經營合資企業十七年(12)

魏偉

建設工程材料價格測報員 2010年1月 　　常州市有一個建設工程材料價格聯合測報辦公室，每月出版一本《常州市建設工程材料價格信息報》雜志，在常州地區的幾乎所有房地產公司、建筑施工公司都訂有這本雜志，作為建筑工程材料的重要結算依據。從2001年起，華美公司入選彩色水泥瓦行業的價格測算單位，公司測報員由辦公室小丁擔任，實際上彩瓦價格的測算都由我進行，小丁只是一個聯絡員，2009年小丁結婚要生孩子辭職了，材料價格測報員就由我擔當了。 彩瓦報價也要有一定的技巧，比如報價要比本地實際到工地價高15%左右，以便讓建筑施工方有一定的管理費和利潤空間；又比如有些瓦型(各廠家都在生產的、競爭激烈的大路貨)，價格就不能定高，要壓縮生產廠家的利潤空間，特別是曼林家英紅的瓦在市場上價格較高(經銷成本較大)，有了華美彩瓦價格的限制，英紅瓦要進入常州地區就困難多了。作為一家材料報價單位，在市場上是有一定的定價權和影響力的。由于華美公司的彩瓦報價總體比較詳細合理，也比較穩定，周邊一些城市如南京、無錫等類似的價格信息報居然也經常采用華美的彩瓦測算報價。 大學同學的年度聚會 2010年2月18日 　　年初四晚，在南京的大學同學歡聚一堂，于酒店聚餐，合影留念。 綠地世紀城 2010年3月 　　綠地房地產集團是上海較為知名的房企，2010年進入常州，最早開發的是綠地世紀城。華美彩瓦開始用于綠地公司的項目還有一段有趣的故事。 曼林家英紅在常州的經銷商魏述康較早聯系了綠地世紀城項目，本應由他來供英紅瓦，但曼林家英紅的銷售主管不讓魏述康做，而讓外地的一家經銷商到常州來為綠地世紀城供瓦。魏述康自然不服，也很氣憤，就來找我，讓華美彩瓦插進去，并讓他的一個下屬小韓主跑這件事，綠地人認識魏述康，故他不便出面。綠地世紀城的供瓦項目采用招投標的方式，開標那天，兩家瓦廠相關人員都到現場介紹各自瓦的情況并回答疑問。曼林家先過堂，接著是華美，我親自上陣，對客戶的現場提問回答的頭頭是道，綠地參會人員及領導很滿意，加上價格上的優勢，華美彩瓦一舉中標。 接著我們又一鼓作氣，拿下了綠地外難一號供瓦項目。后來小韓另立公司也成為華美的一家經銷商。 開封綠地有一個高檔房產項目- 使用平板瓦的會所也由華美提供。 參加編寫混凝土瓦技術規程 2010年4月12日~13日 　　中國建筑科學研究院要編寫一本混凝土瓦應用技術規程，找到我，讓我去北京該研究院與艾明星博士商討編制技術規程事宜。我欣然領命而去，因為這項工作對推動彩瓦應用大有益處，尤其對于鄉村來說，彩色水泥瓦應用還不普遍，采用中國傳統燒結瓦如小青瓦、琉璃瓦的居多。編制這中國工程建設協會標準《鄉村建筑混凝土瓦應用技術規程》很有必要，也很及時。 　　在京期間，我到天安廣場逗風，特別觀覽了國家大劇院，該建筑呈橢圓形、銀白色金屬外貌，猶如科幻中的飛蝶，十分壯觀。 　　我還去了北京奧林匹克運動會現場，參觀了國家體育館 - 鳥巢。該建筑外觀象一只巨大的鳥巢，由彎曲的鋼梁交織而成，形狀獨特而富有動感。采用大跨度大桁架大空間結構，復雜而堅固，有極強的承載能力，抗風抗震性強。可以作為理論力學、結構力學、材料力學等學科的經典實例列入教科書了。 　　5月21日向中國建筑科學研究院匯了2萬元錢款，作為水泥瓦應用規程的編制經費。 