《鬼谷子》符言篇-RIA拆解

心海

原文（R） 安徐正靜，其被節(jié)無不肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。右主位。 復(fù)述（I) 如果身居君位的人能夠做到安定從容、公正沉靜，就會(huì)像骨節(jié)有肉附著其上一樣，制定法度無不柔和通順。在位者如果善待百姓，但天下仍然不太平，他便要等待心情平靜后來處理危機(jī)。這樣才能保持君位，做一個(gè)好君主。 思考（A） 一個(gè)人能身居高位，一定少不了眾人對(duì)其人品和才華的擁戴和托舉。而眾人之所以要托舉這個(gè)人，是因?yàn)樗麄兿嘈胚@個(gè)人能為大家?guī)砗锰幒屠妗９路屙斏希贌o上升之路，每一步都需小心謹(jǐn)慎，否則就只有走下坡路。 如何才能保持高位呢？唯一的辦法就是持續(xù)獲得眾人的支持。從眾人的利益出發(fā)，制定合理的制度，并且?guī)椭蠹医鉀Q他們面臨的實(shí)際問題。做到這些，才能做到眾望所歸，保住自己的高位。 原文（R） 目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知。輻湊并進(jìn)，則明不可塞。右主明。 復(fù)述（I) 眼睛貴在清晰明亮，耳朵貴在靈敏機(jī)警，心靈貴在富有智慧。如果用天下人的眼睛來觀察，就沒有什么東西是看不到的；如果用天下人的耳朵來傾聽，就沒有什么東西是聽不到的；如果用天下人的智慧來思考，就沒有想不通的事情。如果能像車輻集中于車軸那樣集中眾人的智慧和力量，那么君主的英明就會(huì)不可阻擋。以上是講君主如何保持明察。 思考（A） 不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。當(dāng)一個(gè)人身居高位時(shí)，很難看到底層的情況。因?yàn)橐粋€(gè)人的眼睛所能看到的，耳朵所能聽見的，心里能夠想到的東西都是有限的。所以，想要了解更全面的信息，就一定要充分利用好團(tuán)隊(duì)成員的眼睛，耳朵和心錄，讓他們所負(fù)責(zé)的事情進(jìn)行觀察，傾聽和思考，并且廣開言路，讓有用的信息從四面八方匯聚到一起，以便綜合考慮，做出最優(yōu)的決策。 原文（R） 德之術(shù)曰：勿堅(jiān)而拒之。許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測(cè)。神明之位德術(shù)正靜，其莫之極。右主德。 復(fù)述（I) 施行仁德的辦法是：不要頑固堅(jiān)持而不接受別人的意見，要海納百川。接納了別人的言語，自己就增加了預(yù)防守備，拒絕了別人的建議，自己就受到了封閉阻塞。高山仰望可以看到山頂，潭水深邃可以測(cè)到水底，而君王高居其位，心境正派且安靜深沉，就沒有人能夠摸透底數(shù)。以上講的是虛心納諫。 思考（A） 聽大多數(shù)人的建議，跟少數(shù)人商量，最后自己做決定。這就是獲取信息，篩選信息，然后根據(jù)有用信息做決策的過程。然而在實(shí)際生活中，卻很少有人能做到。我觀察到的情況有兩種：第一種情況是聽了太多人的建議，覺得別人說的都對(duì)，導(dǎo)致自己失去了主見；第二種情況是不想聽別人跟自己不同的意見，一個(gè)人做決定，一意孤行，剛愎自用。 海納百川，有容乃大。想要獲得更充分的信息，就一定廣泛聽取別人的建議；但同時(shí)，弱水三千，只取一瓢飲。我們一定要學(xué)會(huì)從海量信息中篩選出有用信息，以幫助我們更好地做決策。 原文（R） 用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗(yàn)耳目之所見聞，其所不聞見者，莫不暗化矣。誠(chéng)暢于天下神明，而況奸者干君。右主賞。 復(fù)述（I) 如果要制定行賞的條例，就一定要不折不扣地執(zhí)行，要堅(jiān)守承諾；如果要制定處罰條例，就一定要公正，要讓人服氣。在行賞的時(shí)候，一定要言出必行，并且要達(dá)到讓眾人親眼看到并紛紛傳揚(yáng)開來的效果，這樣沒有眼見耳聞的人也會(huì)潛移默化地被感染；當(dāng)誠(chéng)信傳揚(yáng)于天下，那些奸佞小人就不敢輕易在君主面前使壞了。以上講的是如何進(jìn)行賞罰。 思考（A） 賞和罰的目的都是為了塑造團(tuán)隊(duì)的行為。所以在進(jìn)行賞罰時(shí)，一定要大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。