越來越南ll行在越南之五（蹣跚起步）

行在越南

一晃來到越南二十多天了。電子批文在河內時間17號下午六點多收到，在此之前，已經通過中國東興口岸，進入越南芒街邊檢站，等待打簽入境。入境進口處靠邊設置了一排座椅，有邊民攜帶大包小包在此歇息。大廳里排了老長的隊伍，隊伍中肩扛手提大件物品的比比皆是。頭戴尖尖斗笠身穿防曬衣的大體是越南邊民，其它著裝的應為廣西邊民了，憑邊民證兩國邊民可以一天數次的往返于中越邊境。百無聊賴中看到了不少熟悉的面孔，這些人都曾轉運過我的物品。三四十公斤重的物體用膠帶或背包或提包一裹，蹬蹬蹬的就出發了。邊民中女性為多，不乏有年輕的女性。物流店老板在東興和芒街均設有門店，距離口岸咫尺之遙。早八點兩國國門洞開，以帶貨為生的邊民蜂涌而入，螞蟻搬家一般開啟了一天的工作。每一單物品出發前都會稱重拍照，憑票據攜帶到對岸后領勞力錢，或以件論價，或以量計價，一票一結。差不多兩噸重的中國材料大多為化工涂料，最初幾天每天零零散散走幾桶，十七號當天加快了動作，幾乎是短暫的功夫，一屋子涂料桶搬運一空。算算代價著實不菲，一桶涂料光搬運到對岸運費就花到了百元上下，加上雇車從芒街轉運回海防又是一筆不菲的開支，幾處相加，早已是商品價格的1倍以上了。盡管如此，還是低于越南本土的釆購價格。20公斤裝的越南地坪漆售價為人民幣870元／桶，此外還需另行釆購底漆面漆。六點過十分，電子批文姍姍來遲，烏龍的是，批文的生效日期是十八號，也就是說，今天的我鐵定是不能入境了，只能重返東興滯留一夜，待次日一早過境了。弟弟先于兩小時前已過境到芒街，并與雇車前來的阿翠會合。原定計劃是阿翠帶著弟弟乘客車返海防，我打簽過境后押車隨后而至。計劃突然生變，急電弟弟，幸好客車晚點出發，弟弟留了下來，當夜，由他押解一車工具和材料前往海防。做完如上安排不由得苦澀一笑，打道回國了。 18號中午回到海防，馬不停蹄開啟了門店整修。國內買了兩把鋼鏟，一通砍削，首先把一屋子雜亂無章的電源線通通清除干凈。墻皮脫落處刮了膩子，一屋子墻釘一一切除。墻面墻頂滾涂了墻固，再按布局全新布置了電源線和開關插座，包括廚房衛生間的水暖結構，完了用新買的無氣噴涂機兩遍噴涂，從墻到頂噴上了立邦乳膠漆。待漆面干好，電話通知二手商店送來了廚電床柜等生活用品。擺放調校后轉而投入到辦公用品的組裝中。后續的辦公設施是從中國完整進口的，一張2米的辦公桌，一張2米的茶臺。一張1.5米的沙發床，白天折疊起來是沙發，晚上展開是1.5米寬的大床，工作起居一物兩用。樓下前半部分做展示間，暫空著，留待后面精雕細琢。后半部分辦公接待客戶，樓上居住。東興等待簽證的六天時間里，購買了一臺格力二手空調，當面向老板討教了安裝技術?？照{抬到二樓，一番鼓搗，制冷系統成功啟動。江湖一張紙，識破不值半文錢，看來很多事情只要敢于嘗試勇于嘗試，沒有不能掌握的，無非是熟練與否。好比當下的越南之行，等待著我們的兇險變數防不勝防，但是秉承了一顆勇往直前的心，遇水搭橋，遇山開路，哪有淌不過去的河呢？正因為艱難險阻，才有了我等的機遇。不是有句話概括了嗎：風浪越大魚越貴！阿翠確實是個難得的女子，陪我創業這句話目前來看，已經做得相當完美了。我的動手能力略強于弟弟，多數時候阿翠是跟著我打下手，我一個簡單的動作一個眼神，她亦能理解明白我的需要。洗衣做飯，鏟地清理埋頭苦干，不叫苦，不叫累。買這買那風里來雨里去，摩托車騎得又快又穩。從弟弟的眼神中，我能讀到對她的贊許。二十二號晚上，基本生活保障收拾妥當，終于吃上了遠在異國他鄉的第一頓家鄉菜。調料佐料辣椒火鍋底料等都在多多買菜購買，東興收貨，跟隨貨物一起運來了海防，放置了四五天，兩網蔸尖椒一個個都焉頭焉腦了。打開老母親親手做的一大罐豆瓣醬，濃郁的親情立刻飄滿了整個開放式廚房。 家鄉的萬師傅鹵味禮盒早已到貨，三大箱塞得滿滿當當，萬總給的特價。這次還帶了一條黃鶴樓的煙，帶了六瓶五糧液。拿了兩瓶酒，五盒煙，一盒萬師傅禮盒送給了黃浩，感謝他的鼎力相助，沒有他的引導，我可能還窩在那個名叫菀子口的小鎮上。經過一段時間的觀察與思考，未來的業務將分兩大版塊，一塊面向當地民居，提供防水作業。此地雨量充沛，幾乎每家每戶都有防水的需求；第二大版塊針對中國工廠中國同胞提供貼心的裝飾裝修業務，外墻內墻漆施工、地坪漆施工，辦公室廠房隔斷，彩鋼瓦翻新等。前期零散業務自有力量施工，后期組建作業團隊施工。雇一本地會講中文的助理開展工作。做中國百貨的朱總在東興和海防設置了幾大庫房，網羅了巨量的溫州百貨，計劃在越南全境投放。海防的倉儲原定在我的隔壁，考慮到與房東同一個門進出諸多不便，最終選擇了黃浩附近的一處住所。上下兩層，二樓靠里間做個隔斷，偶爾住住人。8月3號開業，在此之前，我得做好隔斷交付他使用。黃浩的廠房屋頂漏水厲害，找來房東，報價2000元人民幣，房東一口應承。黃浩的工廠近期趕貨，地面堆滿了包材和產品，必須等到月底出柜后方才騰空地面進行地坪漆施工。裝修材料供應商的接洽比較順利，開車到朱總的倉庫量了尺寸，算出了隔斷材料費用，報價還能接受。正說話間，外面大雨如注，一中一越兩國人民坐在門店的臺階上一邊等雨停，一邊進行著深入的懇談，對方表示，無論業務大小，都可以友好合作。雨停后，預約的越南木工到了，經過一番艱難的溝通，木工報價55萬，我爽快的給出了60萬的工價。木工走后，再三詢問阿翠，方得知55萬的報價原來是每平米隔墻的報價，哦霍，如此一算，采用輕鋼龍骨石膏板封個隔斷光木工工錢就得1700多元，一個工時的事情，這個木工竟然要價1700多元，我的乖乖，我這外國人錢多人傻呀，MMD，直接退人，另謀他人……

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