學駕 2010年4月10日~5月5日 　　前幾年，我和司機開車主要跑外地和客戶談判、送樣瓦、指導蓋瓦和處理技術問題，小楊主要去工地找施工方、監理、甲方工程部對賬和簽字。自小楊去逝后，兩方面的工作要我一人承擔，實在是忙不過來了。看來我必須學會開車了，這樣我可以與司機小潘分工，于是我任命他為市場部副經理接替小楊的工作。 4月10日，我在常州明星駕校報名學駕，其時我已經55歲了，是少數大齡學員之一。我選的是自動檔駕駛，一組有5位學員，除我外，有2位是高等職校女學生，有1位是房產交易公司40多歲的女副總，還有一位30多歲的自由職業者。 首先是科目一理論考試，我考了98分，接下來就是場地練習，學習駕駛的基本操作，倒車入庫等技能。通過科目二考試后，就開始上路練習了，記得第一次上路，我非常緊張，只知道聽從師傅的指揮，兩眼瞪著路面，根本不知道車開到了什么地方。 最后的路考(科目三)是在溧陽上黃鎮機動車駕駛員考試培訓中心進行，提前半天就去了，現場練習并熟悉場地，晚上住在附近旅館，按貫例小組成員湊份子宴請師傅。第二天一早起來繼續練習，考試比較輕松的過關了。5月初就拿到了駕照，師傅在給我送駕照時說: 有人舉報他要學員聚資請客。他似乎懷疑是我舉報的，因為只有我一個男學員，其實我與師傅一直比較融洽，還送過他煙酒，怎么會為區區200元份子錢去舉報他呢。他就沒有想到，女人壞起來可能比男人更可惡(在我看來，根據表現最有可能舉報的是那位自由職業者)，華美公司曾經的裴會計、徐出納等都是女人，對華美公司的傷害就非常之大，有的女人外表看似柔弱，實則極有心機?？上Ы^大多數人沒有火眼金睛，事發前是看不出來的。 由于有小潘司機作陪駕，我開車上路就比較順，很快就能獨立駕車了。由我開馬自達，小潘開尼桑藍鳥，大家分頭為客戶做好售前、售后的服務工作，有效緩解了工作壓力。 建造掛墻磚樣榜廠房 2010年5月 　　掛墻磚雖然還沒銷路，但凡來廠參觀考察的房地產公司、建筑施工公司的人員都表現出濃厚的興趣。如杭州新湖房地產公司(香格里拉項目)來公司考察，對干掛彩色水泥磚的樣榜墻流連忘返，反復查看，據他們說類似的陶板干掛磚進口的要600元/㎡，國產的也要300元/㎡，而水泥干掛磚價格低于100元/㎡(都不含龍骨、保溫材料)。 我認識到，水泥干掛墻磚在國內是新生事物，缺少設計和施工規范，因此設計部門不敢應用，施工單位不知如何安裝。為了掌握水泥干掛墻磚的施工安裝要點，我設計并建造了一間300平米的簡易廠房，位于工廠河道邊，與南北兩車間垂直。 該廠房用12號槽鋼做立柱，用膨脹螺栓固定在混凝土地面上，人字大梁由角鋼焊成，橫梁為水泥梁，上裝有木條，整個二坡面屋頂用木板鋪面，上再鋪防水油毛氈，釘掛瓦條，蓋平板瓦。屋脊用梯形脊瓦，由脊瓦抗風搭扣釘牢，人字檐邊用三角檐口瓦搭蓋釘牢。整個屋面蓋瓦不用一點水泥沙漿，實踐證明，這樣的蓋法不漏水不滲水。 廠房墻壁1.2米以下用磚砌成，并用灰漿抹平，以上用5號角鋼作橫龍骨焊于立柱上，約0.5米一條。再在橫龍骨外鉚上豎龍骨，距離按掛磚的尺寸定，最后就是掛墻磚了，施工安裝工藝不難，都是由工廠職工自己安裝的，且都是第一次操作。 廠房內墻壁沒有鋪保溫棉和墻板，而是裸露橫龍骨、豎龍骨及掛墻磚，目的一是為了讓客戶能夠直觀的看到掛墻磚的安裝詳情以及干掛狀態。二是方便觀測掛墻磚系統的防水防漏效果。經過十多年的風雨考驗，證明掛墻磚左右兩側邊的拼縫就是不作處理(如膠泥嵌縫等)，也不會滲水漏雨到墻內。