匈Y產(chǎn)的公司，即便走到破產(chǎn)程序，公司變賣資產(chǎn)，作為債權(quán)人仍可以分到應(yīng)得的債權(quán)及還款。我們通過三步程序保障債權(quán)人的債權(quán)：一是執(zhí)行擔(dān)保；二是拍賣資產(chǎn)；三是我們公司破產(chǎn)，債權(quán)人參加破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)分配。三步還款程序保障了債權(quán)人債權(quán)實(shí)現(xiàn)。遵循的原則：一是我們不是用現(xiàn)金還債，而是拍賣資產(chǎn)還債；二是必須走法院拍賣流程，所以需要一定時(shí)間，但最終一定能實(shí)現(xiàn)債權(quán)人的債權(quán)。五、請闡述你對產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、股權(quán)等公司權(quán)利的理解？在收購企業(yè)、收負(fù)債中如何獲得這些公司權(quán)利？（40分）?對產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、股權(quán)等公司權(quán)利的理解：產(chǎn)權(quán)是一個(gè)較為寬泛和綜合的概念，涵蓋了公司對各類財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。包括所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)、收益權(quán)等一系列與財(cái)產(chǎn)相關(guān)的權(quán)利。物權(quán)則側(cè)重于公司對具體有形或無形財(cái)產(chǎn)的直接支配權(quán)，如對公司的土地、房產(chǎn)、設(shè)備、專利等的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。股權(quán)是股東基于其對公司的出資而享有的權(quán)利，包括參與公司決策、獲取紅利等。股權(quán)決定了股東在公司中的地位和權(quán)益分配。公司的產(chǎn)權(quán)往往包含了物權(quán)，物權(quán)可以被視為公司產(chǎn)權(quán)的重要組成部分。但公司的權(quán)利并不僅限于產(chǎn)權(quán)和物權(quán)，還包括股權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等方面的權(quán)利。在收購企業(yè)、收負(fù)債中如何獲得這些公司權(quán)利：股東權(quán)利、法人權(quán)利代表公司權(quán)利，公司權(quán)利包括產(chǎn)權(quán)和物權(quán)，包括對公司資產(chǎn)的使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、處置權(quán)、占有權(quán)，租賃權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、收益權(quán)等。我們收購企業(yè)、收負(fù)債時(shí)，對于公司債務(wù)，必須變更股東、變更法人，因?yàn)閾碛辛斯蓶|權(quán)利、法人權(quán)利才擁有了公司，擁有公司就獲得了公司權(quán)利，同時(shí)也要承擔(dān)公司債務(wù)。因此談判時(shí)我們只談債務(wù)、不談資產(chǎn)。我們收購企業(yè)就是收負(fù)債，擁有債務(wù)就擁有了債權(quán)，我們可以替公司還債，公司名下有資產(chǎn)的，變更股東、法人；沒有資產(chǎn)只有債務(wù)的，如果給我們現(xiàn)金也可以變更股東、法人，我們可以替他們背債扛債；公司給不了現(xiàn)金的，必須變更股東、法人，我們承擔(dān)債務(wù)的同時(shí)也擁有了公司的資產(chǎn)。