<p class="ql-block">2024年07月20日 星期六 天氣雨</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2024年，我爭取每周能堅(jiān)持做一次復(fù)盤。</p><p class="ql-block">今天有個多年未見的老友，寒暄的第一二句話還好。剛想聊聊天，突然他問了我一個為什么？我一頭霧水，什么為什么？他說今年的金融大環(huán)境不好，你知道為什么嗎？為什么公司要轉(zhuǎn)型海外市場？為什么這么多國際人士要來國內(nèi)大力宣傳尋求合作機(jī)會？這些我短時間回答不上來。他問了彼此最關(guān)鍵的一句話“你為什么不做保險(xiǎn)”？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我納悶了，為什么我要做保險(xiǎn)？奇了怪了。那就引起了我本周關(guān)鍵詞 “為什么？和為什么不？”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有人問過我:</p><p class="ql-block">你為什么不去賣保險(xiǎn)？</p><p class="ql-block">你為什么不做個人IP？</p><p class="ql-block">你為什么不和你先生移民海外？（先生專業(yè)是做投資移民和留學(xué)的）</p><p class="ql-block">你為什么決定不送小孩上國際學(xué)校？</p><p class="ql-block">這些問題，這兩年我都仔細(xì)思考過了，”戰(zhàn)略“就是做選擇，選擇意味著放棄。</p><p class="ql-block">對于第一條，為什么我不去賣保險(xiǎn)：</p><p class="ql-block">首先，保險(xiǎn)現(xiàn)在在國內(nèi)是個特別好的行業(yè)：</p><p class="ql-block">對保險(xiǎn)我不排斥也不趨之若鶩。對于家庭的資產(chǎn)配置和抵御風(fēng)險(xiǎn)還是起到不少的作用的。我們?nèi)胰硕加匈徶貌煌枨蟮谋ｋU(xiǎn)。</p><p class="ql-block">市場還有上升空間，投資大環(huán)境的情緒偏避險(xiǎn)，儲蓄險(xiǎn)的穩(wěn)健優(yōu)勢就凸顯出來</p><p class="ql-block">時間自由，對于有金融知識積累，有人脈積累的35+女性特別友好</p><p class="ql-block">這兩年在大風(fēng)口，港險(xiǎn)和新加坡保險(xiǎn)公司一定意義上還能解決身份問題</p><p class="ql-block">特別是保障型的保險(xiǎn)，渡人渡己，意義重大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那說了這么多好處，我為什么不去做呢？至少現(xiàn)階段為什么不做呢？</p><p class="ql-block">保險(xiǎn)是個”單向門“的選擇，托付的是客戶一生承諾的責(zé)任，做了保險(xiǎn)大概率不能干別的，不能回頭。特別反感做了保險(xiǎn)沒幾個月家里人或者親戚朋友看了一圈以后沒得業(yè)務(wù)做以后就甩手不干的經(jīng)紀(jì)人。千萬別來碰我。我資源好，協(xié)會有不少有資產(chǎn)的企業(yè)家，我去拉保險(xiǎn)，一桿子買賣，誰以后還會理我？再說了，我特別想過一段隨心所欲的，充分發(fā)展我自己的各種興趣愛好的生活，比如分享職場經(jīng)驗(yàn)，利用協(xié)會資源和政企服務(wù)幫企業(yè)家出謀劃策做企業(yè)咨詢，我對于這些事情的熱愛和興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">任何人要做保險(xiǎn)還存在一個”雙向代理“的挑戰(zhàn)。何為雙向代理？就是既代表客戶個人又代表保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)入職了保險(xiǎn)公司，收保險(xiǎn)公司的代理費(fèi)，本質(zhì)上就代表了保險(xiǎn)公司的利益，不可能完全代表客戶本人的利益。如果是自由商務(wù)顧問或者資產(chǎn)配置顧問，我代表的是客戶個人的完全利益。如果我兩邊收錢了，那我代表的是誰的利益？說不清。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以上就是我對于這個問題的回答，也是我研究思考了一段時間后的答案。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果有一天我真的去做保險(xiǎn)了，說明我想清楚了，或者沒錢了，到時再通告大家。</p>
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