一個外地上海人的《繁花》歲月

文章

<p class="ql-block">《繁花》電視劇熱播，深受上海人的贊譽。我是定居廣州的上海人，特找來“滬語版”的劇集，慢慢欣賞。鄉(xiāng)音在耳邊繚繞，別有一番滋味。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">劇情展現(xiàn)了上世紀70~90年代的時代變革。以及幾個小人物在這場偉大變革中的喜怒哀樂，悲歡離合。他們從迷茫和磨難中覺醒，抓住機遇，奮力拼搏，從平凡走向《繁花》的人生歷程。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我被劇情所感動。心想，我們與劇中人都是同時代的人，我們也擁有自己的《繁花》歲月(70~90年代）。今天，我重新回顧那個美好的年代，不勝感慨，聊以自樂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(一)參加工作</p><p class="ql-block"> <br></p><p class="ql-block">1976年3月，我大學畢業(yè)，分配去一家國企“廣東省佛山光電器材廠”。這是個小廠，只有60多人。主要產(chǎn)品有2個：1,單晶硅。2,發(fā)光二極管（LED）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我記得，報到那一天，廠長接待了我，表示歡迎。交談中，他很坦率地說，“我們這里條件比較差，辛苦你了”。我笑了笑，沒說話，能說什么呢？那時，人人都服從“組織”安排，由不得自己選擇。我有幸來報到，這里就是我的家。接下來，我理所當然下車間勞動，熟悉工藝三班倒。3個月后被任命當車間技術員。</p> <h5>▲<b>70年代的產(chǎn)品：單晶硅</b></h5> <p class="ql-block">轉(zhuǎn)眼到了1980年。文革結(jié)束，撥亂反正。以經(jīng)濟建設為中心。廣東引領全國之先，建立經(jīng)濟特區(qū)，改革開放，招商引資。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我所在的工廠發(fā)生了巨大的變化：從1980年4月起，我廠與“日本三洋電機（香港）公司”友好合作，以“來料加工，補償貿(mào)易”的模式，生產(chǎn)發(fā)光二極管(LED)等系列產(chǎn)品。大部份產(chǎn)品返銷日本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為此，我廠陸續(xù)引進好幾條“日本三洋公司”的生產(chǎn)線：</p><p class="ql-block">1，“LED時鐘顯示板”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">2，“鐘控收音機”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">3，“電子手表”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">4，“計算器”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">5，LED小燈“環(huán)氧封裝”全自動生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">6，LED支架式數(shù)碼管“環(huán)氧封裝”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">7，“紅外接收器”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block">8，“電視機調(diào)諧器（SMT）”生產(chǎn)線。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時，“日本三洋公司”提供全套“生產(chǎn)線”的《產(chǎn)品標準》，《技術工藝文件》，《作業(yè)指導書》等等技術文件。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而且，派出5~10名日本專家，長住中國。參與“生產(chǎn)線”的現(xiàn)場管理，全面掌控“生產(chǎn)線”的技術，質(zhì)量，生產(chǎn)，設備，原材料供應，檢驗等關鍵部門。以確保產(chǎn)品質(zhì)量和訂單任務的完成。