經營合資企業十七年(14)

魏偉

從南長街到南禪寺 2012年2月16日 　　2月16日陪同荔妺等從無錫的家到南長街清名橋乘游船觀覽古運河景色，游船到南禪寺靠碼頭，我們便游覽了南禪寺。我年輕時在無錫插隊八年，常路過南禪寺，卻從未進入寺內。如今的南禪寺熱鬧非凡，香火盛旺，商店林立，商業氣息濃厚，也成了一個小商品購物中心。 上圖是在游船上所攝古運河風景，古運河寧靜悠長，恍若一幅纏綿著詩意的江南風情畫。下圖是荔妹在南禪寺運河碼頭留影。 影響彩瓦早期強度的因素 　　彩瓦脫模時，瓦的強度越高破損就越小，影響彩瓦強度的因素較多，如水泥標號、水泥批號、加氯化鈣(早強劑)含量、養護溫度及時間等等都有較大的影響。最近一段時間，我作了一些調察研究工作，得出如下一些結果和認識:1、氯化鈣含量(占水泥重量百分比)的影響水泥產家及標號: 金峰525號水泥瓦型及重量: 平板瓦5.3kg/片測試狀況: 生產第二天脫模(養護時間24小時)，測試多片瓦計算平均抗折力。 生產日期氯化鈣含量平均抗折力2011.11.28~29 0.675% 1100N2011.12.9~11 0.708% 1170N2011.12.12~27 0.732% 1250N 可見隨著氯化鈣的增加，瓦的抗折力是增加的，但二者非線性關系。氯化鈣增加量一般不超過2%。 2012年1月31日~2月5日，采用盤古水泥425號生產平板瓦，氯化鈣含量為0.49%，經24小時養護脫模后的抗折力為1100N。2、水泥同標號不同批號對抗折力的影響①金峰水泥525號，12月22日早班生產平板瓦(5:30~11:30)，下午4:00脫模，抗折力900N。②金峰水泥525號，12月24日、12月26日二次早班生產平板瓦，中班脫模，幾無抗折力，不能脫模。12月26日早班更嚴格的控制混凝土水份，養護窯溫度由42℃提高到45℃，但都不能脫模。 同樣水泥，結果不同，可能是成份有變化，導致初凝、終凝時間過長，8~10小時內強度太差，24小時就無問題。③盤古水泥525號，12月28日早班生產平板瓦，中班脫模成功，抗折力為800~900N。 查12月份盤古水泥數據，初凝135min，終凝180min。 查10月份金峰水泥數據(近期無報告好查)，初凝150min，終凝200min。 水泥不同批號，初凝、終凝不同，對抗折力影響很大。3、水泥同廠家不同標號對抗折力的影響 2012年1月9日左右，采用盤古水泥525號，其它工藝參數不變，養護24小時后脫模，平板瓦的抗折力1200~1300N，高于金峰525號水泥。換用盤古水泥425號，其它工藝參數不變，養護24小時后脫模，平板瓦的抗折力為900~1000N。48小時后達到1200~1300N。 另外，不同瓦型對抗折力的影響巨大。S瓦的抗折力在2500N(養護24小時)。M瓦的抗折力在1900N(養護24小時)，室處放置28天后，抗折力為2400N，抗折力增長了26%。4、養護窯的溫度、養護時間對抗折力的影響 氣溫在1℃~9℃，若平板瓦不燒窯，生產48小時后抗折力為1000N，若燒窯幾個小時，48小時后抗折力為1200N。 養護窯的溫度越高，早期強度越好，或者說養護時間可縮短，但可能會引起色差等問題。同樣溫度下，養護時間越長，強度越高。 考察德清聯合顏料公司 2012年2月22日 　　德清華源顏料公司的董事長前幾年與其姐夫華源集團的老板鬧翻，退出股份，另立山頭。經幾年折騰又在德清建立了聯合顏料公司，與其老東家展開競爭。 2月22日受該公司總經理吳建民邀請，我去德清考察了聯合顏料公司，氧化鐵顏料價格獲得了一些優惠。 夏巖溫泉的造價辦會議 2012年2月24日 　　建筑工程材料造價辦公室2月24日在武進夏巖溫泉召開總結大會，各單位信息員參加。午餐后，進入溫泉泡澡，這是我生平第一次泡溫泉，感覺新鮮與好奇。 上圖是夏巖溫泉的室外泳池，下圖是室內溫泉水池一角，古木森森、曲徑幽靜。水池或大或小、或上或下，散布在假石山中，很有特色。 水泥大罐出口堵塞問題 2012年2月26日 　　華美公司的水泥大罐在當年籌建時，因中方資金不足，用的是一個30噸容量舊水泥倉(后來加高一倍容量達60噸)，下方錐角只有45o(一般要60o)，致使水泥出倉不暢。 最近工人向我反映，以前水泥大罐存水泥在十幾噸時要用錘子敲打料倉錐底，通過振動使倉內水泥下來，現采用的盤古425號水泥，在存料約有20~30噸時，就要人工錘擊振動，使得工作量大增。 我在網上調研，發現有一種電磁運動敲擊式倉壁振動機，體積小、壽命長、結構簡、安裝便，就買了一款(3臺CZ-30型)進行試驗，效果并不好。 后采用在水泥大罐錐體下部打小孔、接氣管、不定期吹氣的方法，很好的解決了水泥倉出料堵塞問題。 參觀佛山廣威瓦廠 2012年3月9日~11日 　　去年廣東佛山三水廣威瓦廠歐總在張亞夫陪同下來華美公司參觀考察，該廠的彩瓦生產線就是張亞夫工廠制造的，生產速度為33片/min。老歐來江南時，去了沃泰克斯上海辦事處、蕪湖鴻業瓦廠、天潤瓦廠等單位，尤其對我公司的自動上下架機很感興趣。老歐雖無文憑，但是個對技術進步很感興趣的人。九十年代初，英紅集團在三水建立了在中國的第一個瓦廠，地點就在老歐的家鄉，老歐就在該公司打工，熟悉了彩瓦的生產工藝后，就出來籌資就在英紅三水工廠旁創建了廣威彩瓦廠。 