就像商鞅在變法時(shí)，做了立木取信和割掉公子虔鼻子這兩件事，一賞一罰，天下皆知。這就讓天下人明白商鞅變法是要?jiǎng)诱娓竦摹?lt;br> 而有一些做管理的人，不明白賞罰的意義。獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)不聲不響，處罰時(shí)也悄無聲息。除了當(dāng)事人知道，其他人毫不知情，這就失去了賞罰的意義。所以，只有了解了做一件事的最終目的，才能從正確的方向去把事做好。 原文（R） 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前后，熒惑之處安在。右主問。 復(fù)述（I) 君主要善問天時(shí)、地利、人和。天地上下，東南西北四方，左右前后都問遍，哪里還有被人迷惑的地方？以上是說要善問。 思考（A） 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了廣泛聽取意見之外，還應(yīng)該主動(dòng)詢問團(tuán)隊(duì)的意見和建議。很多時(shí)候，當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒有表現(xiàn)出想要聽取建議的態(tài)度時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員是不會(huì)主動(dòng)說的，因?yàn)閾?dān)心說得不合領(lǐng)導(dǎo)心意，惹得領(lǐng)導(dǎo)不開心。 領(lǐng)導(dǎo)在詢問意見時(shí)，也有可參考的框架。如問天時(shí)，問地利，問人和。或者問一問“是什么”“為什么”“做什么”。通過框架性的提問，可以高效地收集到有用信息，便于做出正確的決策，也讓團(tuán)隊(duì)的合作更高效。 原文（R） 心為九竅之治，君為五官之長(zhǎng)。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。圣人用之，故能賞之，因之循理，固能久長(zhǎng)。右主因。 復(fù)述（I) 心靈是九竅的統(tǒng)帥，君主是百官的首長(zhǎng)。做好事的，君主要給予賞賜；做壞事的，君主就會(huì)施加懲罰。君主順應(yīng)官員們各自的欲望而施與賞罰，就不會(huì)過度辛勞。圣人通過這樣的方法，就能把賞賜用在恰當(dāng)?shù)牡胤健＞魅绻茏裱@個(gè)道理治理國(guó)家，就能使國(guó)家長(zhǎng)治久安。以上是說要遵循規(guī)律。 思考（A） 在管理中，賞罰是很重要的手段。正確使用賞罰，能夠激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。而如果濫用賞罰，就會(huì)起不到期望的效果，并且可能適得其返。 賞罰是為了塑造團(tuán)隊(duì)行為和價(jià)值觀。想要鼓勵(lì)的行為，就去獎(jiǎng)賞；想要禁止的行為，就去處罰。想要賞罰產(chǎn)生效果，前提是要順應(yīng)人性。獎(jiǎng)賞時(shí)，要因人而異，明白對(duì)方真正想要的是什么，然后給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；處罰時(shí)，也要明白對(duì)方真正害怕的是什么，然后給予對(duì)應(yīng)的處罰。先了解人性，再制定賞罰機(jī)制，這樣才能發(fā)揮賞罰的作用，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力。 原文（R） 人主不可不周，人主不周，則群臣生亂。家于其無常也，內(nèi)外不通，安知所開。開閉不善，不見原也。右主周。 復(fù)述（I) 君主做事要全面了解情況，君主一旦考慮不周全，群臣就會(huì)發(fā)生混亂。群臣處于無序狀態(tài)，內(nèi)外消息就不會(huì)暢通，君主怎么能知道問題出在哪呢？如果君主不善于掌握開合之術(shù)，就不能發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)生的根源。以上講的是君主應(yīng)該考慮周全。 思考（A） 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，一定要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作有全面的了解。所謂全面了解，不是事無巨細(xì)樣樣都管。