經營合資企業十七年(13)

魏偉

北京美宇公司的消亡 2011年1月3日 　　北京美宇公司自1998年成立之后，一直處于虧損狀態，2008年，政府要征用美宇公司的土地蓋醫院，中美雙方股東一致決定關閉美宇公司進行清算。 經過二年多的清算，美方投資的設備、瓦模被拉回常州獨資公司，此外，美方獲得了50萬元人民幣的拆遷款，存到了開封新開美宇賬戶上，由開封拓美公司楊總保管。這筆款項不知為何不能直接匯給常州獨資公司或兌換成美元匯美國總公司，不知有什么政策規定。 美宇公司的設備雖已用了十年，但生產的瓦片總數不超過200萬片，設備還有八成新。我買了一輛子車(運送大瓦架用的全自動液壓行走車)，作為公司子母車的配品配件用。 美宇公司就這么消亡了，回顧其十年來的歷史，不能不說這是美方管理的失誤，公司的領頭羊沒有選對，且礙于親戚關系又一直沒有更換，使得擁有這么好地理位置、先進制瓦設備的工廠竟然一直處于半停產狀態，連養活十幾個員工都很困難，這真是一個教訓，值得人們深思。 終止與萬科集團的合作 2011年1月5日 　　簽戰略合作協議之后，與萬科合作的第一個項目是為鎮江萬科紅郡供應平板瓦，萬科從供貨到結算的程序比較復雜，汽車送貨到工地并卸貨后，需收貨員清點數量并簽字，結賬前還須我們帶上簽單和萬科的結算表格，再找建筑公司現場負責人以及監理負責人簽字，最后再找萬科工程部負責人簽字并接收表格，我們常常為找人、等人而耗費大量時間。我們第一次去監理室去找監理，等了二個小時，其實他就在門外轉悠，就是不進來，當時我們還不認識他，后來讓工程部經理催他，才辦好手續。這還是合作比較好的項目。 萬科有的項目工程師水平之差達到了令人驚愕的地步，如無錫金色城市項目中的別墅，水平的屋脊居然明顯歪斜，蓋的瓦也非常難看，雖然我曾多次現場指導，并向該項目的責任工程師指出問題所在，并提出整改措施，但該責任工程師似乎置若罔聞一籌莫展。 此外萬科某些工程部的人傲慢無禮到令人難以忍受的地步。如無錫魅力之城項目，幾次找監理簽字之人都不在，于是和工程部經理商量，能否將簽單留他這里，請他有空代找監理簽一下字(建筑隊已簽字，品種數量已核對完成)，遭他嚴詞拒絕，后來還一再拖延付款，直到告到萬科總部才解決。 總的感覺是萬科團隊人員的素質和管理水平遠設有傳聞中的那么好，驕嬌二氣嚴重。與萬科的合作不僅價格低，而且服務累、成本高。在所有合作的大房地產公司中，與萬科的合作體驗最差，我果斷終止了與萬科的合作，不再續簽戰略合作協議。 永磁除鐵器 2011年1月17日 　　2011年1月17日，發現水泥中混有大小不一的鋼球，最小的鋼球碎塊也有7克，把擠壓艙中的硬質合金磨光塊打壞了。對于水泥中的鋼鐵雜質可以用懸掛式永磁除鐵器來清除。從網上搜索，濰坊恒基磁電機械公司生產的RCYB-4-T2型除鐵器有關參數如下:尺寸400x300x200 吸鐵重量0.1~35kg 磁感應強度120mT自重115kg皮帶寬400 吊高100 物料高60價格5300元 華美公司輸送河沙水泥的皮帶寬為450，河沙水泥攤開寬度為300，堆高70，河沙在下，水泥在上。因此選用RCYB-4-T2型永磁除鐵器是合適的，應用之后除鐵效果很好。 周末活動 2011年2月5日 　　周末上午，在公司活動室打乒乓，下午去淹城觀覽。度過了一個輕松愉快的休息日。 　　下圖為淹城商業區一角，中國傳統的筒式青瓦，別具匠心的觀賞效果。 　　