3月9日，應老歐邀請，我乘飛機到達廣州白云機場，由廣威廠的銷售經理劉軍玄(股東之一)接我直接去了三水廣威瓦廠，受到老歐的熱情接待。老歐還建了一家規模較大的鋁合金壓鑄廠，外接加工業務，工廠用的鋁瓦模就是自己廠里壓鑄的。他說彩瓦廠利潤高來錢快，但受市場變化影響大，壓鑄廠利潤低賺錢慢，但業務比較穩定，老歐陪我參觀了他的彩瓦廠和壓鑄廠。 　　上圖是廣威瓦廠的一角，下圖是曼林家英紅三水瓦廠的照片。 　　第二天上午，老歐請我喝廣東早茶(實際上就是在飯店吃早餐，有各種點心)，下午劉軍玄開車送我去廣州。 　　上圖是我在廣州珠江邊留影。 到廣州后我入住市中心的一家旅館，第三天，我步行去了妻在廣州的舅舅家，看望了他們全家人。下圖是我與舅舅、表弟、表妹在舅舅家合影。第四天乘飛機返回常州。 再次增加養護窯大瓦架 2012年4月17日 　　去年底，新投資的4800片平板瓦模投入使用，有些大瓦架已經無法修復，致使大瓦架不夠用，于是請獨資公司加工生產。　　2012年4月17日向獨資公司訂購的8架大瓦架完工，由于瓦架較大，用13.5M的半掛車拉了二趟。大瓦架外形尺寸: 3.35x1.71x2.48M半掛車平板面積: 13.50x2.30M半掛車平板高1.7M，載高不得超過4.5M該車正好一次可拉4個大瓦架。 揚州個園游 2012年5月1日 　　上海經銷商小何操作的淀山湖富力灣供瓦項目非常成功，她有著很強的交際能力，與該項目的總工也成了好朋友。總工是富力集團老板的親戚，老師出身，退休后應邀去富力公司幫忙，如今回老家休養了。 他邀請小何去揚州做客，5月1日小何叫上我一起去揚州。在個園附近的點心店，他請我們喝早茶，實際上已近中午，就是午餐了。我們一面聊天一面品嘗揚州特色的小吃、菜肴，不知不覺二個小時過去了。午后漫步古色古香的商業街前往個園游覽。 個園已有數百年歷史，因種竹多，取"竹″字的一半，故取名個園。園中假山真味，有宜雨軒、抱山樓、拂云亭、住秋閣等古建，與山石水池交相輝映，古樸典雅。據說個園還是中國四大名園之一。 瘋狂飆升的鐵路運價 2012年5月2日 　　鐵路運輸費用年年漲價，今又大幅上漲，每個集裝箱(裝貨27T)到新疆提價1100元，如到烏魯木齊火車站的運費已高達11900元/箱，到綠城百合城工地的運費高達13100元/箱(含烏市車站汽運到工地費用)，單位運費合到2.60元/片，給在新疆以后的彩瓦銷售工作帶來巨大的不利因素。 山東臨沂之行 2012年5月4日~5日 　　4月26日接到電話，浙江聯合房產公司開發臨沂世紀新筑項目(新市政府往東南500米)，甲定乙供，要求去臨沂與總包方談判，須帶資料樣瓦。 5月4日開車去臨沂送樣瓦和資料，順利與總包方簽訂了供貨合同。因發現我們住的賓館附近就是王羲之公園，逐入內一游。 王羲之是中國古代著名的書法家，被稱為書圣。其故居始建于晉代瑯琊郡境內（今山東臨沂市蘭山區），是王羲之出生并生活過的地方，內有洗硯池、普照寺、集柳碑、曬書臺、王右軍祠、左公祠、四寶臺、五賢祠、瑯琊書院等歷史古跡，但早已被毀。1989年以后臨沂市政府多次對其修繕、拓建，才成如今規模，建筑大多是新的。 上圖中的黑色大理石碑中鐫刻的文字即是以王羲之手書《蘭亭集序》真跡為藍本的。下圖是公園內的五賢祠，祠堂牌樓就在洗硯池街邊，牌樓上題寫“千秋五賢”四個大字。祠內奉祀的是是古代臨沂藉的五位先賢諸葛亮、王祥、王覽、顏真卿和顏杲卿，諸葛亮居首。 　　考察鴻業瓦廠意大利彩瓦生產線 2012年5月14日 　　碧桂園房地產公司有個特點，一些用量大的建材如水泥樁、彩瓦等喜歡自己制造，一是肥水不流他人田，二是增加公司產值。早在2008年，該公司就對彩瓦生產線作了調研，也多次來華美公司考查，最終選購了意大利沃泰克斯帶旋轉養護窯的全自動彩瓦生產線，廠址設在蕪湖江北地區，經過多年的籌建，定名鴻業彩瓦的工廠去年正式投產了。 5月14日，我與無錫中野機械廠劉總一起前往該廠考察，鴻業廠鄧總熱情的接待了我們。 該生產線由三大部分組成，分彩瓦成型主機部分、旋轉窯養護部分和瓦片自動捆扎部分，生產速度為60片/min。設備設計制造精巧，但用材略顯輕薄，無怪乎價格低于美國伯林蓋姆公司的生產線。據了解包括瓦模和備品備件以及國產的配套設備，總投資約1700萬元。 　　上圖中，遠處白色鋼板圍起的多邊形設施內就是旋轉養護窯。濕瓦進入養護窯中的旋轉瓦架，轉一圈即養護完成，干瓦下架脫模。瓦模則再次送入制瓦線擠壓艙，循環壓瓦。旋轉養護窯的優點是節省了室式養護窯和上下架機的占地空間，取消了運送瓦架的車輛。但缺點是要更換瓦型生產時很不方便，需取出窯中的瓦模，人工上托板堆放，再將要生產的瓦型鋁模，人工放到生產線上，很麻煩。鴻業瓦廠的做法是另設一條國產簡易彩瓦生產線，生產其它瓦型。鴻業瓦廠還購置了三臺模壓機生產脊瓦、溝瓦等配件瓦。 意大利的自動生產線還包括一套簡易型彩瓦捆扎線，如下圖所示，通過疊瓦機構使瓦片成垛，再由翻轉機構翻送到坦克輸送鏈方管上，完成捆扎并將成梱的瓦垛輸送出來，最后由夾瓦叉車運到場地堆放。這套捆瓦裝置的機構比較簡單，制造成本較低。但據鄧總介紹，可能是沃泰克斯新研制的，不太成熟，開始運行時問題很多，意大利人整改了很久，現在還需要借助人力推一把翻轉機構才行。 