原因是掛墻磚上下是搭接的，左右拼縫都在鍍鋅豎龍骨的凹槽內，有效阻擋了吸入的雨水。 該廠房完工后，將新車間做特種配件瓦(斜封、平封、三通等)的場地遷移到該廠房，原地安裝模壓機以便將來生產特種瓦，新車間的東頭安裝三套小制瓦機專用來生產脊瓦、檐口瓦、水溝瓦等產品。 　　安裝橫龍骨與豎龍骨如下圖所示:角鋼為橫龍骨，鍍鋅板特制的槽鋼是豎龍骨。 　　下圖是掛墻磚樣榜廠房外景。 　　廠房內可以直觀的看到掛墻磚的干掛安裝情況，如下圖所示。 　曼林家中國公司總裁來華美公司參觀 2010年6月25日 　　蘇州英華美總經理魏云川與我溝通，說是曼林家英紅中國集團公司總裁巴西人想來華美參觀考察，問我同意否。我當然同意了，世界制瓦業的巨頭愿意屈尊到華美公司來考察調研，本身說明華美的市場影響力已經較大了，對曼林家英紅集團是一個震撼。 6月25日，魏云川陪曼林家中國公司總裁以及技術總監等人來工廠，我熱情地帶他參觀了制瓦生產線、自動上下架機等設備運行情況，中午在酒店宴請了他們。據說他們對華美公司的運作很欣賞，動了想收購華美公司的念頭。 消失了的京威彩瓦 2010年7月 　　鎮江京威彩瓦廠是江蘇較早成立的水泥瓦制造廠，由鎮江水泥廠投資引進了意大利沃泰克斯制瓦設備公司的小型彩瓦生產線(12片/分)。本世紀初，京威彩瓦在省內還紅了幾年。華美公司的第一仼主管銷售的副總經理周順金自被董事會辭退之后，就投奔京威廠，一直銷售京威彩瓦。 鎮江京威彩瓦廠除了生產銷售彩色水泥瓦之外，還復制意大利的小型彩瓦生產線，數年之間也賣了幾十套。雖然提高了經濟效益，但也培養了眾多競爭對手，最后也把自己玩死了，2006年3月，該廠與其母公司鎮江水泥廠一起破產倒閉。 宜興京威彩瓦廠買的是鎮江京威的機器，打的也是京威的旗號，彩瓦商標相同。周順金也幫宜興京威銷售彩瓦，今年初，宜興京威也扛不住了，轉產塑料編織袋。周順金轉而找我，希望讓他能銷售華美彩瓦，鑒于過去籌備和安裝華美設備時，我倆關系不錯，我同意他按經銷商待遇銷售瓦片(即款到發貨)。 2010年7月，他重返華美公司做的第一單生意是常州和平小區的S瓦供給項目。由于該項目是甲定乙供(即房地產公司是甲方，指定材料品牌和生產廠家，由乙方建筑施工隊采購、包工包料)，讓建筑施工隊先付款，再拿貨是有一定難度的，老周卻能做到從建筑施工隊那里先取款后發貨(當然輥擠式S瓦只有華美獨家擁有，也是一個優勢，甲方指定要用華美S瓦是第二個優勢)。老周工作也很認真，每棟樓房他都要爬到屋頂去丈量尺寸，精心計算用瓦量(他是六十年代的大學生，不會運用計算機及CAD)，以確保購瓦送瓦數量的準確。 京威彩瓦在市場上消失了，常州及武進地區幾年前的24家瓦廠也只剩下4、5家了，華美彩瓦在本地區的市場占有率也越來越高。 一上湖南長沙 2010年7月8日~9月 　　長沙恒德置業有限公司是一家浙江房地產公司，現到湖南長沙開發東湖一號別墅小區，因其在浙江了解華美彩瓦的品質，直接要求我前住長沙該項目工程部簽訂供瓦合同。 2010年7月8日，我應約前往長沙，順利辦好了合同。 由于岳陽離長沙不遠，我乘長途車去岳陽游覽著名的岳陽樓，可惜該樓正在大修，無法一睹芳容。只得在岳陽樓公園里走馬觀花一圈。 下圖為我在岳陽樓公園大門囗攝影留念。 　　離開岳陽樓，乘快艇上了洞庭湖中的君山，君山主要有二個景點，一個是柳毅井，柳毅傳書的故事，我小時候就讀過，來到井旁，看看這囗井，很普通嘛。