建筑材料價格測報員的一次旅游活動 2011年3月10日 　　常州建設工程材料價格聯合測報辦公室于3月10日組織測報員舉辦了一次活動，包租了二輛大巴，去揚州瘦西湖與何園旅游。 　　上圖為瘦西湖大門前，下圖為在何園內留影。 廣州來客 2011年4月 　　妻的表妹表弟來江蘇旅游，4月4日，我們一起在常州紅梅公園游覽。 　　4月5日，在無錫鴻聲生態園與妻妹、妹夫、表弟、表妹等親戚們一起聚餐。 　　生態園里桃花盛開、綠草如茵，真是風景如花、春意盎然。 　國內研制的首個自動上架彩瓦生產線 2011年4月24日 　　2011年4月24日，我去金壇朱林鎮天潤彩瓦廠參觀了國內首條帶自動上架機的彩瓦生產線。該廠新建了一條由句容金猴福天機械公司研制的輥擠式平板瓦生產線。金猴公司總經理張亞夫正在安裝調試該設備，他帶我參現并介紹了該生產線的有關情況，該生產線有如下特點:1、生產率可達17片/min，目前擠壓艙處生產速度為14片/min。2、擠壓艙中瓦模由液壓油缸推進，油缸后退時切瓦，二刀片同時下切，瓦的前端切二次，第一刀切斷瓦，第二刀將瓦切去5mm，且邊角切成小圓弧，瓦要比瓦模長度短5mm，這是仿英紅瓦的做法。原因是人工上瓦架時(或是自動上瓦架)，每格縱向推進二片瓦，為防二片瓦端頭水泥粘在一起，故瓦頭切去一小段。3、切瓦時要噴水霧，防水泥粘刀。帶來的問題是瓦面局部會泛堿發白，該廠發貨前再噴一道彩瓦漆。4、設計制造了簡易自動上架機，濕瓦上架推二次，每次20片(瓦架分5檔，每檔20層，每層放2片瓦，縱向平放)。下架推一次，每次40片(20層，每層2片瓦)。推進為液壓油缸，較平穩。5、瓦架由叉車搬運，養護窯進出都是同一個門。6、脫摸后的瓦摸，通過斜直輸送帶運到濕線端頭，拋入濕線輸送帶上。所有輸送帶都采用帆布平皮帶，寬30cm，缺點是噴漿容易粘在平皮帶上，使其受到污染。7、脫模機運行平穩。氣動疊瓦器，可自動疊起二片瓦，最多可疊5片(第一片瓦輸送到疊瓦器處被托起，第二片到時，第一片放下疊在第二片瓦之上，一起運走)。8、用二輪手推車，成品瓦裝在車上，運到堆放場地，人工豎堆，手推車裝一排瓦約50片。9、采用鋁瓦模，底部有凸臺，寬度與平皮帶同。廣東三水生產，80元/片。10、生產工人: 操作臺1人，主機1人，上料稱重1人，攪拌1人，叉車工1人，運瓦堆瓦2人，回料撿瓦模1人，總計8人。 該生產線售價38萬元(帶上架機)，不含鋁瓦模，不含攪拌系統，采用袋裝水泥，黃砂稱重。其它配套設備費用:電線及其接線費用 2萬元原料攪拌機1臺 6.80萬元原料輸送皮帶機1臺 1萬元 瓦架13只(3100元/只) 4.03萬元叉車1臺 6.20萬元 配套設備費用合計 20.03萬元平板瓦鋁瓦模(90元/片)4000片 36萬元 以上合計總費用 94.03萬元 就全國來說，還只有張總在研發輥擠式彩瓦生產線，并努力提高自動化水平，我鼓勵他努力研發彩瓦自動捆扎機，向全自動彩瓦生產線進軍。 勉弟夫婦回國探親 2011年4月25日~5月10日 　　勉弟夫婦回國探親，4月27日，我陪他們去漕橋老家探望親友，下圖是勉弟夫婦在魏家塘老屋北門留影，本來北門外是一間披屋，有東、西兩個門，西門有石階可下到北面的河邊洗菜洗衣，東門外是一個小菜園。上世紀七十年代，我和勉弟常來此看望祖父母。如今因長期無人居住，這間披屋也塌了，只剩斷墻殘壁。 　　在表姑的漕橋毛紡廠合影留念。 　　中午在南漕街上的酒店與表姑媽、表妹們聚餐。 　　5月1日，應邀去老干部朱金法家中作客。朱金法是七十年代的大學生，分配在無錫縣坊前公社曾任團委書記、分管教育的黨委委員，后去省貧協工作，將家屬安排在坊前我家住宿，1975年，家屬也調南京工作了。