</p> <h5><b>▲80年代的產(chǎn)品：LED數(shù)碼管，發(fā)光二極管（LED）</b></h5> <h5><b>▲80年代的產(chǎn)品：電視機調(diào)諧器，塑封紅外接收器</b></h5> <h5>▲<b>80年代的產(chǎn)品：LED時鐘顯示板</b></h5> <h5><b>▲80年代的產(chǎn)品：電子手表（</b><b style="color: inherit;">SANYO 三洋牌）</b></h5> <h5><b>▲80年代的產(chǎn)品：計算器（</b><b style="color: inherit;">SANYO 三洋牌）</b></h5> <h5><b>▲80年代的產(chǎn)品：鐘控收音機（SANYO 三洋牌）</b></h5> <p class="ql-block">（二）接受任務</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日本“生產(chǎn)線”的先進的設備，精湛的工藝，嚴格的產(chǎn)品標準。開闊了我們的視野。日本專家一絲不茍，精益求精的工匠精神，永遠是我們學習的榜樣。我們通過引進模仿，消化吸收。企業(yè)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量得到飛躍的提升，大大增強我廠的競爭力。我廠有了足夠的自信。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1982年，廠長決策：進軍上海！讓我們的LED產(chǎn)品占領上海市場！但是，找誰去上海做銷售呢？廠長有點傷腦筋。此時，我已結(jié)婚生子，已有3年沒有回上海了。思鄉(xiāng)之情，溢于言表。就主動請纓：“讓我去吧”。此舉正中下懷，廠長當即同意，“好的，你是上海人，又懂技術，你去最合適”。隨后，吩咐我馬上進行工作交接，做好去上海準備。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">廠長與我的談話，僅僅是幾分鐘時間，就一槌定音。這個決定影響了我的后半生的人生軌跡。廠長還吩咐：“你幾時去上海？幾時回廣東？你自己安排”。完全放手讓我一個人去上海做銷售，這是廠長對我的信任。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時，我還得到廠長默許，可帶兒子（3歲）一起去上海。讓我上海父母照管小孩。以解決我妻子的后顧之憂。</p> <h5><b>▲1980年秋，一家人在廣州</b></h5> (三)回到上海<div><br>幾天后，我如愿和兒子一起，啟程回上海。爺爺奶奶與孫兒第一次相見，分外高興。當父母知道我這次回滬，屬于工作出差，而不是探親。并且來去自由，時間自己定。非常驚訝！還有這等好事？驚呼天上掉餡餅了。父母高興地說道，“小孩我們來帶，你放心去辦你的事”。父母很希望我能長期這樣干下去。</div> <p class="ql-block">第二天，我如同上海的上班族一樣。將小孩交給父母照顧，一早就出門了。我換乘公交，來到兒時熟悉的外灘，黃浦公園，南京路。重溫一下，我兒時曾在這里留下的痕跡，和一些愉快的往事。同時，我也體驗一下，上班一族早出晚歸，朝九晚五，舟車勞頓的辛苦。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那天，我徹底放飛自己，格外興奮。我獨自一人，自由自在地在外灘、南京路附近，逛了一整天。回到家時，已經(jīng)是父母在等我吃晚飯的時候了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一切都好像回到過去：古老的石庫門房子，熟悉的弄堂和街道，久違的鄉(xiāng)音。父母和兒子，一家人朝夕相處的日子。這種感覺太美妙了！</p> <h5>▲<b>80年代的上海南京路</b></h5> (四)建立供需關系<div><br>暫短一天的浪漫，最終還得回歸現(xiàn)實。我知道，這次回滬是我自找的，非同尋常。決不是“風花雪月”的度假，而是“真刀真槍”的實干。我必須全力以赴，容不得我半點虛假和怠慢。</div><div><br>發(fā)光二極管(LED)是消費類電子器件產(chǎn)品，廣泛用于各種家用電器，電子類整機產(chǎn)品上。所以，凡整機廠都應是我廠的潛在客戶。我根據(jù)自己對上海無線電整機廠的認知。列岀10個主要的潛在大客戶，準備逐一攻克。名單如下：<br><br></div><div>電視機廠家：<br> 上海電視機一廠（金星牌），<br> 上海廣播器材廠（上海牌），<br> 上海無線電四廠（凱歌牌），<br> 上海無線電十八廠（飛躍牌），</div><div><br>收錄機，收音機廠家：<br> 上海無線電二廠（飛樂，紅燈牌），<br> 上海無線電三廠（美多，春雷牌），<br> 上海一零一廠（海燕，云燕，101牌，）<br> 上海錄音器材廠（上海，鐘聲，上錄牌），<br>以上整機廠被“廣東供應商”稱譽為：上海“八大金剛”。