另一個景點是香妃祠，湘妃祠的建立與一個古代的愛情悲劇有關。相傳舜帝南巡久未歸，其妃在君山久等未見夫君歸來，后得知舜帝在九嶷山戰惡龍身亡，二妃悲痛欲絕，抱竹哭泣三天三夜后投水自盡，形成了有名的湘妃竹、斑竹。 　　回去仍乘快艇，下圖是洞庭湖中的旅游快艇，洞庭湖水天一色，煙波浩渺。 長峙島送樣瓦，普陀山游寺院 2010年8月23日 　　接舟山綠城房地產公司電話通知，要求送樣瓦到該公司的長峙島高檔項目上去。長峙島有多個綠城集團開發的房產項目，如: 香樟園、風華園、翡翠苑、玲瓏苑、香楓園、銀杏園、曉風印月花園等等，感覺整個長峙島都在由綠城公司開發了。 從寧波到舟山到長峙島都有跨海大橋及公路相通，8月23日，我們送完樣品瓦，就開車去了朱家尖蜈蚣峙碼頭，在這里乘船去普陀山。 下圖是在普濟禪寺大殿前留影。 　　下面二張照片是在普濟寺旁的荷花池小湖邊拍攝的。 開發抗風搭扣和截瓦搭扣 2010年8月30日 　　水泥瓦大體有二種蓋法，一種叫濕法施工，一種叫干法施工。所謂濕法施工就是蓋瓦時要用到水泥沙漿臥瓦，一般主瓦利用順水條、掛瓦條搭蓋釘釘，而不臥漿(特殊屋面也有主瓦臥漿的)，但水溝瓦、脊瓦、檐口瓦以及各個結點用的特種配件瓦都用水泥沙漿臥貼搭蓋。所謂干法施工是所有主瓦、配件瓦都不用水泥沙漿臥蓋，而是用釘或特殊配件將其一一安裝牢固。 顯然，濕法施工簡單快捷，但臥漿容易污染瓦面。干法施工正好相反，施工后屋面比較干凈美觀，但成本較高。曼林家屋面系統就力推干法施工，該系統主要特殊配件有主瓦抗風搭扣、脊瓦抗風搭扣和截瓦抗風搭扣等。所謂截瓦就是靠近斜脊或水溝瓦處的主瓦要根據現場搭蓋情況進行切割，切割后的主瓦就叫截瓦，顯然截過的主瓦不用臥漿搭蓋就很困難，這就要用截瓦抗風搭扣來輔助安裝截瓦了。 這些搭扣是不銹鋼制作的，當時除曼林家英紅公司外，市場上是買不到的，且價格較高，每個搭扣都要2元以上。于是我找了一家小型沖壓件廠，設計制造了幾種沖壓小模具，聯合開發了這三種抗風搭扣，抗風搭扣的成本如下:主瓦抗風搭扣(不銹鋼) 0.7元/只截瓦抗風搭扣(不銹鋼) 1.1元/只脊瓦抗風搭扣(硬鋁) 0.7元/只抗風搭扣的銷售價格如下:主瓦抗風搭扣 1.8元/只截瓦抗風搭扣 2.3元/只脊瓦抗風搭扣 1.2元/只銷售利潤還是很可觀的。 　　后來，市場上有廠家大批量生產這種抗風搭扣，售價也降到了我們生產的成本附近，于是我們也不再自己生產，轉而從這家工廠進貨了。 二上湖南長沙 2010年9月4日~6日 　　2010年9月4日，我應約前往長沙東湖一號項目指導蓋瓦。因司機小潘從未坐過飛機，我這次就帶他乘飛機到長沙，一是休驗坐飛機的感受，二是跟我學習如何指導客戶蓋瓦，三是順便在長沙作一次旅游。 東湖一號別墅項目用的是華美“雨林”系列拼色平板瓦，用瓦量達到22萬片。下面二圖是東湖一號高檔別墅蓋好瓦竣工后的效果照片。 　　9月5日，我們參加旅游團，來了一次紅色之旅，去毛澤東的故鄉韶山和劉少奇的故鄉花明樓觀光。 　　上圖是我在毛澤東故居前的池塘邊留影，下圖是在韶山毛澤東廣場偉人巨像前留影。 　　上圖是我在劉少奇故居門前攝影留念，下圖是在劉少奇銅像前留影。 　　下圖是劉少奇乘坐過的專機，也學偉人揮手致意。 花明樓的歷史悠久,曾經是明朝官員的府邸,后來被改建為私人園林。 花明樓的建筑風格獨特,結合了明清兩代的建筑風格,是一座典型的江南園林。整座建筑以水為中心，圍繞著一座小湖而建，湖中有一座小島，上面種有各種花卉。