我們收購的大多數(shù)企業(yè)資產(chǎn)都有抵押，有銀行抵押只是失去了抵押權(quán)，產(chǎn)權(quán)還在公司名下，還有經(jīng)營權(quán)、使用權(quán)、管理權(quán)、占有權(quán)，租賃權(quán)、收益權(quán)，只是失去了轉(zhuǎn)讓權(quán)、處置權(quán)。所以，收購企業(yè)、收負(fù)債必須變更股東、法人，公司債務(wù)不用債務(wù)加入，直接變更股東、法人就可以了，銀行債務(wù)、車貸、房貸等可以債務(wù)加入。 集團(tuán)總部工作人員七月第二次考試卷答案(二十七) 部門：姓名： 一、如何理解中國收購的逆向思維：企業(yè)越虧損我們越賺錢的底層邏輯（10分）中國收購逆向思維創(chuàng)新收購模式，我們收購企業(yè)不是從債權(quán)端進(jìn)入，而是從債務(wù)端進(jìn)入。因此，我們不看重企業(yè)是否盈利，我們只關(guān)注企業(yè)的債務(wù)、企業(yè)虧損額度，看重的是現(xiàn)金流。我們通過為負(fù)債企業(yè)提供承擔(dān)債務(wù)、擔(dān)保債務(wù)、代償債務(wù)、背債扛債等解債服務(wù)來賺取服務(wù)費(fèi)，企業(yè)越虧損我們賺取的服務(wù)費(fèi)越多、現(xiàn)金流就越大，所以企業(yè)越虧損我們越賺錢。我們逆向思維收購企業(yè)，不追求利潤，追求虧損、追求現(xiàn)金流，虧損的是我們背債扛債的公司，最終可以破產(chǎn)，但總公司不虧損，企業(yè)越虧損總公司贏利點(diǎn)越多。這就是中國收購逆向思維的底層邏輯。二、主要債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品的合同應(yīng)用（20分）我們目前主要使用的三種合同：債務(wù)加入合同、債務(wù)平移合同、債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同，根據(jù)不同情況應(yīng)用不同的合同。1、公司債務(wù)一律采用債務(wù)平移合同，收取5%債務(wù)平移費(fèi)或20%債務(wù)服務(wù)費(fèi)。公司債務(wù)必須變更股東法人，只有變更股東法人，才能合規(guī)合法背債扛債。企業(yè)要資產(chǎn)的，我們可以簽代持協(xié)議，實(shí)際股東、法人還是原股東、法人；資產(chǎn)大于債務(wù)的，我們給企業(yè)分資產(chǎn)或分紅權(quán)；企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營的，適用“五個(gè)脫殼、四個(gè)經(jīng)營”，采用債務(wù)平移合同。2、個(gè)人債務(wù)、個(gè)人與銀行的債務(wù)采用債務(wù)加入合同，收取5%—20%債務(wù)加入費(fèi)。車貸、房貸、信用貸等個(gè)人與銀行的債務(wù)，個(gè)體工商戶、醫(yī)院、農(nóng)村信用社等變更不了的做債務(wù)加入，公司債務(wù)一般不做債務(wù)加入，變更股東法人，直接背債扛債就可以了。3、債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同適用于個(gè)人與個(gè)人之間的債務(wù)。我們拿出一家有資產(chǎn)的公司，將債務(wù)轉(zhuǎn)讓到我們公司名下，原債務(wù)人脫離債務(wù)，我們成為債務(wù)人，采用債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同。我們當(dāng)下力推的爆款產(chǎn)品是債務(wù)加入，公司債務(wù)首選債務(wù)平移。