如何引導消費者在星媽優選下單

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大家好??我是豫北八組濮陽市區活動助理付娜，首先感謝公司的領導信任，能讓我來給大家分享一下如何銷售開單！在銷售開單方面，我還是個“小學生，我是付出了努力，也有小的收獲，但是讓我明白了一些東西，也確信一些東西！有一個堅定的信念和積極的心態！能讓你事半功倍！首先是在活動現場，我們不但要敢于向顧客介紹，還要敢于進行實貨陳列，我是因為家里人特別喜歡吃大米之前囤了兩袋，還有自己下單買的飛鶴牧場的純奶，我想既然要賣，活動現場擺上實貨效果應該會更好，我果斷把家里的這兩袋大米和純奶帶到活動現場，把它陳列到讓顧客一眼就能看得到的地方，比如說挨著（簽到禮），簽到，講解時，重點會告知顧客飛鶴公眾號升級，在星媽優選商城能購買平時生活需要的糧油，生活用品！尤其東北大米，豆油都是廠家自有生產場，進行試飲，介紹商品的優勢，認真對待每一位顧客，面對顧客時不要想著成交的心里，而是成交的欲望，始終要保持積極的心態！當我們和顧客交流時，要充滿自信，做到一個讓顧客“感覺”好的商品和服務質量！顧客只有信任我，才會心甘情愿的買！ 銷售開單不止于活動現場，可以運用微信平臺，接到公司通知要正式推廣星媽優選里的商品時候，首先推廣是大米，當時我的心里第一個反應，有新鮮感挺好玩，第一步就開啟宣傳模式！轉發朋友圈，撒網式宣傳，除了第一單通過發朋友圈很輕松完成之外并沒有明顯的效果，說是任務不如說鍛煉自己，挑戰自己，于是我就開始一對一宣傳，說起一對一，首先我對自己微信通訊錄每個人的情況都能大概了解，編輯一段文字再推薦不同的商品，整個過程中，我們必須用一個“平常心”，不管好與壞或者產生不滿和疑問時，應樂觀面對，咱們不是她們口中的微商，咱們的背后是一個有著幾十年口碑最好飛鶴奶粉企業，經過自己的堅定努力，就這樣由一單，一單大米，看著成交的單數……心里特別有成就感！！ 定力目標，超越目標！要明確自己的目標，并分段，分產品實施！同事說:你賣上癮了，??是的，我上癮了，從那天開始我給自己定立“小目標”，先從個“小目標”就是針對寶寶的小零食，（其實我看中了獎勵，一盒獎勵8塊多呢）??還是根據自己了解的情況，鎖定目標顧客，開始“進攻”！大家都知道，現在很多家長對幼兒的飲食十分重視,消費上不在乎，只要有營養安全！首先自己先要了解商品，才有自信推薦，比如說我爆單的山楂棒棒，0添加，而且里面有益生元。可以促進寶寶腸道吸收，開單中不是你的“夸夸其談”，而是對你信任，如果你的商品不好，即使再看你是熟的人，一樣不會選擇！成交后簡單自然的聊聊天，促進下之間的距離！ 目標是讓我們為了銷售開單業績，拿到自己獎勵，什么方向努力，并努力把目標變為現實！目標始終可以讓我們保持一種前進的狀態，并產生積極的心態，從而激發我們的潛能！“小目標”完成了，“大目標”向我招手呢，于是自己“偷著”出了一個活動方案推吧，做為成人粉里最高端愛本系列，面對的40歲以上有消費觀念理念，注重身體保養的顧客群，根據自己對微信通訊錄了解，鎖定幾個顧客進行推薦，一一被拒絕，沒關系依然保持好的心態，重新整理再出發，努力的人總是幸運的，我維護的一個成人粉精準顧客找到了我，還想從我這兒再次購買愛本奶粉，心里老激動，老開心了，完全可以利用她對我的信任多購買并完成自己的目標，但是我沒有這么做，而是把現在的活動和之前的給她認認真真對比了一下，告訴她先買兩桶吧，快中秋可能會更優惠的活動呢，她說行，沒事，你都是為了我好！因為中間下單出現錯誤，在她的同意下中午頂著太陽親自去她家里指導怎么操作，還和她說，自己隨時幫助她專注優惠活動！我的舉動讓她感到了貼心，高興！其實心里的大目標開始作祟時，第一想到的是她，不管從哪方面，她都不在乎的！我并沒有打擾她，眼光一定要長遠，就想以不打擾的方式走近她的心理，“用心”要顧客“感覺”商品和服務質量 ??通過自己不斷曬單影響大家因為我先開了幾單，我就把我開單的情況給小組組員講了一下，告訴大家其實一點都不難，首先相信自己，不要想不開嘴，給自己個目標今天想掙多少外快，而不是任務！從而發現其中的樂趣！雖然剛開始大家都有點不太適應，畢竟我們是專業賣奶粉的，不過，大家對做好這一件事，都有好強的心和不服輸的精神，實際開單過程中，大家有什么問題，我都積極幫助，用我不斷的開單曬單，影響著大家，分享自己的經驗，不斷鼓勵支持每一位姐妹積極開單，一起努力，慢慢的群里一個姐妹曬單了，兩個姐妹曬單了，甚至剛入職一天的姐妹也曬單了，為大家點贊??第一天時間剛過去了，小組以35袋，位列團隊售賣第一名，大家知道這個消息更加斗志昂揚了，第二天一大早就有人曬單，第三天一個接一個不斷成交。??最后我想說的就是大家是一個小組，一定要有集體榮辱感，互相配合，互相鼓勵，克服困難，跟上公司的步伐，努力做出更好的成績！?