花明樓的園林設計非常精致，有著許多精美的景觀,如假山、水池、亭臺、廊橋等等，讓人流連忘返，值得一游。 　　9月6日，我們上岳麓山游覽，從湖南大學旁邊的南大門上山，首先路過岳麓書院、愛晚亭等名勝古跡，然后到達古麓山寺。 　　上圖，是我在古麓山寺門前拍照留念。　　下圖，這是在古麓山寺內大殿前留影。 　　我們最后從岳麓山東門出景區。9月7日，我們乘飛機返回常州。 徐州的四季花園與御景灣 2010年9月10日~11日 　　回到常州沒二天，我們又開車前往徐州，與徐州開元房產公司簽合同，為其開發的高檔住宅小區四季花園供給彩瓦。這家房產公司是浙江開元房地產公司的分公司，也因為了解華美產品，故簽約合同都很爽快。 　　在徐州住了一晚，第二天前往徐州蘇商房產公司開發的御景灣調研，我公司前一階段為其開發的高檔住宅小區供給平板瓦，如今已經竣工收尾。 下圖是御景灣花園洋房與小高層住宅蓋瓦后的照片。 　　可以看到，該小區的平板瓦蓋的非常漂亮，成為華美公司彩瓦在徐州的一個樣榜。 從徐州御景灣小區出來后，我們就直接開車回常州了。徐州御景灣和四季花園共用華美彩瓦約12萬片。 小制瓦機生產產品的加熱養護 2010年10月 　　因為脊瓦不在主生產線上生產，而改在新車間用小制瓦機生產，8個脊瓦大瓦架也就搬到了新車間，用于放置小制瓦機生產的產品，進行養護。冬天氣溫低，在大瓦架的四周及頂部蓋上塑料薄膜，每個大瓦架下面放置二臺電加熱油汀(功率可調可定時)，很好的解決了小制瓦機生產的產品(圓脊瓦、梯形脊瓦、水溝瓦等)冬季養護問題。 參觀上海世博會 2010年10月17日~18日 　　受上海經銷商小何邀請，我和妻子去上海世博園參觀游覽了二天。 　　上圖是我在中國館 - 東方之冠前拍照留念。 上海世博會會場太大了，有些國家的場館還要排隊數小時，才能進入參觀，因此我們第二天繼續來會場游覽，這還是浮光掠影、走馬觀花、草草的轉了一圈而已。 　　夜晚，在豫園觀光，古典的建筑在燈光的襯托下流光溢彩，令人留連忘返。 再上北京，規程定稿 2010年10月29日~31日 　　10月29日，我再上北京，與艾博士研究《鄉村建筑混凝土瓦應用技術規程》的最后定稿問題。工作完成后，第二天，我乘公交車去了香山，路上比較擁堵。印象比較深刻的是參觀雙清別墅，這里曾是偉人的居住之地。都說深秋是香山的紅楓季節，但我沒看到紅楓，也沒有了爬山的興趣。 從香山出來，就去了附近的北京植物園，游覽了園內的十方普覺寺。下圖是我在普覺寺的琉璃牌樓前拍的照片。 在植物園內，我還參觀了曹雪芹故居等景點。 　　10月31日一早，我去了前門大街，該大街已成了步行商業街，很是熱鬧。下午我乘火車離開北京返回常州。 　　2011年8月《鄉村建筑混凝土瓦應用技術規程》正式出版發行。 武漢之行 2010年11月11日~14月 　　11月11日，我乘飛機到達武漢，在武昌一家賓館參加全國粉煤灰利用經驗交流會。利用會議間隙，我去了一趟藏龍島，這里有納帕房地產集團開發的高檔住宅，該項目工程部和我聯系了有一年多了，一直沒有結果，納帕公司同期開發的昆山納帕爾灣項目，采用華美S瓦已快竣工了，我來此是要考查一下原因。 藏龍島納帕項目離武昌很遠，但總算被我找到了。從工程部那里我了解到，藏龍島的一期項目用的是青島的小S瓦，工程部想用華美的大S瓦，但設計部門堅持要用小S瓦。