<p class="ql-block"> 天神在察看了江文學(xué)的五個(gè)夢(mèng)之后，對(duì)他的性格按心理學(xué)分類進(jìn)行分析研究，心理學(xué)獎(jiǎng)人的性格分為四種類型：</p><p class="ql-block"> 1、急躁、爆剛烈，自我型。這種性格的人缺乏忍耐心，遇事易怒易爆，憑勇氣用事，好強(qiáng)好勝，容易走向犯罪，多以欺詐手段對(duì)待他人他物，主攻性強(qiáng)，欠思考，難成就大事業(yè)，遇到難以忍受的事情容易走向自尋死亡之路。</p><p class="ql-block"> 2、溫和、細(xì)柔、可控型。這種人辦事為人處事“誠(chéng)信”，注重事業(yè)情感，遇事善思考，有含蓄心理，對(duì)待他人他物缺乏侵犯性行為，既不占別人便宜。</p><p class="ql-block"> 3、中和型。這種人不急不躁，不粗不細(xì)，剛?cè)嵯酀?jì)，屬于見(jiàn)風(fēng)使舵的人，善于把握分寸、區(qū)別對(duì)待，注重事業(yè)和家庭社交能力強(qiáng)，多得人緣。</p><p class="ql-block"> 4、開(kāi)放型。這種人無(wú)任何憂傷感，注重社會(huì)交往活動(dòng)，注重愛(ài)情和友情。</p><p class="ql-block"> 最后判定江屬于一、二混合型，當(dāng)然人的性格一經(jīng)形成便比較穩(wěn)定，但也非一成不變，而是既有可塑性，天神就想繼續(xù)用夢(mèng)的方式來(lái)對(duì)江進(jìn)行性格調(diào)整。首先還是對(duì)他的心底最大愿望進(jìn)行挖掘。</p><p class="ql-block"> 此時(shí)夢(mèng)中的江正在家中用電腦無(wú)聊地翻看一篇文章，是介紹他的偶像牟其中的傳奇經(jīng)歷，牟是九十年代一個(gè)把口號(hào)喊遍中國(guó)的富豪，同時(shí)肩負(fù)中國(guó)“首富”和“首騙”兩個(gè)名號(hào)的備受爭(zhēng)議人物。他靠300元錢起家，一生辦了三件大事：飛機(jī)易貨、衛(wèi)星發(fā)射、開(kāi)發(fā)滿洲里。（后因南德集團(tuán)信用證詐騙案入獄）。1989年牟做成了飛機(jī)易貨生意之后，其神話不斷升級(jí)，有四本書(shū)更是這個(gè)神話的催化劑，即方位的《東方大地的神韻—一代儒商牟其中》、李玉石的《牟其中之謎》、袁光厚的《商海巨子——牟其中》、《牟其中——大陸首富發(fā)跡史》。讓全國(guó)人民都認(rèn)識(shí)了這個(gè)中國(guó)第一儒商。1995年2月，《福布斯》雜志將牟其中列入1994年全球富豪龍虎榜，位居中國(guó)內(nèi)地富豪第4位。</p><p class="ql-block"> 1995年11月，南德集團(tuán)投資的航向2號(hào)衛(wèi)星在哈薩克斯坦的拜科努爾發(fā)射場(chǎng)發(fā)射成功，經(jīng)調(diào)試，1996年1月正式投入使用。然而到了1996年8月，因國(guó)內(nèi)謠傳南德集團(tuán)的衛(wèi)星項(xiàng)目虛假，南德集團(tuán)被迫轉(zhuǎn)讓衛(wèi)星股權(quán)；1999年1月7日，牟其中被武漢警方刑事拘留，同年2月因涉嫌信用證詐騙罪，牟其中經(jīng)武漢市人民檢察院批準(zhǔn)逮捕，2000年5月30日，武漢市中級(jí)人民法院一審判決南德集團(tuán)及牟其中等犯有信用證詐騙罪，判處牟其中無(wú)期徒刑并剝奪政治權(quán)利終身。</p><p class="ql-block"> 牟其中曾經(jīng)形象地說(shuō)道：“有一壺水燒到99度，還沒(méi)有沸騰，沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值，有人就建議干脆把它倒掉重?zé)粔?。這種人是傻瓜。聰明的做法是，在這壺已燒到99度的水下再加一把柴，水就會(huì)開(kāi)了，價(jià)值就會(huì)產(chǎn)生了。