6，再戰商場又掉坑

寫手阿敏

天神在察看了江文學的五個夢之后，對他的性格按心理學分類進行分析研究，心理學獎人的性格分為四種類型： 1、急躁、爆剛烈，自我型。這種性格的人缺乏忍耐心，遇事易怒易爆，憑勇氣用事，好強好勝，容易走向犯罪，多以欺詐手段對待他人他物，主攻性強，欠思考，難成就大事業，遇到難以忍受的事情容易走向自尋死亡之路。 2、溫和、細柔、可控型。這種人辦事為人處事“誠信”，注重事業情感，遇事善思考，有含蓄心理，對待他人他物缺乏侵犯性行為，既不占別人便宜。 3、中和型。這種人不急不躁，不粗不細，剛柔相濟，屬于見風使舵的人，善于把握分寸、區別對待，注重事業和家庭社交能力強，多得人緣。 4、開放型。這種人無任何憂傷感，注重社會交往活動，注重愛情和友情。 最后判定江屬于一、二混合型，當然人的性格一經形成便比較穩定，但也非一成不變，而是既有可塑性，天神就想繼續用夢的方式來對江進行性格調整。首先還是對他的心底最大愿望進行挖掘。 此時夢中的江正在家中用電腦無聊地翻看一篇文章，是介紹他的偶像牟其中的傳奇經歷，牟是九十年代一個把口號喊遍中國的富豪，同時肩負中國“首富”和“首騙”兩個名號的備受爭議人物。他靠300元錢起家，一生辦了三件大事：飛機易貨、衛星發射、開發滿洲里。（后因南德集團信用證詐騙案入獄）。1989年牟做成了飛機易貨生意之后，其神話不斷升級，有四本書更是這個神話的催化劑，即方位的《東方大地的神韻—一代儒商牟其中》、李玉石的《牟其中之謎》、袁光厚的《商海巨子——牟其中》、《牟其中——大陸首富發跡史》。讓全國人民都認識了這個中國第一儒商。1995年2月，《福布斯》雜志將牟其中列入1994年全球富豪龍虎榜，位居中國內地富豪第4位。 1995年11月，南德集團投資的航向2號衛星在哈薩克斯坦的拜科努爾發射場發射成功，經調試，1996年1月正式投入使用。然而到了1996年8月，因國內謠傳南德集團的衛星項目虛假，南德集團被迫轉讓衛星股權；1999年1月7日，牟其中被武漢警方刑事拘留，同年2月因涉嫌信用證詐騙罪，牟其中經武漢市人民檢察院批準逮捕，2000年5月30日，武漢市中級人民法院一審判決南德集團及牟其中等犯有信用證詐騙罪，判處牟其中無期徒刑并剝奪政治權利終身。 牟其中曾經形象地說道：“有一壺水燒到99度，還沒有沸騰，沒有產生價值，有人就建議干脆把它倒掉重燒一壺。這種人是傻瓜。聰明的做法是，在這壺已燒到99度的水下再加一把柴，水就會開了，價值就會產生了。成功與否往往就在于這關鍵的一步。那么，這寶貴重要的1度是什么呢？它就是市場。”這就是牟獲得商業成功的支柱理論——“99度加1度”理論。牟其中另外還有“平穩分蘗”理論（也被稱為人才合作理論）、“智慧文明時代”理論（其實是牟其中對“空手套白狼”的另外一種解釋），無一不展露令人驚嘆的理論才華。然而這樣一個奇跡般的人物卻落到這樣的下場，令江文學不勝噓唏，對于經商活動也產生了一絲迷茫。 　　不過他隨手又翻到另一篇文章，是關于如何致富方面的，作者竟然從古代的司馬遷談起，司馬遷在《史記貨值列傳》中指出：追求財富是人們的本性，這是一種不用學習就都會去追求的本能。那么一個貧困之人怎樣才能做到富有呢？司馬遷說：一個人要從貧困到富有，務農不如做工，做工不如經商。人民的衣食來源無非來自農、工、商、虞這四個方面，農指的是土地資源利用，包括種植、養殖；工指的是利用資源制造產品，包括制造業，手工業；商指的是對資源的買賣流通，包括銷售、服務、運輸業等。虞則指的是對大自然資源的開發和利，包括伐木、打魚、采礦、水利工程等。農、工、商、虞發展了，上可富國下可富家。 司馬遷列舉了春秋時范蠡，居住天下中心陶邑，與各地諸侯交流貨物十分便利。范蠡經商十九年，曾三次獲利千金，兩次分散給貧窮的朋友和族人；他又列舉了孔子的學生子貢。畢業后去了衛國做官，利用低價買進，高價賣出的方式在魯國、曹國之間經商貨物，在孔子七十多個的高徒中子貢最富有。 孔子能夠揚名天下，是由于有子貢在人前人后輔助他；還有一個名叫清的寡婦，因先祖在巴郡開采朱砂礦，家產多的不計其數。清寡婦守住祖上的家業，用錢財保護自己不被侵犯，秦始皇認為她是個貞婦，以客禮對待她，還為她修筑了女懷清臺。 江發現其實自己心里最渴望的事還是經商致富。天神就順勢讓江繼續他的經商夢。 　　江發現其實自己心里最渴望的事還是經商致富。天神就順勢讓江繼續他的經商夢。 夢中的江正在家中無聊地練習書法，一個久未見面的小學同學阿發突然找上門來，原來阿發現在辦了一家小作坊，為縣里各紙箱廠提供嘜頭印刷模版，因為隨著市場經濟的深入，縣里的紙箱包裝業也異軍突起，只要投入幾萬元，就能夠辦起一家簡易的紙箱廠，而且產品供不應求。