朱金法退休前是省交通廳黨委書記，退休后倒常來我家探望我父母。 　　中午兩家子人歡聚一堂，在酒店餐飲。 　　五一節后，陪勉弟去無錫探親訪友，這是在表哥家合影。 第一次新疆之行 2011年5月13日~17日 　　新疆新天潤房地產公司的副總來我公司考察并簽訂的供瓦合同，到貨后要我去烏魯木齊項目現場指導蓋瓦。 5月13日，我和韓軍(丙烯酸供應商想去新疆旅游)乘飛機到達烏市，新天潤房產公司已有人接機了，拉我們去了烏市常州街該公司項目所在地，和該公司工程部負責人和技術人員作了技術交流，晚入住塔里木石油酒店。第二天上午，我先去了綠城公司的百合城項目現場，該項目規模很大，分三期進行，已用了華美公司20多萬片瓦，因由專業彩瓦施工隊蓋瓦，瓦蓋的很整齊漂亮，如下圖所示。 下午我去新天潤國際社區項目現場考察，該項目前期用的是藍色陶土波形瓦，坡度接近90o，采用濕鋪方法，新疆冬季氣溫低，熱脹冷縮影響大，濕鋪屋面瓦容易剝落，已經有一些瓦脫落了。我建議該公司采用干掛技術鋪瓦，鋼筋作掛瓦條，紫銅絲、木條、抗風搭扣并用，這樣鋪蓋瓦才牢靠。感覺該公司在用什么瓦、怎樣鋪蓋方面分兩派，爭論很激烈，我當然管不了他們的內部問題，隨他們去了，最終華美彩瓦的用量約7萬余片。 這一天，韓軍只身一人去了土魯番火焰山游玩，很晚才回酒店，帶回一只哈蜜瓜。 下圖是烏魯木齊綠城百合城的平板瓦蓋瓦效果實景照片。 　　5月15日，我和韓軍跟團去了新疆的經典景點天池。 首先乘車路過哈薩克風情園，走進氈房體驗哈薩克民族的風土人情，品嘗當地特色奶茶。再乘車到達天池，一汪碧水給人以涼爽的感覺，我們乘游輪繞天池一周，途中登上西王母祖廟。 　　天池最宏偉的建筑是鐵瓦寺福壽觀，坐落在天池邊不遠，值得上去一覽。 　　5月16日上午，我前往綠城丁香花園工地，在項目部顧工的陪同下，考察了該項目的蓋瓦情況。 下午去了綠城玫瑰園旁邊的水磨溝公園及清泉寺閑逛，該公園與玫瑰園僅一墻之隔。玫瑰園被綠城打造的如同公園一般，別墅之間的綠化空間很大，且依山起伏，由車路相通。歐式別墅采用的屋面瓦為華美拼色S瓦和平板瓦，顏色各異，美侖美奐。 晚上綠城新疆公司總經理沈總宴請我們，并讓蓋瓦施工隊的工頭老亢作陪，宴請地點就在玫瑰園的會所露臺，旁邊是大型泳池，如下圖所示。 　　5月17日，我與韓軍在烏魯木齊市中心走街串巷觀覽該市民族風貌，然后乘飛機返回常州。 鄂爾多斯之行 2011年6月21日~23日 　　鄂爾多斯禹嘉房地產公司開發的海棠灣住宅項目是由浙江華業建筑設計研究院設計的，該院指定選用華美琴硯式平板瓦，并簽字封樣。6月中旬，禹嘉房產公司王副總到華美公司考察，要我近期前往鄂爾多斯市與總包方(山西川大建設公司)簽訂供貨合同。 6月21日，我飛抵鄂爾多斯市乘車到達位于東勝區的海棠灣工地，與總包方順利簽訂了供瓦合同，雙方約定款到發貨，汽車運輸，僅運輸費就合到了2元/片。下圖是我在東勝區青銅文化廣場的留影。 黃山旅游 2011年7月13日~15日 　　妻的單位組織去黃山旅游，我作為家屬一并參加。7月13月上午大巴從常州出發，下午到達黃山，就從云谷索道上山，由于下雨，后山霧蒙蒙一片，看不到景色，夜宿山上。第二天雨停轉陰，能見度稍好，我們從前山步行下山，路過鰲魚峰、蓮花峰、迎客松、天都峰，直到慈光閣，總算見到了黃山幾個著名景點。二十多年前，1986年9月，我第一次到黃山，就想走這條路線，后山上山前山下山，因其他人想乘云谷索道下山而未成行。 　　