椒江農(nóng)商銀行《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品營(yíng)銷》專題培訓(xùn)班圓滿結(jié)束！

起盛資訊

隨著國(guó)民財(cái)富的迅速增長(zhǎng)，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的傳播，民眾的理財(cái)及投資意識(shí)也逐漸提升，未來(lái)，“農(nóng)村富豪”的財(cái)富管理需求不容小覷。發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)是滿足社會(huì)需要和百姓需求的必要舉措，也是推進(jìn)大零售轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署。 為此，椒江農(nóng)商銀行攜手起盛咨詢舉辦《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品營(yíng)銷》專題培訓(xùn)班，為員工賦能，更好應(yīng)對(duì)在轉(zhuǎn)型中會(huì)遇到的工作難題。 　　本次課程，特邀起盛金牌講師李心悅老師為大家做課程分享。李老師曾任某國(guó)有銀行財(cái)富中心總經(jīng)理，榮獲“高級(jí)財(cái)富管理師”、“高級(jí)金融培訓(xùn)師”稱號(hào)，是北大、浙大、上海財(cái)大、復(fù)旦等知名高校特約講師。 　　李老師主要從以下四方面內(nèi)容展開(kāi)分享：一、新形勢(shì)下的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)： 從當(dāng)下銀行業(yè)息差收窄的現(xiàn)狀及財(cái)富管理未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)調(diào)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性和必要性。 二、重點(diǎn)客群新增方向： 圍繞到期客戶轉(zhuǎn)化（定期）、臨界提升、同名跨行流出大戶客群、優(yōu)質(zhì)個(gè)人代發(fā)客群、客戶轉(zhuǎn)介紹、老年客群七大客群展開(kāi)財(cái)富產(chǎn)品和負(fù)債產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧分享，并對(duì)如何開(kāi)展財(cái)富業(yè)務(wù)沙龍活動(dòng)進(jìn)行了重點(diǎn)講解，及他行優(yōu)秀案例分享，幫助學(xué)員更好理解沙龍活動(dòng)的有效性和落地執(zhí)行流程。 三、理財(cái)產(chǎn)品的銷售： 重點(diǎn)講授理財(cái)產(chǎn)品的銷售思路，我行重點(diǎn)銷售的理財(cái)產(chǎn)品解析，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)解讀，理財(cái)破凈時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧等模塊內(nèi)容，并對(duì)客戶拒絕場(chǎng)景和話術(shù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。 四、保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售： 以眾多他行案例、親身保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)案例改變學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“騙人”的固有思維，并通過(guò)對(duì)各項(xiàng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，讓學(xué)員認(rèn)可好的保險(xiǎn)產(chǎn)品是有利于客戶的長(zhǎng)期投資的，這種認(rèn)可也將傳遞到客戶心里。并進(jìn)一步通過(guò)參考話術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)示范和演練等方式提升學(xué)員的營(yíng)銷技能。 　　李老師的課程全天干貨滿滿、幽默風(fēng)趣。通過(guò)本次培訓(xùn)，為總行職能部門(mén)開(kāi)拓思路，捋清工作開(kāi)展節(jié)奏，為一線營(yíng)銷人員賦能，強(qiáng)化財(cái)富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的意識(shí)，提升客戶經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷技能，實(shí)操性強(qiáng)！ 學(xué)員們也是全身心投入，認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與話術(shù)演練等互動(dòng)環(huán)節(jié)。 　　大零售轉(zhuǎn)型、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，我們身處時(shí)代的洪流中，順勢(shì)而為，不斷修煉內(nèi)功，以不變的學(xué)習(xí)力，以不變的堅(jiān)韌意志，去應(yīng)對(duì)未知的變化！ 心中有陽(yáng)光，眼中有風(fēng)景，人生處處充滿希望！