再次考察天潤瓦廠新建國產彩瓦生產線 2012年7月19日 　　杭州經銷商豐多貿易公司這二年來彩瓦銷售形勢很好，量大且要貨很急，最近向我催貨，急不可耐。我只好向他們建議，天潤瓦廠的設備是小瓦廠中比較先進的，是否部分項目采用天潤廠的瓦，以緩解燃眉之急。　　于是2012年5月19日，豐多公司小金、小胡與小周來常州，和我一起去天潤瓦廠考察和檢查該廠的平板瓦生產質量。 金壇朱林鎮天潤瓦廠帶有自動上下架機的彩瓦生產線，投產已近一年了，是由句容金猴公司張亞夫總經理親自設計制造的，其配套的自動上下架機是國產的第一套，目前天潤廠用來生產平板瓦。張總按華美公司樣榜設計生產的人工捆扎裝置與叉車瓦夾也在天潤廠投入了使用。 豐多公司在參觀考察了天潤廠的產品后，對其質量不滿意，他們對我說，無論是外觀質量，還是內在質量都比華美產品差的多。因此任務再急也不能換瓦，只能多做做客戶工作再說。 　　上圖是天潤瓦廠的制瓦生產線部分，左邊是濕線，由瓦模倉及輸送帶、制瓦主機及擠壓艙(液壓推進)、彩色水泥漿噴涂機、密封劑(丙烯酸)噴射機等組成。右邊是干線，由脫模機等組成。中間是脫模機與干線的瓦模倉連接的瓦模輸送線，在脫模機下面與瓦片分離的鋁模，在此輸送線上經噴刷機噴上脫模劑后，導入濕線的瓦模倉，前往主機循環制瓦。 下圖就是自動上下架機，左邊是干線下架機，右邊是濕線上架機，下降干梯與上升濕梯均采用伺服電機，推進裝置均采用液壓油缸。瓦架由叉車搬運，坐落在移動軌道上，瓦架有5檔，每檔20層，每層放2片瓦，每個瓦架可放置200片鋁模及瓦片。瓦架一檔一檔由左向右移動，先推卸掉干瓦，到右邊再推上濕瓦。一個瓦架上滿濕瓦后，再由叉車叉入養護窯中養護。 開封拓美公司楊總談經營情況 2012年7月20日 　　開封拓美建材公司楊總告我: 今年上半年生產銷售比去年差，銷售彩瓦約110萬片，利潤僅幾十萬元。去年全年銷瓦280萬片，利潤也不到100萬元。每片瓦售價不到2.6元，今年瓦價實際售價為2.4元/片，利潤不到0.3元/片，銷瓦110萬片，利潤約30萬元。這里的利潤都不考慮折舊。 確實，今年的經濟形勢不容樂觀，幾乎所有的房地產商和建材企業都經歷著隆冬的嚴寒，降價、欠債、破產、跑路，成為2012年網絡上的高頻詞和關鍵詞。許多房地產公司為降低成本，不惜降低質量，大量采用低質低價的建材，華美公司也遭遇到了近五年來最殘酷的市場環境。 合資期滿，暗波洶涌 2012年8月 　　2012年8月華美公司中美雙方的合資又到期了，是繼續延期，還是合資終止，中美雙方來了一場博弈。 2012年華美公司第三次股東分紅，中外股東此次分紅額為1007.8萬元。自2006年以來，華美公司共計已為股東分紅2763.5萬元。中方以1/4的股份已分得690余萬元，對美方獲得的紅利大頭羨慕不已，想通過是否延續合資合作，提高其股份比例。 8月的一天，我接到汪總電話，說是中方董事長要挾美方，如果延續合資的話，就要提高中方股份，否則就停止合資，公司關閉清算。這打了汪總一個措手不及，汪總問我怎么辦？我說，中方憑什么呢？沒有理由就不應提高股份比例，況且中方一直沒有履行合資協議，作為中方合資的主體-土地至今沒有轉到華美公司。他要公司關閉清算，就清算吧！我相信這只是要挾而已，他不會蠢到，在華美公司如日中天，正是下金蛋的時侯殺了金雞，華美公司是厚余煤礦即華順公司唯一投資賺錢的企業！ 汪總聽了我的話，就堅持不讓步。果然中方董事長最終放棄了要挾，同意合資再延期5年，并承諾將土地證從華順公司轉為華美公司，責成公司主辦會計辦這件事。但董事長太狡猾了，以種種理由拖延，不肯拿出土地證等資料，拖了幾個月，最后不了了之，給美方后來的操作帶來很多麻煩。 柯橋馥園與湖州半島領邸 2012年8月24日 　　柯橋馥園由紹興嘉華置業公司開發，位于鑒湖旅游度假區內，從馥園出發，到柯巖風景區僅需步行兩分鐘，到鑒湖高爾夫球場也僅需步行兩分鐘。 　　馥園內部以三條水系，將小區分成5個島墅，保護了每個島墅的私密性，同時又有一條6米寬的車道貫通鏈接，形成了“聚水明堂，玉帶攬腰”的獨特景象。 屋面采用華美黑色琴弦式平板瓦覆蓋，優美大方，用瓦量約9萬片。 　　半島領邸由湖州德豐置業公司開發，坐落于湖州南太湖旅游度假區內。這里集中了眾多的景點與游覽區，且有度假村、度假酒店、主題商業和高爾夫等等高端配套。 　　半島領邸一園秀色，冠蓋芳華，親水豪居，格調優雅，充滿了南歐西班牙風情。 屋面采用華美紅色疊彩波形瓦，華麗醒目，用瓦量約12萬片。 這兩個供瓦項目都是由華美杭州經銷商豐都貿易公司操作的。 游永康方巖景區 2012年9月14日 　　9月10日金華綠城海棠花園項目來電，要求送樣瓦PT1319Y(平板瓦)，我們報價是: 主瓦含運費5.5元/片。 9月14日開車到金華送樣瓦后，就到永康面見經銷商支國芳，了解浙南地區的彩瓦市場情況，然后一同游覽了方巖景區。 方巖山高384米，平地拔起，四面如削，奇特峻險，遠望如城堡方山，故名方巖。 方巖有廣慈寺，寺旁有胡公殿，祭祀北宋兵部侍郎胡則，他是北宋前期政壇的一位杰出政治家，以清廉、勤政贏得了人們的尊敬和愛戴，千百年來被奉為“胡公大帝”，他死后歸葬在杭州西湖老龍井，故老龍井又稱為“胡公廟“。 