<p class="ql-block">我是日記星球6514號(hào)星寶寶，我正在參加日記星球第82期21天蛻變之旅，這是我的第218篇原創(chuàng)日記。</p> <p class="ql-block">沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性；所有的成交高手，都是研究人性的高手。那么你了解人性嗎？</p><p class="ql-block">人性有十大特征：</p><p class="ql-block">第一、占便宜；</p><p class="ql-block">第二、好奇心；</p><p class="ql-block">第三、怕失去；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四、身份感；</p><p class="ql-block">知道嗎？通常人們對(duì)自己的身份有兩種定位：一種是“現(xiàn)實(shí)身份”，一種是“理想身份”。</p><p class="ql-block">而在現(xiàn)實(shí)生活中，這兩種身份之間往往又存在著巨大的差異，而這種差異又催生了人們內(nèi)心強(qiáng)烈的不滿。</p><p class="ql-block">一旦人們對(duì)現(xiàn)狀不滿，就產(chǎn)生了改變現(xiàn)狀的動(dòng)力。而在人們滿足理想身份的過(guò)程中就隱藏著微妙的消費(fèi)機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block">比如，飛機(jī)的頭等艙是危險(xiǎn)系數(shù)最高的位置，票價(jià)也是最貴的，可還是有很多人選擇坐頭等艙，為什么？</p><p class="ql-block">因?yàn)轭^等艙可以彰顯出客人的身份，給客人帶來(lái)滿足感。</p><p class="ql-block">為什么人人都喜歡奢侈品？因?yàn)樯莩奁纺軌蛘蔑@出人們的社會(huì)身份和地位。</p><p class="ql-block">所以，要成為成交高手，首先要成為洞悉人性的高手。</p><p class="ql-block">其實(shí)我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)人，而經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性。</p><p class="ql-block">所以你需要給員工身份感，給客戶(hù)身份感。</p><p class="ql-block">當(dāng)身份改變，利潤(rùn)就會(huì)爆炸性增長(zhǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>
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