阿發原來就是在國營紙箱廠制版車間，后來改制了他就自己制作嘜頭印刷模版，阿江原來和一個美術老師合作，后來業務太多，老師經常交件不及時，阿發知道江從小就是學校有名氣的小書法家，就來求他幫忙做嘜頭的黑稿（設計稿），還答應每件稿無論大小給十元勞務費，無聊的江一口答應了，就這樣江開始步入包裝（紙箱和塑料）和印刷行業，偶爾幫老板介紹一些業務，得到了不菲的提成，后來干脆利用假期主動到省內各地跑包裝業務，直到最后成了有名的業務員，同時掛鉤縣里一百多家紙條和塑料包裝廠，每月的業務提成高達數千元，加上嘜頭設計費，腰包越來越鼓，還認識了各行各業的老板。 等到手里積累了十萬元的時候，江文學又覺得這樣跑業務太辛苦，應該直接做生意，他在對一眾老板的行業分析之后，發現眼下最熱門的生意有兩項，一項是經營大米，一項是經營柑桔。 此時國家大米市場已經全面開放，閩南上承產糧大省湘省和贛省，下接經濟發達的粵省，許多靈活商人就到湘贛購來稻谷，然而加工成大米再銷往粵省，利潤頗豐。江恰好有個表叔在湘南某糧食局任職，江就和一幫人一起開始跑糧食生意，流程很固定，先是找來物美價廉的稻谷，然后跑車皮，運到縣火車站，一下站就有人前來攬生意，價格和利潤點相對透明，有合適對象直接拋售，一個月跑下來，差不多有10%的純利，不過拿車皮比較麻煩，經常要找關系送禮，有一段時間江一個月內送了5臺《萬利達》DVD機，都是為了請人幫助拿車皮的。有時太急了就直接找黃牛要，利潤就會被分走一半以上。因此江做了兩年后又開始覺得太累了。恰好有朋友想和江合作經銷柑桔，柑桔是山海縣的一大特色品種，叫八卦蘆柑，口感很好，產量很高，成熟期恰好靠近春節。外省許多大企業都有春節發放慰問品的習慣，柑桔的寓意好又美味，所以本地的柑桔產業也相當發達。 　　和大米生意同樣的流程，不同的是發回貨物變成發出貨物，提供貨物的人從糧食局變成果農，果農更實在，到后來江有時只要打幾個電話就能把生意做成。江暗中慶幸自己終于選對了項目，生意越做越大，成立了正規公司，慢慢和外貿方面搭上關系，開始接一部分出口業務，資本也積累到七位數了，江經常大膽地和經銷商簽定貨到付款條款，甚至連包裝箱也由自己墊資，好在這個時候經商的人都比較講信用，而那些騙子大概都還沒出生。 江甚至經常盤算到，按這樣的好勢頭繼續發展下去，說不定哪天自己就成了縣里首個千萬富翁了。只是又應了無名家阿敏的烏鴉嘴：壯麗的風景往往總是一閃而過，而美妙的時光往往總是那么短暫。 1996年之后，因體制和其他原因，許多國企紛紛破產倒閉，國內的柑桔行情一落千丈，好多商戶將柑桔運到北方各大城市的水果批發市場，卻發現再也沒有往常的熱鬧行情，許多人看春節快到了，無奈只好低價傾銷嚴重虧損，而那些想再賭一把的人最后結局更慘，等到柑桔開始出現爛果還無法銷出，無奈只好把柑桔倒了，把紙箱運回來抵債。 江的長期客戶是一個北方大漢郭大強，今年和江的業務額做到200萬，江的公司墊資約150萬元，除了江，郭大強還和縣里幾個大戶都簽了購銷合同，除了少量定金，郭大強大約欠下上千萬的債務。往常到靠近年關時，郭老板的款項就會如期而至，隨之到來的是一批豐厚的北方特產以及郭總的熱情的拜年電話，因此他一向有“硬直人”（講信用）的良好口碑，而今年的郭卻一夜之間仿佛失蹤了，幾個大戶偶然相聚時都還在夸郭總，大家一直覺得郭總大概是遇到什么因以他，大家都深信，只要一過年他就一定會把生意款項如數匯來的。 而個別性情比較急躁的人卻是直接跑到郭大強的公司卻探查，這才發現他的公司已經被封了，一打聽才知道，郭的公司因為經營不善已經破產倒閉，而郭也因為負債累累被人以詐騙罪告發被逮捕入獄了。一如晴天霹靂，山海縣又出現了一群破產商人，江文學是其中損失最嚴重的人，幾年來辛辛苦苦積累的資本一夜之間付之東流。這次江的心態卻還是比較平穩，沒有出現什么劇烈的情緒，然而他的內心的痛苦卻是巨大的，悔恨交加，夜夜難眠，想得最多的就是到底在哪個環節出現問題，為什么會遭遇到這么大的打擊？一直想不通。這次天神這次久久沒有動作，它決定等江文學自己去悟出一定的道理，然后選擇適合自己的正確定位。 　　果然天神看到夢中的江文學正在本子上寫寫劃劃，原來他正寫道日記，江在日記里分析了自己的性格缺陷：過于急躁、爆剛烈，自我，缺乏耐心怕吃苦，遇事易怒易爆，好強好勝，輕信欠思考，難成大事。 最后一個結論：江文學也許不適合經商！ 天神一看，這不正和自己的分析不謀而合嗎，它就開始給江安排新的夢想場景了。欲行后事如何，請聽下回分解！

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6，再戰商場又掉坑

寫手阿敏