一位創業女士的平凡故事李長安 <p class="ql-block"> 在西安市長樂西路這條生意街上有一家不起眼的店鋪“金朗服裝城”。不起眼，是因為它離享譽西北第一金街的康復路還有較遠距離。在這家店鋪不起眼的位置負一層，有一家赫赫有名的“佐馳服裝店”。其店主就是本文的主人公—符玉萍女士。</p> <p class="ql-block"> 初識符玉萍是五年前的事情。那年春天的一個下午，西安市黃巖商會會長戴連軍帶我去西北商貿服裝城欲購一套西裝，轉了一大圈，沒有一件衣服符合我的要求。</p><p class="ql-block"> 見狀，戴會長笑著說，這般年齡了還很挑剔。帶你去一家男裝店，肯定有一套衣服符合你的氣質。</p><p class="ql-block"> 我們來到“金朗服裝城”，走進一層大廳四周一瞧，盡管幾家店鋪裝修豪華，時裝琳瑯滿目，但大都顧客稀少。會長不管不顧帶著我坐電梯直奔地下一層。這一層四周也是商鋪林立，但明顯生意不好，家家戶戶門可羅雀。我暗自思量，這里恐怕也找不到我心心念念的西裝。</p><p class="ql-block"> 向西邊走去，很快兩個碩大的美術字“佐馳”映入眼簾。粗略看看，這家店有300多平方米，應該是地下一層最大的商鋪。進入店里只見幾位營業員都在忙碌中，有的給顧客介紹服裝，有的幫助顧客試裝，有的正在收銀臺前給顧客結算。坐在店鋪遠處一隅茶臺后面的中年女士喜笑顏開的忙著給幾位顧客添茶倒水。這位中年女士就是叱咤西安服裝業界的精英符玉萍。</p> <p class="ql-block"> 戴會長與符玉萍是浙江黃巖老鄉。店里幾個營業員與他非常熟悉。其中一個有著陜北口音的姑娘聽了我的需求，拿了一件黑色粗條紋西裝外套讓試一下。我一上身，就喜歡上了，感到這件衣服就是為我量身定做的，特別適合我的膚色與身材。旁邊幾位不認識的顧客，也多看了我幾眼，目光里透出贊許的意思。</p><p class="ql-block"> 此后幾年，我所添置的西褲、襯衣、短袖等十多件衣服大都是“佐馳”品牌。</p><p class="ql-block"> 有一次來到“佐馳”店鋪門前，看到一男性中年人駐足不前，只是向里面觀望。好奇心使之，問為何不進店？答：“我也是賣服裝的，店開在“佐馳”隔壁，她家去廣州進什么貨，我也到廣州入什么貨，結果顧客都到她家購買，我家少有顧客問津?！?“找到原因了嗎？” “正在找。服裝款式基本一樣，裝修風格大體相同，我也添置了茶案茶具，比她家還多置辦了一個敬奉趙公明財神的神壇。但我家的生意僅僅是她家的十分之一。”</p><p class="ql-block"> 一年后，再去“佐馳”購衣，發現當初那個探頭探腦的老板已經關了店面，人去店空。估計一直到他離開的那一天，也沒有搞清楚“佐馳服裝”生意興隆的原因。</p> <p class="ql-block"> 通過與營業員和符玉萍幾個發小聊天，才對她的人生經歷有了一知半解。</p><p class="ql-block"> 符玉萍出生在東海之濱的臺州市黃巖區江口鎮，家里的老房子座落在美麗的永寧江邊。她的童年和少年時期非常幸福，放學后經常與發小們并肩坐在江邊的大榕樹下，望著南來北往的點點白帆。</p><p class="ql-block"> 在她16歲那年，家里平靜的日子被打破了。由于父親的生意下滑，投資失敗，上門討債的絡繹不絕。只要聽到敲門聲，花樣年華的她，只能屏住呼吸大氣不敢出一口，擔心討債公司登堂入室，喧囂不已。經過再三考慮，毅然決然輟學回家做生意，為父還債。她在江口鎮繁華路段租房開了一家“電機修理門市部”，把小時候隨父親學習的修理技術用到了做生意上。一個長相漂亮，扎兩根小辮的姑娘，用自己勤勞的雙手，合理的價格，微笑的服務，贏得了許多顧客的贊許。這家店經過人們口口相傳，十里八鄉的老鄉都愿意到這里修理電機。生意興隆，收入穩定，雇傭的兩個工人給力，一年多就成為萬元戶。幾年下來，除還清父親的債務外，還有了一大筆存款，讓左鄰右舍刮目相看。