馬福和：當年的“汪小姐”

寧靜致遠

?王家衛的電視劇《繁花》播出后，反響熱烈好評如潮。曾經在外灘27號外貿大樓度過20個春秋的馬福和，看著《繁花》，浮想聯翩，尋找往日的記憶。 （年近80的馬福和）?? （以上兩張照片，是馬福和與同學同事2020年舊地重游）? ?馬福和是上海市老年學學會老年攝影專委會五里橋分會的會長，今年已近80歲了。她提供了一些老照片以及回憶文章，委托我幫她做美篇，留住這份美好的回憶。?1月26日，我倆來到羅斯福大樓，拍了一些照片和視頻?，F將美篇呈上，以饗她的親朋好友以及各位讀者。 第一部分往日回憶?? 《馬福和的回憶文章》? 1，《繁花》電視劇開播以來，好多熟悉我的同學同事都叫我外灘27號的馬小姐，是額。外灘27號是汪小姐上班的地方，也是我曾經上過班的地方。不過我比汪小姐足足早了毛30年。? （這張照片是畢業前班主任唐盛昌老師在嘉定與我們合影，后排高個。唐老師后來擔任了上海中學校長，是上海市特級教師） 2，這幢大樓老底子是怡和洋行，后來改為外貿大樓，現在改為羅斯福大樓。當年門口掛牌為外貿大樓的辰光，是外貿局及部分進出口公司辦公所在地。 ?3，上世紀六十年代中期，我離開學校，有幸踏進了這幢大樓，也算是當時的新生代吧！年輕人進外貿，為外貿注入了新鮮血液。我的辦公室在三樓。當時公司的全稱是中國紡織品進出口公司上海服裝進口分公司，也就是剛剛從上海紡織品分公司服裝科分出來的一個公司，成立了上海服裝進出口公司。 我的第一輪師傅是王阿寶。阿寶師傳老實本分，工作勤勤墾墾，從一而終，幾乎與中東地區客戶打了一輩子交道，是名副其實的老法師。我跟隨師傅做中東生意的那個年代，做外貿服裝的外銷員都知曉中東以及非洲客戶的誠信度是極差的。當時履約率有42%已經算好的。簽好的合同遲遲不肯開信用證，但公司已按合同備好了服裝面料。哪能辦呢？阿寶師傅就不厭其煩地說服客戶，一遍又一遍敦促客戶履行合同，直到客戶開出信用證為止。功夫不負有心人，阿寶師傅的努力，使得大量服裝面料及成品的庫存不再積壓，損失降到了最低。師傅的言傳身教使我受益匪淺。 （我進三樓外銷員辦公室的第一位師傅是王阿寶） 4，當我第一次踏進面朝黃浦江的外貿大樓走進三樓外銷員辦公室時，許多老法師已坐在那里做生意了。其中包括我的第一任科長、第一位師傅及外貿英語老師等。? （我的第一位外貿英語老師是徐崇信?，F已95歲高壽的幸福老人。祝徐老師健康長壽?。?lt;/span> （匯同廠方與客戶洽談襯衫業務。是否成功都在期待中…… ） 5，我的第一輪科長是張如雲。他是一位非常資深且頗具（俠氣）權威的老外貿。他每天不是在談判室幫助外銷員解決談判過程中出現各類問題，就是坐在辦公桌旁認真批改外銷員的函電，糾正別字錯句，等等。特別是電報要控制在28字內，如超過28字費用可要翻倍的哦。他那一絲不茍的工作作風既提高了外銷員的外貿函電撰寫能力，又為國家節省了大量外匯。而且，無論工作量多大，他堅持當天函電當天清。經由他把關的函電再由專職人員發送到世界各地客戶。即使今天想到他，還是覺得伊老結棍的哦！ 俗話說，生意不是好做的。一次在和平飯店和平廳與美國買手相遇。面對盛氣凌人的美國式霸氣，張科長也用足了“力”“氣”，憑借其嫻熟的英語能力和超強的業務實力，在談判桌上據理力爭，哪怕爭得面紅耳赤，也要為“理直”而“氣壯”。最終美國買手也由“盛氣”轉為“服氣”。幸虧在和平飯店和平廳（幽默一下）。厲害了，我的老科長！? （與南美洲的智利客戶成交500打男長褲，簽單成功的喜悅） ? （在加拿大ETAC分司樣衣室挑選樣衣準備簽單） 6，我的第一位客戶是來自中東的老外，要我們做阿拉伯大袍。