成功與否往往就在于這關(guān)鍵的一步。那么，這寶貴重要的1度是什么呢？它就是市場(chǎng)。”這就是牟獲得商業(yè)成功的支柱理論——“99度加1度”理論。 牟其中另外還有“平穩(wěn)分蘗”理論（也被稱為人才合作理論）、“智慧文明時(shí)代”理論（其實(shí)是牟其中對(duì)“空手套白狼”的另外一種解釋），無(wú)一不展露令人驚嘆的理論才華。然而這樣一個(gè)奇跡般的人物卻落到這樣的下場(chǎng)，令江文學(xué)不勝噓唏，對(duì)于經(jīng)商活動(dòng)也產(chǎn)生了一絲迷茫。</p> <p class="ql-block"> 不過(guò)他隨手又翻到另一篇文章，是關(guān)于如何致富方面的，作者竟然從古代的司馬遷談起，司馬遷在《史記貨值列傳》中指出：追求財(cái)富是人們的本性，這是一種不用學(xué)習(xí)就都會(huì)去追求的本能。那么一個(gè)貧困之人怎樣才能做到富有呢？司馬遷說(shuō)：一個(gè)人要從貧困到富有，務(wù)農(nóng)不如做工，做工不如經(jīng)商。人民的衣食來(lái)源無(wú)非來(lái)自農(nóng)、工、商、虞這四個(gè)方面，農(nóng)指的是土地資源利用，包括種植、養(yǎng)殖；工指的是利用資源制造產(chǎn)品，包括制造業(yè)，手工業(yè)；商指的是對(duì)資源的買賣流通，包括銷售、服務(wù)、運(yùn)輸業(yè)等。虞則指的是對(duì)大自然資源的開(kāi)發(fā)和利，包括伐木、打魚(yú)、采礦、水利工程等。農(nóng)、工、商、虞發(fā)展了，上可富國(guó)下可富家。</p><p class="ql-block"> 司馬遷列舉了春秋時(shí)范蠡，居住天下中心陶邑，與各地諸侯交流貨物十分便利。范蠡經(jīng)商十九年，曾三次獲利千金，兩次分散給貧窮的朋友和族人；他又列舉了孔子的學(xué)生子貢。畢業(yè)后去了衛(wèi)國(guó)做官，利用低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出的方式在魯國(guó)、曹國(guó)之間經(jīng)商貨物，在孔子七十多個(gè)的高徒中子貢最富有。</p><p class="ql-block"> 孔子能夠揚(yáng)名天下，是由于有子貢在人前人后輔助他；還有 一個(gè)名叫清的寡婦，因先祖在巴郡開(kāi)采朱砂礦，家產(chǎn)多的不計(jì)其數(shù)。清寡婦守住祖上的家業(yè)，用錢財(cái)保護(hù)自己不被侵犯，秦始皇認(rèn)為她是個(gè)貞婦，以客禮對(duì)待她，還為她修筑了女懷清臺(tái)。</p><p class="ql-block"> 江發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己心里最渴望的事還是經(jīng)商致富。天神就順勢(shì)讓江繼續(xù)他的經(jīng)商夢(mèng)。</p> <p class="ql-block"> 江發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己心里最渴望的事還是經(jīng)商致富。天神就順勢(shì)讓江繼續(xù)他的經(jīng)商夢(mèng)。</p><p class="ql-block"> 夢(mèng)中的江正在家中無(wú)聊地練習(xí)書(shū)法，一個(gè)久未見(jiàn)面的小學(xué)同學(xué)阿發(fā)突然找上門(mén)來(lái)，原來(lái)阿發(fā)現(xiàn)在辦了一家小作坊，為縣里各紙箱廠提供嘜頭印刷模版，因?yàn)殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，縣里的紙箱包裝業(yè)也異軍突起，只要投入幾萬(wàn)元，就能夠辦起一家簡(jiǎn)易的紙箱廠，而且產(chǎn)品供不應(yīng)求。