戰友孔保應的生意經

青羊頑石

戰友孔保應，1951年10月16日生。 陜西省西安市玉蟬街道索家莊人 索家莊2018年與水亭合并，村東與水亭之間，古時候是戶縣八景之一錦繡溝，故改名為錦繡村。 1959年7月至1963年，孔保應在本村小學上學，初小畢業后回村參加勞動。從最初的每天掙四分工，一年一增，到成年后日掙十分工。生產隊的活，從鋤草到割麥，從拉糞到犁地，從挖土到平地，樣樣活兒都干過。雙手磨出了繭，腳板磨出了泡，什么苦都吃過。還被抽到公社打井隊打井，圖為1969年冬在打井隊與西安知青伙伴的合影。 1969年12月10日，孔保應與戶縣150多名熱血青年，應征入伍。新兵們乘坐軍列悶罐車，經過七天六夜的行軍，來到祖國西南邊疆。（圖為孔保應在新兵連與戰友們的合影）同年三月，新兵訓練結束，孔保應被分配到七七八四部隊一營一連，在建水縣灑戛地執行營建施工任務。（圖為灑戛地，攝于2019年）四月，令保應沒有想到的是，當兵不到半年，他又隨部隊回到了家鄉，在周至縣西駱峪執行戰備施工任務，這是當年的部隊營房，條件十分簡陋，工作特別辛苦。 艱苦的部隊生活，磨練了年輕人的斗志，在腦海里留下了不滅的印跡，成為人生值得回味的歲月。五十年后，他和戰友們故地重游，在風景秀麗的西駱峪水庫旁留影。 1971年4月，部隊又轉戰到西樓觀執行營建施工任務，保應又當起了泥瓦匠，由于工作出色，他在這里光榮地加入了中國共產黨。圖為保應八十年代帶著自己的愛人和一雙兒女到曾經戰斗過的地方參觀，在樓觀臺留影。九月，部隊奉命回遷云南，先后在呈貢、南營寨、曲江、石屏等地執行任務，圖為部隊在在建水曲江駐扎時，他與戰友特意到四十多公里外的縣城照的合影照。 1976年四月，服役六年多的保應退伍回鄉。回到家鄉后，保應先在村上的代銷店工作，1977年并入供銷社，直到1984年。這期間，工資雖然不高，月收入只有40多元。但當時一個二級工工人的工資，也就是這樣。在農村生活的他，開銷不大，收入不算少，因此挺滿足，很舒心。 1984年，暫時離開供銷社，主要原因是給自己家蓋房，就是他與老伴身后的這三間瓦房。 1986年，他再次進入供銷社，一干又是三年。這時侯，一雙兒女逐漸長大，家里開銷日益增大，在供銷社的收入難以維持一家人的生活，保應憑借在供銷社工作十多年的經驗，毅然決然地離開了供銷社，在縣南街開了一家自己的門市部，名字叫君樂商店。 1989年商店開業，從五金小件到日雜百貨，從煙灑零售到副食鹽醋，小打小鬧，全憑著一腔熱情，滿臉笑容和跑前跑后的勤快勁，微利多銷，生意真還不錯，掙了點錢，家里的生活也逐漸好了起來。 有了一些積累，膽子也大了，辦商店與人交往多，眼界也寬了，不滿足現狀的保應，又干起了倒騰閑置設備的買賣。 一個出身農村，文化程度又不高的退役軍人，要做大型工業設備的生意，談何容易？他不畏艱難，虛心向內行人求教，多方聯系收集信息，從小到大，從少到多，一步一個腳印，打拼了二十余年。 他到過新疆，去過青海。跑過甘肅串過寧夏走遍十幾個省市。也曾到過中緬邊境在國門前留影從挖掘機到發電機組從外圓磨機 到大型機組 每一筆生意，從信息獲取，到業務洽談，從合同簽訂，到設備拆卸、運輸，再到出售、成交。賺錢確實不易，不僅要動腦子，把握時機，還要懂得行情，熟悉設備的新舊程度，成份構成，計算進出的收益。有時還要忍饑挨餓，受凍受氣，遭人白眼等等，不一而足。 談起做生意的奧妙，保應淡淡地一笑，說：“全在運氣，運氣到了，機會來了，掙錢很容易?！彼o我講了讓他至今難忘的一件事。有一次，他與一位鄉黨，一同去漢中洋縣一個大廠看了一臺交直流發電機，頭天恰談，第二天簽合同。第三天人未走，卻遇到浙江一位商人，執意要求將合同以三萬元信息費轉讓給他，他倆一合計，便答應了，拿著三萬元回家了。三天時間，一人掙了一萬五千元。類似這樣的事情，在西寧購買20噸鍋爐和在本地倒滕磨齒機都碰到過，一次掙了兩萬元，一次掙了一萬元。 做生意最發愁的是什么？我以一個門外漢的身份問他。保應非常干脆地說：“是錢”。他介紹說，一次他在內蒙看上了一臺內圓磨機，需要10萬元，當時自己只有2萬元，為了做成這筆生意，自己向私人借了8萬元，約定半年期。結果設備買下了，行情卻變了，半年出售不了，買賣做成后，還了借款和利息，不掙反虧了。 1997年至2002年長住云南昆明五年，生意做的還算順利，也掙了些錢，家庭經濟條件得到了改善，生活一天比一天好了起來。 在外奔波的日子，賢惠勤勞的妻子一人里里外外操持著家。 長年在外，最幸福的還是逢年過節，與家人的相聚 和兒女們在一起生活。 享受天倫之樂 2010年，保應到了六十歲，他決然淡出生意場，離開了設備買賣行業，過起了悠閑自得的日子。 這時候，兒子也娶妻生子。 女兒也有了工作，成了家。 他和老伴一門心思帶孫子。 長大上學的孫女為奶奶洗腳，兒孫們的孝心讓辛苦了一輩子的保應欣慰不已。 偶爾和孩子們一起去旅游。 讓自己的生活更愜意。 日子更舒心。 還常常開著自己的小電動車，與戰友們相聚神聊。 游山玩水 2024年3月，原部隊戰友聚會，他與本縣其他三名戰友相伴來到的五十年前生活和戰斗過的地方。 在燕子洞游覽。 在建水縣城逛街 在風景區留影 2021年7月1日，在村黨支部會議上領取在黨五十年紀念章。 非常開心。 履行黨員義務，積極參加黨的會議。 參加群眾路線教育。 做為宣傳員，他認真負責。 走村串鄉，宣傳黨的政策和各項為民服務的規定。 年愈花甲的他，步履輕盈，精神矍鑠，在社會主義新農村建設中正在發揮一個退役軍人和共產黨員的作用。

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