三、我們新增的用動(dòng)產(chǎn)解債方案如何操作（20分）為了全方位、多角度平債，我們始終探討新辦法、新思路、新思維，新增了用隕石、奇石、瑪瑙、字畫、酒等動(dòng)產(chǎn)解債新方案：只要支付百分之三十到四十的解債費(fèi)，我們給對方隕石、奇石、瑪瑙、字畫、或酒用來解債。在此基礎(chǔ)上給對方做債務(wù)加入，原來的債權(quán)債務(wù)不變，我們用有土地廠房等不動(dòng)產(chǎn)的下屬公司做債務(wù)加入，走司法拍賣程序拍賣資產(chǎn)；同時(shí)我們還可以拿出隕石、奇石、字畫等動(dòng)產(chǎn)用來抵債，以“雙保險(xiǎn)”保證對方的債權(quán)實(shí)現(xiàn)。對方可前來實(shí)地挑選奇石瑪瑙等動(dòng)產(chǎn)，實(shí)地考察土地、廠房、物業(yè)等不動(dòng)產(chǎn)，我們以不動(dòng)產(chǎn)公司做債務(wù)加入，還可以用動(dòng)產(chǎn)來抵債，但前提是必須交足擔(dān)保費(fèi)。用動(dòng)產(chǎn)和實(shí)物解債還有一方案:對方可以協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)貓?zhí)行局，拍賣我們的奇石瑪瑙翡翠，拍賣所得百分之三十對方拿走，百分之七十歸我們，但需協(xié)調(diào)執(zhí)行局簽執(zhí)行和解筆錄及法院、 債權(quán)人、債務(wù)人三方協(xié)議。有全方位、多角度平債需求的可以聯(lián)系總部。四、如何按照程序說話、按照程序拍賣資產(chǎn)（20分）有的合伙人做債務(wù)擔(dān)保或債務(wù)加入后，馬上就協(xié)調(diào)法院執(zhí)行法官、協(xié)調(diào)首封廠家，這樣是不行的。盡管我們提供的債務(wù)抵押物、債務(wù)擔(dān)保物都是有殘值、有余額的，但法院為減少工作負(fù)擔(dān)和工作難度，也會找借口不同意，更不可能主動(dòng)讓你加入拍賣，所以我們不能著急，必須走程序。首先要確定下來，債務(wù)加入先加入進(jìn)來，讓法院先走程序：做債務(wù)加入裁定，法院裁定下來后再參加拍賣，執(zhí)行拍賣的過程非常漫長，不可能裁定下來就執(zhí)行拍賣，但有了法院裁定遲早都會拍賣的。還可以執(zhí)行轉(zhuǎn)破產(chǎn)，直接破產(chǎn)拍賣也行；或繼續(xù)等候拍賣也可以。我們促成的技巧就是與對方說明要走程序：首先我們加入債務(wù)，我們成為債務(wù)人，債權(quán)人有權(quán)利通過法院拍賣我們的資產(chǎn)。我們要按照程序說話、按照程序走才可能成功，不可能加入或擔(dān)保債務(wù)后就拍賣，不可能太快、太順利。必須走完、走通法院的程序：一是債務(wù)加入裁定，二是執(zhí)行拍賣裁定，三是進(jìn)入拍賣程序，四是進(jìn)入評估程序，五是進(jìn)入掛拍程序。這些程序走完才有可能拍到資產(chǎn)，否則不可能拍到資產(chǎn)。法院不可能優(yōu)先給你拍賣資產(chǎn)，不能太急，必須走程序。五、談判成功率低的原因分析及如何提高談判效率（30分）?我們談判的成功率只有百分之三十，談判成功率低的原因很多，有企業(yè)主不相信等因素，但更主要的原因還是我們能力不足、水平低。沒有說到點(diǎn)子上，沒有抓住企業(yè)主的痛處。分析原因主要有以下幾方面：一是前期準(zhǔn)備不足，沒有充分利用企查查、企信保、天眼查等軟件、方法和手段查清企業(yè)情況。二是方案不合理、不完備，股權(quán)是否查封、質(zhì)押，以何種方案收購等準(zhǔn)備不足。三是不了解對方狀態(tài)和需求，不清楚對方的債務(wù)情況、資產(chǎn)狀態(tài)，承諾太多、偏離債務(wù)主題主線。四是無關(guān)緊要及與收購無關(guān)的話太多，沒有抓住對方心理、需求、擔(dān)心和恐懼等重點(diǎn)。