清查內奸 　　早在2000年，厚余煤礦將在華美公司的一半股份賣給了美方，拿了錢在離華美公司幾公里處又辦了一家小瓦廠，與華美公司爭食。沒想到年年虧損，到2006年辦不下去了，只得另想出路，找人承包瓦廠，后由該廠車間主仼劉建國承包，承包費用每年僅3萬元，幾年后劉又很便宜的把該小廠買了下來。華順公司(厚余煤礦陳董主導)的這項投資完全打水漂了。 劉是個聰明人，他把目光盯上了華美，華美開發平板瓦產生了很好的效益，他也上了平板瓦，華美的叉車瓦夾節省了勞動力，提高了裝卸瓦的效率，他也依樣畫葫蘆做了瓦夾，但不知為何沒能用起來。他和華美的許多職工都是厚余煤礦的，因此華美公司的許多動靜他都知道。他也找過我，想讓我給他點業務做做，這當然是不可能的，我作為華美的總經理，自然要為華美公司負責。他就把目光放在了尋找華美內奸身上。 有幾個項目，如金鼎公司的別墅項目，上海路勁房產集團的上海院子平板瓦項目等等，原本與華美公司已經談好價格，樣榜房都用上了華美的瓦，但后來被劉建國低價接了過去。顯然華美公司內部出了內奸，否則劉不會那么清楚，華美的項目在哪里，開發房產公司是哪家，瓦價是多少。而公司除領導外唯一知情者是辦公室主任劉中華，公司的合同檔案、來電記錄、發收貨簽單等資料都由他保管。可又抓不到真憑實具，無法嚴肅處理，只能作些警告，加強信息保密工作，有些重要的資料自已保管。 到2012年，新星瓦廠和人合伙轉產干混沙漿，恒昌瓦廠關閉出租廠房，常州地區僅存華美公司、劉的福興昌瓦廠和金壇天潤瓦廠三家彩瓦工廠了。 經銷商中也有內奸，如常州經銷商小韓就曾和無錫曼林家經銷商合伙，在我公司報備項目受到保護(報備項目后，我司其他經銷商就不得插手，先報優先)，他卻有意報高價，讓曼林家經銷商中標，他卻從該經銷商中提取0.05~0.10元/片的好處費。小韓有時還拿福興昌的瓦冒充華美彩瓦，欺騙客戶，吃里爬外。最后被我發現，予以開除出經銷隊伍。對付內奸確實是一件令人頭疼的事。 大學畢業三十周年聚會 2012年10月26日~28日 　　2012年2月是我大學畢業30周年，拖延至10月份，同學們在南京舉辦了慶祝大學畢業30周年聚會，26日下午我們相聚于母校南京航空航天大學。晚上聚餐后，乘船夜游夫子廟秦淮河，住宿湯山一家溫泉酒店(感覺在今天的易湯酒店及金烏湯泉公園附近，有一個較大的湖泊，高爾夫擊球場就建在湖邊，讓高爾夫球擊入水中)。 同學們到了酒店，意猶未盡，在賓館套房的客廳里喝茶聊天直到凌晨才回房間睡覺(如下圖所見)。 　　27日上午在湯山溫泉酒店會議室與部分大學老師座談，共同回憶當年的學習與教學生涯，楊倫貞同學介紹了他在香港創建的彼岸公司生產的產品，李建康老師(當年的系副主任)講了在國外教學的成就 ......。 　　上圖為座談會會場的照片，下圖為我與施軍、姜明、孫小放同學坐在桌邊聆聽老師及同學的講話，后面站著攝像的同學是黎明放。 　　座談會后，同學們與老師在溫泉酒店旁的湖邊合影留念。 中午聚餐后，送老師回寧，午休后自由活動，有的在高爾夫擊球場學練擊球，有的到溫泉泡澡，有的在酒店莊園湖邊閑逛聊天。這里的溫泉水池是室內的，更象是澡堂，不是正真的溫泉，也沒啥景致。 晚上是酒會和卡拉OK活動，我被同學們灌醉而睡著了。 　　28日上午乘大巴回到南京，去南京航空航天大學江寧將軍路新校區參觀，并上了主樓頂，極目遠眺周圍美景。下圖是同學們在新校區大門前合影。 　　“智周萬物，道濟天下”是南航的校訓，我們在巨大的石刻前拍照留念。 　　中午在牛首山桃源美食街一家餐廳聚餐，吃螃蟹。下午同學們打道回府，結束了三天慶賀大學畢業30周年的聚會活動。 財務假報表事件 　　蔡會計突然向我匯報了她前一段時間做財務假報表的事，她說，有一天董事長找她，讓她將這幾年的華美財務報表都做成虧損，她照辦了。沒想到今天華順公司董事長王順順找到她，問她華美公司虧損的事，她說華美不虧損啊，一直在贏利。王責問她為何報表作假，這個報表一看就是假的。蔡會計只得說是公司陳董讓她作假的。她怕王順順等追查她的責任，故現在向我坦白交待。我讓她把這事向汪總報告，讓領導層都知道此事的來龍去脈就行了。 王順順原是厚余煤礦的財務科長，是陳董的下級，后成為同大氣霧劑公司的董事之一。厚余煤礦開始擁有同大公司40%的股份，因開辦初期一直虧損，陳董缺乏遠見，就退出了股份(陳看待華美公司也沒有眼光，早早就賣出中方一半股權，華美大賺錢后，又后悔了)。沒想到同大公司后來賣給一家外資公司，股東們分了很多錢，個個成了老板，有的出國享受，有的投資做生意。王順順也成了老板，在陳董的鼓動下，早在2001年就成立了華順公司，零元收購了厚余煤礦，王順順是華順董事長，陳董是實際操作人，這樣一來，華順公司也就是華美公司的中方股東了。華美分紅，華順公司應該見到紅利，但王順順得到的信息是，華美一直虧損，從沒分紅。王順順要看華美財務報表，結果陳董給他的是假報表，王順順財務出身，一看就發現了問題。假報表事件穿幫后，王順順知道歪門斜道搞不過陳董，就退出了華順公司，從此與陳董分道揚鑣了。 平板瓦新品種“棋語”開發成功 　　客戶的需求就是我們的追求，不久前，客戶提出想要一種叫“棋語”的平板瓦，該瓦是將平板瓦表平面田字形分割，類似陰陽瓦，對角方塊拉毛，另一對角方塊為光面，就象國際象棋的格子，故名“棋語”。