<h1> <b> 改革開放后，大量的外資（含港臺）涌了進(jìn)來，首先進(jìn)來的是油品化工水泥造紙污染性大的行業(yè)，其原料成品大進(jìn)大出，需要配套建設(shè)大型港口。<br> 茲將與外商在碼頭建設(shè)過程中親歷的若干軼事，按國籍(地區(qū))在美篇里分別呈獻(xiàn),以饗各位。</b><br></h1> <h1><b> 日本有個生產(chǎn)船用機(jī)械的百年老店，叫辻產(chǎn)業(yè)株式會社“TSUJI”。由日本辻家族于1888年在日本造船重要基地佐世保市建立。</b></h1> <h1><b> 2002年3月22日，辻產(chǎn)業(yè)重機(jī)（江蘇）有限公司在張家港成立。公司占地面積33萬平方米，擁有長江岸線450米，擬建泊位兩座，5000噸級成品和原材料專用泊位各一座。主要業(yè)務(wù)為修建中型船舶。</b></h1> <h1><b> 該公司主要有兩個人與我打交道，一個是姓辻的三十來歲的公司主管，臉上從無笑容，說話語調(diào)與他的面容一個樣，甚是傲氣，我的對策是不卑不亢，有事說事。另一位是負(fù)責(zé)接談的中村，看樣子六十歲不到,見了我臉上總掛著笑容，胖胖的，花白頭發(fā)，會說中國話，短句為多,長了就得換口氣。有時閑聊起來，知道他老母親有病在身，尚在糕餅店上班。有次他說他精于日本劍道，我笑著回應(yīng)我還練過湖北老家的武當(dāng)劍呢（天知道），“呦西！程桑，我們的，切磋切磋？”“沒問題。”每次臨走時,他都會對我鞠上一躬。</b><div><b> 說歸說，我和中村沒切磋起來，倒先和辻主管“切磋”上了。</b></div></h1> <h1><b> 院里聽說是個日本項目，從武漢派了一個小劉博士來當(dāng)翻譯。那天正式談合同，談到碼頭水域地址鉆探的事，辻主管對我布置的鉆孔數(shù)量有意見，說太多了，中村翻給我聽。我解釋說布置多少是按我國地質(zhì)規(guī)范來的，這事真不能馬虎。我們單位幾十年來都是中國百強(qiáng)設(shè)計院，若因地質(zhì)情況不明而把工程搞得雞飛蛋打,我們的牌子和名譽(yù)可就毀了。</b></h1><h1><b> 不等中村翻完，“辻主管”突然帶著輕蔑的口氣冒出一句中國話來：“名譽(yù)對你們單位就那么重要？”</b></h1> <h1><b> 我一聽，簡直不相信自己的耳朵,什么教養(yǎng)的人在初談?wù)聲r會當(dāng)面說出這種話? 就頓時火了，大聲嚷道：“當(dāng)然，沒有比這更重要的了！你這是什么意思！？難道辻產(chǎn)業(yè)對自己的榮譽(yù)是這樣認(rèn)為嗎?”</b></h1><h1><b> 我氣呼呼地合上本子裝進(jìn)包里，站了起來，打算“開路一馬斯”,中村一看不妙，連忙拉住我：“程桑，別生氣……”我猶疑了一下，便從包里拿出合同遞給他：“中村先生，這是合同。你們看看，有事電話我”。小劉還在嘰里咕嚕對辻主管說一大推英語，我喝道：還啰嗦什么！他懂中國話！</b></h1> <h1><b> 在車上，劉博士問我：程總，從沒見你發(fā)過這么大的火……我說：“我不會為拿一個項目去低聲下氣，更別說是對日本人了。你瞧那姓辻的趾高氣揚(yáng)的德行，他那句話是在侮辱人，也侮辱了你。你聽不出來？書呆子！”</b></h1> <h1><b> 過了幾天，中村來電話，請我去他們公司再談合同的事。<br></b><b> 一見面，中村抓住我的手：“程桑，哈阿唷！”“你好！”坐下來，他說他回了日本一趟，帶給我一點(diǎn)小禮物。說著就從柜子里取出兩個用彩帶系著的精致方盒子，“這糕點(diǎn)是我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，家母做的。請你一定要嘗嘗。”看著他真誠的目光，我連連點(diǎn)頭稱謝，謝謝他，謝謝他母親。（事后我也請同事帶來了武漢麻烘糕和孝感麻糖回敬）。</b></h1> <h1><b> 我對中村說：我一入行，總工程師給我們講課就說：碼頭設(shè)計最關(guān)鍵的就是樁基設(shè)計和岸坡穩(wěn)定設(shè)計。這兩點(diǎn)都離不開地質(zhì)資料的準(zhǔn)確性，所以地質(zhì)鉆孔的數(shù)量和深度必須保證……中村點(diǎn)頭，表示明白。</b></h1> <h1><b> 接著我給他解釋了中國港口設(shè)計的四個階段、報批審查三個程序、所涉及的十來個政府相關(guān)部門及他們的批文。他搖搖手，表示記不住，能否給他一份書面的。我拿出一份《港口建設(shè)執(zhí)行框圖》，這是我為應(yīng)付越來越多的外國商家專門編制的，一目了然，也是我們在許多競標(biāo)項目中屢試不爽的招數(shù)。