<br>還有：上海電聲廠（葵花，銀河牌），<br> 上海群益無線電廠（蝴蝶牌），等等。<br><br>一切從零開始，如何將這些整機廠（需方）變成我廠（供方）的客戶？我思忖著，如果供需雙方都互不認識，一切都無從談起。所以，銷售的目的，就是促使供需雙方相識相知，充分溝通。建立信任，完成交易。</div><div><br></div><div>如何才能相識相知呢？我選擇了“上海群益無線電廠”做突破口。我似乎對"群益廠″有天然的好感。</div><div><br></div><div>說來話長，1967年，群益廠有一款產(chǎn)品：67—4型便攜式“晶體管收音機”非常暢銷。那時文革，學校停課，我在家里學習裝配收音機。我買了一個67—4型收音機的外殼，仿造了一臺收音機。效果不錯。這算是我與群益廠的緣分吧。</div> <h5>▲<b>60年代的產(chǎn)品：67—4型便攜式“晶體管收音機”</b></h5> <h5>▲<b>67—4型收音機線路圖（來復式電路）</b></h5> <p class="ql-block">于是，我查114，查到“群益廠”的電話，“公用電話”打過去。詢問廠址和聯(lián)系人姓名，并約定第二天我上門拜訪。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">笫二天，我在“群益廠”設計科辦公室，見到科長 X先生，一位40多歲的中年人。雙方先寒暄幾句，突然，</p><p class="ql-block"> 他問道：“你好像是上海人”？</p><p class="ql-block"> 我回答：“是的”。我順便將我68屆下鄉(xiāng)插隊，再上大學，畢業(yè)進廠，留在廣東等等，簡單介紹一下。</p><p class="ql-block"> 他調(diào)侃說道：“你上海人，又回上海做銷售。絕對是美差”！我笑笑。沒有出聲。</p><p class="ql-block"> 他繼續(xù)問道，”廣東政策開放，合資公司很多吧”。</p><p class="ql-block"> 我回答：“是的。我們廠與“日本三洋公司”合作。是采取“來料加工，補償貿(mào)易”的模式。現(xiàn)在我們廠生產(chǎn)的LED產(chǎn)品大部分返銷日本”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接著，我直接說明來意，推銷LED產(chǎn)品。希望和貴廠合作，建立供需關系。并在現(xiàn)場點亮，展示LED樣品。他看后，表示很感興趣，還與我討論了LED的功耗問題……。這次走訪歷經(jīng)2個多小時。道別時，X先生說道，“我們會考慮使用貴廠的產(chǎn)品，到時與你聯(lián)系”。我留下了LED樣品，資料和名片，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有了第一次走訪“群益廠”的經(jīng)驗后，便有第二次……。我繼續(xù)采用“公用電話”預約方式。走訪了10多家整機廠。如：上海電聲廠，上海錄音器材廠，上海無線電三廠，上海電視一廠，等等。那時，通信設備太落后。我大多采用“預約上門拜訪”的形式。每到一處都是重復“群益廠”的走訪過程。我已應對自如了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2個月來，我馬不停蹄，天天在外，一個廠接著一個廠。走訪的目的是，讓需方認識我廠，愿意使用我廠的產(chǎn)品。促使需方盡早執(zhí)行“產(chǎn)品認證”程序。所以，每一個整機廠我都要走訪N次。經(jīng)過充分溝通。最后大部分整機廠都進入實質(zhì)性的“產(chǎn)品認證”階段。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">至此，整機廠與我們廠的相識相知，開始初見成效。我堅信，我今天的不辭勞苦，耕耘播種，明天定會結(jié)出豐碩之果。</p> <p class="ql-block">(五)初戰(zhàn)告捷</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">功夫不負有心人。2個月后，我廠LED產(chǎn)品率先通過“上海電聲廠”和“上海錄音器材廠”的“產(chǎn)品認證″合格。我廠的"供貨資格″得以確認。于是，供需雙方在上海簽定《供貨合同》。我第一次當供方代表，在合同上簽字。