生產它卻不象生產陰陽瓦或“溪谷”瓦那樣簡單，需要增加一套氣動工裝，由行程開關控制對角鋼刷的抬升或下壓。但對我而言，根本不是難事，小菜一碟而已，幾天之內就完成了工裝的設計和制造，一次就試產成功。 　　上圖是安吉麒麟山莊 -“棋語”平瓦的鋪蓋效果，其實遠看與“溪谷”平瓦效果相近。下圖是安吉麒麟山莊 -“溪谷”平瓦的鋪蓋效果。 　　由路勁集團開發的上海恒榮府用瓦量達到15萬片，用的是蘭灰色“溪谷”平板瓦，鋪蓋效果如下圖所示，非常漂亮。 　　不斷的開發彩瓦新品種，用新、奇、特的產品吸引顧客，滿足顧客的各種需求，并指導顧客用好蓋好這些產品，是我們持續獲得高效益的源泉，必須常抓不懈，毫不放松。 漕橋老家行 2012年10月2日~3日 　　10月2日和3日攜老父去無錫坊前和宜興漕橋老家，這是老父最后一次返鄉看望親朋，父親已經八十多歲，年老體衰走不動了。 上圖是我在南漕鄉東城村聚龍橋上所拍照片，下圖是我與父親和表姑、表弟、表妹等在南漕示范魚池邊合影留念。 小平板瓦的開發 　　早在五、六年前，綠城集團的有關人員就找我，認為現在市場上的平板瓦厚度太厚(30~34mm)，希望我能開發一種薄型平板瓦，厚度在20mm左右。我考慮到平板瓦的抗折力本身就是所有瓦型中最小的，若再減薄厚度，抗折力勢必更差，生產、運輸、施工中的破損將大幅增加，更關鍵的是檢測抗折力可能過不了關，低于現行混凝土瓦標準，有被客戶高額索賠的風險。此外現有的平板瓦模無法使用，投資新的鋁合金瓦模費用巨大，且華美公司的養護窯已經飽和。最后擔心產品化巨資被開發出來后，獨木難成林，銷路成問題，因為除了綠城集團外，未有其他房地產公司提出類似的要求，怕落得與掛墻磚一樣的結果。故而沒有朝薄型平板瓦開發生產方面邁進。 　　能否在原平板瓦模的筋槽內澆灌樹脂，減少筋槽深度，或填平筋槽，使擠壓出的平板瓦反面加強筋很薄，或沒有加強筋，從而大幅減小平板瓦厚度(但瓦的反面水溝線處和掛瓦爪部會突出瓦的底平面，水溝線處也可灌填樹脂來減薄，使其與瓦底平，再通過修正水溝槽磨光塊的尺寸與安裝高度位置來減少溝槽的深度，使瓦能正常上下左右搭接)。這一方案成本很低(主要是樹脂成本)，倒是可以研究、探討和試驗，可惜當時主要顧慮破損和推廣等問題，未能深入研討并實施行動。 　　綠城集團后來找了一家陶土瓦廠生產小陶土平板瓦，但燒結出來的瓦變形扭曲，七蹺八趔，蓋在屋面非常難看，很快就拆除了。有水泥瓦廠仿照小陶土平板瓦開發了水泥模壓小平板瓦，除了顏色壽命較低外，平整度、可觀性都超過了陶土瓦，得到了綠城公司的認可，逐漸流行起來了。模壓瓦的開發成本低，鋼托板在20元以下，抗折力也無問題，因此幾年后多數瓦廠都能生產，市場很快飽和了，加上褪色問題逐漸暴露，售價也大幅下降。 我公司因為有模壓機閑置，一些大房地產公司相信華美彩瓦的質量而要向華美公司訂購小平板瓦，因此我決定華美也開發生產小平板瓦，與其他瓦廠不同的是，我們在混凝土中加入了部分顏料，使該瓦成為半通體色小平瓦(表面還須噴涂料)，以延長瓦的色彩壽命。成本雖然提高了，但質量得到了保證。 華美小平板瓦用在鎮江綠城陽光假日花園、山東綠城玉蘭花園、金壇茶文化中心等項目上，效果極佳。 　　以上兩圖是金壇茶文化中心所鋪蓋的華美墨黑色模壓小平板瓦的實際效果照片。 　　近年來，曼林家英紅集團也開發和推出了薄型平板瓦(由紹興公司生產)，該集團除配件瓦采用模壓的外，主瓦都是輥擠式的，薄型平板瓦也不例外。在英紅集團強大的推廣力度下，在一些房地產公司的項目中得到了應用，但不少客戶和曼林家的經銷商向我反映，該瓦強度差，破損嚴重，價格奇高(售價一般在8元/片以上)，限制了該瓦的出貨，市場遠不如人意。后來還遭遇到客戶投訴，停產整頓了一段時間。 　　中國雖然燒制陶瓦已有數千年的歷史，但技術落后，扭曲、變形、開裂是陶瓦常見的問題，綠城集團在選用陶土小平瓦上的遭遇就是一個典型的例子，這也是彩色水泥瓦能夠在國內迅速流行的原因之一，國外卻并非如此，陶瓦質量好，占領了相當大的建材市場。去年龍湖地產無錫公司在選用陶土瓦還是水泥瓦方面猶豫不決，請我寫一份分析報告，于是就有了《陶土瓦與通體彩色水泥瓦的對比》這一篇論文，發表于《磚瓦》雜志2011年第四期。 模壓小平板瓦與配件瓦的生產情況調查 　　9月21日從天潤與長信兩家瓦廠了解情況如下: 金壇天潤瓦廠模壓小平板瓦、銳脊瓦、水溝瓦的模具均由浙江蕭山黃建華生產，每套約1.2萬元。銳脊、溝瓦的托板有20片就夠了，壓好后，豎立在車間地面上，養護一天后就可堆放。據說天潤廠的小平板瓦7小時可生產3000片，其模壓機是海安生產的。 常州長信彩瓦廠(福興昌瓦廠)模壓小平板瓦摸具也是黃建華生產的，長信廠有小平板瓦托板2000多片，托板單價約15元/片。 銳脊瓦的尺寸為340x250，單位用量為3.33片/M(銳脊瓦的有效長度為300)。 從國內最大的模壓機生產單位常熟通盈機械廠了解，該廠產品也大面積降價，一般模壓瓦模具1.8萬元/付，特殊定做瓦模具2.0萬元/付，現有的模壓瓦模具1.5~1.6萬元/付。水溝瓦有二種，一種是英紅式的，一種是無錫中野式的(弧形)。常熟通盈銳脊瓦的尺寸是340x245，有效長度300(3.3片/M)，11月中旬，我訂購了通盈公司的銳脊瓦模，含托板20片，價格1.5萬元。 