</b></h1> <h1><b> 談到合同價，他希望我們能幫幫忙。我表示你們?nèi)毡緡鴥?nèi)設(shè)計取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是5%，我們比你們低一些。但貴國港口勘察費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我不清楚，能否告知？他不斷搖頭說他是搞土建的，對這實(shí)在是不了解。<br></b><b> 經(jīng)過幾番討價還價，最后達(dá)成協(xié)議，價格大約是日本標(biāo)準(zhǔn)的55%，我們國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的180%。看中村的表情，比較滿意，當(dāng)然我的內(nèi)心也是，不過面部顯示的是有些不爽。</b></h1> <h1><b> 1994年，與南京江南小野田公司（日資）簽訂設(shè)計合同時，我就是因?yàn)闆]有及時向他們顯示出“不爽的表情”，日本人把簽字筆拿起又放下了。結(jié)果多談了二天，“優(yōu)惠”了20萬元。<br></b><b> 教訓(xùn)啊！各位。</b></h1> <h1><b> 整個合同執(zhí)行得比較順利，測量、鉆探、項目建議書、工程可行性研究、初步設(shè)計已告完成。這檔口，突然接到海事局的電話：“辻產(chǎn)業(yè)”碼頭后面的設(shè)計你們不搞了？我說：“搞啊，馬上進(jìn)入施工圖設(shè)計階段。”“這就怪了，他們把總平面圖送到海事局請我們審查。我一看圖簽不是你們院的……”<br></b><b> 我趕緊跑到海事局局長辦公室，攤開圖紙，先看圖簽，發(fā)現(xiàn)是六機(jī)部上海一個設(shè)計院的作為。</b></h1> <h1><b> 還沒出海事局大樓，我就撥中村的電話，沒人接，閃人啦？</b></h1><h1><b> 回到單位，他電話來了：“程，程桑……”“你別桑桑桑的！施工圖是怎么回事？”中村一時語塞，半天才說這是公司的決定。我聽了大光其火：“我們不是簽了合同的嗎？你們?nèi)毡静皇欠ㄖ螄覇幔磕銈儾皇切欧钊寮业恼\信為本的嗎？！跟我玩這一手。告訴你們公司，單方面終止合同，是要負(fù)法律責(zé)任的！”我掛上電話，氣還沒出完。</b></h1> <h1><b> 一會兒電話又響了，是開發(fā)區(qū)主任來的：“老程，事情我知道了。”“辻產(chǎn)業(yè)給你去了電話？”“你先冷靜一下。這個項目我是從鄰市挖過來的，不容易啊。你千萬不要走法律程序，那影響太大了……”主任說你們院在我們這兒項目一個接一個，丟了一個就丟了一個嘛，老虎還有打盹的時候嘛……人家的設(shè)計費(fèi)只有你們的30%嘛。<br></b><b> 經(jīng)他這幾個“嘛”，心中的火漸漸小了起來。是啊，小不忍則亂大謀，主任確實(shí)是和我們院的關(guān)系不一般，這面子得買。我也向上海那院問清楚了事情的梗概，是幾個退休的老頭子搞的個什么咨詢公司，把這活擼過去了。<br></b><b> 我向總院匯報了事情經(jīng)過，院長說那你就打個盹吧。</b></h1> <h1><b> 兩天了，“辻產(chǎn)業(yè)”還沒動靜，我們已干完了的活費(fèi)用要結(jié)算吶。不行，得催催他們，正要打電話，中村來電話了：“程桑，今天晚上，一起米西米西？”<br></b><b> “沒時間，我要起草起訴書。”我故意嚇?biāo)?lt;br></b><b> “X主任的，都給辻主管說清楚了。真對不起，給您添麻煩了！”我便說那今晚八點(diǎn)去你辦公室，我們把費(fèi)用了結(jié)一下。中村高興地回應(yīng)：“唷西唷西。我就是這個想的。”</b></h1> <h1><b> 八點(diǎn)整，我準(zhǔn)時到了國貿(mào)大酒店1203室。一看，偌大的一個辦公室雖燈明火亮，但就他一個人坐在里面。見我進(jìn)來，他忙起身相迎，然后準(zhǔn)備去操弄茶道。我搖搖手說，別忙了，你知道我不喝茶，抓緊時間談?wù)掳伞?lt;/b></h1><b><br></b><h1><b> 事情很簡單，按國家規(guī)定《工程設(shè)計收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2002）》</b><b>版規(guī)定的設(shè)計前后期費(fèi)用比例，一會兒就算清楚了。我現(xiàn)場起草了個結(jié)算單交給中村，說如果辻主管沒意見，你們打印出來簽字蓋章后我來拿。