</p> <p class="ql-block"> 她芳齡20歲那年，一個男青年的出現，讓她平靜的生活起了波瀾。這個名叫陳藝，長相俊朗，多才多藝的小伙子來自陜西西安。18歲的陳藝只身一人來到黃巖主要是尋親訪友。他的到來，讓江口鎮幾個年齡相仿的女孩子印象深刻。</p><p class="ql-block"> 陳藝少年老成，從小受到歷史古都文化底蘊的熏陶，飽讀詩書，出口成章。符玉萍一個叫“美珍”的發小告訴我，當年她們一起玩的幾個女孩都喜歡陳藝，喜歡與他一起玩耍。他不僅懂得席慕容、汪國真，還會幾句日語、韓語。他經常隨身攜帶一把吉他?? ，不經意間彈奏一曲“故鄉的云”…。讓大家特別驚喜的是，一個北方人，會做浙江菜。他常到符玉萍家里操刀做菜，讓大家一起品嘗他的廚藝。</p><p class="ql-block"> 兩個月的時間很快就要過去了，在離開黃巖的前一天，陳藝單獨約符玉萍去九峰公園看夕陽西下。這個公園里溪水蜿蜒，古木參天，花團錦簇，鳥語花香。兩個人來到九峰書院前，坐在被綠茵掩映的亭臺樓閣里，享受大自然的幽美清凈。</p><p class="ql-block"> 可能受到環境的影響，可能早就有所準備，陳藝脫口而出朗讀起徐志摩的《再別康橋》：“輕輕的我走了，正如我輕輕的來。我輕輕的招手，作別西天的云彩。那河畔的金柳，是夕陽中的新娘。波光里的艷影，在我的心頭蕩漾。軟泥上的青荇，油油的在水底招搖。在康河的柔波里，我甘心做一條水草！那榆蔭下的一潭，不是清泉，是天上虹。揉碎在浮藻間，沉淀著彩虹似的夢……?！?lt;/p><p class="ql-block"> 這真誠，雋永，濃郁，優美的詩句如潺潺流水，一下子浸入符玉萍的心脾，讓她忘記了世界上的一切煩惱，只記住了陳藝的那張洋溢著笑容的青春面孔。從這天起，她知道了人世間的戀情，知道了誰是自己一生一世的愛人。</p> <p class="ql-block"> 三年后的一天，符玉萍告別了生她養她的家鄉，告別了深愛的父親母親，告別了幾個感情深厚的朋友，只身一人來到一個從沒有去過的地方—古都西安。她不在乎西北地區的干燥氣候，不在乎以面食為主的關中大地。她這一生必定要赴一場世紀之約，愛戀之約。有人說她太傻，不應該放棄家鄉穩定增收的個體工作。有人說她肯定會后悔一輩子，為自己的一時沖動付出巨大的代價。對此，她不為所動。</p><p class="ql-block"> 這場千里姻緣成功舉辦后，她很快開始了在西安的經商活動。她第一個舉動就是在西安市“康復路服裝交易廣場”地下室租了一個15平方米的攤位，主要批發零售男褲。這個攤位生意特別好，收入比較穩定。三年時間，完成原始積累后，她開始了第二個舉動，在長樂西路澳龍服裝城開張一家專營“佐馳”品牌的男裝店。俗話說得好，一個成功女士的背后，一定有個默默無聞，全力以赴的男人。陳藝的聰敏才智，在西安佐馳商業運營的過程中發揮到了極致。一個裝修風格獨特創意，讓佐馳服裝店標新立異。一個合理化建議讓符玉萍成為佐馳服裝品牌的股東之一。隨后進軍“金朗服裝城”，成為佐馳服裝西北總代理。</p><p class="ql-block"> 目前，西安佐馳服裝在西北地區有30多家連鎖店，經營上百個服裝品種。新冠疫情三年期間，西安服裝市場非常蕭條，但佐馳服裝巋然不動。今年西安市許多商業實體店鋪受到電商的影響，生意下滑，但佐馳服裝依然堅挺。</p> <p class="ql-block"> 前幾天，我與符玉萍在臺州市黃巖區富山鄉戴會長家里不期而遇?？吹叫那闃O好的她，我問：“您能告訴我一下您在商業運營方面成功的秘訣嗎？”她微笑著說“哪里有什么秘訣。在這個世界上無論做什么，唯有頑強奮斗吃苦耐勞才能走得更穩，走得更遠?！?lt;/p><p class="ql-block"> 我想，她其實已經告訴了我她之所以成功的標準答案。</p> <p class="ql-block"> 2023年12月11日，在浙江省臺州市黃巖區富山鄉“竹林人家”完成初稿。</p><p class="ql-block"> 2023年12月17日，在海南省昌江縣昌化鎮棋子灣定稿。共計2700字。</p>