11月1日，我去蕭山蜀山街道知章村黃建華的機械加工廠調查，該廠有加工中心1臺(約30萬元)，龍門銑床1臺，線切割機、電脈沖加工機床各1臺，另有車床、牛刨等金加工機床。主要生產模壓瓦模具，輥壓瓦耐磨件(磨光塊、擠壓輥等)，一般采用滾鉻鋼，熱處理硬度為HRC60，一付模壓瓦模具可生產30萬片瓦，另外鋼托板厚度為1.8mm，是外加工的。目前正在制造生產菱形模壓瓦的模具，菱形水泥瓦對邊尺寸為260x260，用量約18片/㎡，托板尺寸為380x380(該尺寸可利用原小瓦架上架養護)。 11月下旬，我與黃建華簽了小平板瓦、溝瓦二付模壓瓦的模具合同，模具費1.3萬元/付，小平板瓦托板2100片計2.86萬元，托板塑料墊(濕瓦與鋼托板之間加塑墊可減少裂紋)2200片計0.30萬元。 11月15日，到上海神兵網布制造公司調查: 模壓瓦網布一般用90目的，也有用80目、100目、120目的。網布的壽命能經受模壓500次，即可模壓瓦500片才更換，出廠價750元/100㎡。鋼絲網的壽命為模壓約1500~2000片瓦，出廠價250元/卷。 當即在該公司各買了幾卷(網布與鋼絲網)，由自備車帶回，準備試用。 模壓瓦的試生產 2012年11月24日~25日 　　11月24日請來常熟通盈廠老師傅調試設備，安排我公司工人學習操作，協助安裝。當天安裝了銳脊模具，試壓了57片脊瓦，水泥100kg，河沙170kg，鐵黑顏料5kg，為保證色彩長壽命，模壓通體色彩瓦，做出來的瓦顏色較黑，說明模壓也可以做通體色瓦，只是顏料浪費較多，被擠壓出的水也含有水泥和顏料(通過沉淀池可回用一部分顏料水泥漿，最大程度的減少了顏料和水泥的浪費)。雖然是通體色，但表面還須噴水性涂料，以達到瓦面顏色均勻一致和客戶所需之色彩。 發生的問題是脊瓦豎立起來放在平地時要破裂，原因是托板下端過長，瓦在托板上偏上，豎放時瓦要下滑，瓦反面的瓦肩碰到瓦托板上的凸起處即破。今天上午將6片瓦托板的下端用線切割機割去了8mm(該邊沖壓成形后也不平，兩側長中間短)。下午試機了3小時，攪拌了2翻料(每次水泥100kg，河沙150kg，鐵黑顏料2.5kg)，共試壓了102片，仍為通體黑色瓦，但比昨天淺。 11月25日豎放要破的問題解決了，但發現做了幾十片瓦后，脊瓦變薄了，嚴重的幾乎薄了三分之一。原來是送料器的料斗四周粘了不少水泥下不去，料少了，所以瓦薄了。解決辦法是清干凈料斗，計量料斗每班都要清洗干凈，并涂油。 試產中還發現，突然機器不脫模了，手動開關也不起作用，原來是工作臺移動至位，接近開關(二只并列光電開關)受污染不動作了，用毛巾擦干凈后，故障排除。 還有一個問題是脊瓦兩側邊的粘毛，詢問天潤瓦廠的湯總，他認為下模的鋼絲網兩邊不能壓緊，若壓緊后，壓瓦結束，鋼絲網會彈起，使得脊瓦兩條下邊粘毛。鋼絲網和濾布僅用鋼絲繞在模具上帶住即可。實踐證明這樣就不太粘毛瓦邊了。此外濾布要光面朝上，毛面朝下，鋼絲網和濾布不要太大，與托板表面積一樣大即可。 加壓時間調在5.5秒，每分鐘自動狀態時約能壓5片瓦，生產正常的話，產量約300片/時。 模壓瓦滲石粉的試驗 2012年11月27日 天潤瓦廠的模壓瓦還加石粉(附近有軋石廠，石粉約十幾元一噸)，以降低成本。水泥 : 河沙 : 其它垃圾(粉煤灰石粉等) 1 : 1.25 : 0.75 但我們試驗，石粉加到沙的50%時，壓成的瓦粘模，脫模不下來，石粉只能加到水泥量的25%，天潤瓦廠的銳脊瓦標準重為4kg，小平板瓦重約3kg。 常熟奧華瓦廠計總告訴我，該廠模壓瓦采用425號水泥，水泥 : 河沙=1 : 1.5(沙過多，瓦易開裂)，換一次濾網布可做700片瓦，開始使用模具時，濾布損壞會多些。要更換時，濾布和鋼絲網要一起換，模具的尖角處要打磨一下。 水泥供應商王經理說: 425號水泥可滲12%的粉煤灰，325號水泥不可滲粉煤灰(已滲了24%的粉煤灰了)。干的清石粉(含運費) 70元/T干的紅石粉(含運費) 62元/T長江國電粉煤灰一級(含運費) 200元/T長江國電粉煤灰二級(含運費) 180元/T 可租憑25T的水泥罐(押金1萬元)存放粉煤灰。 天潤瓦廠養護窯加熱燒木柴(來自工地廢模板)，通過引風機讓熱氣引入窯下部兩側開孔眼的管道(?160)，再由窯頂中間的開孔管道送回燃燒室，如此循環。 佛山三水廣威瓦廠是燒煤，天潤廠湯總認為燒煤容易腐蝕鋼管。 通過一系列調研和試產，我司確定水泥和沙的比例按1 : 1.5計，每攪拌一次料需水泥100kg，河沙150kg，可生產60片銳脊瓦(4kg/片)。 目前成本: 水泥35元，河沙15元。合計攪拌一次料的原料成本約50元(不加顏料時)，即每片銳脊的水泥和河沙的成本為0.85元。 模壓瓦養護窯的設計建造 2012年11月29日 　　安裝模壓機的新車間室內凈寬14.7M(墻壁中心間距15M)，未計立柱。養護窯寬取4M，并排可建3間窯。窯門利用廢舊橡塑卷簾門，手搖升降。每窯可放小瓦架10只(5排2列)，可養護900片(90片/架)~1350片(135片/架)小平板瓦。三窯可養護2700~4050片瓦。 燃燒室設在窯的東北角(采用柴油自動燃燒器)，北面是扶梯可上窯頂操作卷簾門升降，引風機設在窯頂，熱風管道設在窯東墻上方，從每個窯的端墻上部進出窯內(窯兩側下部進熱風，中間上部出熱風)，窯門面朝東面瓦機方向。