我的珠瑞生涯（之一擺攤）

海鷗

澳洲生活的一段插曲。每段之后我上傳一批我自制的項(xiàng)鏈圖片，不為顯擺自己，而是準(zhǔn)備在美篇印一本書(shū)，為我這一段生活做個(gè)記錄。 珠瑞生涯所謂“珠瑞”，就是英文“首飾(jewellery)”的音譯，說(shuō)“珠瑞”比說(shuō)“首飾”好聽(tīng)多了。珠瑞生涯說(shuō)的是我做珠瑞賣(mài)珠瑞的那段生活。2005年，我們搬進(jìn)了自己的房子，按說(shuō)可以松口氣享受享受了，誰(shuí)知兒子發(fā)話了:“你們不如做點(diǎn)小生意，比如賣(mài)珠瑞，又可以掙些錢(qián)，又可以打發(fā)無(wú)聊的生活。”誰(shuí)說(shuō)我們的生活無(wú)聊了，無(wú)數(shù)該忙的事都忙不過(guò)來(lái)，可是我還是為之一動(dòng)，這輩子沒(méi)做過(guò)生意，除了在紐唐節(jié)（Newtown Festival）賣(mài)過(guò)一次春卷的，那是玩，這回可是正正經(jīng)經(jīng)地做生意，我倒是想嘗試嘗試。出攤生意從哪開(kāi)始呢？每個(gè)大區(qū)都有一個(gè)周末市場(chǎng)，幾十上百個(gè)小攤賣(mài)日用百貨農(nóng)副產(chǎn)品，先擺攤試試吧。首先遇到的大問(wèn)題是貨源，批發(fā)供貨商藏在哪里，兩眼一抹黑。我們很天真地在我家附近的帕克利市場(chǎng)一家家問(wèn)珠瑞攤販在哪兒進(jìn)的貨，哪有人肯給你泄露商業(yè)機(jī)密！只有一個(gè)中國(guó)女孩說(shuō):“你想要貨，就從我這里買(mǎi)。買(mǎi)得多按半價(jià)算。條件是你不能和我在同一個(gè)市場(chǎng)擺攤?！蔽覀兏屑げ槐M，盡管帕克利市場(chǎng)離我家就一公里半的路，我們還是愿意躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。女孩的耳環(huán)市場(chǎng)價(jià)五塊一對(duì)，賣(mài)給我們兩塊五。我們我們選定了費(fèi)斐爾市場(chǎng)，是一個(gè)郊區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，離我家20多公里路。市場(chǎng)里基本上都是長(zhǎng)期被租用的攤位，只有少量的空位臨時(shí)出租。狼多肉少，要想搶到這些臨時(shí)攤位十分不易。必須在星期五下午一分不差地從兩點(diǎn)開(kāi)始打電話申請(qǐng)。電話總是占線，根本打不進(jìn)去。兒子也在辦公室?guī)椭颍液盟碾娫捠亲詣?dòng)連撥的，終于申請(qǐng)成功。我和老宋早上五點(diǎn)就起了，那是八月份，天還黑著，其實(shí)七點(diǎn)才開(kāi)始入場(chǎng)呢。先排隊(duì)填表再排隊(duì)交錢(qián)，然后分到了一個(gè)攤位，60元，租了一張桌子，8元。和偌大的市場(chǎng)及洋洋灑灑的攤位比起來(lái)，我們手上的貨少得可憐，也就上百個(gè)耳環(huán)和幾十個(gè)手鏈。桌子的擺設(shè)特簡(jiǎn)單，立著老宋做的掛耳環(huán)的盒子，可以開(kāi)闔，里面兩邊安著紗窗網(wǎng)，耳環(huán)掛在上面。桌面剩下的地方排列著二十幾個(gè)手鏈。這就是我的全部東西。別的首飾攤玲瑯滿目像個(gè)貴婦人，我的攤子就像剛剛進(jìn)城的農(nóng)婦，怯怯的，不過(guò)總得有一個(gè)開(kāi)始吧!十點(diǎn)多鐘喜訊傳來(lái)，開(kāi)張了，有人買(mǎi)了!我們賣(mài)的是中國(guó)制造的仿古式耳環(huán)，剛從中國(guó)進(jìn)來(lái)，在澳洲算新鮮的，別的攤子上沒(méi)有。陸陸續(xù)續(xù)地，一對(duì)，兩對(duì)……走著。雖然攤子寒酸，一天下來(lái)竟也賣(mài)得了 170多元！算算賬：成本占一半，再減去攤位桌子租費(fèi)，凈賺15元，對(duì)了，還得刨去汽油費(fèi)5元，我和老宋的人工嘛，就不算了。不管怎么樣，開(kāi)始了，掙錢(qián)了。后來(lái)才知道，我把手鏈的價(jià)錢(qián)搞錯(cuò)了，4元進(jìn)的，應(yīng)該賣(mài)8元，我全當(dāng)成是兩塊五進(jìn)價(jià)，以5元價(jià)格賣(mài)出去，買(mǎi)者踴躍。我說(shuō)怎么那么好賣(mài)呢。就當(dāng)玩了一天唄。不管怎么樣，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，在費(fèi)斐爾周末市場(chǎng)賣(mài)了兩個(gè)多月，基本上每次能賣(mài)得流水300多元。要表?yè)P(yáng)一下老宋，他負(fù)責(zé)開(kāi)車(chē)、搬貨，除此之外窮極無(wú)聊地陪我呆一天，作為補(bǔ)償，我允許他買(mǎi)一包煙抽（本來(lái)已號(hào)稱(chēng)戒煙了）。 新鮮十月兒子去韓國(guó)出差，順路到中國(guó)幫我們進(jìn)貨。