五是合伙人或中間人不聽課、不懂業(yè)務(wù)，說話隨意亂承諾，不能出奇制勝、攻破防線。六是不能充分介紹自己和公司，沒有攜帶工作證、授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)、證件談判，沒有建立起信任的基礎(chǔ)；七是對方原因：只想借錢的；想把資產(chǎn)賣給我們的，資產(chǎn)已被查封、抵押，欺騙我們的；來探討、學(xué)習(xí)妄想自己做的；中介搗亂要錢的；對企業(yè)有情懷、最終舍不得的。對方的原因有的需要我們做細(xì)致的工作；有的需欲擒故縱，擱置一段時(shí)間，不要著急；但有的該放棄就放棄，不要浪費(fèi)資源、精力、財(cái)力和時(shí)間。提高談判效率：一是要緊緊抓住合同主題談判，抓住主線不要離題太遠(yuǎn)，要圍繞總部K歌講課內(nèi)容談判，只談解債；二是找專業(yè)的人談判，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須找一名年長、經(jīng)驗(yàn)多、聽課并理解k歌內(nèi)容的合伙人來主談；三是認(rèn)真學(xué)習(xí)并全面理解K歌講課內(nèi)容和精髓，不學(xué)習(xí)不能談判；四是我們要三項(xiàng)權(quán)利、要打破企業(yè)主兩個(gè)思維。我們一定要了解企業(yè)主的想法和思維：一是借錢思維，二是想讓我們背債但不想給錢的思維。打破企業(yè)主的思維，我們必須要三項(xiàng)權(quán)利：現(xiàn)金權(quán)利、股東權(quán)利、法人權(quán)利，公司債務(wù)就是變更股東、變更法人，我們背債扛債或償債，通過替換擔(dān)保人、反擔(dān)保等幫助企業(yè)主解除連帶擔(dān)保責(zé)任，但必須付給我們債務(wù)服務(wù)費(fèi)。 集團(tuán)總部工作人員七月第三次考試卷答案(二十八) 部門：姓名： 一、如何從方案上避免談判失敗（20分）要學(xué)會軟硬兼施，不要一味征求企業(yè)主意見，不要讓企業(yè)主提要求、提訴求，而是我們出方案、出偏方，讓對方去接受。我們有幾個(gè)方案供對方選擇：承債式收購，背債、扛債、還債，債務(wù)加入、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)代償。但有些時(shí)候需要我們只提供一個(gè)方案，不讓對方有選擇。如企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或爛尾，沒有再生的可能，企業(yè)主沒有錢，交不起債務(wù)服務(wù)費(fèi)，這樣的企業(yè)只能是承債收購、債務(wù)平移。如果企業(yè)還想繼續(xù)生產(chǎn)、經(jīng)營、還債，這時(shí)企業(yè)主交背債費(fèi)，我們可以提供背債、還債等服務(wù)。因此，要想從方案上避免談判失敗，關(guān)鍵在我們?nèi)绾谓o企業(yè)制定方案、制定解債模式。所以我們一定要抓住企業(yè)主心態(tài)、從債務(wù)入手，根據(jù)企業(yè)付費(fèi)能力，對癥下藥，事先確定好解債方案。二、以動(dòng)產(chǎn)解債有幾種還款方式保證債權(quán)人的債權(quán)實(shí)現(xiàn)（20分）動(dòng)產(chǎn)解債有兩種方式：一種是司法拍賣動(dòng)產(chǎn)解債；一種是直接用動(dòng)產(chǎn)抵債。到法院拍賣動(dòng)產(chǎn)的貨品有瑪瑙擺件、雕刻件以及翡翠等實(shí)物，拍賣所得百分之三十給債權(quán)人，百分之七十給貨主。法拍程序?yàn)椋悍ㄔ翰榉鈨鼋Y(jié)貨物，簽訂第三方自愿拍賣資產(chǎn)以及拍后的現(xiàn)金分配合同、拍賣執(zhí)行調(diào)解書、凍結(jié)申請書等法律文書。