空心樓板價格:4000x480mm 63元/塊3600x480mm 60元/塊 國產電動無氣噴涂機的市場調查 　　經過多年的發展，國產電動無氣噴涂機質量有了長足的進步。采用電動無氣噴涂機噴涂彩瓦，操作方便簡單。無錫普田噴涂機(宜興市環科園)型號噴咀型號流量(升/分) 單價(元)PT2200 515 2.2 5000PT1900 1.9 4300PT1800i 413 1.3 3800PT1800i 415 1.5 北京金嘉源涂料公司單總介紹: 濟南王林公司售電動無氣噴涂機價格便宜，性價比高，用戶較多，報價含運不含稅，開票另加6%稅費。 型號流量(升/分) 單價(元)無錫普田PT2200 2.2 3500無錫普田PT1800 2800宜興固特 680 2.5 4600豹霸 495 2.3 2600 據說固特質量較好，但較貴，豹霸質量較差，價格便宜。 最后在王林公司處選購了無錫宜興產的普田PT2200型電動無氣噴涂機。 華美公司模壓瓦成功正式投產 2012年12月13日 　　2012年12月13日三種瓦型小平瓦、銳脊、溝瓦經過前階段的試生產都模壓成功，順利正式投產。小平瓦 340x240 3kg/片 16片/㎡(上下搭接為50mm，有效面積290x217)銳脊瓦 340x245 3.8kg/片 3.33片/m(搭接為40mm，有效長度300mm)水溝瓦 380x300 4.8kg/片 3.33片/m(搭接為80mm，有效長度300mm) 小平板瓦生產二周后，測試抗折力:瓦片重量3kg，抗折力1500N。 由于車間地面不夠平整，生產中豎立放置銳脊與溝瓦時，容易歪倒。于是買了多層板，在生產銳脊與溝瓦時鋪墊地面，上放模壓銳脊與溝瓦，解決了這個問題。多層板尺寸為2440x1220，厚度15mm，135元/張。 利用廢舊材料、報廢的大瓦架型材焊接制造了32架小瓦架，解決了小平板瓦養護放置的問題。 掛磚的市場 　　經觀察，國內生產的陶板掛磚兩端頭是切割的，因此水泥掛磚兩端頭也可切割，這樣才整齊，兩端拼接處縫隙才會小。長度432的水泥掛磚切割后為420mm，但切割的成本較高，切割試驗說明水泥掛磚養護到期后，非常硬實，切割刀片磨損很大，人工化費也多，且切割時要澆水冷卻刀片，對掛磚外表也有污染，還要加以清洗。 我司切割后掛磚產品規格是: 420x140單位面積數量為: 18片/㎡出廠價: 3.00元/片(54元/㎡) 7月31日安吉經銷商胡小芳來電詢問掛磚價格，以上價格感覺偏高。 仔細研究國外水泥掛磚的圖片，掛磚兩端頭都比較粗糙，顯然都沒有切割。只要生產時提高切磚精度(如控制主機推進頭之間的尺寸精度等)，或轉向90o后(自動上架須轉向)兩端頭進行修邊，就能保證掛磚的長度公差在質量控制標準之內。掛磚不切割，成本大為降低。且拼縫都在豎龍骨中間，阻擋了風雨進入墻內，況且外墻掛磚保溫系統本身就是一種通風的保溫體系，允許掛磚與保溫層之間的空隙通風通氣，提高保溫效果。 11月6日，據新城房產集團的人員向我介紹: 目前陶板掛磚市場競爭日益激烈，長興陶板生產廠到常州工地價降到260元/㎡，天津陶板廠僅220元/㎡(但質量不如長興廠，表面平整度差)。 前幾年溧陽投資巨款建立的全進口德國設備生產陶板，至今虧損嚴重。 保溫材料一般使用巖棉，防火性好，巖棉柔軟，正好適合外掛磚式的保溫系統，而不能用于其它保溫系統(如外墻貼瓷磚、噴涂料等)。 投資掛墻磚的一次機遇 2012年12月15日 　　馮劍松是荔妹的大學同學，原在浙商銀行工作，后投資股市賺了錢，在北京搞起了經營租賃和金融租賃業務，但業務進行的不是很順利，其弟在蘇南從事與建筑建材有關的業務，于是想投資實業從事生產與建材相關的產品。聽說華美的建材產品供不應求，很賺錢，就在茘妹的帶領下，于12月15日到華美公司調研考察來了。我帶他們參觀了彩瓦生產線、國內獨一無二的保溫掛墻磚搭建的廠房以及各種彩瓦及彩磚制品。 在辦公室小會議室，我向他們重點介紹了掛墻磚的應用領域及其優勢，提供了《關于彩色水泥磚外墻干掛保溫系統開發的技術經濟分析》的報告。 報告主要內容如下: 由于能源危機的沖擊，全世界節能意識空前高漲，幾乎所有國家都對建筑房屋的保溫節能予以高度重視。我國也出臺了一系列政策法規，要求新建房屋必須強制性實施保溫節能措施，否則不予合格驗收。 目前我國常用的外墻保溫系統有如下幾種：機械固定EPS鋼絲網架板外墻外保溫系統；外墻面貼EPS板和網格布并薄抹水泥沙漿外墻外保溫系統；EPS板現澆混凝土外墻外保溫系統；膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統。 這些已大量應用的系統在經過這幾年的應用實踐表明，現有外墻外保溫系統有以下局限性：1.系統都采用現場濕作業方式1.1濕作業方式，工程質量受環境影響大，下雨天、低溫天施工的項目質量很難得到保證。1.2現場濕作業，大量工作靠人工現場配比、調節操作的規范性與熟練性不穩定。1.3濕作業加上工序復雜，工程量大且不可控。2.系統環節多，可靠性差2.1系統采用了多種屬性的材料，如粘接砂漿、聚苯乙烯泡沫板、金屬錨固件、鋼絲網、網格布等各材料防腐性、熱膨脹率差異很大的材料。2.2系統工序多，每一道工序的不足都可能造成重大質量后果。