《談話顯信心》P119～138

財(cái)富自由歐爸

疑問28:我要賣東西嗎？你喜歡賣東西嗎？其實(shí)我們每個(gè)人都在銷售，是的，你要賣東西的。你將會愛上這個(gè)生意的。不，你不用賣東西，也會愛上這個(gè)生意的。疑問29:我這樣做和我的老板有利益沖突嗎？這怎么會有利益沖突呢？讓我們找出生意哪一部分存在利益沖突，然后針對性的解決它。疑問30:我不想在互聯(lián)網(wǎng)上使用信用卡。似乎對你來說安全問題是最重要的？我們的網(wǎng)站，具備有最先進(jìn)的數(shù)據(jù)加密安全系統(tǒng)。同樣的系統(tǒng)也廣為銀行和財(cái)務(wù)信托公司所采用，非常安全。疑問31:我沒有信用卡。你對擁有信用卡有什么看法？我們的供應(yīng)商有幾種不同的付款方式可供選擇。我們會找出最適合你的方法。你可以選擇使用支票，提款卡或者可以安排銀行匯票。要建立你的生意，申請一張信用卡是值得的，這樣會使交易更方便。從全世界范圍來看，使用信用卡還是非常安全，很方便的。疑問32:我不懂得如何跟人們打交道，也不懂得向?qū)Ψ揭蠡蜾N售東西。我明白。這是你對這個(gè)生意的看法嗎？我們生意的運(yùn)作主要是從自己的店鋪購物。從購物的交易額上獲得利潤。然后你再與其他人分享這個(gè)偉大的生意概念。不過我們不想你在這個(gè)不太清晰的階段時(shí)，便將這個(gè)概念和任何人分享。我們的廣告以及篩選工具的目的。是協(xié)助你篩選出感興趣的人。讓這些工具為你工作吧。疑問33:每次認(rèn)識新推薦對象時(shí)，我都要穿西裝和系領(lǐng)帶嗎？你現(xiàn)在上班的時(shí)候需要穿西裝和系領(lǐng)帶嗎？你喜歡穿什么都可以，這是你的生意，可是我建議你的穿著與你的職業(yè)相配。和你的承諾程度相稱。要讓你的實(shí)際形象和你希望塑造的專業(yè)形象相一致。疑問34:我是否一定要購買你借給我的錄音帶呢？你喜歡你正在聽的錄音帶嗎？我愿意借錄音帶給你，讓你慢慢理解這個(gè)生意，到了某個(gè)階段，你會想擁有你自己的錄音帶圖書館，成立你個(gè)人的參考資料庫。疑問35:我每個(gè)月是否一定要購買100分的產(chǎn)品呢？你希望每個(gè)月都拿到獎(jiǎng)金嗎？當(dāng)你成為一位獨(dú)立生意人時(shí)，你已獲得購買那些常用產(chǎn)品的優(yōu)惠，你并沒有每個(gè)月一定要購買任何購物額的限制，不過當(dāng)你和你的客戶或優(yōu)惠客戶一起購買100分的時(shí)候，也就是在證實(shí)這個(gè)獎(jiǎng)金制度的有效性，并因此獲得酬金。疑問36:我經(jīng)常在大型零售折扣店購物，這個(gè)生意如何跟他們比較？大型零售折扣店有沒有為購物者提供成為利潤分成伙伴的機(jī)會呢？要比較兩家不同行業(yè)的公司十分困難。大型零售折扣店從購物者賺取利潤，而我們通過自己的購物活動(dòng)賺取利潤。我們其實(shí)是一個(gè)建立生意建造者的生意，我們不與任何零售店鋪或網(wǎng)站競爭，為什么呢？因?yàn)樗麄儾荒転橘徫镎咛峁┤魏紊鈾C(jī)會。我們產(chǎn)品價(jià)格包含了一些其他人沒法放進(jìn)去的部分——我們把機(jī)會放進(jìn)產(chǎn)品價(jià)錢里。疑問37:我覺得我做不到每個(gè)月都用100分的產(chǎn)品。讓我給你介紹一些對你使用100分產(chǎn)品最有幫助的產(chǎn)品，好嗎？由于我們的產(chǎn)品線專注于易消耗和重復(fù)使用的家居日用品。只要你對這些產(chǎn)品多認(rèn)識一點(diǎn)，我有信心可以讓你改變你的購物習(xí)慣。疑問38:這些產(chǎn)品似乎有點(diǎn)昂貴。你在和什么產(chǎn)品做比較呢？你將會在我們的產(chǎn)品線內(nèi)找到很多具有競爭力的產(chǎn)品，沒有一家店鋪會以最便宜的價(jià)格售賣所有的產(chǎn)品，在你開始這個(gè)生意的時(shí)候，讓我們?yōu)槟闾暨x幾種對你最具價(jià)值的產(chǎn)品吧。重要的不是這些產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值，他們是否值這些錢？