大家在慈光閣會齊集中后，因時間還早，一起又去香溪乘皮筏漂流，晚入住徽州錦江賓館。 　　第三天上午到達宏村，觀覽了這個著名的村莊，下午乘大巴回到常州。 產品供不應求，尋找解決之道 　　今年以來，產品供不應求。2011年9月9日，對1月~8月份的生產、銷售及經營情況作了統計，1月1日~8月31日數據如下:各類主瓦生產數 301.85萬片各類主瓦成品數 298.86萬片主瓦生產破損率 0.99%各類配件瓦成品數 34.03萬片堆場主瓦破損率 0.90%堆場配件瓦破損率 1.82%主瓦及配件瓦完好成品數 329.6萬片主瓦及配件瓦銷售數 321.0萬片銷售已開發票金額 1546.3萬元其中: 已繳增值稅 262.9萬元實現利潤 410.0萬元其中: 已交所得稅 69.3萬元現金收入 1628.1萬元 現金支出 1312.5萬元 年初貨幣資金余額 1474.97萬元 八月末貨幣資金余額 1787.66萬元 　　特別是平板瓦供需矛盾突出，要考慮解決之道:1、清查舊平板瓦模數量: 美國進華美公司舊平板瓦模4869片，后調換瓦模至北京美宇公司3000片，損壞69片，現余1800片。因舊瓦模磨損太大，用到舊平板瓦模時，要重新調整磨光塊，化時較多，宜單班生產時使用。2、在03年、05年已增加新平板瓦模8500片的基礎上，再增加新的平板瓦模4800片，這樣一個班就可生產三個窯的平板瓦，能夠顯著緩解平板瓦的生產壓力。廢舊波形瓦鋁摸平均約重4.2kg/片，可折抵部分新瓦摸的原材料費用，最近廢鋁價格約11元/kg。3、清查舊瓦架，進行必要的修整。增加一個養護窯，將燃油器和熱水鍋爐配套齊全。4、進一步提高彩瓦生產線運行速度，生產速度宜達到38~40片/min。5、重新合理安排加班時間。 富力灣的中秋聯誼會 2011年9月10日 　　淀山湖是臨近上海最大的淡水湖，其內、外湖的面積加起來相當于15個西湖的大小。富力灣外依淀山湖、內擁度城潭，其中沿湖景觀堤岸長達2公里，該景觀堤岸利用豐富的植物與園林小品相結合，并與淀山湖自然水景充分融合，使之成為回歸自然、呼吸新鮮空氣的居住度假圣地。 下圖為富力灣別墅及會所面南臨湖的鳥瞰圖。 　　富力灣依淀山湖而建，一期建造943幢獨棟別墅，占地面積超過100萬平方米，占據淀山湖稀缺自然生態資源，是一個低密度的純別墅社區。設計戶型有五種，建筑面積分別是335平方米、414平方米、420平方米、482平方米及703平方米。每種戶型均帶100-300平方米左右的地下室面積以及夾層、車庫、露臺等。同時，項目擁有5800平方米會所、商業街和其他生活配套設施。會所功能主要分為康體以及休閑娛樂兩大部分。康體部分主要有籃球場、羽毛球場、室內外游泳池等；休閑娛樂部分主要有SPA水療案館、茶室、西餐廳等。會所首層建筑采用大面積落地玻璃，可眺望淀山湖寬闊的水域；室外的無極泳池更是與淀山湖水面的景觀相得益彰。 由秀麗的湖景和潺潺的流水環繞，淀山湖富力灣宛若大自然為都市人打開的一扇綠色之窗，可零距離接觸原生態的山水生活。 　　淀山湖富力灣由實力雄厚的廣東富力房地產集團開發，主要銷售對象面向上海、蘇州等地的高端客戶。屋面瓦全部采用華美紅紫系列拼色溪谷平板瓦，顯得既雍容華貴又簡約大方，具有丹麥小鎮的風格又不失東南亞風情。一期供瓦量約40萬片，由華美上海經銷商何文麗操作。2011年臨近中秋，小何告訴我: 富力集團要在9月10日下午富力灣會所舉辦中秋聯宜會，邀請已購房客戶、潛在的購房者、材料供應商、建筑施工方等參加，小何已取得了4張入場券，要我與小潘到時參與。 　　