3.系統在完成建筑保溫功能要求的同時，未能滿足其它性能的要求。3.1如聚苯板薄抹灰外墻外保溫系統：不能徹底解決開裂問題。開裂會造成裝飾性、保溫功能的下降。3.2如在現有保溫系統外粘貼瓷磚、石材，安全性不足。3.3大多數系統不注重外飾面層的質量，多數選擇戶外壽命只有幾年的乳膠漆，由于防護不足會造成系統品質的嚴重下降。4.受“價格優勢”的引導，系統可靠性很難保證。由于質量問題、壽命問題導致功能下降，甚至整改，都會造成社會資源的巨大浪費。與國家所倡導的可持續性發展的原則嚴重背離。 綜上所述，目前市場濕作業的外墻外保溫系統應用局限性已經逐步地暴露了出來，國家的相關部門已引起了高度的重視，并出臺相應的制度與規范標準來加以強制管理。但這只能治標不治本。同時，由于鋼結構建筑屬于綜合性能優越，綠色環保的建筑體系，可以預見21世紀將是我國鋼結構建筑廣泛應用與發展的世紀。鋼結構建筑如何解決保溫，這是我們必須要考慮的問題。而現行的保溫系統又很難滿足現代建筑對保溫系統的保溫性能、耐久性、施工簡潔性、外觀裝飾性和環保性的強烈需求。建筑節能市場需要新一代外墻外保溫系統。 建筑物采用預制干掛外墻保溫系統是較為合理的節能形式。為提高工效，文明施工全面實行干作業施工法，將保溫材料在施工過程中與外保護裝飾構件結合起來，實現保溫裝飾一體化、制品構造化、生產工廠化、現場裝配化。這是外墻外保溫行業發展的趨勢，也是我國節能走向正常化的方向。事實上北美、北歐、俄羅斯等許多國家已經紛紛推出多種新一代的干掛式外墻外保溫系統。主要有：鋁塑板外墻干掛外保溫系統，陶板外墻干掛外保溫系統，增強纖維水泥板外墻干掛保溫系統，彩色水泥磚外墻干掛保溫系統等。 新一代的干掛式外墻外保溫系統具有如下優點：1.保溫層可厚可薄，能滿足不同氣候條件下對建筑保溫的要求，保溫層厚度甚至可超過20CM。2.安全可靠，防火性優異，耐候性好，不會產生開裂、脫落等問題，戶外使用壽命長。3.兼具裝飾性，有穩定和多樣的色彩。4.現場施工相對比較簡單方便。5.局部維修，更換比較容易。 在上述幾種新一代的干掛式外墻外保溫系統中又數彩色水泥磚外墻干掛保溫系統最具性價比優勢，國外應用也已相當廣泛。如鋁塑板外墻干掛保溫系統國內價格達到300元/㎡以上，增強纖維水泥板外墻干掛保溫系統價格也超過了250元/㎡，而彩色水泥磚外墻干掛保溫系統雖然目前國內尚無應用，但我們與不少房產開發商交流，價格定在130~140元/㎡（含施工）是完全可接受的（與外墻貼陶磚接近）。而該系統的全部材料成本可控制在80元/㎡以內（已含原材料供應商利潤），其中我們研發的彩色水泥磚出廠價定在35元/㎡，已經利潤很可觀了（生產成本與彩瓦相近，利潤預算可達12元/㎡以上），而且經銷商、客戶都能接受。由于經銷、施工的利潤空間較大，應用前景廣闊。 　　后來又為他們測算和撰寫了《彩色水泥掛磚生產規劃及投資》的報告，真誠希望他們在這個建材新領域與華美公司共同耕耘、創新、獲益。 　　沒想到馮劍松的團隊經過研究，對這個項目的前景非常看好，但非要我出來掛帥，主持籌建新公司。這就難為我了，我已與美國公司團隊工作合作18年了，在華美公司仼總經理也已經12個年頭，現在正是公司發達興旺的時刻，怎能舍得離開。對于掛墻磚這個新產品來說，獨木難成林，沒有華美公司利用其知名度在房地產業同時推廣，一家新公司要推廣一件新產品，是很困難的，這些經營上的道理，他們不懂。此外對于馮劍松及其團隊的實力及其為人，我也不甚了解，我已年近六十，不想再折騰了。于是一次投資和發展掛墻磚的機遇就此失去了。 下圖為我在華美公司辦公室里辦公。 　　主機正在擠出彩色外墻掛磚和切斷。 　　彩色水泥掛磚外墻干掛保溫系統結構示意圖。 華美公司股東第三次分紅 2012年12月31日 　　去年底通過技術改造，生產線速度提高了18%，又增添了4800片平板瓦模，2012年平板瓦的生產效率提高了50%。據統計，全年生產平板瓦264班，生產S瓦45班，生產波形瓦20班，共計生產329班，平板瓦占了80%，即在生產人員不變的情況下，全年生產率提高了40%，與2011年相比，單位生產成本下降了9.4%之多。 2012年公司生產各種彩瓦467.5萬片(其中各種主瓦為421.4萬片，各種脊瓦配件瓦為46.1萬片)，銷售各種彩瓦420.0萬片。銷售產值達到2093.2萬元，以年末職工總數34人計算，人均產值為61.6萬元。經會計事務所審計：2012年銷售收入為1789.1萬元，利潤總額為631.74萬元，利潤率達到35.3%。上繳增值稅208.2萬元，所得稅159.9萬元，城建、土地等地稅44.9萬元，合計上繳稅收413.0萬元，成了武進區嘉澤鎮二十家重點納稅大戶之一。凈利潤為471.8萬元，利稅總額達到884.8萬元，人均利稅為26.0萬元。 　　2012年期末公司應收款為231萬元，比上一年應收款減少了40%，全年共回收資金二千三百多萬元。充足的資金使我公司在經營活動中游刃有余，也為股東分紅提供了堅實的物質基礎。2012年華美公司又一次為股東分紅，中外股東此次分紅額為1007.8萬元。

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經營合資企業十七年(14)

魏偉