阿發(fā)原來(lái)就是在國(guó)營(yíng)紙箱廠制版車間，后來(lái)改制了他就自己制作嘜頭印刷模版，阿江原來(lái)和一個(gè)美術(shù)老師合作，后來(lái)業(yè)務(wù)太多，老師經(jīng)常交件不及時(shí)，阿發(fā)知道江從小就是學(xué)校有名氣的小書(shū)法家，就來(lái)求他幫忙做嘜頭的黑稿（設(shè)計(jì)稿），還答應(yīng)每件稿無(wú)論大小給十元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，無(wú)聊的江一口答應(yīng)了，就這樣江開(kāi)始步入包裝（紙箱和塑料）和印刷行業(yè)，偶爾幫老板介紹一些業(yè)務(wù)，得到了不菲的提成，后來(lái)干脆利用假期主動(dòng)到省內(nèi)各地跑包裝業(yè)務(wù)，直到最后成了有名的業(yè)務(wù)員，同時(shí)掛鉤縣里一百多家紙條和塑料包裝廠，每月的業(yè)務(wù)提成高達(dá)數(shù)千元，加上嘜頭設(shè)計(jì)費(fèi)，腰包越來(lái)越鼓，還認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的老板。</p><p class="ql-block"> 等到手里積累了十萬(wàn)元的時(shí)候，江文學(xué)又覺(jué)得這樣跑業(yè)務(wù)太辛苦，應(yīng)該直接做生意，他在對(duì)一眾老板的行業(yè)分析之后，發(fā)現(xiàn)眼下最熱門(mén)的生意有兩項(xiàng)，一項(xiàng)是經(jīng)營(yíng)大米，一項(xiàng)是經(jīng)營(yíng)柑桔。</p><p class="ql-block"> 此時(shí)國(guó)家大米市場(chǎng)已經(jīng)全面開(kāi)放，閩南上承產(chǎn)糧大省湘省和贛省，下接經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的粵省，許多靈活商人就到湘贛購(gòu)來(lái)稻谷，然而加工成大米再銷往粵省，利潤(rùn)頗豐。江恰好有個(gè)表叔在湘南某糧食局任職，江就和一幫人一起開(kāi)始跑糧食生意，流程很固定，先是找來(lái)物美價(jià)廉的稻谷，然后跑車皮，運(yùn)到縣火車站，一下站就有人前來(lái)攬生意，價(jià)格和利潤(rùn)點(diǎn)相對(duì)透明，有合適對(duì)象直接拋售，一個(gè)月跑下來(lái)，差不多有10%的純利，不過(guò)拿車皮比較麻煩，經(jīng)常要找關(guān)系送禮，有一段時(shí)間江一個(gè)月內(nèi)送了5臺(tái)《萬(wàn)利達(dá)》DVD機(jī)，都是為了請(qǐng)人幫助拿車皮的。有時(shí)太急了就直接找黃牛要，利潤(rùn)就會(huì)被分走一半以上。因此江做了兩年后又開(kāi)始覺(jué)得太累了。恰好有朋友想和江合作經(jīng)銷柑桔，柑桔是山海縣的一大特色品種，叫八卦蘆柑，口感很好，產(chǎn)量很高，成熟期恰好靠近春節(jié)。外省許多大企業(yè)都有春節(jié)發(fā)放慰問(wèn)品的習(xí)慣，柑桔的寓意好又美味，所以本地的柑桔產(chǎn)業(yè)也相當(dāng)發(fā)達(dá)。</p> <p class="ql-block"> 和大米生意同樣的流程，不同的是發(fā)回貨物變成發(fā)出貨物，提供貨物的人從糧食局變成果農(nóng)，果農(nóng)更實(shí)在，到后來(lái)江有時(shí)只要打幾個(gè)電話就能把生意做成。江暗中慶幸自己終于選對(duì)了項(xiàng)目，生意越做越大，成立了正規(guī)公司，慢慢和外貿(mào)方面搭上關(guān)系，開(kāi)始接一部分出口業(yè)務(wù)，資本也積累到七位數(shù)了，江經(jīng)常大膽地和經(jīng)銷商簽定貨到付款條款，甚至連包裝箱也由自己墊資，好在這個(gè)時(shí)候經(jīng)商的人都比較講信用，而那些騙子大概都還沒(méi)出生。</p><p class="ql-block"> 江甚至經(jīng)常盤(pán)算到，按這樣的好勢(shì)頭繼續(xù)發(fā)展下去，說(shuō)不定哪天自己就成了縣里首個(gè)千萬(wàn)富翁了。