凡是交足百分之三十費(fèi)用的我們從三方面給予解債、還款，確保債權(quán)人債權(quán)的實(shí)現(xiàn)：一是做債務(wù)加入。我們拿出不動(dòng)產(chǎn)，就是以有資產(chǎn)的公司做債務(wù)加入，保證其債權(quán)實(shí)現(xiàn)。二是給予實(shí)物抵債。我們提供酒水、隕石、瑪瑙、翡翠、奇石等實(shí)物作價(jià)抵債，其價(jià)格不高于市場價(jià)格并可挑選。實(shí)物抵債的同時(shí)，債權(quán)人仍然有權(quán)拍賣債務(wù)加入公司的資產(chǎn)償債，以保證債權(quán)人的權(quán)利。三是司法拍賣現(xiàn)金還款，司法拍賣現(xiàn)金還款適合小額度的債務(wù)。實(shí)物抵債適合3億以下的債務(wù)，3億以上需要備貨另議。三、公司的組織架構(gòu)（20分）中國收購在香港注冊成立后，為方便內(nèi)地業(yè)務(wù)的開展，我們在深圳成立收盤俠控股集團(tuán)有限公司、脫殼收企控股集團(tuán)有限公司；在北京成立全收企業(yè)管理公司、聯(lián)收企業(yè)管理公司；在上海成立全能收企業(yè)管理有限公司、全收企業(yè)管理有限公司；在青島成立不良資產(chǎn)處置公司；在海南成立了重整再擔(dān)保有限公司、本融投資控股集團(tuán)有限公司；在遼寧成立接盤人控股集團(tuán)有限公司、接盤俠控股集團(tuán)有限公司、港聯(lián)收資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司、解脫收負(fù)債收企控股集團(tuán)有限公司等。這些公司都在中國收購名下，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。中國收購已有事業(yè)部二個(gè)、運(yùn)營中心60余家、分公司500余家、6萬多合伙人分布在全國各地。總部設(shè)有市場部、法務(wù)部、合同部、資產(chǎn)部、抖音部、綜合部、財(cái)務(wù)部、后勤部、辦公室等多個(gè)職能部門，在董事局領(lǐng)導(dǎo)下為全國各級分公司及合伙人提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。對合伙人我們采取合同管理（《合伙人合同》）和層級管理，合伙人的層級由低到高分別為：獨(dú)立合伙人——一級分公司——二級分公司——三級分公司——四級分公司——一級運(yùn)營中心——二級運(yùn)營中心——三級運(yùn)營中心——集團(tuán)事業(yè)部——董事局副主席。四、如何線上線下一起做（20分）無論線上還是線下，我們一直在尋找兩種人：一是尋找合伙人，就是尋找志同道合的人；二是尋找當(dāng)事人，就是我們收購企業(yè)和為之承擔(dān)債務(wù)的對象。尋找合伙人有兩個(gè)渠道：一是線上渠道。通過微信、朋友圈、抖音等獲客，通過做抖音、做矩陣號、做流量、做直播、蹲直播間等吸引和獲得合伙人。二是線下渠道。通過朋友、同事、同學(xué)等熟人尋找志同道合的人一起做中國收購。尋找當(dāng)事人的渠道：一是通過線上大數(shù)據(jù)找到企業(yè)主和我們的服務(wù)對象，通過企查查、企信寶、天眼查、拍賣網(wǎng)等以及銀行系統(tǒng)查找我們的收購對象。二是通過熟人認(rèn)識老板和當(dāng)事人，或者通過債權(quán)人認(rèn)識當(dāng)事人找到企業(yè)老板。很多合伙人不懂做線上、只懂得做線下，做線下有局限性，而做線上卻可無限放大，特別是抖音，可輻射全國，每天都有志同道合的人進(jìn)來，每天都有流量，每天都有粉絲加你。因此，一定要做好線上，線下做鋪墊，線上做重點(diǎn)。