初次接觸，中東客戶的英語答僵，而我業務知識也是個小白，大有“白板對煞”的感覺。在茫然不知所措之時，幸虧有師傅出手，“大白小白翻紅”，成全了我的第一筆生意。我現在想想也開心得不得了。? （第一次跟隨總公司領導及公司老法師羅枚華出訪意大利，在意大利米蘭客戶辦公室。羅老師與客戶談妥一批乒乓襪交易時，客戶俏皮地擠進來一起合影留念）?? （與北歐芬蘭客戶一邊談判一邊共進午歺） 7，第一筆生意做成也提升了我的外語信心（玩笑）。其實我英語的提高得益于我的第一位外貿英語老師徐崇信。我是學過英語的，可要活學活用還是不太行。如英語order一詞，一般的釋義是“命令”，而在外貿中的意思是“訂單”。類似的情況比比皆是，還常常鬧出不少笑話?？尚炖蠋煆牟恍υ捨覀儯洺２粎捚錈┑刂赋鑫野l音不準的地方，指出語法中的錯誤以及英語的正確應用。她那一口流利的英語是我十分敬佩的！今年徐老師已是95高壽的老人了，我想借此機會衷心祝福她健康長壽！ （談判成功后各自都流露出燦爛微笑）? 8，80年代初期，改革開放的春風也吹到了外貿。我被派送出國經銷服裝。跟隨總公司的領導以及公司的老法師羅枚華一起前往意大利、瑞士等國家。這是我第一次走出國門。那個年代，對外面的世界我們年輕人一無所知。但我不緊張，因為有羅枚華這位智深的老外貿在我身邊。她非常耐心地教會我一些歐洲國家外交禮儀，如何與歐洲的老外打交道。在談判中總是鼓勵我，說“你一定行！”。在生活中也處處關照我，譬如自已的箱子自己搬，盡量不要麻煩別人。要做女強人。在她的鼓勵下，我覺得自己也成長了，確實也變強了。后來羅枚華榮升為針織品進出口公司總經理，是我可敬可佩的老外貿、女強人。后來我又先后去了加拿大、美國、北歐、西歐、南歐（希臘）等很多國家。我本著為國家多創外匯、用足用好手中的配額原則，盡自己一份力量，沒日沒夜埋頭苦干，以辦公室為家，把家當做旅館，把"Made in China" 的各類?裝推向了世界市場。 （公司領導為開發處女地，我被派送到南歐希臘考察）?? （瑞士聯合國前與客戶合影） 9，隨著改革開放的不斷深入，我國的外貿蓬勃發展，越來越多的年青人加入了外貿。我自己也成了師傅，帶了交關徒弟。我徒弟中有許多“汪小姐、汪先生”，他們或自主創業、事業有成，或擔起了新外貿競爭機制的重任，為出口創匯不斷努力著、奮斗著。 （我參加過N次廣交會。第60屆廣州交易會，我又一次被選送參加了這一屆具有特殊意義的交易會，感到又光榮又有壓力，艱巨的擔子又要挑起了） （廣交上與香港客戶、歐洲客戶以及香港辦事處客戶的談判場景） 10，當時我外銷員辦公室的同事以男性為主，就象《繁花》電視劇里講到的。女性確實很少，像我這樣被公司推薦深造，成為研究生的更是鳳毛麟角。（不好意思，我又自豪了。哈哈??）我的第一批同事后來在不同的崗位上為我國外貿事業作出了杰出貢獻，現在都巳是耄耋之年，享受著幸福的晚年。借此機會，衷心祝福他們：身體健康，新年快樂！ （在丹麥與領導同事合影）?? （在總公司領導帶領下，第一次出訪加拿大，與來自山東、北京、天津、廣州、湖北等地的同行合影） ?第二部分舊地重游??? 1月26日，來到外灘，羅斯福大樓前?? 介紹這棟大樓的前世今生?? 在羅斯福大樓前留個影?? 重新走在熟悉的樓梯上?? 這里曾經是洗手間?? 203辦公室，重要談判都在這里，許多往事涌上心頭?? 辦公室門前，與往日已大不相同?? 與大樓保安親切交談?? 再與外灘外貿大樓合個影?? 在和平飯店門前回首往事? ? 【說明】老照片由馬福和提供新照片及視頻由儀靖遠手機拍攝（華為P30pro ）2024年1月26日?

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