只是又應(yīng)了無(wú)名家阿敏的烏鴉嘴：壯麗的風(fēng)景往往總是一閃而過(guò)，而美妙的時(shí)光往往總是那么短暫。</p><p class="ql-block"> 1996年之后，因體制和其他原因，許多國(guó)企紛紛破產(chǎn)倒閉，國(guó)內(nèi)的柑桔行情一落千丈，好多商戶將柑桔運(yùn)到北方各大城市的水果批發(fā)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)再也沒(méi)有往常的熱鬧行情，許多人看春節(jié)快到了，無(wú)奈只好低價(jià)傾銷嚴(yán)重虧損，而那些想再賭一把的人最后結(jié)局更慘，等到柑桔開(kāi)始出現(xiàn)爛果還無(wú)法銷出，無(wú)奈只好把柑桔倒了，把紙箱運(yùn)回來(lái)抵債。</p><p class="ql-block"> 江的長(zhǎng)期客戶是一個(gè)北方大漢郭大強(qiáng)，今年和江的業(yè)務(wù)額做到200萬(wàn)，江的公司墊資約150萬(wàn)元，除了江，郭大強(qiáng)還和縣里幾個(gè)大戶都簽了購(gòu)銷合同，除了少量定金，郭大強(qiáng)大約欠下上千萬(wàn)的債務(wù)。往常到靠近年關(guān)時(shí)，郭老板的款項(xiàng)就會(huì)如期而至，隨之到來(lái)的是一批豐厚的北方特產(chǎn)以及郭總的熱情的拜年電話，因此他一向有“硬直人”（講信用）的良好口碑，而今年的郭卻一夜之間仿佛失蹤了，幾個(gè)大戶偶然相聚時(shí)都還在夸郭總，大家一直覺(jué)得郭總大概是遇到什么因以他，大家都深信，只要一過(guò)年他就一定會(huì)把生意款項(xiàng)如數(shù)匯來(lái)的。</p><p class="ql-block"> 而個(gè)別性情比較急躁的人卻是直接跑到郭大強(qiáng)的公司卻探查，這才發(fā)現(xiàn)他的公司已經(jīng)被封了，一打聽(tīng)才知道，郭的公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，而郭也因?yàn)樨?fù)債累累被人以詐騙罪告發(fā)被逮捕入獄了。</p><p class="ql-block">一如晴天霹靂，山?？h又出現(xiàn)了一群破產(chǎn)商人，江文學(xué)是其中損失最嚴(yán)重的人，幾年來(lái)辛辛苦苦積累的資本一夜之間付之東流。</p><p class="ql-block">這次江的心態(tài)卻還是比較平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)什么劇烈的情緒，然而他的內(nèi)心的痛苦卻是巨大的，悔恨交加，夜夜難眠，想得最多的就是到底在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，為什么會(huì)遭遇到這么大的打擊？一直想不通。</p><p class="ql-block">這次天神這次久久沒(méi)有動(dòng)作，它決定等江文學(xué)自己去悟出一定的道理，然后選擇適合自己的正確定位。</p> <p class="ql-block"> 果然天神看到夢(mèng)中的江文學(xué)正在本子上寫(xiě)寫(xiě)劃劃，原來(lái)他正寫(xiě)道日記，江在日記里分析了自己的性格缺陷：過(guò)于急躁、爆剛烈，自我，缺乏耐心怕吃苦，遇事易怒易爆，好強(qiáng)好勝，輕信欠思考，難成大事。</p><p class="ql-block"> 最后一個(gè)結(jié)論：江文學(xué)也許不適合經(jīng)商！</p><p class="ql-block"> 天神一看，這不正和自己的分析不謀而合嗎，它就開(kāi)始給江安排新的夢(mèng)想場(chǎng)景了。欲行后事如何，請(qǐng)聽(tīng)下回分解！</p>
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