9月10日下午，我們先開車去了位于上海青浦的富力桃園考察，該項目也由富力集團開發，離淀山湖富力灣不遠，也采用了華美平板瓦(灰黑雙鷹瓦)，用量約10萬片。然后我們回到淀山湖富力灣與小何小蔣會合后，從小區北大門口向南面深處的會所走去，這條道路長達約1.5公里，沿途安排了不少節目，如蘇州特色的小商品和小吃、兒童玩具、免費給人畫像剪影的藝人，給人寫字的書法家等等，我讓一位藝人畫了我的鉛筆頭像，也是有趣的一事。 到了會所大廳，高達12米的大堂很顯雄偉，這里有各種活動，如乒乓球、康樂球等，也有多種小吃飲料點饑解渴。還可以參觀幾棟裝修好的別墅室內情景。 　　晚餐是簡單的自助餐，餐后在會所后面的球場上召開聯誼會。會場上人山人海，文藝節目夾著抽獎活動熱鬧非凡。抽獎是這樣進行的: 將參會者的名字寫入紙條放入密封箱中，每次請一位嘉賓來抽箱中的紙條，然后由主持人報中獎者名單并發獎。輪到一等獎時，小潘居然中獎了，得了一部蘋果ipad，真是好運氣，上臺領獎時，主持人還要他發表獲獎感言。最后是特等獎，獲獎者一家可在樣榜別墅中免費住三天。晚上八點多聯誼會結束，我們開車返常州。 下圖為會所夜景。 再次訂購平板鋁瓦模4800片 　　2011年10月6日，與小倪聯系加工鋁合金平板瓦模事宜，平板瓦模重約4kg/片，考慮加工損耗，按4.2kg/片計算，目前鋁錠約19元/kg，則原材料費79.8元/片，壓鑄成本20元/片，金加工成本5元/片，稅收約22元/片，合同價定132元/片。此次又訂購平板瓦模4800片，總計就有了14800片平板瓦模。 金猴彩瓦機械廠的調查 　　2011年10月30日，對句容金猴彩瓦機械廠作了調查。 該廠主要生產輥擠式彩瓦生產線與模壓機，已研制成功簡易型上架機二套，第一套用在本廠模壓機上，第二套用在金壇朱林鎮天潤彩瓦廠的生產線上。 在模壓機上，首先是一個電磁吸盤從一垛鋼板托板上吸起1片托板，轉90o放于托板輸送帶上，再送入模壓機托扳架中。接受模壓瓦后，升降氣缸將瓦托升起，氣動拉桿將該瓦托拉入上層輸入帶，再傳入上架機，單片提升。上架機滿后，被推入瓦架，每個瓦架每層二片瓦托，推二次完成，第一推，瓦托到瓦架左邊，第二推，瓦托在瓦架右邊。瓦架上滿瓦托后，用手動液壓叉車將瓦架拉走，送窯養護。 參加西安國際墻體屋面材料技術交流大會 2011年11月11日~15日 　　2011年11月11日，應邀參加西安國際墻體屋面材料技術交流大會，同時慶祝《磚瓦》雜志創刊40周年。 會議介紹了歐美與臺灣的磚瓦發展情況、各種燒結磚多孔磚保溫磚的性能特點、自動化制磚機器和機械手的應用現狀，參觀了現代化的磚瓦廠、環型制磚及燒結窯，拓寬了知識面，開闊了眼界，受益非淺。 　　11月12日，抽出一天時間，我去了多年想去都未能成行的西岳華山，小時候看了電影《智取華山》，華山的險峻奇偉就深深印刻在腦海里，今天終于來了。 到達華山幾近中午，進入華山景區，乘景區通行車到達北峰索道入口，由索道直接上了北峰。下圖是我在北峰留影，身背后就是西峰。 　　經過擦耳巖、上天梯、蒼龍嶺、金鎖關，就到達了西峰，觀覽了蓮花洞、翠云宮、斧劈石，然后看了楊公塔，就往回走了，從蒼龍嶺的另一條下山路(這條道是為旅游修建的，比較好走)回到北峰，再由北峰索道下山，結束了華山半日游。 　　11月13日，會議安排外出參觀，中午在一家生態園就餐。晚宴在賓館隆重舉行，同時也是《海峽兩岸磚瓦同業懇談會》，臺灣代表團與西安墻體材料研究院領導分別在晚宴上講了話。 　　