<p class="ql-block">沒有營銷，只有人性；所有的成交高手，都是研究人性的高手。那么你了解人性嗎？</p><p class="ql-block">人性有十大特征：</p><p class="ql-block">第一、占便宜；</p><p class="ql-block">第二、好奇心：</p><p class="ql-block">第三、怕失去；</p><p class="ql-block">第四、身份感；</p><p class="ql-block">第五、恐懼感；</p> <p class="ql-block">其實人的內心是十分脆弱的，對外界的事物和未來的不確定充滿了恐懼，每一個人的內心中都有一個膽怯的自己。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人的一生都在追求快樂而想逃離痛苦，而恐懼感就是人們逃離痛苦的直接動力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">恐懼被開除，所以努力工作；恐懼一事無成，所以要有緊迫感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家都去醫院看過病，如果醫生告訴你，這個病不治也沒什么事，不用太在意，如果經過治療會好的快一點，但要支付一定的費用。我想很多人都會存在僥幸心理不去治療。</p><p class="ql-block">但是如果醫生告訴你如果不治會給身體帶來很大的危害，會越來越嚴重，而且需要支付一筆很大的費用，相信這個時候你會想盡一切辦法，就是砸鍋賣鐵也要進行治療。因為你對死亡是恐懼的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">知道嗎？在銷售中你和客戶的關系就是醫生和病人的關系，客戶越恐懼，他對你的依賴性就越強，對你產生的信任就越深厚。</p>
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