而是要對(duì)團(tuán)隊(duì)做事的進(jìn)度，以及做事的方向有清晰的了解。 管理者容易出現(xiàn)兩種極端。一是管得太細(xì)，提前把團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該思考的問題全部考慮完了，讓團(tuán)隊(duì)失去深度思考的機(jī)會(huì)，也錯(cuò)失了挖掘團(tuán)隊(duì)潛力的機(jī)會(huì)；二是完全放任不管，任由團(tuán)隊(duì)隨意發(fā)揮，失去團(tuán)隊(duì)一致奮斗的方向。 什么是好的管理呢？用管子的一句話講：毋代馬走，使盡其力；毋代鳥飛，使弊其羽翼。我想這就是做管理最好的狀態(tài)。 原文（R） 一曰長(zhǎng)目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不暗變更。右主恭。 復(fù)述（I) 一要使眼睛看得更遠(yuǎn)(安插耳目)，二要使耳朵聽得更遠(yuǎn)(建立特殊信息渠道），三是要有搜集信息情報(bào)的據(jù)點(diǎn)（建立舉報(bào)制度）。能夠了解千里之外的情況，能夠了解隱秘微小的事情，這就叫作洞察天下。天下的奸邪都會(huì)小心翼翼，收起不軌的想法。以上是說君主要樹立威嚴(yán)，才能使臣子恭順。 思考（A） 管理者要如何才能做到考慮周全呢？第一步就是要有暢通的信息渠道。所以，管理者一定要在關(guān)鍵的位置上設(shè)置自己的耳目，讓他們?yōu)樽约禾峁┯杏玫男畔ⅰＳ辛诉@些信息后，管理者才能掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的整體狀態(tài)，并在必要時(shí)做出正確的決定，采取正確的行動(dòng)。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)感受到管理者對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有整體的掌控后，就更有可能會(huì)按管理者的要求去規(guī)范自己的行為，并按管理者的意志去做事。從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)往同一個(gè)方向努力，共同去完成目標(biāo)。 原文（R） 循名而為，實(shí)安而完。名實(shí)相生，反相為情。故曰：名當(dāng)則生于實(shí)，實(shí)生于理，理生于名實(shí)之德，德生于和，和生于當(dāng)。右主名。 復(fù)述（I) 按照事物名稱去探知事物，就會(huì)獲得實(shí)情。名實(shí)相符，就能合于情理。所以說，名稱恰當(dāng)是因?yàn)榉蠈?shí)情，而實(shí)情又源于萬物之理，道理產(chǎn)生于追求名實(shí)相符的美德，這種美德產(chǎn)生于平和心態(tài)，平和心態(tài)產(chǎn)生于處事恰當(dāng)。以上是說名實(shí)相符的重要性。 思考（A） 盛名之下，其實(shí)難符。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)看到很多這樣的現(xiàn)象。一些人為了讓自己擁有更大的影響力，會(huì)給自己包裝各種頭銜，讓自己顯得很牛。還有一些商品廣告，會(huì)放大產(chǎn)品的功效，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。這些都是名實(shí)不符的現(xiàn)象。 這些都是宣傳者從自身的利益出發(fā)采取的行為。而作為信息接受者，我們不能輕易相信宣傳者傳遞給我們的信息。而是要擦亮自己的眼睛，多觀察，多思考，多驗(yàn)證。經(jīng)過反復(fù)的考證，再?zèng)Q定是否相信對(duì)方所說的話。 從我們自身出發(fā)，想讓自己擁有更大的名聲和更強(qiáng)的影響力，一定不要想著用虛假的頭銜來包裝自己。而要腳踏實(shí)地的付出努力，拿到結(jié)果，讓自己成為一個(gè)有結(jié)果的人，用實(shí)力說話。這樣就能讓自己擁有不錯(cuò)的名聲，這樣就能做到名實(shí)相符。 <a href="https://www.meipian14.cn/5377z2ae" target="_blank">《鬼谷子》決篇-RIA拆解</a>

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