至此，上海的銷售工作已初戰(zhàn)告捷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">此時，大部分整機廠都進入各自的"產(chǎn)品認證″階段。我對“產(chǎn)品認證”合格，充滿信心。我相信，整機廠“產(chǎn)品認證”合格和“供貨資格″的確認，已經(jīng)是遲早會成功的事。不妨耐心等一下。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是，我?guī)е鴥鹤臃祷貜V東。這次回上海出差，在家一住就是2個多月，雖然每天早出晚歸，很忙。但能與父母朝夕相見，非常難得，再忙也心甘。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我回廣東后，稍作休整。按廠里的安排，不久，我將繼續(xù)出征。我仍然帶兒子先去上海，將兒子留在父母家。然后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)江淅一帶。我知道，江浙一帶也有幾家著名的整機廠：南京無線電廠（714廠），常州無線電總廠，無錫電視機廠，南通電視機廠，蘇州電視機廠，杭州電視機廠等等。都是潛在的客戶。有待我們?nèi)ラ_發(fā)……。</p> 到了80年代中期，上海的“八大金剛”和江浙一帶幾家著名整機廠，都早已成為我廠重要的優(yōu)質(zhì)客戶了。來自上海和江浙地區(qū)的銷售額（內(nèi)銷產(chǎn)品）已經(jīng)翻倍，已占全廠銷售額的一半以上。90年代初，我還承包了“銷售科”。我有更多的自主權，來往上海更容易，更方便了……。 <p class="ql-block">我萬萬沒想到，這銷售一干就無法脫身。一干就是十八年 (1982~2000年)。銷售工作，磨煉了我的心身和意志。讓我真正面對社會，面對江湖。江湖險惡，人心難測。我學會和不同的人打交道。也學會如何保護自己，守住自己的良知和底線。什么事情可以做？什么事情不可以做？我心中很明白。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這些年，我頻繁往返于廣州~上海兩地之間。我的“上海情結(jié)”也得到滿足和釋放。回想當初，從零開始。一路走來，坑坑洼洼，跌跌撞撞。有煩惱，也有歡樂。有失敗，也有成功。這是一個令人難以忘懷的，令人陶醉的《繁花》歲月。</p> <p class="ql-block">（六）后記</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">到了90年代后期，由于眾所周知的原因，上海大部分國營無線電整機廠普遍經(jīng)營不善，被三角債嚴重困擾，一個個瀕臨倒閉。我廠在上海，江浙地區(qū)的業(yè)務逐漸萎縮。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所幸的是，我們能及時調(diào)整銷售策略，將銷售重點轉(zhuǎn)移回廣東，客戶群也由原來的家電廠，電子廠等，漸漸被新的客戶群所代替。如: LED 顯示屏，LED照明，LED顯示模塊，片式LED的應用等等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">總之，隨著時間的推移，新的客戶群崛起，又重新給公司注入新的活力。公司規(guī)模仍在不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)在已是國內(nèi)最大的LED生產(chǎn)制造企業(yè)之一。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2000年，我年齡超過50，精力遠不如以前，我正式告別“銷售”。轉(zhuǎn)為負責公司的“技術，質(zhì)量管理”和“員工培訓”的工作。2001年，公司轉(zhuǎn)制，更名為“佛山國星光電股份有限公司”。2010年，“國星光電”公司正式在“深交所”掛牌上市，成為上市公司。同年，我剛好60周歲，退休。我在“國星光電”公司工作了整整34年。</p> <h3><b>▲佛山媒體介紹“國星光電”的最新報道。</b></h3> <h3>▲<b>“國星光電”公司生產(chǎn)車間</b></h3> <h3>▲<b>“國星光電”公司生產(chǎn)車間</b></h3> <h3>▲<b>“國星光電”公司總部（佛山）</b></h3> <h3>▲<b>“國星光電”公司生產(chǎn)基地</b><span style="font-size: 17px;"><b>（佛山）</b></span></h3>

跆拳道,波多野结衣结婚了吗,JAPANESE50MATURE亂倫,美女视频黄网站免费观看

一個外地上海人的《繁花》歲月

文章