重點(diǎn)靠線上獲客，特別是要依靠線上獲得合伙人，通過抖音上一些做融資的直播間以及做抖音直播，每天都能尋覓到合伙人，這樣團(tuán)隊(duì)就會很快壯大。所以我們要線上線下一起做。五、有一個(gè)四線城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目，已經(jīng)完工3萬平，還有1萬平未完工，地產(chǎn)公司總外債5千多萬，其中起訴的3千多萬，限高7次，終本案件5次，未起訴的2千多萬，賬號已被法院查封。企業(yè)老板向我們借錢，承諾樓建好后賣樓還款。五請你針對這個(gè)地產(chǎn)企業(yè)情況給出合適的解決方案（20分） ? 這是一個(gè)典型的爛尾樓地產(chǎn)案例，針對這個(gè)企業(yè)債務(wù)情況以及地產(chǎn)項(xiàng)目所處的位置，我們不可能借錢給企業(yè)主，但在企業(yè)付給我們相應(yīng)服務(wù)費(fèi)的前提下，我們可以為企業(yè)提供背債扛債、融資擔(dān)保、債務(wù)擔(dān)保及償債服務(wù)，具體方案如下：1、通過變更股東、法人，5000萬外債由我們替企業(yè)背債、扛債；2、這家地產(chǎn)企業(yè)去融資借錢，我們用有資產(chǎn)的下屬公司提供融資擔(dān)保；3、建好的樓由地產(chǎn)企業(yè)自己去賣，賣出的錢他們拿走，爛尾樓給我們，企業(yè)借來的錢我們來償還。 集團(tuán)總部工作人員七月第四次考試答案(二十九) 部門：姓名： 一、黨的二十屆三中全會公報(bào)提出要防范化解哪三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)、并明確提出債務(wù)是可以如何解決的？中國收購作為解債服務(wù)機(jī)構(gòu)能做什么（15分）今年7月18日發(fā)布的中國共產(chǎn)黨第二十屆中央委員會第三次全體會議公報(bào)指出，要統(tǒng)籌好發(fā)展和安全，落實(shí)好防范化解房地產(chǎn)、地方政府債務(wù)、中小金融機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)舉措。二十屆三中全會公報(bào)關(guān)于“化解房地產(chǎn)、地方政府債務(wù)”的舉措，明確了“債務(wù)是可以化解的”，還款不是化解債務(wù)的唯一渠道。可以通過以資抵債、以物抵債、債轉(zhuǎn)股、債轉(zhuǎn)債、債務(wù)替換債務(wù)、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)抵押等多種渠道和方法來化解債務(wù)，現(xiàn)金還債只是其中一種方法和手段。中國收購作為專業(yè)的解債服務(wù)機(jī)構(gòu)，專業(yè)化解房地產(chǎn)企業(yè)債務(wù)、化解地方中小企業(yè)債務(wù)、化解個(gè)人債務(wù)，幫助企業(yè)、個(gè)人、政府、銀行解決債務(wù)難題，符合二十屆三中全會政策導(dǎo)向和舉措要求。我們能夠以專業(yè)的方法化解房地產(chǎn)、地方政府債務(wù)，我們化解債務(wù)的做法和行為完全符合《民法典》、《民事訴訟法》、《刑法》等法律，與二十屆三中全會公報(bào)提出的債務(wù)化解的方向和要求是一致的。二、我們?nèi)绾位獾胤秸畟鶆?wù)（15分）對于化解政府債務(wù)，我們一是剝離債務(wù)。將政府債務(wù)剝離到中國收購名下。二是重組債務(wù)。改變債務(wù)主體，改變還款時(shí)間、還款方式，中國收購旗下公司成為債務(wù)主體，政府脫離債務(wù)、減輕壓力。三是償還債務(wù)，增加債務(wù)主體，我們用多家有資產(chǎn)的公司做債務(wù)加入，原來一個(gè)債權(quán)、一個(gè)債務(wù)主體，現(xiàn)在一個(gè)債權(quán)、多家債務(wù)主體，拍賣資產(chǎn)來償還債務(wù)，或通過抹賬化解債務(wù)。