唐河聯社畢店信用社：貸款營銷案例分享

美友60096028

客戶王某是我鎮的一名養殖戶，主要從事魚類養殖。今年夏季走訪養殖戶的時候，我社客戶經理了解到客戶在農業銀行有貸款額度，資金投入量大的時候會使用銀行貸款周轉，便積極向其介紹了我社有關農業小額貸款的相關政策規定。同時客戶經理也告知由于國家的“三農” 政策，我社貸款利息較低，重要的是在我社申請貸款續簡單方便，額度循環使用。客戶聽后很感興趣，表示可以再辦一筆貸款用作備用金，哪家銀行方便就用哪家銀行貸款，隨后雙方互留了聯系方式。 接下來的日子里我社客戶經理或是登門拜訪或是打電話交流，跟客戶保持著一定的聯系，到了水產品上市，客戶大量需要資金運轉的時候再次聯系客戶，著手辦理貸款申請。 貸款調查過程中，我社客戶經理更是走訪了客戶所在村村干部及周邊養殖戶，就客戶的經營情況進行了多方調查。因為前期盯的時間比擬長，我社客戶經理對這位客戶的情況了解的比擬深入，調查報告寫的很順利，貸款很快就批下來了。 在為客戶辦好業務之后，我社客戶經理手把手教客戶如何使用手機銀行用信、結息、還款。在適應了我社貸款產品后，該客戶認為我社貸款產品線上操作、隨用隨還、定期結息等特點非常便捷，成為我們的忠實客戶。