建湖農商銀行《貸款價格意識建立及定價、議價技能提升》專題培訓

起盛資訊

受當下金融業態的競爭現狀，經濟下行，客戶對利率敏感、息差收窄、盈利空間被壓縮，如何靈活定價、加強議價意識、提升議價能力成為中小銀行的工作重點，也是亟待解決的問題。為此，在建湖農商銀行行領導的高度重視和信貸部的精心組織下，于2023年9月22日舉辦為期一天的《商業銀行貸款價格意識建立及定價、議價技能提升》主題培訓。 訓前準備 建湖農商行信貸部王經理同培訓機構一起，利用豐富的培訓物料，布置出整齊劃一的培訓環境，對培訓的各個環節都加以把控，為培訓體驗感打下良好基礎。 學員簽到 培訓當天，農商銀行的領導們，營銷的精英們都積極的早早來到會場，他們神采奕奕，斗志昂揚，祝愿他們空杯心態而來，滿載收獲而歸。 領導致辭 本次培訓由建湖農商銀行總行長做開班致辭，參訓人員有其他各支行行長，各機關部負責人，信貸部客戶經理等140余人。李行長強調了在當下金融競爭激烈的情況下，建立貸款價格意識的重要性，以及對培訓成果做了要求，提升定價、議價能力，是當下必不可少的技能，本著認真細心的學習態度，從課程中找到提升技能的方法。 老師開課 本次培訓由起盛金牌講師——朱華老師授課，朱老師是國家一級培訓師、一級人力資源管理師、10 年銀行培訓與網點輔導經驗，歷任龍灣、永康、浦江、新昌農商行、寧波市區聯社等 36 家單位全員營銷類項目總顧問，已為數十家單位講授“利率定價議價”課程，積淀多年，經驗豐富。 正式授課 朱老師的授課內容為6個方面，從對待貸款價格的12誤區開始講解，采用理論結合當下經濟形勢，時事熱點等諸多實例的授課方法，一一講述了包括貸款價格意識建立、定價原則、差異化價格策略等課程內容。強調要學會找準客群，對目標進行定位，找準談價時機；要對客戶區別對待，立足存量客戶做增量；觸發性條款需要寫入合同；激發客戶談判意愿比談判能力更重要；要知道定價方法；提高價格意識是提高能力的前提等等重要知識點。 認真研聽 建湖農商銀行的領導們，營銷的精英們，個個都是好樣的，大家全情投入，珍惜培訓機會，認真的態度會有滿意的結果，相信你們一定會收獲滿滿，不虛此行。 記筆記系列 俗語說，好記性不如爛筆頭，各位學員們認真聆聽課程，挖掘課堂重點，并且積極記錄下來，相信本次培訓一定能給你們帶來很多收獲，提升業務營銷能力 課程總結 一天的培訓時間總是很短暫，李行長針對課程培訓做了總結講話。再次強調提升定價、議價技能的重要性，鼓勵學員要繼續學習，并且將學習到的技能用到實際工作中去，提升營銷積極性，努力提升自身技能水平。祝愿農商銀行的精英們可以學有所獲，學以致用，在日后的工作中，將所學技能積極落地，實現自我營銷水平質的飛躍！祝愿建湖農商銀行基業長青！