為保證債權(quán)人的利益，我們在增加債務(wù)主體的同時(shí)，采取以資產(chǎn)包或用酒水、瑪瑙翡翠、奇石隕石、紅木家具抵債等方式，全方位、多角度、多品種、多方法償還債務(wù)，保證債權(quán)人債權(quán)的實(shí)現(xiàn)。總之，我們通過背債扛債、債務(wù)剝離、債務(wù)化解、債務(wù)重組來化解地方政府債務(wù)。三、化解地方政府債務(wù)遇到的問題如何處理（20分）地方政府債務(wù)都在城投公司名下，城投公司有很多公共建設(shè)設(shè)施，包括公交、供水、城管等，城投公司雖然有債務(wù)，但城市建設(shè)、城市功能又不能停止。這種情況下，我們將有債務(wù)公司變更過來，債務(wù)我們承擔(dān)，城市建設(shè)、城市功能還由政府繼續(xù)接管，租賃式繼續(xù)經(jīng)營，也就是政府通過成立第三家公司，租賃我們變更過來的公司，繼續(xù)服務(wù)城市功能、保證城市正常化運(yùn)轉(zhuǎn)。城投公司控股的下屬公司沒有債務(wù)的，政府可將沒有債務(wù)的下屬公司變更給當(dāng)?shù)貒Y委，只將有債務(wù)的公司甩給中國收購，特別是功能性、服務(wù)性公司，政府可以變更股東法人，重新變更給國資委。所以，合伙人要與當(dāng)?shù)卣皣Y委談好，我們提供的純屬債務(wù)服務(wù)，是根據(jù)二十屆三中全會精神，幫助地方政府全方位化解債務(wù)。我們化解債務(wù)主要通過債務(wù)剝離，將地方政府債務(wù)剝離給中國收購，中國收購為地方政府背債扛債，如需還債政府要付給我們百分之二十償債費(fèi)。債務(wù)剝離時(shí)我們只背債不還債，通過變更股東法人，我們成為債務(wù)主體，政府脫離債務(wù)、實(shí)現(xiàn)無債一身輕，化解地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、化解地方財(cái)政赤字。化解地方政府債務(wù)的整個(gè)操作過程都在法律允許的框架內(nèi)，政府依法行政，中國收購依法收購、依法背債扛債，整個(gè)過程必須依法行事。合伙人與政府談判時(shí)可以明確：我們是一家真正做債務(wù)重組、債務(wù)并購、債務(wù)化解的專業(yè)服務(wù)公司，我們通過債務(wù)剝離、債務(wù)重組化解地方政府債務(wù)。政府功能我們不去履行，政府通過成立第三方公司繼續(xù)履行城市建設(shè)、城市功能。四、化解地方政府債務(wù)的最佳方案（20分）我們依據(jù)《民法典》、《公司法》來化解債務(wù)。地方政府債務(wù)不在政府名下，一般都在城投公司名下，如交投、城投等，投資公司名下一般沒有資產(chǎn)，債務(wù)卻很大，尤其是地方政府擔(dān)保公司外債都很多，但名下無資產(chǎn)。這種情況下，我們化解地方政府債務(wù)的最佳方案就是——承債式收購，通過變更股東、法人，我們成為債務(wù)主體。如果城投公司名下有資產(chǎn)，債務(wù)平移、承債式收購；如果城投公司名下無資產(chǎn)，我們收購殼公司，對方付給我們背債費(fèi)、扛債費(fèi)，將公司變更到中國收購名下，我們來背債扛債還債。我們根據(jù)黨的二十屆三中全會精神化解地方政府債務(wù)，依據(jù)《民法典》、《公司法》提供解債服務(wù)，如何還債需要走訴訟程序，我們拿資產(chǎn)還債。需要還債的，地方政府要付給我們百分之二十償債費(fèi)；地方政府不需要我們還債的，只需將債務(wù)剝離到中國收購旗下公司即可。作為專業(yè)解債服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們有能力依法化解地方政府債務(wù)，需合伙人做好各地方政府的工作。?五、簡述所在部門崗位職責(zé)，詳述你所處崗位的工作職責(zé)（30分）（答案略）