<br></b><b> 我這時定神一看，怪了，中村不吱聲，臉色還有點(diǎn)靦腆起來。他拉開抽屜，把“結(jié)算單”放進(jìn)去，又期期艾艾地拿出一個厚厚的信封遞給我，囁嚅著：程桑，一點(diǎn)，噢，一點(diǎn)小意思，請務(wù)必收下！</b></h1><h1><b> 我頓時一驚，站了起來，一手按住他拿信封的手說：“中村先生，這個，絕對不行！”中村抽出手，從桌子對面快速轉(zhuǎn)了過來，掀開我的西服口袋，就把信封往里塞。我一扭，信封就落地了。</b></h1> <h1><b> 除了家人外，誰都不知道我所有的西服，從買回上身，口袋的封口線是從來不拆的，防止衣服走型。 我趁中村彎腰拾信封，趕緊夾著包向辦公室門口跑去。中村這時顯出了一個劍道手的敏捷，胖胖的身軀后發(fā)先至，搶先一步到了門口，轉(zhuǎn)身用背頂住門。喘著粗氣，滿臉泛紅，燈光映著他額上滲出的細(xì)細(xì)汗珠。手里拿著信封，一種拜求的眼神透過鏡片，直直地瞅著我。我戲謔地對中村說：“你這是干嘛？啊？綁我的票？”話音未落，只見他上前一步，“咚”的一下，竟在我面前跪了下來！同時雙手向我舉起了信封。</b></h1> <h1><b> 這鏡頭讓我頓時驚悚，他花白的亂發(fā)，碩大的腦袋離我那樣的近，幾乎沖著了我的小腹，這舉動也簡直叫人難以置信。我“誒！”地叫了一聲，天下哪有這樣送禮的？活了這么大，也沒見過這種場面，更沒人給我下過跪，他是個老人啊！內(nèi)心著實(shí)不忍，我不由自主地欠身，雙手接過信封，夾緊包，拉開門，直奔電梯。</b></h1><h1><b> 偌大的一層樓，空無一人，寂靜無聲，1203房間的門也輕輕地合上，收去了透出來的最后一縷燈光。<br></b><b> 這一晚，我難以入眠，他的腦袋一直在眼前晃動，他為什么要這樣做？男兒膝下有黃金啊，難道日本人不懂這點(diǎn)？當(dāng)晚一直沒想明白。但對這信封里二萬塊錢的處理，我已想好了主意。</b></h1> <h1><b> 第二天一早，我把司機(jī)劉興坤叫了過來， “你現(xiàn)在去一趟國貿(mào)。” 嚴(yán)肅地對他說：“中村認(rèn)識吧，上次在沙洲賓館吃飯的那個胖子。十二樓，1203房間。靠門口的第二張桌子，他若在，你馬上把這個信封放到他桌子上，轉(zhuǎn)身就走，什么都別理。”又詳細(xì)地告訴他，“辻產(chǎn)業(yè)公司”要從飯店側(cè)門的電梯才能上去，大廳的電梯不停十二樓。<br></b><b> 不久小劉就回來復(fù)命，事已辦妥，沒發(fā)生任何情況。我聽后輕輕地舒了口氣。</b></h1> <h1><b> 挨過了兩天，我徑直去他們公司取《結(jié)算單》，沒見著中村，我問辦事員中村呢？她淡淡地哼了一句：他昨天回國了。<br></b><b> 我聽得呆了幾秒鐘，竟有些悵然若失。幾天了我一直在想，這是我連累了他嗎？他現(xiàn)在在干嘛呢？是在故鄉(xiāng)院落里練劍？還是在給老母親捶背？<br></b><b> 又過了幾年，我聽開發(fā)區(qū)的人說，他已經(jīng)去世了！<br></b><b> 中村先生也就六十多歲吧，怎會如此早逝？我只能對天無語、默默祈禱。</b></h1> <h1><b> 與中村先生近半年的接觸中，看得出他是一位可交之人。對人謙恭有禮，反求諸己。我偶爾會回想起這個事情的演變， “辻產(chǎn)業(yè)公司”先是單方面終止合同、繼而行賄遭拒，自知公司已顏面盡失了，萬一我不知趣再鬧出點(diǎn)啥幺蛾子……<br> </b><b> 可以想象出辻主管當(dāng)時的心態(tài)，解套的唯一辦法就是迅速打發(fā)中村回國，這樣人證物證就說不清了 。 要知道，在日本行賄2萬元人民幣，執(zhí)行者將處以5年以下有期徒刑或處以500萬日元的罰金，或兩項并罰；對犯有該罪的企業(yè)法人最高處以3億日元的罰金，并沒收企業(yè)非法所得。<br></b><b> 辻主管，你是個人物啊。</b></h1> <h1><b> 2019年，辻產(chǎn)業(yè)重機(jī)（江蘇）有限公司宣告破產(chǎn)，被中國一家民企收購。<br> 不尊重別人,不講究誠信和道德的人做任何事情,最后的結(jié)果只能是”破產(chǎn)”，哪怕你是個人物。<br><br></b><p><b> 中村先生，錯不在你，愿你在天之靈安息！</b></p><p><b><br></b></p><p><b> 2023.7.8 木魚鎮(zhèn)</b></p></h1>
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