會議結束后，我游覽了大唐芙蓉宮及附近曲江池景點。 　　大唐芙蓉園雖然不是古跡，是近幾年建造的，但精美的設計、雄偉的造型，很值得一覽。 奇怪的故障 　　2011年12月1日上午生產完平板瓦后，下午連班生產波形瓦，主機發生奇怪的故障。整個主機產生高頻率振動，成型的瓦及溝線都震裂，生產無法進行，改做平板瓦時稍好，但也無法生產。車間操作工回憶，前一段時間生產平板瓦，有時也有振動，但沒現在嚴重(約有一、二個星期)。運行空瓦模不擠壓時，無振動，負荷越大振動越厲害，似乎是動力不足。 開始懷疑主機或減速器軸承有問題，但經探聽聲音，軸承運行都比較平穩。壓推進器小軸承的壓板，有一片磨損嚴重，懷疑軸承邊與之相啃，換板后故障依舊。 獨資公司張工認為二推進大鏈輪磨損嚴重，是造成振動的原因，將其更換后，故障依舊。 電話問美國公司肯特(小廣東)，他問過相關技術人員后，回話認為是電機或電控部分問題。經測試，電機三相電阻相同，電壓正常。 詢問常州減速機總廠(擺線針輪減速機生產供應商)，認為是減速機零部件磨損所致，與電機無關。他們來人解釋說，由于國內熱處理技術不過關，有關部件磨損后產生間隙，形成脈沖式轉動(高頻率)，通過鏈輪鏈條傳給主機及推進器，使推進頭看上去就象振動(前后振)，負荷越大，間隙也越大，故振動越明顯。(如果是減速機軸承損壞，產生振動，通過鏈條會大大減弱)。他們認為主要磨損部位是擺線輪的孔處(與偏心輪軸承接觸)。電機轉速為960轉/min，振動頻率可達16次/秒。 更換該減速機后，果然故障消失。 拆開故障減速機，發現針輪銷軸套約2/3都碎裂了，擺線輪直接與銷軸接觸，故產生較大間隙，引發高頻率間斷旋轉運動，反映到推進鏈上就是較高頻率的振動。 另外發現電機軸頭有點彎(懷疑是拆卸不當造成的)。經測量該電機(11kw960轉/分)軸頭(?42)彎了有2.5mm，焊了一個簡易工裝套在電機軸頭上，利用千斤頂校整，百分表擺動在0.1mm左右，調校成功。 生產線的再次提速 　　2011年12月4日，生產線又一次提速成功，生產率從33片/分，提高到38片/分，生產完一瓦架瓦(600片)，從20分鐘縮短至16分鐘。 推進減速機輸出軸換上34齒鏈輪(原29齒)，擠壓艙減速機配對鏈輪由45齒降為38齒。 切瓦速度從PLC程序中調整，上架機的編組機氣缸(5組)動作間隔時間也從PLC程序中調整。 新型穿孔式活絡三角皮帶 2011年12月12日 　　自動下架機出瓦輸送線用的是4根聚胺脂三角皮帶，這種皮帶老化易斷，冬季天冷更是斷裂頻繁，幾乎每天都要停機焊接皮帶，耽誤生產。 我在網上查找，發現新出現了一種穿孔式活絡三角皮帶，因皮帶中帶有纖維，受拉強度大的多；因活絡穿套不用焊接，長度任接，使用方便。就是價格較貴，C型帶每米高達140元。我買了4條用于下架機出瓦輸送線上，經實驗果然好用，半年該皮帶都沒有斷過。從此聚胺脂三角帶頻繁更換焊接成為歷史，維護維修成本大大降低。 2011年總結 　　2011年，我們進一步加強技改，提高產能，奪得了又一個豐收年，公司產值、利潤、效益又創新高。 2011年公司生產銷售各種彩瓦538.5萬片，生產銷售首次突破了500萬片大關。產值達到2697.6萬元，比2010年增長了整整三成，以年末職工總數34人計算，人均產值為79.3萬元，這是華美歷史上的最高記錄。