大S瓦蓋在屋面比較大氣靈動，每平米約9.5片，單位面積的價格較小S瓦便宜。小S瓦的圓弧拱更高些，蓋在屋面更象陶土筒瓦，每平米約12片。如下圖所示，外觀效果還是不錯的。 　　會議期間，我還參現了辛亥革命博物館，游覽了著名的黃鶴樓、長春觀等景點。 　　會議結束后，我去了伯父家，看望伯父伯母，再次品嘗了武漢的湯包和豆皮。下圖為我與伯父伯母在他們家中合影留念。 稅率6%還是17% 2010年11月 　　為了維持公司6%的增值稅率，三年時間，一直由楊親旺到鷹潭辦理自采河沙事宜。楊親旺車禍去逝后，2009年12月底，我不得不親自去鷹潭辦理此事。沒想到根本找不到那家河砂開采公司，我只得去稅務局發票代開辦事處，稅務局用電腦查了，也確實沒有該公司的任何信息，但前幾年我公司是在稅務局以該公司名頭開過票，于是這次也照此辦理了，收稅費9000多元。而楊親旺報的賬要多的多，有貪污的嫌疑，但人死也無從查詢了。 回公司后，我向汪總作了匯報，指出這種自采河砂的作假方法，自欺欺人，風險很大，以前按6%交稅，多次被查被罰款，實際并沒占光，每次稅務檢查，這都是一個阿喀琉斯之踵，我還是希望盡快恢復17%的稅率。此外，我公司銷售模式已經改變，經銷商模式已占到50%，我公司開票給經銷商，經銷商只有拿到17%稅率的增值稅發票才能抵扣。其它方法，利益分配比較困難，也有一定風險。但董事會還要作研究，由于稅務檢查也多次口頭敦促我們改變稅率，到2010年11月，董事會才同意了我的主張，決定從2011年起，將增值稅恢復到17%，自從改回17%增值稅之后，公司所有財務行為都規范化了，稅務局再也沒有來找過麻煩，我也可以集中精力一心一意搞經營，公司迎來了產銷兩旺的黃金時期。 游大慈巖 2010年11月30日 　　11月29日，我與司機小潘開車去鷹潭辦理2010年的河沙自采承包稅票(發票)，辦完之后到建德市住夜。 第二天受經銷商邀請，前往離建德市不遠的大慈巖旅游。 　　下圖為在懸空寺前留影。 　　下圖是巨大的兩面佛，金光閃耀、熠熠生輝。 與“省委書記”的一面之緣 2010年12月28日 　　12月28日，前河北省委書記程維高去逝了，對于他，常州市民比較熟悉，較有好感，我與他竟然也有一面之緣，思之不禁感慨。 1965年，程維高作為重點培養的青年干部，接手常州拖拉機廠，在此期間他非常的拼命，在辦公室里睡，跟工人一起吃飯勞動，每天跟拼命三郎一樣。 在他的領導下，常拖廠制造出了第一臺適合國情的東風—12手扶拖拉機，這種拖拉機在中國農村流行了整整30年。 七十年代，他任上黃煤礦黨委書記，是華美公司陳董(曾任厚余煤礦礦長)的老上級。 后來他又在建設委員會主任的位置上，為常州的住宅小區建設作出了較大貢獻。當時大量知青和下放戶返城，城市的住房壓力非常大。他提出了一個大膽設想，在離城市幾公里外的地方建設居民小區，由附近需要安置職工住宅的工廠出部分資金，造好的房子歸出資工廠所有，并配套商店、菜場、學校和醫院。就這樣，1980年常州市的第一個居民小區花園新村破土動工，成為中國首個配套齊全的住宅小區，轟動全國，名揚四海。常州飛機制造廠就有幾幢花園新村的住宅樓，1982年竣工后分配給部分職工居住，當時我剛大學畢業分配到常飛廠工作，印象深刻。 后來程維高一路升遷，官至河北省委書記。2003年，程維高因包庇兒子和秘書貪腐被黨紀處分，隨即回常州養老，享受副省級待遇。常州市政府把他安置在江南春豪宅小區的一幢帶院子的別墅里居住，北面就是白蕩賓館。 