他跑得很辛苦，義烏、廣州批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一個(gè)多星期?；氐郊覈樜乙惶娓一ㄥX(qián)！進(jìn)了一萬(wàn)七千元的貨，除隨身帶來(lái)一些樣子，剩下的全部快遞，幾千元快遞費(fèi)！我可沒(méi)有這樣大手筆花錢(qián)的魄力。讓我失望的是，那些項(xiàng)鏈一半是蠟繩穿的塑料珠子，一半是假珍珠串和一些相當(dāng)夸張的掛件鏈子。無(wú)數(shù)的耳環(huán)也都是塑料材質(zhì)，笨重粗糙，看起來(lái)俗不可耐。也難怪，一個(gè)男孩子對(duì)女人的喜好尤其是澳洲女人的需求能知道多少？我一輩子素面朝天，從來(lái)與珠瑞無(wú)緣，也沒(méi)有注意過(guò)女人們都拿什么裝扮自己，但這些塑料的項(xiàng)鏈耳環(huán)我一點(diǎn)也不喜歡，能不能賣(mài)出去，心里完全沒(méi)底。貨到后，正趕上格里伯節(jié)（Glebe Festival）將近，這是圣誕節(jié)前本市最大的街區(qū)節(jié)日之一，每年有十來(lái)萬(wàn)人光顧。急急忙忙去報(bào)名，報(bào)名時(shí)限早已結(jié)束，幸而還剩有最后一個(gè)位子，在格里伯街的最末端，攤位費(fèi)311元。節(jié)日那天，我、老宋、兒子三個(gè)人早早支上攤子，為桌子和珠瑞如何擺設(shè)吵得不可開(kāi)交，從郊區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)到市中心的大街市，應(yīng)該怎么捯飭心中沒(méi)譜。九點(diǎn)多鐘，人們開(kāi)始逛市場(chǎng)。到了十一點(diǎn)，還沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)津我們的攤子，正在失望之際，忽然人們四面八方擁來(lái)，三個(gè)人同時(shí)招呼都忙不過(guò)來(lái)。很多人是轉(zhuǎn)完了整條街又返回來(lái)的，說(shuō)看了所有的珠瑞攤，就你們賣(mài)的東西特別。項(xiàng)鏈20元一串，有的人一買(mǎi)就是兩三串，耳環(huán)10元到14元一副，賣(mài)都賣(mài)不贏。收攤后三個(gè)人高高興興奔飯館，數(shù)數(shù)錢(qián)，一千三百多元，開(kāi)懷吃了一頓好飯菜。這是我們朱瑞生涯中唯一的一次輝煌記錄。為什么這么俗氣的東西能大賣(mài)？總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就是“新鮮”，澳洲人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他們就喜歡別人沒(méi)有的東西。女人對(duì)首飾的新鮮勁就像孩子對(duì)玩具，轉(zhuǎn)瞬即逝。兩個(gè)月，僅僅兩個(gè)月以后同類(lèi)型的項(xiàng)鏈耳環(huán)充斥市場(chǎng)，中國(guó)人的首飾攤擺滿了這些東西，無(wú)人問(wèn)津，項(xiàng)鏈的價(jià)格一降再降，10元，8元，最后竟然3元一串，5元兩串，臭了街。我沒(méi)跟著打價(jià)格戰(zhàn)自貶，把那些勞什子收拾收拾，裝了滿滿登登三大箱子，塞進(jìn)了床底下。下面的照片上掛的就是兒子買(mǎi)的后來(lái)臭了大街的項(xiàng)鏈。 下面是我做的項(xiàng)鏈，這些項(xiàng)鏈絕大多數(shù)都出手了，我順便介紹一下澳洲人喜歡什么樣的項(xiàng)鏈。 不明白是什么石頭。我喜歡它們的豐富色彩。 這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的吊件，馬上有人要了。 我做了一系列這種樣式，不同色彩的項(xiàng)鏈，很受歡迎。 這個(gè)長(zhǎng)鏈，可在脖子上繞三圈。 有一段時(shí)期流行這種小玻璃珠的長(zhǎng)鏈。做起來(lái)很費(fèi)工。 方珠是瓷珠，我在潘家園買(mǎi)了四五串不同瓷珠，拆開(kāi)做了若干項(xiàng)鏈，特別受歡迎。 真不知道當(dāng)時(shí)哪來(lái)那么大耐心煩。 我告訴顧客這是玉石和珍珠，現(xiàn)在我有點(diǎn)懷疑了。 這個(gè)洋溢著春天的氣息。 兩個(gè)字，好看。 這是亞克力珠和假珍珠串的，本不屑使用這些材料，但串起來(lái)感覺(jué)也不錯(cuò)。 全是貝殼做的珠子，也很特別。 特受歡迎，肯定的。 這個(gè)做一串，走一串。 方珠里有金屬片，一度很流行。 這種長(zhǎng)串做了大同小異的很多串，走得很快。 特受喜愛(ài)。 這個(gè)叫白松石，我很懷疑。但人家看著喜歡就要，管它是什么石呢。 這個(gè)大長(zhǎng)串也是擺出去就走。 這種碎玉石加米珠的項(xiàng)鏈不知費(fèi)了多少時(shí)間。

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