經會計事務所審計：2011年銷售收入為2305.6萬元，利潤總額為811.95萬元，利潤率達到35.2%，上繳增值稅271.4萬元，所得稅207.9萬元，城建、土地等地稅46.2萬元，合計上繳稅收525.5萬元，據稅務局人員講，華美公司已是該局的利稅大戶。凈利潤也達到了創歷史的604.0萬元。 　　華美公司2011年之所以取得如此亮麗的成績，我以為有以下幾點值得總結：1、打好品牌之戰 繼續優化與一線著名房地產商的合作，鞏固和發展好的客戶，摒棄和淘汰差的客戶，進一步提高了經濟效益。繼續大力宣揚EAGLE品牌，擴大華美影響力，新建網站，更新網頁，印制了15000冊宣傳選樣手冊，廣為傳播。使得不少二線房企也紛紛選用華美彩瓦，2011年我們在烏魯木齊、鄂爾多斯、長沙、大連、資陽等地又發展了不少新的客戶，主要就得益于老客戶的介紹及品牌影響力，可以說大江南北、長城內外都有華美的產品在應用。如今我們已經達到了“酒香不怕巷子深”的境界，再也不用象早年那樣拎著瓦到處找客戶了，也不用一個銷售人員。 我們繼2010年獲得常州市建材行業“十強產品”稱號后，2011年又獲得了常州市建材行業“名優產品”稱號。2、打好經銷之戰 公司一旦有了品牌影響力之后，必然會吸引一批經銷商，挑選好經銷商，培訓好經銷商，服務好經銷商，是我們日常最重要的工作之一，經銷商工作做好了，就等于增加了一批優質客戶，大大擴展了公司的銷售面，2011年我們新發展了揚州、淮安、諸暨、金華等地的經銷商，使我們的核心銷售區半徑向北擴大到了蘇北、向南擴大到了浙南。2011年公司全年銷售都處于供不應求狀態，應該說經銷商也是功不可沒的。3、打好技改之戰 2011年公司生產從年初到年末一直處于滿負荷狀態，歲末更為緊張，為了提供更多更好的產品，技改一日也不能放松。一年來，我們又新增叉車一臺，修整了8個舊瓦架，新增養護窯加熱系統及窯門一套，又新增平板瓦模4800片，新增梯形脊瓦鋁模620片，同時又進一步提高了生產線速度，使得平板瓦的產量從12月開始猛增50%，有效緩解了年末供不應求狀態，也為今后擴大產能打下了基礎。 我們還針對水泥內混有廢鋼球，要打壞模光塊的問題，安裝了永磁吸鐵。針對聚胺脂三角帶冬季容易開口斷裂的問題，我們研究了用一種新型穿孔式活絡三角帶來替代。針對裝卸工難找，吃苦受累的工作缺人干的現實，我們力推彩瓦捆扎、機械化裝卸，如果沒做這些技改工作，僅僅要完成538.5萬片瓦的裝卸工作，都是不可能的。可以說現在有些勞苦工作給的工資再高，也沒有多少人肯干。對于任何產業，未來不發展機械化、自動化都將沒有前途。4、打好管理之戰 隨著社會的發展，生活水平的提高，使的臟活累活的一線工人越來越難找，企業的經營管理難度越來越大。有個別工人下班后自己不慎，腳趾骨折，可以5、6個月病假不上班。根據相關政策，還要付其病假工資。生產線提速后，有些崗位勞動量有所增加，有些工人也會借口休病假缺勤，給生產調度帶來困難。針對這些問題，需要提高經營管理的藝術水平，進一步修定一系列管理制度和獎罰制度，要切實做到獎勤罰懶。如對于一些臟苦累的崗位，增加一些計件的崗位津貼；如提高職工的考勤獎和月度獎金，且與車間的產量和工作質量掛鉤等等。總之，要讓泡病假者與滿勤者，在收入分配上要有巨大的鴻溝。由于采取了一系列正確的措施，調動了絕大多數職工的積極性，從而保證了公司生產銷售目標的完成。 波瀾壯闊的2011年已經過去，戰斗正未有窮期的2012年將要到來，讓我們滿懷激情去迎接新一年的挑戰吧!

跆拳道,波多野结衣结婚了吗,JAPANESE50MATURE亂倫,美女视频黄网站免费观看

經營合資企業十七年(13)

魏偉