這個豪宅小區的住房大多是老板們的自建別墅，風格各異，有歐美式樣的，也有中式風格的。有好幾家用的是華美彩瓦，程維高的別墅用的就是華美紅色波形瓦。2004年的一天，陳董帶著程維高到華美公司找我來了，這是我第一次見到他，矮矮胖胖黑黑的，跟報紙上登的照片大相徑庭。他來找我是問怎樣能把紅瓦改成黑瓦，我說這很容易，只要把現有的屋頂瓦面清洗干凈，侍干燥后，噴一層黑色丙烯酸涂料即可。于是，我們調配出他滿意的黑顏色涂料，以優惠的價格賣給了他。 華美公司的第二次分紅 　　從2010年年初開始，持續二個月的連連陰雨，加上一輪又一輪的房地產調控，給華美公司的彩瓦生產經營帶來極大的困難，整個一季度僅銷售瓦48萬片。從8月份開始，地方政府為完成節能減排任務而限電，導致原材料猛漲，特別是水泥漲了150%，使我們承受了巨大的壓力。我認真分析了形勢，對比了同行的優劣，堅定了戰勝困難的信心，我們的困難大，彩瓦同行們的困難更大，在銷售形勢最差的二個月里，我仍安排滿負荷生產，同時積極促銷，勤跑市場。正確的判斷和十倍的努力，獲得了豐厚的回報，我們迎來了華美歷史上的最大豐收，僅12月份一個月就發出彩瓦76萬片，這是華美銷售史上從未達到過的銷量。2010年公司在產值、利潤、效益方面又創新高。生產銷售各種彩瓦472萬片，產值首次突破2000萬元達到2072.5萬元，銷售收入為1948.1萬元，利潤總額為708.4萬元，利潤率達到34.2%，上繳稅收（含增值稅和所得稅）301.5萬元，凈利潤也達到了創歷史的531.3萬元。 由于我們特別注意發展優質客戶和應收款的回收，二者相輔相成。2010年全年共回收資金2327.8萬元，使得年初的應收賬款由298.5萬元減少到年末的46.1萬元。事實證明，我們制定的挑選客戶的戰略是成功的，品牌戰略也是成功的。正因為有了品牌效應，才有能力挑選客戶，才有實力要求客戶按我們的條件簽訂合同。公司資金的充裕，也為股東分紅創造了條件，2010年為華美公司股東第二次分紅，分紅金額達1627萬元，中、美雙方股東獲得了豐厚的回報。 總結一年來的成功經驗，回顧十年來的風風雨雨，我可以理直氣壯的說：我沒有辜負董事會的重托，我沒有辜負全體職工的期望。一年一小步，十年一大步，我已經把一個弱小的企業扶植成中國彩瓦行業的一個標桿，華美彩瓦已經成為彩瓦行業的著名品牌，吸引了萬科、綠城、富力、新城、綠地、華潤、納帕、保利、開元、九龍倉等一大批一流房地產公司主動前來合作，經濟效益行業第一。公司已經連續六年被評為市建材行業優秀企業和明星企業，產品被評為市建材行業十強產品，我也連續6年被評為優秀總經理。 　　2010年公司在本地區的彩瓦市場占有率達到了60%以上，著名樓盤幾乎都用華美彩瓦，忙的時候，常州就有八個工地同時供貨。而很多小瓦廠卻門庭冷落車馬稀，形成了鮮明的對照。以致于同行們紛紛以各種途徑想方設法來取經，特別是彩瓦業的世界巨頭曼林家屋面系統的中國區總裁也降尊前來參觀調研。華美公司以其豐富的花色品種，優秀的產品質量，先進的工藝技術，自信的開放態度，贏得了客戶們的青睞，也贏得了眾多競爭對手的尊敬。同時也鞭策著華美公司以更快的速度發展，欲窮千里目，更上一層樓。

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經營合資企業十七年(12)

魏偉